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市场营销文献综述范文3000字（市场营销文献综述范文3000字）

发布时间：2023-04-01 08:39:13 稿源：创意岭阅读： 123 当前文章关键词排名出租

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销文献综述范文3000字的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、市场营销论文怎么写
2、求一篇高中生的文献综述范文（2000-3000字）
3、文献综述写作参考
4、请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的?

市场营销文献综述范文3000字（市场营销文献综述范文3000字）

一、市场营销论文怎么写

首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等，我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容，比如你研究消费者店内行为，这是个方向，研究消费者店内行为在经济危机中的变化，这是主题，分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化？消费者与销售人员交流频率是否降低？等等都是分支问题，解决这些问题其实就是在完成你的论文了。研究方法一般要结合研究范式，主要方法有定量研究、定性研究等等，用定性的话可以分为焦点小组、深度访谈、观察等等，这些你学过市场调研都应该知道。范式主要分为实证（研究是什么为什么）、规范（研究怎么才是最好）、案例研究等等。一般做实证都需要用定量方法，你得懂spss、eviews、sas等专业的数据分析软件才行。确定了前面的问题你就得收集数据、文献、资料或者进行访谈了，用你们学校的数据库吧，上中国期刊网或者维普、万方等等，要找英文的可以找ebsco、ssci之类的，你们学校没买使用权的话就哭鼻子吧。最后就是撰写、反复修改论文，我就不多说了。格式一般是：（可酌情删减、合并或添加，这得问你导师）摘要（中、英文）研究背景研究目的研究意义研究内容文献综述数据分析（或按你的研究问题分章节进行分析）研究结论研究应用研究不足及后续研究建议引用文献感谢附录推荐一些书给你，重庆大学出版社——万卷方法丛书，其中有《研究设计与写作指导》、《定性研究方法》等等对论文写作很有帮助的书，学营销的话还有一些专业书能派上用场，比如《市场营销研究应用导向》——纳雷希——机械工业出版社。除此以外非常重要的方法就是读别人的论文，我也是读了上百篇论文才下手写的。别管人家是硕士博士，看得懂就看，看不懂就问老师，模仿为主，本科生写论文最重要是锻炼思维、表达能力和巩固专业知识，当然如果你是想混毕业的话就随你吧，复制粘贴就能帮你了。至于论文的要求，问你老师吧，这个我不多说了，还有就是问你自己。

二、求一篇高中生的文献综述范文（2000-3000字）

那个，我也是从网上找的，字数有点多，可能不大合适呢

关于高中生怎样集中注意力研究的

文献综述

摘要：

本文正文中综述了围绕高中生集中注意力所进行的研究结果。第一部分中阐述了集中注意力的定义，第二部分阐明了其在我们的学习和生活中的作用，第三部分分析了学习注意力分散的原因，第四部分则指出了高中生如何集中注意力。在小结中，我写了如下三个方面的内容：我根据此次文献综述而得出的培养自己集中注意力的方法、此次在做文献综述过程的收获、此次作业中留下的遗憾。

引言：

我在以往的学习中，没有注意到集中注意力的重要性，所以在学习中注意力不集中，以至于浪费了不少有用的时间。所以此次文献综述作业，我选择了关于高中生集中注意力的方法研究的题目，并为此查阅了不少资料，希望对自己集中注意力的培养带来一定的帮助。

关键词：

集中注意力培养

正文：

一、良好注意力的定义

注意力是指人的心理活动指向和集中于某一事物的能力。判断注意力优劣主要看注意的广度、稳定性、转移和分配。其中最重要的是注意的稳定性，注意的稳定性是指注意保持在某一对象或某一活动上的时间久暂。注意总是伴随着人的全部心理活动，一旦注意中止，心理过程将偏离目标，甚至终止。外界的一切信息，只有在注意的监控下才能进人人的大脑，离开了注意，就不能正确、清晰、全面的感知事物、记忆事物，就不能深刻、全面的思考事物。因而注意是学生认识事物必不可少的心理条件，是提高学生综合素质的基本条件，在学生的智力活动中起着极其重要的作用[1]。

二、良好注意力的作用

进入高中阶段的学生，智力因素对于他们正常地发展、稳步地进入史高一级学校去受教育固然很重要，但是非智力因素的影响，也是不容忽视的，比如牡意”的问题。学生注意的稳定性与学习效果有着密切的关系。

