杭州盛和老板是谁（杭州盛和科技有限公司）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州盛和老板是谁的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、杭州稻盛和夫企业管理咨询有限公司怎么样？

• 2、自然法则：付出不亚于任何人的努力

• 3、504，我的盛和商学一周年礼

• 4、如何学习稻盛和夫的经营哲学

一、杭州稻盛和夫企业管理咨询有限公司怎么样？

杭州稻盛和夫企业管理咨询有限公司是2018-12-20在浙江省杭州市萧山区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市萧山区宁围街道左右商务中心2幢802-1室。

杭州稻盛和夫企业管理咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330104MA2CG9CQ2H，企业法人卢宁，目前企业处于开业状态。

杭州稻盛和夫企业管理咨询有限公司的经营范围是：服务：企业管理咨询，企业形象策划，企业营销策划，会务会展服务，成年人的非证书劳动职业技能培训（涉及前置审批的项目除外、限上门）；其他无需报经审批的一切合法项目（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为907162万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共2403家。

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二、自然法则：付出不亚于任何人的努力

人并不知道自己适合做什么，因为这是一个鸡和鸡蛋的问题，有智慧的人会看破人生的迷雾，不会停留在迷茫中度过一生，超强的执行力配合孜孜不倦地思考，走出一个充实而丰满的人生。

千千万万的人的灵魂并非静止不动的，一个人【喜欢】做什么，一个人【擅长】做什么也是动态的，一件事情你只要不断地去磨练，就会变得擅长，进而会喜欢上这件事情，进而会认为你适合做这件事情。反之，你没有不断地磨练就很难持续地提升，这就是先有鸡和先有蛋的问题，因此要选择自己适合做的事情，即使迅速失败迅速尝试，你也很难做出恰当的选择。因为是动态的，我们断断不能用静态的眼光，根据自己今天【喜欢】、【擅长】而判断自己适合做什么。

世界正因为有很多的鸡和鸡蛋的问题，没有这个意识也没有这个行动去绿色，就会落入浑浑噩噩的阶级。拥有这个智慧的人实在是太少。而这个智慧也不会凭空产生，人的灵魂是可以打造的，自己全身心地喜欢一件事情+非常擅长这件事情可以做到世界级+非常适合自己，打造成三位一体势必成就巨大，走上这条道路的入口就是：喜欢自己的工作，拼命地工作做到极致。

稻盛和夫建议我们除了拼命工作之外，其实世界上并不存在更高明的诀窍。

稻盛和夫：拼命工作可以磨练灵魂

稻盛和夫简介：一生从零开始，建立2个世界500强公司，65岁出家，78岁高龄时，被日本首相请出山，以1日元年薪，担任日航（世界500强）掌门，1年的时间，让日航从破产到盈利到重新上市。

当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入拼命努力的状态，他就会考虑，如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。

拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好。这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。

我并不认为自己有多大的能耐，但是，在每天努力工作的同时，我会开动脑筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法，为了增加销售，还有没有更好的促销方案呢？为了提高效率，还有没有更好的生产方式呢？这样不断钻研的结果，往往会出现自己都意想不到的进展。京瓷公司能不断地开发新产品，开拓新市场，就是我们勤于思考、精益求精的结果。

不竭尽全力，不专心工作，就谈不上创造发明。马马虎虎、一知半解，吊儿郎当，在这种消极的状态下，即使你想寻找好的工作方法，创意也出不来。你不辞辛劳，拼命努力，殚精竭虑，苦思冥想，仍然一筹莫展，这时候，就会感动上帝，上帝就会可怜你，给予你新的启示。

真挚、认真、不懈地努力，走投无路也不言放弃。上帝看到我这么努力，这么执着，便不嫌我愚笨，慷慨赐予我新的智慧、新的灵感、新的启示。

我想，上帝之所以赐予我原本没有的、了不起的想法和智慧，乃是一种报应，是我拼命努力的结果。

看看世界上那些伟大的发明家，那些开发出划时代的新产品、新技术的人们，我们就会发现，他们都付出了不亚于任何人的努力，他们在辛勤工作、苦苦思索中获得灵感。懒惰获得成功，投机取巧带来发明创造，世界上没有这样的人。从这个事实看，我坚信，竭尽全力、做出不亚于任何人的努力，就一定会给我们的事业和人生带来丰厚的回报。

