知识型IP

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于知识型IP的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、跟秋叶社群学管理

• 2、线上第一春晚之夜该如何？

• 3、私域的认真思考(一)

• 4、ip知识扫盲

一、跟秋叶社群学管理

·本文是长文章，用心整理了秋叶老师揭秘的社群运营的方法与奥秘以及在此基础上引申的管理学原理。建议阅读时间是15分钟。

其实，社群运营与管理团队有异曲同工之妙。我们一起来看看。

秋叶老师的社群运营能那么成功，其实取决于选了什么样的人来到这个圈子。他说过， 核心团队都是需要有意愿，有才华，稳定性强，能持久输出的成员 。先人后事，选了对的人做起事才高效。他是如何选择适合的伙伴加入他的社群呢？

秋叶老师有自己的公众微信号，首先，从他的微信号里能逐渐甄选出从读者转化为付费学员，通过一次次地交作业，能识别哪些学员是优秀且能持续优秀，识别出优秀的人才后，再通过专有的栏目让这批优秀的学员转化为投稿者，作品质量过硬就转化合作开发在线课程的伙伴从而最终成为社区运营核心团队成员。

在此过程，秋叶老师是不断用不同的方式进行人员的筛选，才走到了他的核心团队。 核心团队的成员是需要在产出稳定性、产出效率性、个人情绪管理能力、目标管理能力上有比较出色的表现 。

《重新定义公司》这本书上说，谷歌内部非常重视招聘，招到好的人比什么都重要。 据说有些岗位居然能面十几轮，面试后还要经过各种智商、情商、性格的测试，合适了才能成为录用对象。谷歌认为一个公司要想发展壮大，3个要素是必不可少的，第一是非常牛的产品，第二是牛人，第三是非常有效的激励政策。

同样，从秋叶老师的选人中你会发现，之所以能够发现优质的IP或者有才华的小伙伴，不是一个偶然的过程。这就跟企业面试一样，从大量的应聘者里面，慢慢筛选出来的一个结果一样。 这是通过一个又一个制造参与感的事情去甄选合适人才的过程。

选人并不是单向你觉得他优秀，他就适合，招聘过程都是一种体验，包括与你的互动与交流等等，通过一系列活动的铺垫，从而不断了解候选人的意愿、能力、稳定性的过程 。这样才有助于确认是否真的适合团队而不会因为选错了人浪费彼此的时间。

秋叶社群里不同背景的人多，90后也多，个性迥异，也非常有才华，但是他培养年轻一代的手法还是非常有效。主要体现在以下两方面：

001、残酷的淘汰机制

在秋叶老师的团队里，有才的小伙伴不缺，但是能稳定产出又能高效产出的人太少了。因此，引入残酷的淘汰制很关键。

有多残酷？

秋叶老师有一个核心的小伙伴群叫69群，群里有个规定，就是不能超过69人。外面有才华的小伙伴那么多，超过69人怎么办？来一个踢一个。

同时在年底的时候，为了能够进一步让适合的人留下来。秋叶老师还会跟群里的伙伴谈，谈从业余玩乐到承担责任，几万人跟着学习，应该用一个什么样的心态去工作。

这种经常引入新人刺激老人的机制，大家的活跃度反而高。也会为了要留下来而作出更大的努力。

002、引入不同势能的人

秋叶老师很善于在团队中引入不同势能的人物，团队是需要相互分工与打配合，一方面引入5%高势能的人（领导者）通过在某一领域上出色的表现及非常高的综合素质能让社群的伙伴有追赶的对象和榜样，同时也需要引入15%中势能的人（提升者），这部分的群体一方面已经有自己比较好的积累和的优势，还处于厚积薄发的过程，属于第二梯队的阶段，是团队的中流砥柱。

以他其中的一个知识型IP训练营的社群为例，不同势能的人员扮演的是不同的角色，让不同的人进行合理搭配，把自己的长处最大化的发挥，每个人都是充分发挥自己的价值来构成整个社群的良性生态圈。