1、有意注意和无意注意是学生接受知识的关键因素

无意注意是没有预定目的，也不需要做意志努力的注意。有意注意是有预定目的，在必要时还需要作一定意志努力的注意。而有意注意稳定性”是指通过意志努力，把注意有目的地集中Jl二保持在某一事物或行为上能否持久的心理素质，是一种非智力因素。

有意和无意注意是教学过程中，学生接受知识的2个基木环连点和必不可少的因素，对这2个环连点和重要因素的准确把握，既是教师有效控制课堂教学的关键，史是教师了解学生学习状况和提高教学质量的重要手段。

2、扩展无意注意，加深有意注意，发挥两方而优势

如果说，一般的课堂教学对学生有意和无意注意的科学调节不是一件容易的事，那么，生物课对学生有意和无意注意的调节控制就史不容易了。这是因为，第一，学生对生物学相关知识的感性认识不足，很多知识涉及微观世界，在宏观世界里见不到;第一，有些内容理论性、科学性强，比较枯燥;第二，学生对学习生物学的目的和意义比较模糊。[2]。

三、学习注意力分散的原因

引起学生课堂分心的原因是什么呢？本人经过长期的观察、分析，认为主要有以下几个方面的原因：

1、教师教学方式呆板，教学内容枯燥乏味，讲话语调平淡，经常使用冗长的句子，重复已经说过的话等，这样学生就容易将注意力分散到能引起自己兴趣的对象上去，年龄越小的学生越是如此。如7岁的学生对某一对象可连续注意的时间约为15分钟左右；在组织得很好的教学活动中，3—4年级的学生连续注意某一对象的时间可达30—45分钟。所以，教师教学应尽量采用多样化的形式，语调应富于变化，有幽默感。另外，教师授课时，尽量注意新旧知识的衔接帮助学生建立良好的认知结构。

2、上课前或刚上课时学生被突然发生的事件引起情绪波动，如刚上课教师就发试卷，公布考试成绩，宣布要去看电影，组织春游，批评某些学生等，都很难使学生的注意力集中到后继的课堂教学内容上。因此，切忌在课前或上课一开始就将与教学无关而又比较重要的事情告知学生。课程安排应尽量做到后继的课比先前的课有更大的吸引力。

3、无关刺激达到学生无意注意的程度，学生的注意就不可能集中于教学内容。如：教师把学生从未见过的教具放在讲台上、多媒体课件画面过于艳丽、邻近教室的学生学唱优美动听的歌曲、教室外不时有陌生人走动等。所以，尽量避免和克服无关刺激对学生的干扰。比如，教室内不要有过多的装饰教室周围尽量保持安静等。

4、学生同某教师发生过情感

冲突，他们就会厌烦这位老师，上课时故意将注意力转移到其他活动中。因此，教师与学生应保持良好的关系，做到心理相容，只要学生意识到老师爱自己，他们就乐意接受老师所传授的知识。

5、学生身体不适或前日休息

不好，造成学习精力不足，就很难在课堂上集中注意力。因此，教师要使学生劳逸结合，不可给学生布置过多的作业，影响他们的睡眠。要加强学生的身体锻炼，只有身体强健，学生学习时才能保持较持久的注意。

6、学生课前的活动强度过大，

如刚看完电影、刚结束体育课、音乐课等，那么学生在后继的学习活动中一开始不可能注意力十分集中，因为不少学生还沉浸在原先的活动中。

7、某些学生因学业成绩不佳

或其他原因屡遭挫折，对学习产生厌烦情绪，又常常被老师忽视或受老师的奚落，因而很难将注意力集中到学习活动的过程中。对于这样的学生，我们要注意培养其学习的兴趣和意志品质，只有学生对所学课程感兴趣，课堂上才能保持注意力的高度集中。平时不仅要对学生加强学习目的性的教育，课堂教学前还可根据具体情况提出较明确的学习任务。

可见，引起学生课堂“分心”的原因是多方面的，既有主观方面的，也有客观方面的。教师不可对学生的“分心”现象简单地以不守纪律论之，应根据不同的情况，采取有效的措施，这样才能真正提高课堂教学效率。[3]。