拼命工作可以磨练灵魂

还有一点是非常重要的。从早到晚辛勤劳作，就没有空闲。古话说“小人闲居不为善”，人这种动物，一旦有了闲暇，就会动不正经的念头，干不正经的事。但如果忙忙碌碌、专注于工作，就不会有非分之想，没有时间考虑多余的东西了。

禅宗的和尚和修验道（夹杂有山岳信仰、道教、神道等成分的佛教宗派）的修行者们，他们在刻苦修行的过程中磨练自己的灵魂。将心思集中到一点，抑制杂念狂想，不给它们作祟的空间，通过这样的修行，整理自己的心绪，磨练自己的心志，造就纯粹而优秀的人格。和这个修行过程一样，全身心投入工作，就没空胡思乱想。就是说，竭尽全力、拼命工作就能磨练人的灵魂。

我曾对大家讲过，“磨练灵魂，就会产生利他之心” ，也就是说，会萌生出好心善意，萌生出关怀他人的慈悲之心。另外我也反复告诉大家，只要抱有这样的好心肠，为社会，为他人着想，并落实在行动中，你的命运就一定会向好的方向转变。

全神贯注于自己的工作，只要做到这一点，就可以磨练自己的灵魂，铸就美好的心灵。有了美好的心灵，就会很自然地去想好事、做好事。虽然我们并不知晓自己被赋予了怎样的命运，但是，想好事、做好事，这种念头、这种实践，会形成一种力量，促使我们的命运朝着更好的方向转变。

25年前，在京瓷的规模还不大的时候，应大家的要求，我成立了盛和塾。迄今为止，伴随着京瓷和第二电信电话公司的持续发展，在竭尽全力、拼命工作的同时，我将自己在工作中的体验告诉大家，与大家分享。这种体验不是空洞的理论，而是经营的实学。我毫不隐瞒地告诉大家，我能传授给你们的最重要的东西不是别的，就是“竭尽全力、拼命工作”这一条。

以下是稻盛和夫 杭州 演讲全文实录：

我是刚才承蒙介绍的稻盛。

由稻盛和夫(北京)管理顾问有限公司主办的稻盛和夫经营哲学杭州报告会有这么多的中国企业家参加，还有许多日本盛和塾的塾生参加，在此，我表示衷心的感谢。同时，我还要感谢从2010年开始，我就想在这个经营哲学报告会上，为筹办这次大会付出极大努力的杭州盛和塾的朋友们。系统地讲解我的经营思想和经营方法，这是在长达半个世纪的经营实践中，我亲身体悟的心得。

从北京报告会讲解《经营为什么需要哲学》开头，在 青岛 讲了《经营十二条》，在广州讲了《阿米巴经营》，在 大连 讲了《京瓷会计学》，在重庆讲了《领导人的资质》，去年在成都又以《企业治理的要诀》为题，讲述了如何激励员工的问题。

通过这些讲演,我强调了在企业经营中哲学的重要性，企业经营的原理原则，讲述了有关企业管理的思维方式和组织架构，还讲述了企业的领导人以及员工各自应该承担的责任和应该发挥的作用。

在这一系列讲演之后，今天我想以“干法”为题，谈一谈执掌企业之舵的领导人即经营者应该如何工作的问题。

自己尽可能轻松，驱使员工卖命，借此赚大钱、发大财，这样的经营者大有人在。

还有，创办新型风险企业，通过上市一攫千金，然后年纪轻轻就退出江湖，休闲享乐。这样来定位人生目的的经营者，不论哪个国家都为数不少。

我认为，如果像这样，只把赚钱和享乐当作人生目的，那么，从结果来说，经营者自己并不能获得真正的幸福，企业也不可能持续成长发展。社会总是期待经营者具备更为高尚的人生目的。

迄今为止我在中国的讲演中所论述的经营的原理原则，经营管理的思维方式和组织架构，能不能正确地发挥作用，很大程度上取决于从事实践的经营者的干法，或者说取决于经营者的工作目的到底是什么，因此，从这个意义上说，为了让在座各位，作为经营者，能成大器、做大事，我觉得也有必要请大家重新认识工作的意义。

