新手做亚马逊最难的是什么（新手做亚马逊最难的是什么工作）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新手做亚马逊最难的是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、亚马逊好难做，亚马逊新手卖家应该怎么办

• 2、新手做亚马逊需要注意什么？

• 3、

• 4、新手做亚马逊应该注意哪些？

一、亚马逊好难做，亚马逊新手卖家应该怎么办

亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单?当我们新建一个listing的时候，其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期，这个扶持期是分阶段的。

第一阶段是一个系统认识你的过程，它会根据你listing的类目属性和关键词，然后推送到一些流量口去。

然后通过这个过程，系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手，一定要抓住亚马逊扶持期的前期，去尽快的做一些推广，这个时候做推广最有效，最能产生结果，有可能让我们拿到most-wish-for，甚至，进一步拿到更多流量的。

在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。

我们在选品时会参考一些要素，第一个是市场容量，那么会用的工具是merchantword，是一个能够从亚马逊里面，找到每个关键词搜索量的工具。

比如你选一个产品，用这个产品最大的、最精准的词搜索一下，你看看在亚马逊上有多少个listing，然后再用这个工具搜索一下，看看这个产品每个月有多少搜索量，把这个搜索量就当做市场容量，然后把这个在线的listing数量，就当做竞争对手数量，用市场容量除以在线listing数量，就能知道这个产品的竞争激烈程度。

在最大的词下面可以看到，一个页面有十八或二十四个listing，这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing，这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断，然后再分析这个产品，如果做的话，有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。

接着你可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。

再进一步确认的话，需要用一些销量跟踪工具，你看看那个词第一页，大家的销量怎样，这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页，一天大概能出多少单。

产品选好后，我们就要编辑listing，要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢？

比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话，就把标题，Searchterm或者五点描述、详情等，做的跟他有一点点类似，这样的话，你的产品就会进入到他的页面下面去，这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法，不像跟卖那样高风险，会被人投诉，或者被跟卖者会跑来打压你，报复你，用这个办法就少了很多风险，但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢，如果你上亚马逊平台去看一下，很多产品下面会有一个对比，买家进来后，如果要买，那么看完产品就会看一下对比，这就就是关联流量的入口。

一个listing刚上的时候，像我的话一般都是先送一百个出去，然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后，就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。

有些大卖家的打法，一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，然后能够二十天左右冲上去，他的成本比较高，需要资源比较高，需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，然后有跟你的产品比较匹配的词。

我们都知道要积累review，那么在推广的时候，可以在这个长尾词，让这个刷单的人，通过这个你现在要推广的长尾词来点，就是搜索进来买你的产品，然后再给个好评。

这个过程中，第一你积累了review，第二基本上一个长尾词，如果竞争不是特别激烈的话，刷个两三十单，就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量，就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页，然后又获取了关联流量，一天就能出二十多到三十个单，只用了两个星期就上去了。

其实所有的电商或者说所有的互联网，本质就是一个流量变现。

那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品，不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告，本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式，主要是推实物产品。

我们为实物产品做一个页面，页面有多少曝光，曝光有多少变为访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问里有多少转化(这里的转化率，我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的销售额。

我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关，哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里，这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。

listing优化里面跟曝光相关的

①、选品

有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光;

②、标题

标题里面放了什么关键词，然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词，也是给你带来流量的非常重要的点;

③、价格

在亚马逊里价格会影响到你的排名。

二、新手做亚马逊需要注意什么？

一、选品的注意事项

作为新手，一个人必须小心运营管理店铺。如果想建立自己的精品店可不能懈怠，做跨境电商运营996可以说是常态了。对于目前亚马逊的卖家来说，产品必须要非常好。毕竟，这是一个产品为王的时代。产品的选择尤为重要。总之，它是三高两低:高质量、高需求、高利润、低价格和低售后。

二、发货时效的注意事项

首先，为什么不推迟发货，如果推迟发货，亚马逊平台会降低你的信用，对你的店铺有各种显性和隐性的影响。这里有小伙伴们肯定会问，为什么我提前发货都不可以？这样的提前发货是指，卖家已经提示发货，但是却没有记录在亚马逊物流追踪系统上，一样会对店铺造成影响。

三、Listing优化的注意事项

Listing是指产品的页面，如标题和说明、关键字等。 这些都需要注意优化，并且其中优化自己的标题和关键字非常重要

四、侵权的注意事项

在亚马逊做跨境电商主要有两种模式，精品运营和跟卖。精品运营对运营人员的各方面运营能力和外语的要求比较高，不容易操作。很多人尤其是新入驻的卖家，会选择跟卖，不仅简单方便，而且对前期的发展很有帮助。但是跟卖很容易引起侵权的问题，所以卖家一定要注意不要跟卖有品牌的产品。

三、

四、新手做亚马逊应该注意哪些？

1. 可控的主观方面

（1） 运营

① 选品

a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他  不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 干那些事儿的服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手想要耍手段，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

创业不易，凡事留点心。

以上就是关于新手做亚马逊最难的是什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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