四、如何集中注意力

在实际的教学中要怎样来吸引并保持学生的注意力?我认为应当从教师与学生两方面着手。

(一)教师方面

教学过程是学生与教师的交互作甩的过程。在这一过程中，教师和学生是教或学的中心人物，在这一过程中，教师通过教学意图和策略等影响学生，即把学生置于主体地位并提供主体地位的天地。未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的主体，受教育者必须成为教育自己的人:别人的教育必须成为这个人的教育。注意分散的主要因素在教师。基于此，教师在教学中应做到以下几点:

1.指明学生所要达到的明确的目标，学生只有知道了自己学什么或学到什么程度，才会有意识的主动参与到学习中。

2.发挥指导作用，激发学生学习的内在动机。在教学过程中，可通过“创设问题情境”将学生引人到一种认知矛盾的状态，使之产生特殊好奇心。让学生产生自我决定感，变要我学为我要学。让学生感受到自己有能力把学习搞好，使之产生自我效能感，利用兴趣的迁移等方法来激发内在动机。

3.激发学生学习的兴趣。兴趣是学生学习的内驱力，是最好的老师，是求知的先导。学习的最好刺激乃是对学习材料的兴趣，困在书本里，锁在课堂内的学生，远离了丰富多彩的生活体验，好奇心与求知欲必然与日俱减，直到湮灭，学习必然成为最痛苦的事。兴趣有赖于实践中的成功。当学生运用已学知识、技能克服了生活中、学习上的种种困难，突破了一道道障碍，获取了知识，增长了技能，心里就有一种成功的喜悦，越学就越有劲，学生就会感到学习的乐趣，进而产生浓厚的兴趣，形成终身学习的志趣。这样学生的注意才能引起。

4.根据教学目标、内容、学生的个性特点选择恰当的教学方法及教学手段。任何学科的基本原理都能够按照某种正确的方式，交给任何年龄阶段的儿童。

5.提高教学语言艺术。教学是语词的教学，教师语言水平的高低，对吸引和集中学生注意力至关重要，一个能够动听地教学的教师，他的声音应该浸人学生的心理把知识一道带进去。要使语言达到吸引和保持学生注意的效果，须做到:语言要生动。生动的语言可以调动学生的形象思维，激发学生的认知兴趣，从而使注意集中。语言要有启发性。一方面要“启”，即教学语言要有丰富的信息，能唤起学生的思维欲望，开启学生的思维动机;另一方面要“发”，即能为学生思维留下时空上的回旋余地。语言要有逻辑性。教师表达的思想要层次清晰，环环相扣，前后连贯呼应。语言要幽默诙谐，以此来调节课堂气氛，缓解思维紧张，使大脑皮层兴奋点转移，更有利于注意的集中。语言要有感情。缺乏情感的语言就像失去绿叶衬托的红花一样黯然失色，会严重影响学生注意集中的持久性。

6.注意非语言表达对学生注意的影响。教师进行教学时，除运用有声语言外，都自觉不自觉地运用非语言行为，如表情、眼神、体态等，它和语言表达构成相辅相成的关系，可以提高课堂教学信息的容量和准确性，增强师生间的感情交流，使学生在课堂上注意力更集中更持久。

7.根据注意规律组织教学。教学内容应难易相间，学习任务有难有易，深浅适度，教学节奏快慢适当，教学环节有机联系，使无意注意与有意注意交融在一起，减少注意分散的机会。教师要科学分配自己的注意，不要让少数学生成为注意的中心，其他同学成为注意的边缘。这样学生的注意才能保持。

8、要尽力激发学生学习动机，养成自觉学习习惯。学生要在相互干扰的环境中坚持学习，除需要教师科学安排教学过程，灵活运用教学方法，充分利用各种诱因，适时调解课堂气氛外，还应依靠学生的顽强意志和自我控制能力。这种自我控制注意方向的品质，来自对学习目的、学习兴趣以及对自己严格要求的激发，即学习动机的刺激。学生只有接受动机刺激后，才能保证自己注意的既定方向，自觉排除干扰刺激。所以，加强常规训练，感知训练，自控训练和抗干扰训练，自觉接受纪律约束和提醒培养自己控制自己的能力，则成为素质教育中培养学生学习能力的一个重要内容。[4]