那么，经营者具体应该怎么工作？还有，经营者究竟为什么而工作？我想按着这个顺序讲下去。

首先，理所当然，经营者必须将他的事业引向成功。无论是创建风险企业，还是继承原有的事业，让事业走上轨道，促使它成长发展，乃是经营者的第一要务。

这个出发点，就是要抱着“无论如何也要让事业成功”这种强烈的愿望去工作，在这一点上做到极致。这种强烈的“意识”类似于格斗时必须具备的“斗争性”。缺乏这种“斗争性”的人，首先就不适合当经营者。相反，只要具备这种“意识”，哪怕资金、技术、人才不足，都可以靠热情和执着的信念加以弥补，就可以让事业获得成功。

大家或许认为，仅仅依靠“意识”，事业不可能成功。然而，在“意识”里秘藏着巨大的力量。一般认为，逻辑演绎、推理推论，构思战略，就是说使用头脑“思考”最重要。心中“意识”到什么，不是多么了不起的事情。但是我相信，心中的“意识”的重要性，要远远超过用头脑进行的思考。在我们的人生中，“意识”所具备的强大的力量是其他任何东西都无法比拟的。

“意识”是人们一切行为的根源和基础。证明这一点的，就是现代文明社会所走过的历程。

原始的人类采摘树上的果实，捉鱼捕兽，依靠采撷狩猎的生活方式与大自然共生。此后，大概在一万年之前，人类开始拥有了自己的生产手段，借此种植谷物，饲养家畜，以供食用，由此进入农耕畜牧的时代。在采撷狩猎的时代，人类仅靠自身的意志无法生存，但依靠农耕畜牧，人类开始摆脱自然的束缚，可以按照自己的意志生活下去。

尔后，距今约250年前，英国发起了所谓产业革命，蒸汽机的发明让人类掌握了驱动力。从这个时候开始，发明创造接二连三，科学技术的进步日新月异，令人眼花缭乱。这才构筑了如此壮观、如此富裕的现代文明社会。而这一切只用了短短的250年的时间。

就是说，现在的这个文明社会发端于产业革命，依靠的是科学技术的发达。那么，科学技术为什么能如此发达呢？不用说，其本源就是我们人类原来就具备的“意识”。

“想这么干”、“如果有这个东西那就方便了”、“如果有这种可能性就太好了”，这一类“意识”、“念头”，会在我们每个人的心中浮现。比如，迄今为止我们都是步行或者奔跑，那么有没有更加快速、更加方便的移动方法呢？“很想乘坐新式的交通工具”，这类“意识”、“念头”会像梦一样在我们的心中升起。

这如梦般的“意识”会转变成强烈的动机，然后会付诸于实践，人们开始着手制作新的交通工具。首先用头脑构思，接着努力试作，然后再思考，深入地思考，不断钻研改进，经过反复的失败，最后造出了各种各样的交通工具。有人设计制造了自行车；有人发明了蒸汽机车、后来演变为电车；有人发明了 汽车 ；有人造出了飞机。

发明创造某种东西，在具体实施时，必须用头脑思考，必须进行研究。但其发端却是突然在心中浮现的“念头”。一般说来，“念头”这东西往往受到轻视。常听人说：“不要凭念头、不要凭心血来潮说事”。但实际上，这个“念头”才是最重要的，现代科学技术，一切发明创造的起源，都发端于这个“念头”。

这在企业经营中也完全一样，经营者心中的强烈的“念头”就可能变为现实。

说到这里，我想起了一个故事。“首先你必须得这么想!”就是说愿望非常重要。我年轻时就从松下幸之助先生那里学到了这一条。

京瓷创业时，在企业经营上我是外行，我很想从成功的企业家那里学到经营的秘诀。当时正好拿到了松下幸之助先生讲演会的邀请书。我很迫切地想知道，被世人称为“经营之神”的松下先生究竟是用什么思想经营企业的？我提出申请，满怀期待，赶赴讲演会场。

当天因工作关系我迟到了，我在会场的最后面一排，站立着听讲。

“经营企业在景气好的时候，不要以为景气会一直好下去，要考虑到经济会出现不景气，在资金有余裕时要做好储备。就是要像蓄水的水库一样，经营企业要为不景气时做准备。”

松下先生讲的主题是：大量降雨，如果任其流入江河，就会引起洪水泛滥，招致大水灾。所以先要让河水流入水库，然后按需要放水，这样不仅可以遏止洪水，干旱时还可以防止河水断流，这样就有效地使用了雨水。这种治水的思维方式应用到企业经营上，就是所谓“水库式经营”。

