品牌策划与管理心得体会

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌策划与管理心得体会的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、企业转型员工心得感想

• 2、大学生校园营销策划方案（三篇）

• 3、自我管理的心得

• 4、国际市场营销课程心得

一、企业转型员工心得感想

企业转型员工心得感想

企业转型员工心得感想，我们难忘的工作生活已经暂时告一段落了，在这段时间付出的辛苦，一定让你在工作中有了更多的提升！制定一份企业转型员工心得感想吧。一起来跟随我看看吧！希望对你有所帮助。

企业转型员工心得感想1

企业转型员工心得感想1

刚刚过去的五年，国际政治经济形势波谲云诡，全球金融危机、财政货币紧缩、高铁突发事故、基建全面压缩??一波波巨大的冲击接踵而至，企业的发展乃至生存面临着前所未有的严峻挑战。 也是过去的五年，院党委带领全院各级组织和全体员工，牢牢抓住稍纵即逝的机遇，锐意进取，奋勇开拓，坚持创新，使我院的业务领域不断拓展，综合实力稳步提高，企业形象大幅提升，各类优秀拔尖人才层出不穷，团队凝聚力和执行力大幅度增强，完成的主要经济技术指标比“十一五”设定的目标翻了一番，企业的硬指标和软实力都实现了从量变到质变的历史性飞跃。

同一个五年，面对前所未有的挑战，上一届党委交出了一份前所未有的满意答卷，这是全体代表和全院干部职工的由衷共识。 更为重要的是，过去的五年，不但在经济上积累了一定的物质基础，增强了抵御市场波动的能力，为企业转型打下了基础;在品牌上积累了鲜明的技术优势，提升了行业知名度和话语权，有助于市场的进一步拓展;更在人才上积累了梯队化的专业队伍，年龄层次和专业构成更趋合理，高端专家和中青年人才的培养经验更加丰富;尤其是在思想上积累了适应企业自身特点的管理理念和经验，三技治企、能力转型已经深入人心、形成共识。这将有力支撑起我院的持续稳定发展，引领企业不断迈向一个又一个高峰。 一元初始，万象更新。

作为改制后召开的第一次党员代表大会，这次大会统一了思想、凝聚了共识，必将对我院的成功转型和各项事业的顺利推进起到巨大的推动作用。 做好企业的各项工作，离不开党组织的政治核心作用，我们要把党的政治优势转化为企业的竞争优势，要以创新的思维和开拓性的工作，为企业的长远健康发展提供坚强的政治保证和组织保证。 这次党代会明确指出要继续坚持“能力转型”、强化“五种意识”和“三种精神”、做好“四个着力推进”，为我们今后四年的发展指明了方向、明确了任务，是指导我们各项工作的出发点和落脚点，全院各级党组织和各单位、各部门都要认真抓好会议精神的学习、贯彻和落实，要从自身工作实际出发，立足于解决实际问题，着眼于提 高工作水平，以时不我待的危机感和紧迫感，牢牢把握住正在到来的又一个战略机遇期，锐意改革、大胆创新、积极开拓、务求实效，以扎实高效的工作和积极进取的斗志，在推进企业能力转型、加快向国际型工程咨询公司迈进的征途中做出新的.更大的贡献。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我们坚信，有了一个坚强有力的领导集体，有了全体员工的奋勇拼搏，有了全院上下的众志成城，我们必将战胜前进道路上的一切艰难险阻。当下一次党员代表聚首再商大计之时，我们已经收获了更大的辉煌、站在更高的平台，拥有了“一览众山小”的豪迈!

企业转型员工心得感想2

创新发展”20xx 年 8 月 30 日、31 日两天，我有幸参加了温州市委组织 部、温州市经贸委和温州市厂长经理人才公司共同组织的“转型 升级、创新发展”为主题的企业培训，通过这次培训，让我开阔 了视野，增长了见识，提高创新发展的意识，为以后的工作起到 了很大的帮助作用，下面是我的一些心得体会，总结如下：