001 优胜劣汰

要想一个团队保持活跃度和积极性，适当的管理机制是非常重要。人在有危险的情况下，特别能激发潜力。作为管理者，尽管不一定要用残酷的淘汰机制，但是 在团队管理的过程中管理者需要给自己的下属制定目标并告知如果无法达标会有一个什么样的结果，引导团队成员对自己的工作的负责。

长期表现末位的同事若无法改变，需要果断处理，如果不是也会打击原本表现好的同事，因为做得好与不好是没有区别对待。 当出现区别对待的过程，才能形成必要的危机感和紧迫感。

002   梯队建设

团队建设过程中， 管理者需要规划自己的人才梯队，从初级，中级，高级不断晋级的过程需要掌握哪些技能，知识，能力。有意识地培养团队成员在不同阶段可以承担不同的任务从而获得不同的锻炼。 梯队建设，一方面，能让进来团队的人看到一个清晰的发展路径；另外一方面，能清晰自己的自身的定位，向团队中的不同人进行学习且又能彼此激发。

秋叶老师在社群的运营上，要真正成就那些有才华的伙伴， 让社群能生生不息，最重要的一步就是“产输出”。什么是产输出。逼着大家有所产出，并让产出成就他们。 常用的产出方式：

来自001 创造产品，在社群里进行分享

002 微信投稿，互相导流

003  合作写书

004  合作开发课程

005 在“在行”、“直播”、“分答”进行互动

社群的共赢生态圈都是基于秋叶老师不断与他们合作，带着他们出自己的作品，不断建立自己的平台，一步一个脚印打好口碑才能被更多人认可，有了认可才会持续不断进步，成为一个在垂直领域上有影响力的人。因此，我们会看到后期越来越多在PPT领域中的后起之秀。

下面的图里提到的伙伴们都是在这个社群中通过自己的产品赢得更多口碑和用户的过程。

作为管理者要用好你的下属并发挥他们最大的价值需要你能对你的下属优劣势有全面的了解并给予适合的任务及辅导，让他们真正成长起来并找到成就感 。

在运营社群的过程中，秋叶老师会了解社群成员里每个人的优劣势，擅长什么样的内容与主题，虽然是以PPT为主线的社群，但是并不代表所有的产出都是围绕PPT。有些小伙伴输出的产品围绕的是PPT，也有些围绕的是社群营销的主题。 管理者需要清晰下属的强弱项和潜力项。

同时，授予不同的任务需要有针对性，主要是集中在下属的强项和潜力项进行规划，任务的过程需要及时跟进、反馈与辅导，让他们感受到不是一个人在作战，及时给予肯定与鼓励，有了认可才会有前进的动力。

吸引有才华的伙伴留下来是秋叶老师的社群能生生不息，成为一个共赢的生态圈的关键。而在留人这个话题上，我相信一方面是出于灵魂人物——秋叶老师自身的人格魅力，而另外一方面有具体的可视化的利益点和留人手段也是非常关键。具体有哪些？

001   经济上有回报

秋叶老师说， 一个真正能够活下来的社群，他一定是找到了盈利的方向 。这个盈利的方向让大家的工作都有回报，有了经济上的回报更多的人也就跟着你跑。

002 共享的平台资源

他会利用他能影响的人的能量去搞定更多的平台。例如微博，优酷，喜马拉雅，还有网盘等大大小小可以想到的网络媒体。秋叶老师愿意分享给那些有才华的伙伴，并帮助他们建立个人品牌。

003 有一群同等优秀的人

当社群里的人同等优秀的时候，你会因为他们的优秀而变得优秀，这是一种鞭策，也是一种潜移默化的鼓励，一个力求向上的人是不会愿意离开一个让他持续变优秀的圈子，这种用一群人吸引另外一群人的过程，也是留人很重要的过程。

004 激励

一个业余的社群不在工作的状态，它没有约束力，因此在里面你会是一个无拘无束真实的自己，然而正因为呈现真实的一面，往往也会把自己的缺点与不足也暴露在人前，一个社群需要一定的包容性又同时能用适合的方式激发他们改变。不管是秋叶老师，还是社群的伙伴，都是相互包容且又相互激励彼此的过程。