讲演结束松下先生开始回答听众的问题。后排有人举手提问：“您所说的水库式经营，就是经营必须有余裕、有储备，我们都明白，松下先生就是不说，我们中小企业的经营者也都懂得这一点，也都这么想，但正因为做不到，我们才感觉苦恼。究竟怎么做经营才能有余裕？如果不教给我们具体的方法，我们不满意，不好办。”提问中夹杂着抗议的味道。

那一刻，松下先生脸上露出了非常困惑的神情，沉默片刻，他轻声地自言自语，只说了一句话：“不！你不想可不行啊！”然后又保持沉默，听众以为松下答非所问，所以哄堂大笑。当时的情景我记忆犹新。

但是，就在那一瞬间，我感觉犹如电流通过我的全身。“你不想可不行啊！”松下先生嘟囔似的说出的这句话中，包含了万种思量，深深地打动了我的心。

“你不想可不行啊!”这句话，松下先生想传递的意思是：

“你说你也想让自己的经营有余裕，但怎么做经营才能有余裕，方法千差万别，你的公司一定有适合你公司的做法，因此我没法教你，但经营企业绝对要有余裕，你自己必须认真去想，这个‘想’才是一切的开始”。

就是说，“如果可以的话就好了!”凭这种程度的、轻浮的想法或愿望，要达成高目标，要实现远大理想是根本不可能的。经营要有余裕，你是不是发自内心、真正这么想？这是关键。如果你真心这么想，你就会千方百计、拼命思考具体的办法，水库就一定能建成。松下先生想说的就是这个意思。

前面已说过，“无论如何非如此不可”，人如果强烈地祈愿，那么他这种“意识”一定会化作行动，他就会自然而然的朝着这种意愿实现的方向去努力。当然，这种“意识”必须非常强烈。

不是漫不经心，而是“不管怎样、无论如何都要这么干!”“非如此不可!”，必须是这种强烈的意念支配的愿望和梦想。要获得事业的成功，其前提就是要具备这种强烈而持久的愿望。

抱有了这种强烈的愿望，接着就只有“付出不亚于任何人的努力”这一条了。努力的重要性众所周知。另外，如果问:“你努力了吗？”几乎所有的人都会回答：“是的，我努力了”。

但是，普通程度的努力不管你如何持续，你也不过是付出了与普通人一样的努力，你只是做了理所当然的事。这样的话，成功是没有把握的。只有付出不同寻常的、不亚于任何人的努力，才能在竞争中脱颖而出，才可期待获得巨大的成果。

“付出不亚于任何人的努力”这句话非常关键。在工作中想要做成某件事情，就要不惜付出无穷无尽的努力。不肯付出超越常人的努力，却想获得很大的成功，那是绝对不可能的。

这么说，人们就难免误解，好像“付出不亚于任何人的努力”是一件特别的事，是一个沉重的话题，做出无限度的努力似乎是一味苛刻的要求我们自己。但事情决非如此。

放眼自然界，不管什么动物、什么植物，不在拼命求生存的物种并不存在。只有我们人类才会心怀邪念，贪图享乐。

初春时分，我在京都的自家附近散步。在城墙的石缝中有嫩草出土，走近细看，石块和石块的缝隙之间，只有一点点泥土，但就在这少得可怜的土壤中，草儿拼命吸取春天的阳光雨露，萌生出它的嫩芽。

此后，春季只短短的持续几周，抢在这期间，草儿接受阳光的恩泽，匆匆地长叶、开花、结籽。如果不这样，等到夏天来临，石壁在灼热的阳光曝晒下，温度急速上升，草儿就会枯死。所以赶在酷暑到来之前，草儿必须竭尽全力、拼命生长，以便留下子孙，然后枯萎。

在柏油马路的缝隙中长出的、连名字也不为人知的杂草，它们的命运也一样。在水分极端缺乏的、地狱般炎热的环境中，各种各样的杂草都挣扎着拼命求生，希望比别的杂草获得更多的阳光，以便长得更大些，为此，它们拼命扩展草叶，伸展草茎，为生存而竞争。