在两天的培训中，其中张晖明教授的《企业战略管理创新与 发展转型》给我留下了深刻的印象，他的讲课，再结合自己的工 作，给了很大我的启发和深深的感触。 张教授在对企业内涵的重新认识上认为企业的“企”字，如 果没有了“人”字，企业也就终止了。我觉得很有道理，在现代 企业的发展中， 必须建立以人为本的管理思路。 在平时的管理中， 各级管理人员都应该把培养人、教育人、留人等问题摆在日常工 作的首位，只有把人的素质、技术水平提高了，才能提高我们的 生产力。 “十年树木、百年树人” ，我们公司在日异月新的发展， 现在企业“选人、用人、留人”的问题特别突出，所以我们必须 建立和健全我们的用人制度，切实的提高员工的技术水平，才能 跟上我们公司硬件发展的步伐，企业才能更加的欣欣向荣。 在讲课的过程中，张教授在大格局决定大结局的中一句“埋 头拉车与抬头看路”的话，让我思绪了很久。我是在想，在我们 的工作过程中，也普遍存在这样的问题。有时候，我们管理人员 一直盯着某个小问题不放，不去打开思路，大观全局的看待别的 事情，从而造成了捡了芝麻而丢了西瓜的局面。所以，我在想， 作为管理人员，应该多多打开思路，多想问题，想别人想不到的 问题，积极探讨如何提高员工的积极性和创造性，以及提高企业 执行力的问题，而不是所有的事情都亲力亲为，这样才能顾全大 局，企业管理水平才能得到提高。 创新是企业发展不竭的动力，企业在发展的过程中，会遇到 各种各样的问题，如果都是用同样的方法去对待肯定是行不通 的。所以在日常的管理中，要不断地、大胆的进行技术上的创新 和管理上的创新，才能让企业的发展一直保持青春活力，企业才 能在激烈的竞争中立于不败之地。 在我们电厂的日常管理中， 管理人员一定要我们的员工树立 创新的`意识， 积极倡导创新的行为， 不要让电厂的管理一成不变， 这样才能让电厂在安全、环保的前提下，创造更大的效益。 企业发展的格局创新也是很重要的，伟明企业经历了创业、 发展的阶段，现在正逐步走向强大，在这条路上，我们更需要在 管理上和技术水平上加以创新。在企业发展的道路上，我们不能 默守陈规，必须打开思路，不断的学习别人的先进技术和管理方 法，并结合自己的发展过程中进行强化，为我所用，让企业在竞 争中立于不败之地。 以上是我在本次培训中一点点的体会，总之，在本次的培训 中，让我掌握了很多管理方面上知识，也让我由衷的体会到学习 的重要性。在企业的发展过程中，人的发展是最重要的，只有不 断的学习，不断的创新(关键是观念的创新) ，才能适合企业的 发展，才能为企业的发展做出更大的贡献。

企业转型员工心得感想2

企业转型员工心得感想3

时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。 公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

二、大学生校园营销策划方案（三篇）

大学校园市场营销策划书一

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:***销售部

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20**-2014）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）比赛形式：

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

(五)参赛方式：

1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3.上交参赛团队名单时间:

市场调研大赛20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策划大赛20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(七)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

2、品牌策划大赛：

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)

（二）决赛方式:

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会

大学校园市场营销策划书二

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位：院团委、管理系

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动

2、初赛时间：5月2日~5月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的.团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。

4、决赛时间：2012年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。

④进行评比，宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名：荣誉证书+奖金300元

第二名：荣誉证书+奖金200元

第三名：荣誉证书+奖金100元

优胜团队：荣誉证书

四、经费预算

3、宣传单：50元4、报名表：20元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

合计：1200元

附件：

校园市场营销大赛评分标准

根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。

2、销售策划（10分）

营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。

3、团队能力（15分）

分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

4、销售分析（15分）

简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。

5、语言表达（10分）

语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

6、形象表现（10分）

演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得（20分）

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

三、自我管理的心得

在平日里，心中难免会有一些新的想法，马上将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是我帮大家整理的自我管理的心得800字，希望能够帮助到大家。

自我管理的心得 篇1

最近接触了一些案例，发现现在的孩子自我管理能力普遍很差。我对孩子的教育心得是，孩子是受家庭环境的影响，不会受家庭中某一个人的影响，一个孩子的问题往往可以折射到其家庭成员们的身上。

人是有惰性的，而因为让惰性所产生的习性也是有一个慢慢习得的过程的，所以在这个过程中不良的行为会反复习得并加以习惯。于是，当孩子的某些行为被不认同需要制止的时候，如果在孩子自我意识的情况下，最初孩子会努力克服内心的阻抗，并坚持自己的意念。但是在孩子被约束被强制的情况下，孩子内心的阻抗一方面被无限放大，于是孩子会为自己找借口，寻找跟自己相仿行为的参照对象作为榜样。另一方面，因为阻抗被放大，孩子被迫的自我管理就显得异常痛苦。

人在放纵自我的状态下，会感觉很舒适。因而约束自己就显得异常难受。于是有些孩子就会把规定放宽，最简单的例子如“本来安排自己每天写日记，但是因为没有内容所写，于是改成了周记，因为放松而尝到甜头后，周记又改为了月记，最后的结果是记也不记了。”

