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杭州聚新广告是哪个集团下的（杭州聚新广告是哪个集团下的企业）

发布时间：2023-04-01 07:42:05 稿源：创意岭阅读： 254 当前文章关键词排名出租

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州聚新广告是哪个集团下的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、巧妈妈从0到1个亿的战略过程！是如何做到的？
2、杭州下沙一共有几所大学？
3、最近看到聚禾云播的广告，请问聚合云播可靠么？
4、杭州湖滨路步行街的双面户外广告机是哪家做的啊？

杭州聚新广告是哪个集团下的（杭州聚新广告是哪个集团下的企业）

一、巧妈妈从0到1个亿的战略过程！是如何做到的？

今天我邀请到了著名的品牌定位专家石强老师，来给大家分享一下他做过的一些案例，今天要分享一个案例就是巧妈妈食品。

2012年4月份我从辞去宁夏红枸杞产业集团总裁决策顾问兼全国市场总监的职务，回到厦门开始创业，5月份我注册的第一家公司“厦门智力工场营销策划有限公司”。

2012年6月份我去晋江美味强食品洽谈客户，正与美味强总经理宋泽警交流营销思想和方法的时候，旁边有一位老总气质非凡，也在认真倾听，后来给我递上名片，他觉得我的思想比较好，想邀请我去他们公司进行交流指导一下，这个人正是巧妈妈食品董事长许总。

2012年6月份，我们经过多轮双方考察，以及合作细节的沟通，我们最终确定合作。还记得许总当时跟我说：“他本来不再想请咨询公司了，因为在之前与某家公司合作并不是很理想”但是他认可我，改变了他的想法。

以下是我们确定合作的内容：

2012年7月份我们正式合作，那个时候我每个月2周左右时间都是在巧妈妈，有时候三周时间。初到巧妈妈的现状是月销售额50万元左右（甜汤罐头、小菜类产品），果冻销售几乎为零，果冻在当年三月份去成都参展，但是效果不理想，之后业务人员反应价格太贵，卖不动。

巧妈妈当时面临的困难非常明显，果冻产品质量还是不错，一没有品牌优势，二没成本优势，在这种情况下，如何找到企业的破局之道非常关键。

第一步：战略研判：重新界定对手，明确竞争对象

国内果冻品牌主要以喜之郎、蜡笔小新、亲亲等品牌占据，另外一些三四线品牌，价格都是几块钱一斤，巧妈妈跟这些对手竞争，很难有机会。

当时我用百度数据，查询到一个关键信息，就是国外进口果冻：像马来西亚的可康、台湾的盛香珍，在中国市场连续三年，每年300%多的增长。

并且有一个关键信息，国内的果冻大部分是按斤称的，而国外的都是按个卖的，国内果冻一斤几块钱或十来块钱，国外的果冻三个就要十几块钱。

品牌战略的第一步，你到底要去跟谁竞争，非常关键，我和许总商量，把我们的竞争对手清晰的锁定为国外品牌。

如果锁定国外品牌，例如三个装的果冻，国外品牌卖13.8元/三连杯，巧妈妈卖12.5元/三连杯，相比来说更便宜了，如果跟国内品牌相比，那就贵了不是一点半点。

第二步：顺应进口食品趋势，确定进口高端果冻布丁品牌定位

按照国家行业标准，果冻根据原料分为：果味型果冻、果汁型果冻、果肉型果冻、含乳型果冻（布丁）、其他型果冻（如营养强化型果冻）。

巧妈妈主要生产的是果汁型果冻和含乳型果冻，含乳型果冻按照国家规定如果要使用布丁名称时，蛋白质的含量必须大于1.0%。而巧妈妈的含乳型果冻，符合国家规定的布丁标准。

当时进口的果冻，主要也是以含乳型的为主，因为里面添加了奶粉，口感顺滑，相比其他果冻要好吃很多。

初识许总的时候，许总是一个产品主义者，对产品追求极致，他说要做“果冻中的哈根达斯”，但是我们知道，这句话只能作为企业的追求，不能作为品牌的定位。

（1）先品类后品牌

如何让巧妈妈的果冻与众不同，我们先确定了打造高端果冻第一品牌为目标，但是果冻的价值感很低，尤其是当年果冻依然受“明胶事件”等行业负面影响，果冻在顾客的心理，价值并不高。

布丁却不一样，布丁因为在蛋糕房里面，一个都是挺贵的，它的价值感是比较高的，并且如果我们把品类确定为布丁，又能够与现有的竞争对手区分开来。

考虑到国家的行业规定，当时还不能完全叫布丁，我们把品类命名为“果冻布丁”。

（2）品牌定位：韩国高端果冻布丁

我们锁定金字塔的塔尖消费人群，以追求高品质的顾客为主，因此我们的品牌定位就是：高端果冻布丁品牌

但是高端，不仅仅是有高端的品质，就能支撑起高端的品牌，品牌形象也是非常关键，刚刚我们讲到我们要与国外品牌竞争，当时韩国与中国的关系非常好，且韩剧在中国大受欢迎，然后我们把巧妈妈品牌形象定位为韩国进口的品牌形象。