005 情感维系

一个群在走商业化的过程，如果只有工作，没有玩乐，也很难让人长期做下去。秋叶老师说 社群的管理，有个基本的逻辑，就是希望人与人之间有情感的联系 。社群的情感联系，除了网上的互动，群里的核心成员，包括扩展一些外围的成员，每次都4、50号人，去全国不同的地方去吃喝玩乐。社群会承担所有小伙伴在当地吃喝玩乐的费用，包括住的费用。这种情感维系，非常必要。

秋叶老师在留人上用的激励非常丰富，可以说是涵盖到方方面面，从物质、精神上都有涉猎。

当然作为管理者，所有的激励都是围绕你激励对象的需要。无论是从金钱、晋升、平台等角度，不同人的需求往往是不同。

如果团队人数比较多和团队人数比较少的激励手段也是不同。团队人数比较多，就需要有统一的激励手段例如吸引人的薪酬福利制度、日常的团建，良好的团队氛围等等。如果是团队人数比较少（例如7个以下），就需要针对到每个人的不同兴奋点来进行激励。

以上就是从秋叶老师的社群管理结合企业中的管理进行类比延伸的过程。其实，世界万物都是道通术变的过程。

大家如果觉得对你有帮助，不用打赏，点赞就好了！谢谢大家！

二、线上第一春晚之夜该如何？

线上第一春晚来自知识型IP训练营。

在此之前，我一直好奇，IP营导演组将如何在群信群中呈现一台春晚。

结果，真的被惊艳到了。

开头的视频，便是达到专业CV水准的冰夏，为大家倾情奉献（我有客串哦，你找得到是哪个吗）~

而接下来，是长达四个小时，充满了欢歌笑语、红包满天飞、中奖率达到200%的线上第一春晚，整夜嗨到爆。

来看看长长的节目单——

还有豪华的组委会阵容——

现场气氛嗨到爆，为了防止刷屏影响节目效果，组委会专门采用了链接接龙的方式来进行节目互动，结果接龙留言版上，秋叶大叔被玩坏了……

好吧，到底哪个是真秋叶根本不重要，让我再笑一会哈哈哈哈哈……

下面是阿布老师的字，超赞的有木有——

嗯……晚会太赞节目太棒礼品太多，想要查看完整过程的小伙伴们，给大家推荐一个好地方哟——请关注”知识型IP训练营“公众号，围观线上第一春晚的盛况吧~

（悄悄地告诉你，如果想参加第三期IP营，也要盯紧这个公众号的消息哦！）

最后——

零珑也在这场春晚中献上了自己的节目哟~，有心的小伙伴可以去前面节目单找找看，在后台回复我的节目歌曲名，就可以欣赏到哦^_^.

好啦，就酱，晚安么么哒~

贴心的成长小百科 微信公众号【零珑心】ID：elsazh66

三、私域的认真思考(一)

最近转型做了知识ip的运营，忽然发现知识ip型的运营和我们平常品牌的私域运营，玩法和模式又有很大的偏差，知识型ip流进来的粉丝，天然是带有个信任的，而传统的私域运营，粉丝进来一定是因为产品，而信任是后天来养成的。和一个公司的私域负责人交谈了之后，有几点思考吧，就在下面。

1、品牌和ip，是"爸爸"与"孩子"的关系，比如淘宝和李佳琦。先有的淘宝平台，然后淘宝打造出李佳琦，再通过李佳琦不断吸引外部流量来平台，达到流量反哺的效果，是相辅相成的作用。也可以把各大平台和各种网红都这样看。