有了一次放松自己的实例，孩子将会记住这种舒适没有压力的感觉，那么以后的事件中，孩子会在有压力的情况下一次有一次的反复体验这种感受，于是孩子做事情就会显得没有计划安排，对自己的要求也会一次次的降低。

记得看过一个报道，说有个心理学家做实验，给十几个孩子每个人一粒糖果，要求半个小时才能吃，并可以再得到第二粒糖果。在大人离开后，有些孩子迫不及待的把糖吃了，而有一些孩子抵住诱惑，忍住不吃，在半个小时后，又得到了第二粒糖果。若干年后，那些早早就把糖吃了的孩子都平庸得过着，而那些意志力强的孩子大多有所作为。于是让每个孩子学会自我管理，自我约束是非常必要的。这将会使一个人终身受益。

虽然自我管理会让人因为内心的阻抗而感到痛苦。不过，正因为上面说到，人的行为是一个习得的过程，所以，当一次次的克制自己放纵后，内心的阻抗就会降低直到消失。

习惯成自然，也是这个道理。

自我管理的心得 篇2

态度决定一切，在每一个成功学里都讲到的观点，却被我们忽视了。

态度的管理是自我管理中最为核心的要素，没有了态度的管理，其他机能性的培养乃至时间管理等等，都成了无本之木无源之水。

检核你是否具有真正意义上的积极的态度，看一下你是否有一种强烈的成功的意愿，不需要上级的催促，自觉自愿自动的把事情做好，做的超乎别人的想象。把分外的工作当成是学习的机会，而不是觉得吃了亏。把更高的要求当成是提升的标准，而不是找借口为自己解脱。

永远都胸怀全局做局部工作，如设计一个单张，在积极的人眼里就不仅仅是一个单张，他会考虑到整个终端行销系统的需要，如何配合其他物料，如何帮助到使用他的人。如策划一次活动，在积极的人眼里就不仅仅是让店内虚假的繁荣，他会考虑到如何将更准确的目标客户请进来，如何留的住，如何更好的帮助销售部门实现成交，而不简单的把销售的实现归为销售部的事。如策划一个创意，在积极的人眼里就不仅仅是展示自己才能的一个平台，他会考虑到是利用自己的才华，为特定的品牌、特定的产品、特定的市场、特定的消费者所作的一次高质量的沟通。

态度决定一切。只有培养了积极的态度，才能激活大脑中所有的知识，才会激发体内所有的本能，让稍纵即逝的机遇不再擦肩而过。

知识可以学习，技能可以锻炼，唯有态度的修炼需要日复一日的检核，珍惜自己的进取之心和锐气，如果一个地方会伤害到你的锐气和进取，离开吧，毫无留恋的离开。

态度是最重要的，所以，要尽全力来保护它，珍惜它。

自我管理的心得 篇3

今天是个难忘的日子，我和五百余名同行相聚在濮阳县法院的礼堂里，有幸聆听了来自清华大学和北京大学的五位教授的精彩演讲！感同身受！受益匪浅！

通过这次学习，让我深层次的明白了：教育是一个综合性工程，也是一个复杂的充实，完善和塑造灵魂的工程。目前的社会，学校是教育的主要载体，其主要的任务就是管理学生，教会学生一些知识，让学生懂得如何学习，给他们一个良好的学习环境。在这个过程中，教育者必须循序渐进的采用一定的方法，使用恰当的的形式完成对被教育者的“雕塑”！各种各样的教育手段和教育方法，目前已经得到了人们的认可，肯定。新课程也倡导要为学生创造良好的学习和生活环境，培养学生的健康情感，积极的人生态度，正确的价值观，使学生能志存高远，因此，要求班主任必须重视班级文化建设。作为一名负责人的班主任，就应该给学生创造一个良好的学习环境尤为重要！事实上，班级文化建设既是一种文化氛围的创建，又是对被教育者的心灵塑造。应该说：班级文化建设具有多种作用。他必须有层次，有深度，有广度。我本人认为：一个合格的班主任，合理规划办机内的布局与协调，充分利用教室空间，科学的引导学生在不知不觉中产生浓厚的学习兴趣，是我们的职责所在！

细细想来，我参加工作十年有余，并且每年都担任班主任工作。曾经参加过各种培训，对于如何管理班级，感受颇深！也从中享受到了其中的乐趣！因此，我想从这次的学习中一定把自己的收获并结合自己的工作实际，努力把各位专家的宝贵经验很好地运用到自己的工作中去，借这次自我教育自我管理的东风，大胆尝试新的教育和管理理念，努力使自己的教育教学工作再上一个新的台阶！