今天的元气森林从上市初期，定位为日本进口饮料的品牌形象，从而大获成功，可以这么说，我们早在8年前就这么干了。

这个时候我们的品牌目标出来了：打造高端果冻布丁第一品牌

第三步：突破内部团队阻力

巧妈妈的产品品质非常好，但是有一个致命点，就是价格特别高，它的出厂价几乎上是喜之郎的零售价，起初巧妈妈业务团队只有4个人，业务人员回来公司开会，每个人都说不好卖，且招不到商，有两个人说不好卖的时候，另外两个人也在附议，内部几乎上是否定的。

怎么办？我提出来：人的情绪是会传染的，士气非常关键，因此我主张，招聘新人过来销售果冻，并且新人不允许卖一个老产品，把精力聚焦新产品上面来。我们通过大量的面试，然后新来的人员从话术培训到情景模拟训练，考试合格后才能上战场。

新员工入职后，开出了几个新客户，加上我们有1个点的提成（在食品行业是非常多了），老员工开始动摇了，开始怀疑自己的判断，个别先进分子观念转变，开始尝试把工作重心放在推广果冻上面来了。

所以说如何调动团队信心非常关键，关键记住一句话“人的情绪会传染”。

第四步：V300客户发展计划解决企业主要矛盾

企业发展的每一个阶段，他的主要矛盾和次要矛盾是不一样的，当时许总一直跟我交流，跟我说如何在一年的时间内从零销售到一个亿，在一年的时间内从零到一个亿的销售额，在食品行业对于任何一个新品牌来说，都是巨大挑战，况且我们是缺兵少粮的企业。

在当时，巧妈妈面临的最主要的矛盾，并不是如何去做分销，如何去做促销，巧妈妈面临的最主要矛盾就是没有经销商，巧妈妈如果要完成一个亿的销售额，首先必须要有300个左右的经销商，我们按照平均每一个经销商月回款3万块钱来算，那么一个月就是900万，一年下来就是1.08亿。

所以我为巧妈妈制定了V300客户发展计划，也就是说开发300个客户方法和管理体系，在巧妈妈仅仅有十来个人的时候，如何把每一个业务人员的潜力都彻底激发释放出来是关键，也就是说我们怎么样让一个人发挥两个人的战斗力。

我提出一句话，带队伍，既要讲战术，还要讲心术，心术就是你如何激励你员工，释放员工潜能，让你的队伍嗷嗷叫。我制定了详细的：任务分解、考核标准、等激励措施。

让每一个业务人员，签订军令状，军令状分为四期，每两个月为1期，强调队伍文化建设， 战前有壮行酒，战后有庆功宴 。

并提出六字管理方针:带队伍“传、帮、带”，管队伍“跟、管、盯”。

以下是我制定V300计划部分内容：

这是当时所有的销售团队13个业务人员签署1期军令状合影。（中间：许董中间左1：石强）

V300计划执行的非常成功，一年的时间内，开发客户370多家。

第五步：关键战役 ——2012年福州糖酒会

V300计划执行第一期，正好是福州糖酒会期间，巧妈妈去参加福州糖酒会，虽然在当时是一个不知名的企业，但是我们在这方面尽可能加大投入，首先是要拿一个不错的位置，其次就是展馆装修布置，我们把招商会作为宣传品牌的核心阵地，因为招商会，经销商和采购商都会过来，哪怕客户不进你的展馆，从门口路过，也是建立了一次品牌形象的认知。

还记得在展馆布置现场时，我们要挂一个条幅“打造中国高端果冻布丁第一品牌”这句口号。都已经快弄好了，我跟许总建议：把“打造”两个字去掉，打造就说明你还不是第一，后来我们展馆直接就挂上了：“中国高端果冻布丁第一品牌”口号

我们给团队规定和培训：第一就是服装，必须是白衬衫和黑西裤，形象很重要；第二：见到客户要有标准话术，尤其是“韩国巧妈妈”；第三：展馆其实是一个舞台，你在台上，客户在台下，要注意每一个细节。

晚上展会结束，团队回到宾馆房间开会总结，收集名片，安排存档，一个客户电话就是一个机会。

糖酒会结束后，第二个月，团队抓紧跟进客户拜访，首次一个月完成了20多个客户的开发，这给团队信心造成极大鼓舞，这其中也是V300计划给了团队强大激励和压力，促使每个人都在奔跑。