不是为了击败对手而拼命，而是为了自身的生存而拼命努力。自然界原本就是这么形成的，不拼命求生的植物绝不存在，不努力的草类无法生存。

动物也一样，如果不拼命求生存必将灭绝，此乃是自然界的铁则。只有我们人类，谈到要“付出不亚于任何人的努力”，“要拼命工作”，反而觉得很特别，很难接受。

这不对!不仅是为了获得成功必须勤奋努力，就是为了生存也必须“付出不亚于任何人的努力”。这乃是自然的法则。

为什么自然或者上天会按照这种法则来创造世界呢？别的生物“付出不亚于任何人的努力”是上天赋予的本能。但是我们人类却必须依靠自己觉悟，才能明白这个道理。我认为，特别是我们经营者，必须自觉地意识到拼命工作是上天赋予我们的使命。这与“经营者为什么而工作”这一根本性的问题相关连。因此，接下来我就想论述关于经营者工作目的这一问题。

当我还是一个青年经营者的时候，我一边“付出不亚于任何人的努力”做工作，一边又觉得充当我这样的角色很是吃亏。越是全身心投入工作、越是光明正大地经营企业，越觉得不划算，像我这样的、付出和收获不相称的工作世上恐怕没有吧。我真的这么想过。

三、504，我的盛和商学一周年礼

2019-03-31

【日精进打卡903天】

姓名：孙玉生

沈阳盛和商学院

六项精进第177期学员（队长），271期284期288期295期299期305A期306期310期315期323期325期330期335期337期338期346期357期带队志工，341期（山东）392期（北京）397期（上海）401期（太原）403期（宁波）410期（杭州）419（无锡）421（大连）423（上海）426（慈溪）431（成都）441（哈尔滨）443（天津）446（青岛）449（武汉）453（襄阳）455（无锡）456（宁波）457（合肥）460（潍坊）472（温州）475（沈阳）476A（武汉）481（大连）487（襄阳）489（北京）491（深圳）495（武汉）499（上海）504（宁波）志工团长。344期365A期395期配合团长。“领导者的资质”第5期学员第6期8期9期10期12期16期志工。少儿班第12期13期志工。“一人定国”3（广州），500期庆典。

一、【知～勤学】

①持诵

《大学》开篇2遍总1780遍，通篇0遍总112遍；

“立勤改责”0遍总899遍；

《中庸》开篇0遍总171遍；

《孝经》开篇0遍总19遍；

《道德经》0章节，通篇0遍总22遍；

《六项精进》大纲1遍总2441遍，通篇0遍总257遍；

《会计七原则》0遍总50遍；

《领导者的十项资质》0遍总911遍；

《经营十二条》0遍总261遍；

《志工精神十二条》0遍总52遍；

《心经》0遍总776遍，毛笔手抄0遍总81遍；

《清静经》0遍总70遍；

《忏悔三昧》0遍总238遍；

③知识

读书《京瓷哲学》并录音。

二、【行~实践】

1、修身

①心灵

时刻践行精进，谦虚，反省，感谢，利他，乐观。对贪吝，傲慢，嗔恨，懈怠，散乱，愚痴绝不姑息。面对利衰毁誉称讥苦乐，努力让自己保持平常心。

秉持不怕念起，就怕觉迟，时刻提醒自己“有意注意”，对待眼前人努力去除分别心，戒掉好恶感，坚持不妄言，不堕行，守德修身，传递正能量。

②健身

场内一万七千步。

2、齐家

①领妻教子

课程结束了，和爱人打电话，汇报这几天情况。

②父亲亲属

无

3、建功

分别在六项精进各小组群打卡并逐一接龙，在狮子会光明服务队打卡，用坚持和笃定的力量感召群里的家人持续践行六项精进，坚持行善利他，付出无所求，传递正能量。

第504期宁波课程定项第三天，全程跟进各组外出情况。16个组下午一点半之前全部返回会场。

三、【致良知】

1、反省

自认为追求细节的人，还有很多地方做的不到位。

2、感谢

感谢阳光空气，感谢蓝天白云。

感谢狮子会服务队各位狮兄狮姐的关爱。

感谢爸爸身体好，感谢阿姨照顾爸爸。

感谢一切的因缘际会。

感谢盛和商学伙伴们的付出。

感谢来自上海，温州，沈阳，常州，杭州，湖州等地的学长加持六项精进504期。感谢几位志工顶着身体各种病痛和不适，坚持做好每一项工作。

感谢空巴环节多位家人带给我的感动，特别是琦琦的关爱和期望，灿娟的坦诚和信任，永娟的叮咛和不舍，小熊的真挚和动情，李静的认可和建议，进平的温暖和体贴，玉香的积极和担当……生命中有你们，真好！