自我管理的心得 篇4

我经常说相比与人相处，我更擅长独处。这话对也不对。对的是说我确实和很多人都相处不好。不对的有两点：一是这种相处不好，很大原因是我不想去相处，而不是不擅长相处；二是我不是擅长独处，而是更喜欢独处。

擅长和喜欢从来都是两码事。

也有点与人相处的技巧，但不大愿意花精力在这上面；我更愿意独处，但我并不擅长独处。我有过大把独处的时光，论理，我应该总结出一些经验了。其实不然，现在，独处，依然是一个很大的问题。

我现在要求自己一个人的时候，要早起，洗漱，打扫卫生，坐有个坐样，站有个站样。写字的时候好好写字，看书的时候好好看书，朗读的时候好好朗读。我刻意让手机离我远点，刻意把学习的地方和休息的地方区分开。

为什么？因为人太容易受影响了，尤其是一个人的时候。人容易变得懒散，堕落，浑浑噩噩，心猿意马。看电视，刷段子，聊天，一晃一天就过去了。这是非常可怕的事情。

我要和自己的懒惰、浮躁、心绪不宁做斗争，让自己安静下来，想点事情，做点事情。

做得最多的事情，是抄书。抄经书。一段一段抄，一段一段抠。很多文段还是只知道字面意思，不理解背后的逻辑。我们读书读得大意，好多经典就在我们身边，我们自以为搞懂了，其实一知半解。懂和不懂，天壤之别。譬如一本《大学》，以前我自以为读懂了，现在再看，好像一点都不懂。字都认识，什么意思，拿不准了。

经书读得最多的，还是《圆觉经》。每每读来，都给我莫大的震撼。

有时候会一个人出门走路，不规划路程，瞎走，走到哪算哪，走累了就骑摩拜单车回来，没累就再走走。走的时候会沉思，想很多事情。这也是我独处的方式之一。

人要管得住自己。一个人一旦学会了独处，这世界就没什么可怕的事情了。我们和这世界相处得累，病根不在相处上，在于不知道如何独处上。

我现在又给自己下了一道课题：在独处的时候更好地管好自己。我对自己独处的状态并不满意。有时候想，为什么一定要守规矩？我是在效仿古人还是在真实地面对自己。答案是古人当然给了我一些启示，但仔细深究，人本来就该管好自己。

你一个人的时候，当然不是为了做个样子给谁看的。你自己肯定也清楚，一个人的时候，管得好自己和管不好自己，精神状态肯定是不一样的。

自我管理的心得 篇5

在这春光明媚、播种希望的四月，许校和几位班主任为全体老师做了有关《自我管理与班级管理》的讲座。谢谢她们给我提供宝贵的班主任工作经验。在这次活动中，我有幸聆听和珍惜这次学习机会，用心听讲，认真记录，许校的精彩话语深深地吸引了我，使我在教育思想上受到了一次深刻的洗礼。因为讲座中既有超前的理论，又有贴近教育生活的实际范例，令我耳目一新。另外，通过这次学习交流，使我能够有机会学习她们先进的班级管理经验。

这次学习对我来说，不仅是业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤。使我再一次深刻地认识到班主任工作走专业化道路的必要性，明白班主任工作更需要艺术性和实效性。其中许校的讲座令我收获颇丰，感触良多，深深感到教育工作的不易和责任重大。给我印象最深刻的是在班级管理方面的"三闲"即：闲话、闲事、闲思。

闲话，指没有用的话和有害的话。没有用的话是指人家在那上自习，看书、他在那说笑话，说悬话，说大话。有害的话，是指人家学习，你故意干扰别人，分散人家的注意力，人家进步，你编瞎话，造谣伤害人家，别人团结，他在背地里传闲话，搬弄是非，背后说人家短处，即使无意，也有害。控制闲话，减少闲话，以至于消灭闲话，真应该从小学生抓起，愿我们的下一代人不要生活在我们这么多的闲话中。

闲事是指无用的事或有害的事。闲思包括两类：一类无用，耽误做实事；一类则有害。

引导学生控制"三闲"，从自身做起，使学生较明确地将无用有害的言行思和有利的言行思区别开来。

最有效的方法，便是尽可能多地做实事。明确做什么事，做几件，用多长时间做一件事情。心情不好时，做喜欢的，难度小的事。实事做多的，形成较牢固持久的兴奋中心了，"三闲"便不容易侵扰了。

自我救治、自己控制、自愿组合，在班级日常的管理和平时自我行为中充分体现，如：尊重学生，并相信他们每个人心灵深处的最最原始而美丽的东西，让学生在每经历一次班级活动的同时就受到一次潜移默化的教育，润物无声的.洗礼。而这种影响却使一生一世的。平时用发现的眼睛观察身边周围的人，努力地用感恩的心发现生活中真善美的东西，而不是因一时的冲动，因意气而办错事，干傻事。并努力在观察学习中，使自己成为真善美的化身。当一个人拥有一种愉悦的心情、宽广的胸怀、自我批评的精神，他又怎能不成功！

