京东自营运营思路（京东自营运营思路怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于京东自营运营思路的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何做好京东运营？

• 2、京东商城运营技巧 以多少为一个周期

• 3、京东如何运营？

• 4、有谁可以帮忙给个运营计划吗？我是京东自营的。

一、如何做好京东运营？

推荐如下几个方面：

1、产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。

2、流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。

3、活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。

4、数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整；根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量。

5、内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个IP，同时负责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀。

二、京东商城运营技巧 以多少为一个周期

1、创意拍摄根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等照片。

2、产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护。

3、产品文案优化颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。关联销售优化每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买。

4、商城装修、优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

5、产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心。

6、套餐优化如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价。

7、促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。

8、促销数据分析根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案。

三、京东如何运营？

京东运营是个复杂的工作，具体要解决的问题是这些：

1.根据市场调研结果进行现有市场分析和预测

2.运营手段的规划

3.制定营销、产品、促销、形象等策划方案

4.广告战略的制定与实施

5.数据的监控、挖掘

6.广告投放的管理、广告效果的评估、店铺总数据的分析

7.类目群的公关、资源的争取

8.品牌的建设和推广

9.各种有益于发展的优化方案

10.广告文案与各种平面设计

11.品牌的维护

12.提高客户的粘性、老客户的管理、新客户的培养

13.售后、订单

14.sns、站外引流

15.对类目下其他商家的动态及时反馈等。

四、有谁可以帮忙给个运营计划吗？我是京东自营的。

要做自营首先要懂得如何计算季度毛保，部分类目是30%

推广费总金额的70%可以抵扣毛保（部分类目可以抵扣），这个是最重要的不会合理的运用推广费和季度毛保是做不好自营的

公式：日推广抵扣+日毛保=实际日毛保   假设七天毛保：30%、20%、35%、15%、25%、10%、35%=七天毛保均值24.28%  

根据毛保来决定你主推款价格：前台价59，你可以设置满减59-10元=49 少了10块可以用综合毛保来平衡这样你单品的转换就上去了，下面有一个表头可参考！

首先确认九月份推广什么产品，先算出大概需要多少推广费以及产出，然后根据制定的九月份的计划开始实施操作，然后做出10月、11月、12月的计划（如何做计划？根据每个月制定的GMV业绩）

以下是一些基础知识

1. 新品是否已经发给采销审核

2. 新品审核后是否已经开始创建商品

3. 新品上架后是否已经审核完毕

4. 产品是否已经下采购单

5. 仓库对接是否已经对接好

6. 下完采购单大概什么时候入仓

7. 确定入仓时间后大概什么时候可以到八大仓

8. 产品到仓后是否已经上架

9. 主推款产品库存大概能维持多少天

10. 第一个月业绩目标是多少

11. 第二次补货时间大概是什么时候

12. 会算毛保吗？

13. 每个月什么时候出返利单

14. 返利单内的信息是否自己能看懂

15. 如何设置促销

16. 是否开通售前直通车？

满意请采纳，全是干货 做了一年总结出的经验

以上就是关于京东自营运营思路相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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