第六步：制定全行业第一个果冻布丁销售模式

高端果冻到底怎么卖？这在当时是没有可以借鉴的，完全靠我们自己去摸索，可以说：巧妈妈是高端果冻布丁的开创者，同时也是这个销售模式的开创者。

当时团队问我，应该如何销售？这个问题时，我是这么回答的：“制定渠道模式有两种，一种是渠到水成，而另外一种是水到渠成”，水到渠成的意思是，水自然会往低处流，低的地方自然就成了渠。

好的商业模式不是制定出来的，而是被发现的，当我们有了若干的经销商以后，我们的商业模式逐渐会被发现,我不断分析和总结产品的销售规律，制定出全行业第一个果冻布丁销售模式

以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容：

第七步：如何在没有广告的情况下打造出品牌

巧妈妈在业内已经有一定知名度了，其实一条广告片都没有拍，很多企业拍了广告片结果没有钱去投放，拍了跟没拍一样，一点意义都没有。

当时我对许总的建议是，品牌分为两种：一种是消费者品牌，另外一种是行业品牌（也就是经销商品牌），中小型企业没有足够的传播资源去打造消费者品牌，但是可以聚焦资源打造行业品牌，所以中小企业一定要学会先打造行业品牌，再打造消费者品牌。

行业品牌打造的关键是对经销商、零售商的传播，除了在每次展会宣传的基础之上，重点就是运用公关传播。

以下是我制定果冻布丁销售模式部分内容：

第八步：新一轮增长巧妈妈散装产品

巧妈妈正处在快速扩张的时候，一个问题高端产品能不能做散称的？

因为称重的产品价格差是非常明显的，当我们决定要推出高端散称产品的时候，团队组织会议商讨定价。

当时所有人在研究零售价要定在12.8元/斤还是15.8元/斤的时候，我当即提出，不论是12.8元还是15.8元/斤，其实都是比竞争对手贵，所以我建议19.8元/斤。

这个价格在当时可以说是突破行业极限，但是巧妈妈的产品品质，确确实实非常好，产品力是关键，都是真材实料的，这一点才是自信的源头。

巧妈妈散装产品推出以后，散装产品疯狂增长，给企业带来又一轮的销售倍增。

结语：巧妈妈成为高端布丁的第一品牌

我从0到1的服务巧妈妈，协助一个品牌在一年左右时间，突破一个亿销售额， 巧妈妈成为中国高端布丁的第一品牌 这个也是我正式从事品牌咨询的第一个客户，第一个案例，所以有特殊情感。

巧妈妈的成功，首先是产品的成功，许总对产品追求极致，这个在我认识的企业家中极少见，所以有些企业模仿高端定位，很多吃了败仗， 核心原因就是你的产品创新、产品品质，还不足以支撑高端品牌定位。

二、杭州下沙一共有几所大学？

截至2018年末，有45所。

一、大学列表

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二、大学

1、浙江大学

浙江大学（Zhejiang University），简称“浙大”，由中华人民共和国教育部直属，中央直管副部级建制，位列“211工程”、“985工程”、“世界一流大学和一流学科”。

浙江大学的前身求是书院创立于1897年，1928年定名国立浙江大学。1937年浙江大学举校西迁，在贵州遵义、湄潭等地办学，1946年秋回迁杭州。

1952年，浙江大学部分系科转入中国科学院和其他高校，主体部分在杭州重组为若干所院校，后分别发展为原浙江大学、杭州大学、浙江农业大学和浙江医科大学。1998年，同根同源的四校实现合并，组建了新的浙江大学。

在120余年的办学历程中，浙江大学始终秉承“求是创新”为校训的优良传统，逐步形成了“勤学、修德、明辨、笃实”的浙大人共同价值观和“海纳江河、启真厚德、开物前民、树我邦国”的浙大精神。

2、中国计量大学

中国计量大学（China Jiliang University），位于浙江省杭州市，是一所计量标准质量检验检疫特色鲜明、多学科协调发展的省属普通高等学校，也是国际上唯一一所以计量命名的本科院校。

中国计量大学溯源于1978年国家计量总局创建的杭州计量学校；1983年改建为杭州计量测试专科学校；1984年改为杭州计量专科学校；1985年经教育部批准升格为中国计量学院；

2016年更名为中国计量大学。学校曾先后隶属于国家计量总局、国家计量局、国家技术监督局、国家质量技术监督局等部委，自2000年始调整为“省部共建、以省为主”的管理体制。

截至2019年3月，学校占地面积1580亩；设有18个学院（部），创办1所独立学院；有在校全日制普通本科生15000余人、研究生1950余人，独立学院普通本科生5700余人；