自我管理的心得 篇6

自我管理是每个人都应该思考的问题，从07年开始我自己一直就在探索这个路，今天我觉得终于可以来总结一下自己的方法。我觉得这个方法来源于几个出处。

一是《抢在时间前面的七个捷径》二是《高效能人士七个习惯》三是《卓有成效的管理者》四是《尽管去做》，五是《高效经理人的五项管理》这几本说都对我的行为起到了一定的指导作用，同时是两个工具daylipim和飞雪日历。

以及栖息谷中晨间日记等的一些灵感。经过四年的实践形成了我的这一套自我管理方式。首先是终极的目标。就是要给自己定个目标，这个是根据李践的五项管理中的目标来的。然后把目标分为十年、五年、三年、一年的目标。再把一年目标分成季度、月度、周、日，经过这样的层次能分解，就使目标落地可行。第二就是高效能人士的七个习惯中的角色平衡，你必须让自己的各个方面平衡，既要保证公司的事业成功，又要保证自己家庭的平衡。要知道自己想在某个方面达到什么样的终极目标。这样在自己每一阶段的总结当中设立一个标准的模板，就保证可以每次按着这个角度去思考。再者就是把思考和行动分开的习惯，每天每月每周都要有自己静下心来思考的时间。

平时就要按着思考的东西去行动，至于这个行动是不是合理就是要在思考的时候呈现的。进行总结思考。慢慢的不断完善。我觉得关键是要养成一个习惯，让自己在习惯中工作，这样只要加强自制力，我相信一定是一个非常好的自我管理者。对自己的时间做好记录这是《卓有成效的管理者》提到的管理时间的最好方法，要知道你的时间是怎么利用的。然后才能分析。《尽管去做》告诉你要把脑袋清空。

你知道怎么把脑袋中的事情清空，把他放在一定的地方保证自己忘不了，这是非常重要的。只有这样，你才能建立好自己的体系。每当想到一件事，总能把他放在相应的地方，我们就会做得更好。

自我管理的心得 篇7

第一个观点谈的是“改变”。自我改变----从自己开始改变。教授谈到：“大家开会常常会谈问题，但大多是谈别人的问题，别人的过错与不是，从不愿意将问题纳入自己身上……”每个人都有自我保护的本能，不顺的事情，出现问题时，总希望“过错与问题”离自己越远越好。谁还想把自己牵到“问题”的浑水之中呢。李虹教授谈“改变”的核心是改变自己，我们改变不了事实，但可改变自己的态度;我们改变不了社会，但可以改变自己……。”人都是有隋性的，有成功的人士只是会约束自己，自律能力强，勇于改变自己而已。

在人的一生中，二、三十岁后，基本上能体验到一生的经历了，如果没有改变，二三十岁后，基本上是在重复前二三十年的感受与体验，人就会停滞不前。这一点感受非常深刻。特别是工作十年左右，常常有一种消极的情绪在增长——职业倦怠感，这大概是因为没有“改变”所致吧。“改变”一直渗透在我们一日生活工作点点滴滴之中，因为我们每天面对的孩子的表现是不一样的，教师只有学着“改变自己”，不断提升自己，走近孩子的心灵，改变自己的教育教学策略，才会有所思有所想有所变，让自己在“改变”中体现。

改变的根本，是要培养新的习惯，积极去面对。但新习惯的建立是需要耐力、恒心与约束力的。每个人都有不同的做事习惯和态度，如果这种习惯、态度能正向地影响工作，就会带给我们积极向上的情绪与好的工作效率，否则就会带来负面的影响。如每个人都有自己的工作职责、工作范围，工作一段时间后，我们常常会生产倦怠情绪，工作情绪就会不饱满，还会时常做一些与工作无关的事、如聊天、上网等等。当这种现象延续下去，就会像病毒一样四处散播，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致一个团队的涣散;而我们情绪饱满，对工作充满热情的时候，就会全身心的投入其中，这种行为会影响周围的同事，形成一种榜样，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。所以说，态度能决定习惯的形成。我们尽可能拥有积极向上的心态，努力不懈地坚持，做好每一件细小的事情，这样尽可能培养出好的做事习惯。

第二个观点是自我教育----自动自发。

陶行知说过：“教会孩子自己做好自己的先生”是教师最主要的任务。教师应该是“能够创造一个使学生能够自我激励的环境……，自己决定他自己选择做的事情……;”“你管得多就是管得差，管得少就是管得好”;“高明的医生是唤起病人的自愈能力……”