(二)学生方面

注意力的提高关键在学生自己，学生的学习过程是一个教师、家长无法替代的过程，学生是学习的主体。在这一过程中，学生要形成具有独特个性的学习方式，自己教育自己提高注意力，基于此，学生应努力做到以下几点:

1.在教师的指导下制定适当的学习目标，增强学习的自觉性。明确自己要达到的目标，并了解实现目标的意义和价值，使自己产生向往和追求的意向。

2.全程监控自己的注意力，时刻提醒和鞭策自己去完成任务，在这种自控能力和明确目标的支配下学习任务才能够完成。

3.自觉运用适于自己的学习策略，养成良好的学习习惯。上课时思绪要围绕教学内容转，眼看教师的动作，耳听教师的言语，口述、笔记精炼的要点。多种感官同时参与，能提高工作效率，减少注意分散的机会。

4.加强意志锻炼，用坚强的意志排除干扰。指导学生从日常生活中小事做起，如每天用一点时间记日记或练字或朗诵等，没有特殊情况不要间断，这样可有效的增强抗干扰的自控能力。

5.保持积极、乐观、稳定的情绪。情绪对学生的认知过程既有正面的促进作用也有负面的影响，积极、乐观、稳定的情绪可使学生的心理状态始终处于最佳水平，使注意得以保持，提高学习的效率。学生要学会正确对待挫折、正确地处理与环境的关系，正确地认识自己、调节自己的心态，达到心理的自由。

6.合理作息，科学用脑，使自己保持旺盛的精力，可以有效地防止注意力的分散。这样，学生才能高度集中注意而不分心。[5]。

评述：

上文引用的文献中：

曾云华的《学生注意分散的原因及对策》中提到了良好注意力的定义。

周敏《把握注意力的潜在规律提升学习的综合效果》着重阐述了为什么要形成良好的注意力。

朱四清《浅析学生课堂分心的原因及对策》着重分析了高中生注意力分散的原因。

黄以兴《抗干扰与稳定注意的协奏曲》和曾云华《学生注意分散的原因及对策》，我们从中选取了两方面的内容：一是教师应完成的方式及指明学生所要达到的明确的目标，激发学生学习的内在动机，激发学生学习的兴趣，选择恰当的教学方法及教学手段，提高教学语言艺术，根据注意规律组织教学。二是学生应该选取的方式分别是在教师的指导下制定适当的学习目标，全程监控自己的注意力，自觉运用适于自己的学习策略，加强意志锻炼，保持积极、乐观、稳定的情绪,合理作息，科学用脑。

小结：

通过此次文献综述作业，我们认识到了形成良好的注意力在我们现在的学习以及未来的生活中的重要作用,我们注意力分散的原因以及如何在学习过程中形成良好的注意力，在以后我们要：

1.在教师的指导下制定适合我们的学习目标，增强学习的自觉性。

2.全程监控我们自己的注意力，时刻提醒和鞭策自己去完成任务。

3.自觉运用适合自己的学习策略。

4.加强体育锻炼。

5.保持积极、乐观、稳定的情绪。

6.合理作息，科学用脑。

7.课上做好笔记。

这是我们第一次做文献综述，期间遇到了不少困难。一开始，我们并不明确做文献综述的目的及意义，做出的作品欠缺条理，后来在老师的指导下，我们知道了文献综述就是将围绕着一个问题的不同文献资料中的观点整理综合，并形成自己的观点，于是我们按照“是什么、为什么、怎么做”的思路整理了不同的资料，从而形成了这篇文献综述。在这个过程中，我们对自己所研究的课题以及科学探究的基本方法均有了更深刻的认识，受益匪浅。

在此对老师的指导表示衷心的感谢！

参考文献：

[1] 曾云华《学生注意分散的原因及对策》

《涪陵师范学院学报》2003 年第10期

[2] 周敏《把握注意力的潜在规律提升学习的综合效果》

《中学生物》 2007 年第04期

[3] 朱四清《浅析学生课堂分心的原因及对策》

《教学与管理》2002

三、文献综述写作参考

文献综述写作参考

导语：关于文献综述很多同学都不知道怎么写。以下是我为大家整理的范例，希望大家喜欢，更多内容请浏览(www.oh100.com/bylw)。

1) 什么是文献综述?