有专任教师1300余人；拥有共享中国工程院院士2人，国家级人才20余人，省部级人才30余人；有硕士学位授权一级学科15个、硕士专业学位授权点10个；有省部级以上科研平台27个；

工程学学科、化学学科进入ESI全球排名前1%行列；有纸质馆藏文献248万册，电子图书175万种；在2017年浙江省普通本科高校分类评价中排名多科性、教学研究型高校第一。

3、浙江理工大学

浙江理工大学（Zhejiang Sci-Tech University），简称“浙理工”，是一所以工为主，特色鲜明，优势突出，理、工、文、经、管、法、艺术、教育等多学科协调发展的省属重点建设大学。

浙江理工大学办学历史可追溯到1897年杭州知府林启为实现其实业救国、教育救国而创办的浙江蚕学馆，是中国最早创办的新学教育机构之一。

1959年开始招收本科生，1964年由国务院定名为浙江丝绸工学院，1979年开始招收硕士研究生，1983年获硕士学位授予权。1999年，经教育部批准，学校更名为浙江工程学院。

2004年，经教育部批准，学校更名为浙江理工大学。2006年获得博士学位授予权。材料科学、化学、工程学等三个学科保持全球ESI排名前1%。

截至2019年2月，学校占地面积2100余亩。下设17个学院（教研部），举办1所独立学院，有本科专业65个；

拥有博士学位授权一级学科3个，硕士学位授权一级学科26个，专业学位类别10种，博士后科研流动站2个；

3个学科进入ESI全球排名前1%；有全日制在校学生27000余人，其中研究生3800余人、留学生400余人；教职工2000余人，其中具有副高以上职称880余人，正高职称270余人。

4、浙江树人学院

浙江树人学院（挂名浙江树人大学）坐落于浙江省杭州市主城区，举办单位为中国人民政治协商会议浙江省委员会办公厅，主管单位为浙江省教育厅，是中国改革开放以来最早成立并经国家教育部首批批准承认学历的全日制民办本科院校之一。

学校创办于1984年；2000年，浙江省电子工业学校、浙江省轻工业学校（舟山东路校区）、浙江省对外经济贸易学校并入；2001年6月，浙江勘察工程学校并入；2003年，升格为本科院校。

据2019年2月学校官网显示，拥有杭州拱宸桥校区与绍兴杨汛桥校区，占地1232余亩；学校教学设备总值1.9亿余元；开设11个教学单位、44个本科专业、6个专科专业、26个研究机构；拥有专任教师800多名，在校学生16000余名。

5、西湖大学

西湖大学（Westlake University）是中国历史上第一所由社会力量举办、国家重点支持的新型研究型大学，该大学预计借鉴美国加州理工大学的规模和斯坦福大学的办学理念。

秉承“高起点、小而精、研究型”的办学定位，聚焦理学、生命与健康、前沿技术等方向设立一级学科；由国家“千人计划”专家或其他顶尖人才领衔组建相关院系。

首先以研究院的名义完成博士研究生的招生，偏重理工科，随后面向本科生。学校获批设立国家级博士后科研工作站，拥有独立招收博士后研究人员资格。

西湖大学的前身为浙江西湖高等研究院（成立于2016年），由清华大学副校长施一公教授、南方科技大学校长陈十一教授、中国科学技术大学常务副校长潘建伟教授、首都医科大学校长饶毅教授等科学家发起筹建。

2018年2月14日，教育部正式批复同意浙江省设立西湖大学。杨振宁任西湖大学校董会名誉主席，钱颖一教授为校董会主席，施一公教授担任西湖大学首任校长。

参考资料来源：百度百科——杭州

三、最近看到聚禾云播的广告，请问聚合云播可靠么？

靠不可靠谁也说不好广告只不过就是广告而已，一看而过。

四、杭州湖滨路步行街的双面户外广告机是哪家做的啊？

杭州湖滨步行街呈“千”字形，北至庆春路、南至解百新元华、东至延安路、西至湖滨路，包括长生路、学士路、平海路、邮电路、仁和路等部分路段，打破了原有以道路、大型商业体进行空间区隔的方式，植入“湖滨九里”街区概念，即以解放路为界，按照从南到北、从东到西的命名顺序，整个街区共分为9个里（泗水里、将军里、东坡里、仁和里、龙翔里、学士里、长生里、劝业里、钱塘里），以此提升湖滨整体内涵体系，引导业态分布和商业聚集。

北京双旗科技为杭州湖滨步行街安装了86寸户外高亮双面广告机，用于杭州湖滨步行街电子媒体建设。

86寸户外高亮双面广告机安装完成后，可播放各种文字、视频、Flash、图片等类型的广告信息。

以上就是关于杭州聚新广告是哪个集团下的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。