这些观点感受更为深刻，因为教育的过程比内容更重要，教育就是培养好习惯的过程。常常想到大人们常常数说孩子的一句话：“你什么都会，就是太粗心;你挺聪明的，就是丢三拉四……”，这些实际上就是做事的习惯没有养好，从而影响学业成绩，实际上，不好的习惯不光在学业上体现出来，在生活的各个方面、各个角落都能体现，如平时做事拖拉、没恒心耐力等等，只是成人的把更多的注意力放在孩子们的学业成绩上，所以这这方面看得更清楚而已。记得看一个电视教育栏目时，听到一个教育专家说过：“家庭教育、幼儿园教育实际上就是习惯的养成教育。行为习惯好，就能解放孩子的大脑，他不会把更多的时间精力放在调整解决自己的不良行为或习惯上，这样可将大脑里更多的细胞与空间用于创造性的学习、工作与生活之中，这样他会品尝到更多的乐趣，特别是成功的乐趣 ……”这些观点当时让人耳目一新，在李虹教授那儿，也得到印证。

“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成”。细小的事情可能会决定孩子一生的命运，所以说，一个小小的错误，可能就是致使的缺点。我们应重在践行，贵在践行。在自我教育过程中，每一件细微的事情都尽力做好，在践行的过程中，实现自我教育，养成影响自己一生的习惯。

自我管理的心得 篇8

学会自我管理是一切成功的条件。自小父母就要求我能学会管理自己，随着年龄的增长我自我管理的能力也有所提高。

多年的自我要求，我也慢慢的摸索出了一些经验。第一要有坚定的目标。目标是一个旗帜，有了明确的目标，才会有动力去追求，也是快乐学习的根源，所以我会给自己定一个能完成并具体的目标。比如在学习舞蹈的过程中，虽然遇到了很多困难，而我正是有这种目标，才能在学习这余刻苦练习，并坚持到现在。

第二要有良好的学习态度。学习态度的好坏，直接影响着我们的学习兴趣，学习行为。所以我们要怀着愉悦的心情去学。在遇到你不会的问题，或者很难的知识，不要产生厌学的心理，调整好心态，慢慢来。学习是一个积累的过程，你只有从一点一滴学起。成功的学习离不开我们付出与良好的学习态度。

第三要就要做个温暖的人。要拥有爱心，拥有了爱心，就有了容忍、宽厚待人这心。奉献了一颗爱心，也会得到相同的快乐。所以，要爱自己、爱父母、爱老师、爱同学、爱社会中的每一个人，爱家乡、爱国家、爱我们大自然。

在这学期，无论是语文、数学，还是英语、百科，或其它几门学科，我都得更加刻苦努力，因为我们面临的将是严峻的小升初考试。在语文学习中，我是一个上课不敢发言的胆小鬼，虽然，上学期在班主任循循善诱的教导下，我能将自己的想法在课堂上与同学交流了，但在这个学期，我一定要让自己更加积极。数学中，我总是因为粗心的小毛病而扣分，所以在平时，就要培养细心的好习惯。在英语学习中，我的语感还不是很好，所以要多听磁带，营造英语氛围，还有在百科拓展这一学科中，上学期的两次百科竞赛，我都考得不理想，这学期，我要好好珍惜课堂40分钟，因为光靠复习时死记硬背是没有用的，必须得靠平时的努力。 而对于小升初来说，我最大的心愿便是考上树人，能在这所重点中学中学习，并不是件容易的事，所以在平时，我就要掌握好学校的知识，以便在学校月考和小升初考试中能有出色的发挥。 新学期，新的开端，我会拥有新的知识!

自我管理的心得 篇9

因为疫情的袭来，使原来应在教室学习的同学们“躲”在了家中上网课。同学们在屏幕前学着习，老师们在屏幕后教着课。“居家学习”考验的是一个人的毅力和耐心，在没有老师的监督下学习，有的步步高升，有的一落千丈。在这段时间里，“自我管理”是一件必不可少的能力。能自我管理，学习成绩一定不会差。

这几周的网课，让我发觉，其实学习不一定只是上课听老师讲课，下课做作业这么简单，还有挺多其他的方式是可以用来学习的，如在课前预习可以上网找资料。不同的方式让我对于学习有了更多的理解，也是知道要学好，其实方法很多，主要是自己要有想要学习的一个动力，而不仅仅只是按照老师的要求去做就行了，而是需要自己主动。网课，也是让我对于自己的学习有了更多地了解。我也是知道，自己想要学习好，要多去尝试一些方法，找到更加合适自己的，那么就可以收获更多。