3、利他

从2016年10月31日起3年内行善3000件。今日3善：捡拾地面垃圾，积极协助酒店服务员摆台，关注和关心学员志工家人返程，总计2517善。

四、【总结～改善】

一个传奇的团队，一个大写的“504”，一个四十几岁的大男人，一个熟悉又陌生的环节，一个缕缕泪奔的晚上，一个入职一周年的交代，一个最为美好的回忆！2019年3月31日，宁波，第504期六项精进研讨会。

五、【志～愿】

1、立志

此生以学正知，践正行，立正念为志，愿行正道，担重任，成大器。成就美好人生，快乐家庭和周围人，助力社会美好和国家富强。

2、发愿

致力盛和商学使命，愿景，价值观，笃定跟随老师，笃定与伙伴前行。

盛和商学定位，一个培养人才的大学校。

盛和商学商训，明德，亲民，至善。

盛和商学宗旨，所作所为遵循正道，培养人，成就人，不断的追求卓越，和伙伴一起，在获利中成长。

盛和商学使命，追求全体伙伴，物心双幸福的同时，传承圣贤志慧，培养经营人才，成就良知企业。

盛和商学院景，为商业立心，为企业立命，让幸福企业遍天下。

盛和商学价值观，努力，谦虚，反省，感谢利他，乐观。

盛和商学长期目标，十年不凡，20年让人敬畏，30年创造伟大，成为中国商业中的典范，成为让顾客尊敬的企业。

【打卡始于2016年10月31日，持续打卡于2019年3月31日】

四、如何学习稻盛和夫的经营哲学

学习稻盛和夫的经营哲学

前不久，盛和塾杭州分塾在杭州时代光华开塾，想必这股学习之风即将席卷杭城。让我们先来学习一些稻盛和夫的经营哲学吧。

销售最大化，经费最小化

第五，销售最大化，经费最小化，副标题是“利润无须强求，量入为出，利润随之而

来”。京瓷开始运行时，我没有经验和知识，对企业会计一窍不通，请外援公司派来的财务科长协助会计事务，一到月底我就抓住他问：“这个月怎么样？”夹杂着

许多会计术语的解答令技术出身的我十分头痛，我忍不住说，如果销售减去经费剩余就是利润的话，那么只要把销售额增加到最大，把经费压缩到最小不就行了吗？

估计那位会计当时吃了一惊，从那时起我就把销售最大、经费最小作为经营的大原则，虽然是一条非常单纯的原则，但只要忠实贯彻这一原则，京瓷就可以成为高收益体制的优秀企业。

作为经营常识，大家都认为销售额增加经费随之增加，但是不对，超越“销售增、经

费增”这一错误常识，为做到销售最大化、经费最小化，开动脑筋、千方百计才会产生高效益。举例来说，假定现在的销售为100，为此需要现有的人员及设备，

那么定单增至到150，按常理说人员、设备也要增加

50%才能应付生产，但是做这样简单的加法绝对不行，定单增至150，通过提高效率，本来要增加五成的人员，压缩到只增加两到三成，通过这样的方法来实现

高收益。定单增加、销售扩大，公司处于发展期正是搞合理化建设、提高效率，变成高收益企业千载难逢的机会。但是，大多数经营者却在公司景气时放松管理，

错失良机。定单倍增，人员设备也倍增的方法在今天很危险，一旦定单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成为亏本企业。实施“销售最大经费最小化”原