文献综述是研究者在其提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。

2) 文献综述的写作要求

1、文献综述的格式

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。

前言，要用简明扼要的文字说明写作的目的、必要性、有关概念的定义，综述的范围，阐述有关问题的现状和动态，以及目前对主要问题争论的焦点等。前言一般200-300字为宜，不宜超过500字。

正文，是综述的重点，写法上没有固定的格式，只要能较好地表达综合的内容，作者可创造性采用诸多形式。正文主要包括论据和论证两个部分，通过提出问题、分析问题和解决问题，比较不同学者对同一问题的看法及其理论依据，进一步阐明问题的来龙去脉和作者自己的见解。当然，作者也可从问题发生的历史背景、目前现状、发展方向等提出文献的不同观点。正文部分可根据内容的多少可分为若干个小标题分别论述。

小结，是结综述正文部分作扼要的总结，作者应对各种观点进行综合评价，提出自己的看法，指出存在的问题及今后发展的方向和展望。内容单纯的综述也可不写小结。

参考文献，是综述的重要组成部分。一般参考文献的`多少可体现作者阅读文献的广度和深度。对综述类论文参考文献的数量不同杂志有不同的要求，一般以30条以内为宜，以最近3-5年内的最新文献为主。

2、文献综述规定

1. 为了使选题报告有较充分的依据，要求硕士研究生在论文开题之前作文献综述。

2. 在文献综述时，研究生应系统地查阅与自己的研究方向有关的国内外文献。通常阅读文献不少于30篇，且文献搜集要客观全面

3. 在文献综述中，研究生应说明自己研究方向的发展历史，前人的主要研究成果，存在的问题及发展趋势等。

4. 文献综述要条理清晰，文字通顺简练。

5. 资料运用恰当、合理。文献引用用方括号[ ]括起来置于引用词的右上角。

6. 文献综述中要有自己的观点和见解。不能混淆作者与文献的观点。鼓励研究生多发现问题、多提出问题、并指出分析、解决问题的可能途径，针对性强。

7. 文献综述不少于3000字。

3、注意事项

⒈ 搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好的综述。

⒉ 注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。

⒊ 引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。引用文献不过多。文献综述的作者引用间接文献的现象时有所见。如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。

⒋ 参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

5.综述篇幅不可太长。杂志编辑部对综述的字数一般都有一定数量的约定。作者在初写综述时，往往不注意这点，造成虚话、空话较多，重点不突出。综述一般不宜超过4000字。综述并不是简单的文献罗列，综述一定有作者自己的综合和归纳。有的综述只是将文献罗列，看上去像流水帐，没有作者自己的综合与分析，使人看后感到重复、费解，材料与评述协调。

3)学术论文参考文献的著录格式

1.专著： [序号]作者。书名[M].版本(第1版不著录)。出版地：出版者，出版年。起止页码。

2.期刊： [序号]作者。题名[J].刊名，年，卷(期)：起止页码。

3.会议论文集(或汇编)： [序号]作者。题名[A].编者。论文集名[C].出版地：出版者，出版年。起止页码。

4.学位论文： [序号]作者。题名[D]. 学位授予地址：学位授予单位，年份。

5.专利： [序号]专利申请者。专利题名[P].专利国别(或地区)：专利号，出版日期。

6.科技报告： [序号]著者。报告题名[R].编号，出版地：出版者，出版年。起止页码。

7.标准： [序号] 标准编号，标准名称[S].颁布日期。

8.报纸文章 : [序号] 作者。题名[N]. 报纸名，年-月-日(版次)。

9.电子文献： [序号]主要责任者。电子文献题名[电子文献及载体类型标识]。电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期(任选)。

10.各种未定义类型的文献： [序号]主要责任者。文献题名[Z]。出版地：出版者，出版年。

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四、请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的?

请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的?