上网课是很考验我们的“自我管理”能力的，像我们在家里也是有非常多的诱惑，如电视、手机、电脑。没办法像在学校里那样。我也是经过了几天，才真的控制住自己，让自己能更加主动的去学习。“居家学习”不像学校那样课后可以与同学交流，虽然可以手机交流，但还是没有面对面那么方便。遇到一些难题，首先不是问同学，而是通过自学。如若找不到关键，可以问老师，问题就解决了，只是耗费了一些时间。但同时也让我明白，其实自己多钻研，很多东西还是可以解决的。而且也是让我的学习能力有了进一步的提升。

在“自我管理”之中，我也是体会到自己还有很大的潜力可以去挖掘。也要在以后继续努力，让自己更进一步，让成绩越来越好。

四、国际市场营销课程心得

A. 关于学习市场营销的收获和感想500字作文

市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，

同时在李老师的精心讲授

下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，

了解到了市场营销是一门用途很

广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，

我们都不知道什麽是营销学，

自从选修

市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，

及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利

普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，

提供出售，

并同别人交换和价值，

以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：

营销是在一种利益之上下，

通过相互交

换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、

营销人的心理素质、

市

场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习

能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、

收集知识的能力、

捕捉信息的能

力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈

的责任等。

市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销

并等于推销，市场营销的目标是减少推销，

甚至使推销成为多余。

市场营销环境

是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，

这些因素和力量是影响企业活力

及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：

微观环境和宏观环境。

微观营销

环境指与企业紧密相联，

直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协

助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然

资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预

测是指运用科学的方法系统地、

客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活

动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依

据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究

B. 学习市场营销心得体会

1、什来么是市场营销。

2、市源场营销的发展。

3、你喜欢的市场营销的哪部分内容。

4、学了市场营销给自己带来的优势。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

C. 国际市场营销实验心得，试验报告怎么写

管理信息系统的实验报告市场营销管理系统怎么写 你可以去图书馆去借本 管理信息系统的书啊，我也写过，把一些重点进行细致的描述就可以了，不难，有

D. 市场营销管理管理课的部分学习感受

我原以为市场营销讲的就是如何卖产品，通过这两天的学习，让我明白了很多关于企业如何稳健经营下去的道理。张利老师是位非常有幽默感的老师，所以，听他的课就算再累也绝不会打瞌睡！（来源 智慧365在线学习平台）

“养活一个企业不是靠高额的利润，而是靠稳定而充足的现金流。”我本人认为，这句话实在是太精典了。失去了支付能力就叫倒毙！因此，不确定的年代，要用现金流同龄企业的一切经营活动。有积蓄是一个企业度过难关最核心的问题，赚钱的生意必须包含三个因素：一、能否产生现金？二、能否获得一个很好的资产收益率？三、能否持续的成长？

在企业经营的过程中，有四个字是绝过不能碰的，一旦碰了，就离死不远了，那就是：“短融”、“长投”。这四个字的意思是说用短期融资来进行长期投资，现有的例子就是江浙一带最近纷纷出逃的用民间借贷玩火的企业家们。他们死得很惨！

营销其实讲的是人的思维，讲的是创新，创新就是创造出一种新的思维。营销就如同管理一样，是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。

孔子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也。”所谓“势”，就是身边发生的一切不可逆的事件，比如企业外部的环境和趋势；企业内部的独特的营利模式和独特的竞争模式。在中国，营销必须借助政治、经济、文化、社会、科学技术、突发事件此6个势作为鼻梁去运作。因为在我们伟大的中华人民共和国，政策也是生产力， *** 掌握了60%的社会资源。所以要听 *** 的话，要跟着市场走，原因是市场是听党的。这绝对是真理！

企业竞争主要是竞争四个方面的优势，那就是成本优势；产品优势；品牌优势和渠道优势。一个企业如果有以上四种优势中的任何一种，那么就要把另外的三种优势发展起来，千万别躺在一个优势上睡觉！

成本优势就是一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品；产品优势就是企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客；品牌优势就是顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格；渠道优势是企业拥有可控的销售渠道。

E. 帮忙写一篇《商务营销理念与实务》学习心得

一、专业性质和特点

本专业为高职专业，坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念，合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体，主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才。

二、培养目标和规格

培养目标：

通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。

培养规格：

1、素质结构

①政治素质：热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国 *** 的领导，坚持以 *** 理论为指导。热爱营销工作，具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。

②文化素质：具有大学专科文化基础，具有较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识，计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上。