则，必须建立一个系统，使每个部门，每月的经费明细一目了然，因此京瓷开张不久，就进入阿米巴经营系统，同一般财务会计不同，这是企业经营者经营的一种管

理手法。阿米巴是由几个人甚至十几个人组成的小集团，京瓷现在拥有1000多个这样的小集团。所谓阿米巴经营就是计算出每个阿米巴每小时生产多少附加值，

简单来讲就是从每个阿米巴月销售额中减去所有月经费，京瓷依据每小时核算制度进行月末结算，次月初各部门实际业绩由每小时核算表详细反映出来，只要细看每

小时核算表，每个部门收益如何，有关情况一目了然。

另外，将经费压缩到最小，每小时核算表把经费科目细分，比一般会计科目分得更

细，构成所谓实践性经费科目。比如，不用光热费这个大科目，而是将其中的电费、税费、燃气费项目分别列出，这样员工就可以理解并采取行动来消减经费。看了

细分的核算表，“啊，这个月的电费多了”，现场负责人就清楚地了解经费增减的原因并切实改进。在日本有一句话“中小企业像脓包一样变大就破碎”的挖苦话，

说到底就是没有采取上述有效的管理方法。公司尚小时姑且不谈，变大后仍做笼统帐，那任何人都弄不清楚经营状态。经营者看不清经营实况，无法采取有效措施，

企业效益自然上不去。

京瓷自创业以来，除了近年的雷曼冲击后，一段时间内利润率一直保持在两位数以

上，有些年份的利润率甚至超过了40%。实现这样的高效益企业体制，原因不仅在于京瓷拥有其他公司无法仿效的独创技术，开发了高附加值的产品，我认为最大

原因还在于忠实贯彻了销售额最大、经费额最小的经营原则，构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运用。

定价即经营

第六，定价即经营，副标题是“定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又

盈利的交汇点上。”以前在选聘京瓷董事时，我希望录用有商业头脑，懂生意经的人才，为此出了个考题，如何经营夜间面条店。在中国就相当于如何经营面馆吧。

给候选人购置面条店设备的资金，让他们做面条买卖，几个月后看他们赚了多少钱，用这个办法通过竞争来选拔。为什么出这个题目呢？因为如何做面条生意包含了经营的一切精髓。比如说想卖烧肉面，那么用鸡汤还是排骨汤？肉放几块？要不要加葱等等，有各种各样的选择。也就是说少少一碗面条可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。

其次，面条店开在哪？营业时间怎么定？开在闹市内以醉酒客为对象，还是开在学生街面向年轻人？这体现了当事人的商业才干。这些条件决定后，在此基础上如何

定价呢？如果在学生街就要廉价多销，如果在闹市不如做得高档美味，卖得少些也照样赚钱。也就是说如何做面条生意，能看出他是否有商业才能。我想用这个来为

选聘把关，因为实施有一些难度没有推行，但是我坚信定价就是定死活，定价就是经营，给产品定价有各种见解。

刚才说的低价，薄利多销还是高价厚利少销？价格设定有无数种选择，它也体现经营

者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出去，定价太低，虽然畅销也没有利润，总之定价失误企业会遭受

很大损失。在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此来定价，我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价

格。真能看清看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。但是以该价格卖出了，也未必意味着经营一定顺当。即使以顾客乐意的最高价

格出售了却仍没获利，这种情况屡见不鲜。问题在于，在已定的价格下，怎样才能挤出利润，以生产厂家为例，如果跑销售的只知以低价获取定单，那么制造部门再

辛苦也无法获利，因此必须以尽可能高的价格进行推销，但是价格确定后，能否获利就是制造方的责任了。但是，一般的厂家以成本加利润来定价格，日本的大企业

多数都采用这种成本主义的定价方式，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定，成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡

汤，极易陷入亏损状态。

因此，我给技术开发人员这样定位，你们或许认为技术员的本职工作就是开发新产

品、新技术，但我认为这还不够，只有在开发的同时，认真考虑降低成本才有可能成为一个称职优秀的技术员。必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利

润。为此，材料费、人工费各类经费必须花多少，这一类固定观念或常识统统抛开，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计彻底降低制造成本。

定价、采购、压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行，价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。就是说在决定价格的瞬间必须考虑降低制造成

本，反过来正因为对降低成本心中有数才能正确定价，与供应商领导人交涉，价格要降到哪种程度，如果让缺乏采购战略意识的主管来决定价格必出乱子，定价及经

营，定价是经营者的事，进一步讲定价是否合理还体现出经营者的人格。

经营取决于坚强的意志

第七，经营取决于坚强的意志，副标题是“经营需要洞穿岩石般的坚强意志”。我认为，所谓经营就是经营者意志的表达，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，

