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品牌背后的故事案例
发布时间：2023-03-05 08:30:12
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌背后的故事案例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、2017年，让你印象深刻的品牌营销案例有哪些？
2017年各大品牌为了推广和宣传自己，在营销造势上出了不少招式，但是，真正能让人记住的，又有几个呢？2017年，以下三个品牌营销案例让我记忆犹新：
第一，当然是营销界老司机杜蕾斯的杜蕾斯的文案，是文案界的一股清流，作为文案狗，是不是经常听到老板对你吼“你咋不去学学人家杜蕾斯啊”。今年感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，比如：对绿箭的：亲爱的，箭牌口香糖，感谢你。这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口。你的老朋友，杜蕾斯。对德芙巧克力的：亲爱的，德芙巧克力：感谢你。因为你的怦然心动，才有了我的初次登场。你的老朋友，杜蕾斯。对士力架的：亲爱的，士力架：感谢你。感谢你490cal能量，让我能够加时一场。你的老朋友，杜蕾斯。杜蕾斯这次是属于单方面撩，并没有和其他品牌进行沟通，文案一出，被撩的品牌也主动加入，机智回复，比如，绿箭的机智回复：亲爱的杜蕾斯，不用谢。有我，尽管开口。真的不愧是文案界的老司机啊，带动了各大品牌之间的一场文案狂欢。
第二，招行的番茄炒蛋招商银行，为了推广留学生信用卡，出了一个《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的视频广告，广告一夜之间在朋友圈疯传，故事是讲一个留学生，请同学到家里做客吃自己做的中国菜，然而番茄炒蛋不会，就打电话给远在中国的妈妈求救，时差问题，美国的白天正是中国的黑夜，爸妈接到电话，半夜爬起来，现场视频教学。这个广告，感动了所有人，父母的爱是伟大的，同时也反应出了中国教育上的一些问题，也受到了不少的质疑。但是，不管是感动，还是质疑，这个广告宣传效果是达到了的。
第三：中纪委的宣传广告“你不必，你可以”中纪委在八项规定颁布5周年之际，拍了这支“你不必，你可以的广告”，用“你不必，你可以”的排比句式，用这些熟悉的话题“应酬”“请客”“随份子”“请人办事”，说出了这五年的变化，八项规定改变了你我的生活。比如：你不必下班后还忙着应酬，一身酒气回家，老婆孩子都睡了，连句话也没人说。你不必逢年过节想着该给谁送礼，送什么、怎么送。好了，今天就简单分享到这里，更多内容可以关注我的公众号，可以一起互动的哦！
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
二、大众汽车这个品牌背后有什么故事吗？
一汽大众和上汽大众激情四射的争斗故事在汽车圈内可谓不绝于耳，远有“帕萨特命名”、大众车型进口权之争，近有“上汽奥迪”的事件。而这些事件的动因，不外乎就是关于利益的孰多孰少。
上汽大众的由来：话说远在改革开放刚萌芽的1978年，政府提出需要引进一批机电产品装配线来发展对外加工装配业务，当中就包括了一条轿车装配线。而大众高层听闻此消息以后，马上在同年与中国政府开展接触工作。但即便如此，由于对当时的中国经济环境持悲观看法，抱着尝试想法的大众在谈判事宜上并没有采取积极态度。所以双方在中间来来回回折腾了不少，直到1984年才正式签订下合资合同。
而当时的合资对象，便是上汽集团的前身——上海汽车拖拉机联营公司。双方在1985年3月21日，正式成立上海大众汽车有限公司。其时在中方和大众的谈判中，中方要求合作生产的轿车是外方最新款的、能作为公务车和出租车使用的中级车，因而有了后来在1982年上市的B级轿车桑塔纳。而该车型的国产化不仅仅是对大众和上海大众两家企业之间产生了重要意义，对整个中国来讲更是开辟了轿车工业的新纪元
到了2015年12月，上海大众正式更名为上汽大众，才终于使“上海大众”的名称成为了历史。
三、德芙品牌故事，德芙什么意思
巧克力作为一款许多人都偏爱的零食，市面上也有各种各样的牌子，要说起真正好吃的巧克力，肯定很多人都会想到德芙，它有非常丝滑的口感，而且入口之后会觉得香甜不腻，不过价位确实比普通巧克力要高，但是这个品牌为什么火呢？那就先了解一下德芙品牌故事，德芙什么意思？
其实德芙品牌背后有一个很感人的爱情故事，一位叫莱昂的人经营着一家糖果店，他研制过一款富含奶油，同时又被巧克力包裹的冰淇淋，并署名DOVE(德芙)，莱昂深爱着一位公主，并将这款冰淇淋送给了公主，但是因为冰淇淋是会融化的，公主受到冰淇淋的时候上面的表示爱意的字已经消失了，所以公主到老都不知道莱昂的心意，莱昂为了研究出不会融化的冰淇淋，最后决定制作成巧克力，并在巧克力上面刻下不会融化的DOVE，以此来纪念公主，这就是德芙品牌背后的故事。
德芙的字母是“DOVE”，其实这代表的是“do you love me?”，当一方为另一方送出德芙巧克力的时候其实更多也是在向对方示爱，所以德芙才成为了情人节热销的佳品，如果对方吃了就是统一，不收就是不愿意，这也是德芙巧克力最有含义也极具浪漫的一个部分。
给爱的人买德芙巧克力是很多人的选择，而且也适合送给一些正处在暗恋期的人，如果不好意思开口也可以用德芙来打探对方的想法，而且德芙不光有这么帮的含义，人家的口感也是很不错的，所以才会如此受到欢迎吧。
四、咨询策划经典品牌故事推荐
业务经理岗位职责指导
一、 客户销售增长
（一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）
1、 对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
2、 对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等
3、 结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。
4、 网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。
（二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）
1、 与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）
2、 按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）
3、 展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。
4、 宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）
（三） 直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励）
1、 将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。
2、 直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。
3、 直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）
4、 对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。
5、 对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。
二、 客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）
（一） 市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）
1、 返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
2、 承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺。
3、 工程政策受控，严禁造假工程。
4、 资源受控，严禁盗串。
（二） 合理利润的控制
1、 客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。
2、 严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。
3、 坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
4、 合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。
三、 客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）
（一） 促销活动
A、活动类别
1、 公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。
2、 区域性活动方案策划：如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
3、 新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如XX商城第X届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。
B、活动策划及执行注意事项
1、 促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。
2、 促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。
3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。
4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。
（二） 定单准确
1、 客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。
2、 管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。
3、 所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。
四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）
（一） 客户关系处理
1、 建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
2、 与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。
3、 准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。
4、 新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。
（二） 及时到位的服务，创造感动的服务
1、 沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。
2、 及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
3、 加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
4、 不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。
5、 定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。
6、 创造客户感动故事。 参考资料：http://baike.baidu.com/view/1168720.htm
要想了解更多,请照参考资料.
以上就是小编对于品牌背后的故事案例问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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