③专业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作。

2、知识结构

①、掌握营销与策划专业所必须的文化科学基础知识。

②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识。

③、掌握市场营销与策划的专业知识。

④、掌握计算机和网络基础知识。

⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。

3、能力结构

①、具有书面和口头语言表达能力。

②、具有逻辑思维和创新能力。

③、具有计算机应用能力。

④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力。

⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。

⑥、具有营销与策划管理的能力。

三、主要专业课程

1、市场营销 2、营销策划 3、营销心理学 4、广告策划 5、电子商务 6、网络营销与管理 7、商务谈判与推销技巧 8、市场调查与预测 9、公共关系与礼仪 10、会计学基础 11、企业管理 12、物流管理 13、价格学 14、经济法

四、主要职业技能训练

1、公共关系与礼仪实训2、会计模拟实验3、市场营销实训4、市场调查与预测5、财经应用文写作训练7、电子商务模拟训练8、广告策划实战训练9、网络营销实务10、广告电脑制作11、营销师（资格证）专题培训

五、就业方向和市场前景

学生毕业后胜任的岗位

1、企业营销业务员

2、企业营销策划人员

3、营销业务主管

4、策划业务主管

市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。

南宁职业技术学院是广西唯一一所首批进入全国示范性职业技术学院建设行列的高等院校，是广西唯一连续四年获得“国家精品课程”的高等院校，是广西唯一同时获得“国家精品专业”和“国家精品课程”的高等院校，是广西面积最大、分校最多、学科最全的高等职业技术学院，是广西获得国外贷款、国家和地方 *** 投资建设规模最大的高等院校。

该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设专业，《策划创意》课程获得学院精品课程，并被推荐广西自治区精品课程、国家精品课程，目前该专业的在校生人数为280人，每届毕业生首次就业率高达98%以上。

F. 学习市场营销后的感受

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。

其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。

第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术等方面问题，开拓了更大的市场空间。

第四，市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。

第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。

在上述方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

如果能帮到你，还望采纳答案，谢谢。

G. 求一份市场调查课的学习心得

市场营销学习心得

市场营销是指在可盈利的情况下提供顾客满意。

市场营销的双重目标是通过承诺卓越的价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住现有顾客。

（什么是人际交往？简单说，人际交往就是指对上增加他的利益，对下不损害他的利益。人际交往如此，管理如此，营销更是如此。因为没有人傻到去拒绝给自己带来好处和利益的人或物。营销最通俗的讲，就是在可盈利的范围内，不断增加顾客的利益，提高其满意度。）

详细了解顾客的需要，欲望和需求是规划营销战略的重要步骤。

许多销售商过多关注他们所提供的产品，而忽略了由这些产品所产生的利益，这是相当错误的。他们把自己看做是在销售产品，而不是在提供满足人们某种需要的解决办法。钻头制造商或许认为顾客需要的是钻头，但是顾客真正需要的是钻出的洞。他们不清楚产品只是解决消费者问题的一个工具。当出现一种能更好满足顾客的需要或者价格更便宜的新产品时，这些销售商便会陷入困境。

顾客价值是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

（在搞任何活动或要求别人配合你工作之前，先考虑一个问题。别人在参加你所举办的活动或配合你工作的过程中能获得什么价值，得到哪些实惠以及他们为参加你所举办的这些活动或者配合你工作，所要付出的东西。例如时间，精力，金钱或者其他的东西。而你所要做的就是尽最大可能地去提供和挖掘你所举办的活动与工作的潜在价值和实惠，以确保他们从这些活动或工作中得到的实惠大于他们为这些工作所付出的成本。时间的，金钱的，精力的或其他的东西。

顾客满意 消费者所感觉到的一件产品的效能与其期望值进行的比较。

（如果产品的效能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意。要是效能符合期望，购买者便会感到满意。要是效能超过期望，购买者便会感到十分惊喜。因此，聪明的企业为了取悦顾客，先对能提供的效能做出承诺，然后再提供多于其承诺的效能。 顾客的期望来自于以往的购物经验，朋友的意见以及公司和竞争对手的信息与承诺。营销人必须仔细地设定正确的期望标准。如果期望值设得太低，他们虽然可以满足那些购买产品的人，但是却不能招揽足够的购买者。如果期望设得太高，购买者就会感到失望。）

尽管以顾客为中心的公司寻求高于竞争对手的顾客满意度。但这并不意味着使顾客的满意度最大化。一个企业总是可以通过降低价格和增加服务来提高顾客的满意度，但这会导致利润率的降低。因此，市场营销的目的是可盈利地创造顾客价值。营销人必须继续创造更多的顾客价值和满意度，但也不能够“倾家荡产”。

以上就是关于品牌策划与管理心得体会相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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