这种坚强意志在经营中必不可少。但是不少经营者眼看目标达不成或寻找借口，或修正目标，甚至将目标计划全盘撤销，经营者这种轻率的态度不仅使实现目标变得

根本不可能，还给员工造成极大的消极影响。对此事的深刻体验是在京瓷股票上市之后，股票一旦上市就必须公开发表公司下一期业绩预报，对股东作出承诺。但是

在日本，许多日本经营者往往以经济环境变化为理由，毫无估计的将预报数字向下调整。但是在同样的经营环境下，有的经营者却能出色完成目标。我想，在环境变

动频繁又激烈的今天，经营者如果缺乏无论如何要达到目标，履行承诺的坚强意志，经营将难以为继。将经营凑合，结果往往不妙，因为向下调整的目标遭遇新的环

境不得不再次调整，将有可能失去投资者和员工的信赖，一旦决定这么做就要坚强意志，贯彻到底。

还有一个要点，虽说目标就是经营者的意志，

但是必须获得员工的共鸣。起初是经营者的个人意志，但随后得让全体员工发出“让我们一起干吧”的呼声才好。换言之，体现经营者意志的经营目标必须成为全体

员工的共同意志，员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，绝对得由经营者你来定。但自上而下的高目标，需要自下而上的响应，这就是经营者的意志要成为员

工的意志。要做到这一点不难，比如事先讲一番激励的话：“咱们公司前景光明，虽然规模很小，但是有巨大发展，将来敬请期待。”然后开宴会的时候一起干杯后

就开口：“今年我想把营业额翻一番。”身边坐着善意揣摩心理的家伙，你让他们接话：“社长，说得对，咱们接着干。”于是，那些脑子好使、办事利索的人就难

以启齿，不然的话一提高目标他们就会泼冷水：“社长，这可不行啊，”这一大套行不通的理由就会使当时的气氛使消极者不好反对，而且不知不觉随声附和。高目

标往往就会在全员赞同下通过，经营也是心理学。我认为一定要设置高目标，然后向高目标发起挑战。当然，目标过高，一年两年甚至连续三年完不成，高目标就成了水中月、镜中花，作用就是最后谁也不会认真理会经营者的目标了。

然而，还是要比上一年高出一级的经营目标，否则不足以激发员工士气，公司会失去

活力。在京瓷还小的时候还运用过一些小的事例：瞄准目标10亿元，完成的话去香港旅游，完不成的话去寺庙修行。结果，大家一阵猛干，出色完成，全员赴港三

日游，增强了员工的一体感，不是简单下命令，还要出各种主意鼓励员工，从而实现它。重要的不是手腕，无论如何必须要达成目标，经营者要想尽办法将自己的意

见传给员工。经营者要想尽一切办法利用一切机会，直率地将自己的意见传递给员工。有一年年底，我感冒发高烧却仍然50多次连续参加所有部门的辞旧迎新年

会，在会上不遗余力的阐述对明年事业的展望与构想，以求获得全体员工的理解和协助。这样，竭尽全力把自己的构想全盘告诉员工，要说的话说尽，我已经觉得浑身虚脱。

燃烧的斗魂

第八，燃烧的斗魂，副标题是“经营需要强烈的斗争心，

其程度不亚于任何格斗。”我认为格斗场上所需要的斗魂，经营者也必不可少。脾气太好，架都没有吵过的人，你应该把社长的位置让给有斗志心的人。经营者如果

缺少斗魂，不能为保护员工而发挥昂扬的斗志，将必败无疑。但是，所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。当鹰袭击幼鸟时，鹰

奋不顾身保护自己的孩子，不顾自身的危险把敌人引向自己。经营者在履行使命的时候少不了这样的斗魂，平时柔弱不会吵架，看不出有什么斗魂，但是作为经营

者，为了保护广大员工，一旦面临危机，立即挺身而出，没有这种气概，经营者就不可能获得员工们的由衷信赖，这种英勇气概，来自强烈的责任感，无论如何也要

保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而且坚定。

现在的日本抗御外敌保护员工的经营者越来越少，我们看到大公司以及银行这样有巨大影响力的企业发生了丑闻之后，经营者往往推卸责任，却让部下引咎辞职。我认为，这是领导人选错了，挑选的经营者不能只看能力，应该有斗魂，有斗魂就是保护企业保护员工，哪怕粉身碎骨。

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