当然这些都是题外话，进入正题。要选择好的战略的话，首先要考虑到企业的现有环境，还有企业的资金实力，这样先选择出可行的战略，然后在从财务的角度上考虑到战略方案的经济效益。市场营销的能力就是要好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的营销能力在管理霍桑也是不能松懈的，因为管理直接关系到公司专案的正常运营，公司的模式是企业管理的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效率，这样才能提升企业的竞争能力，这样的话才能提高营销能力。选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。本着这个原则来选择的话，相信是正确的战略选择。

中小企业如何建立市场营销战略

目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 7.2.1目标市场的概念目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。 7.2.2评价细分市场一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。 1、规模细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。 2、市场增长率市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。 3、结构吸引力一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。 4、市场机会及获利状况（1）市场机会分析即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。（2）获利状况分析即企业对细分市场获利状况的分析。 7.2.3目标市场战略根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。 1、无差异性目标市场营销战略无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。 2、差异性目标市场营销战略差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。 3、集中性目标市场营销战略集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。 7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素 1、企业能力企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。 2、产品的同质性 3、产品所处的生命周期阶段 4、市场的同质性 5、竞争者的目标市场营销战略

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摘要:文章主要探讨中小企业的营销

战略,论述建立市场营销战略的重要性和必

要性,分析中小企业市场营销存在的主要问

题:市场资讯渠道狭窄,产品销售渠道单一,

营销网路残缺不全,压价竞销问题严重。制

定市场营销战略的措施:树立市场营销战略

观念,实现由市场营销到社会营销的战略转

变;建立健全市场营销组织,达到自我变革和

自我完善;确立市场营销的激励机制,调动员

工的营销的积极和创造力。

英文不好自己翻译啊

中小企业实施营销战略的现实意义

中小企业实施营销战略

可有助于企业对国内市场有个总体的把握

对营销可能出现问题具有初步的解决方案

对于年初制定的营销目标进行分解

可有助于一步步实现企业营销目标

做到，清楚、准确、执行

诚科信咨询诚科信专案申报诚科信智慧财产权

中小企业应注重哪些营销战略?

哪一个型别的中小型企业？

区域定位，市场定位，产品定位，终端客户定位。。。前期的人事是很关键的，筛选潜力股。。。还有就是资源，上下游的可靠性有多少，是不是需要等单子，资金回流速度等

中小企业的营销战略聚焦在于重点解决哪些问题

自我国实行市场经济以来,市场经济在我国得到了迅猛的发展,同时各行各业涌现出了一大批大型企业。相比中小企业而言,它们有强大的品牌,有雄厚的资金实力,有健全的市场...

国法庄严

国法尊严

非常危险，最高级别敌人谍战侵略警报：

全民皆兵御敌。！

让中小企业营销战略成功的方法有哪些？

中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业网路营销策略普遍存在下面一些误区：

1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；

2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑资讯；

3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。

其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升中小企业营销战略管理水平，建立科学合理的营销体系，下面把五步成功营销法，简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。

中小企业营销战略论文提纲怎么写？求解答

营销战略组合是市场营销策略的组成之一，市场营销策略是由目标市场和营销战略组合构成的，战略是根据目标而设计的，所以在引言中应该加入目标市场的相关内容，为后面的战略做铺垫．

关于市场营销战略研究的文献综述摘要

文献综述格式及写作技巧（附文献综述范文）文献综述是在对文献进行阅读、选择、比较、分类、分析和综合的基础上，研究者用自己的语言对某一问题的研究状况进行综合叙述的情报研究成果。文献的蒐集、整理、分析都为文献综述的撰写奠定了基础。文献综述格式一般包括：文献综述的引言：包括撰写文献综述的原因、意义、文献的范围、正文的标题及基本内容提要；文献综述的正文：是文献综述的主要内容，包括某一课题研究的历史 (寻求研究问题的发展历程)、现状、基本内容 (寻求认识的进步)，研究方法的分析(寻求研究方法的借鉴)，已解决的问题和尚存的问题，重点、详尽地阐述对当前的影响及发展趋势，这样不但可以使研究者确定研究方向，而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点，是在他人研究的基础上有所创新；文献综述的结论：文献研究的结论，概括指出自己对该课题的研究意见，存在的不同意见和有待解决的问题等；文献综述的附录：列出参考文献，说明文献综述所依据的资料，增加综述的可信度，便于读者进一步检索。文献综述是对某一方面的专题蒐集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。要求同学们学写综述，至少有以下好处：①通过蒐集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查询方法和资料的积累方法；在查询的过程中同时也扩大了知识面；②查询文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；③通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；④文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学程序，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行

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