2、我们总说要做私域，那为什么做？做私域代表了什么？如果我们连这种基础的问题都回答不出来，做的效果一定会很差。就像现在很多的老板，看着别人做，自己就想做，结果做出来的效果一定会很差，而且一些老板只会把运营的流程直接照搬，但是往往因为产品形态不对，所以没有效果。其实我们在做的时候，要首先想清楚我们的产品，要依赖产品去做赋能，私域其实就算是赋能的一种，像高客单低频的汽车行业，蔚来和豪车毒就是通过给予用户极致的服务体验，来转介绍和促单的，但是不能照搬玩法和策略，而是应该首先去看自己的产品是属于什么形态的，高频高客单？还是低频高客单，这每一个形态，对应的策略玩法都不一样，所以要先想清楚形态，再去考虑玩法和策略，而且这些也都好找，去对应的领域找头部玩家，然后模仿+微创新，就够了~

四、ip知识扫盲

经常从运维的小伙伴口中听到内网ip、外网ip、出口ip、入口ip，what's the f..k? 这tm都是什么鬼？

IP地址是一个32位的二进制数，通常被分割为4个“8位二进制数”（也就是4个字节）。IP地址通常用“点分十进制”表示成（a.b.c.d）的形式，其中，a,b,c,d都是0~255之间的十进制整数。例：点分十进IP地址（100.4.5.6），实际上是32位二进制数（01100100.00000100.00000101.00000110）。

为了方便管理，在很早的时候IP地址，一共分成了5类，范围分别如下：

通过上文我们了解到IP地址被分为5类，而咱们平时说的内网IP（或者叫私网ip）其实是ABC三类地址中保留出的地址段，专门用作内网通讯。

A类地址：10.0.0.0～10.255.255.255

B类地址：172.16.0.0 ～172.31.255.255

C类地址：192.168.0.0～192.168.255.255

对比前面的私网地址分类，这是一个A类的私网地址。

其实所有的内网ip都必然是私网ip，而由于私网ip地址范围很大，内网ip一般只取用其中的一部分。

所以判断一个地址是否为内网，只要看下其是否在上面的ABC三类私网地址所在的范围即可。

小伙伴经常会疑惑，为什么我在工位访问不了机房的内网ip？

不得不为问这个问题的小伙伴点赞，因为你已经可以轻松的辨别什么是内网ip了！

这个问题与上面所说的私网ip密切相关，私网ip从设计之初就被用作内网通信，所以当一个目的地址是私网的数据包企图在互联网上传输时，互联网上的网络设备会将该数据包丢弃，然后就石沉大海了。。。而除了私网ip之外，其余统称为公网ip（或者叫外网ip），这些ip可以在互联网设备上正常传输。

那有什么办法能够让工位的小伙伴访问到IDC机房的服务呢？以下是普遍使用的解决方案:

1.将内网ip映射为外网ip，访问服务时使用公网ip来替代内网ip。

2.建设基础设施，在办公网与机房建立一条物理线路，使两者形成一个大内网环境。

3.与第2种方案类似，在办公网与机房建立一条虚拟线路，办公网设备拨号到IDC机房内网的vpn设备后，由vpn设备发起对IDC机房内网设备的访问。

对于第一种方案，运维小伙伴通常使用F5建立vs、nginx做转发的方式来实现；

对于第二种方案，一般成本较高，并且存在权限滥用的风险；

对于第三种方案，vpn设备常常成为机房隐患的重点保护区，vpn设备流量大时会影响机房线上业务；

等同于公网ip。上文已经提到，除了私网ip之外，其余统称为公网ip，这些ip可以在互联网设备上正常传输。

通常来说，访问他人提供的服务需要我们提供给对方我们的出口ip；他人访问我们的服务需要对方提供给我们对方的出口ip。

出口ip与入口ip不一定是同一个地址。

前文提到过，目的地址为私网ip的数据包无法在互联网上传输。当目的地址为公网ip，源地址（发起请求的设备地址）为内网时，数据包能够顺利到达服务器，但服务器无法将响应数据报回复回来（服务器回复的数据报的目的地址是内网地址）。故为了使内网的笔记本/服务器能够正常访问到互联网的资源，网络设备会将私网设备发出的请求转换为外网ip。

如工位的笔记本去访问 www.baidu.com ，百度只能看到咱们工位的网络设备向他的服务器发了一个请求，而不会得知这个请求是具体哪个私网的笔记本发起的。因为网络设备已经帮你做了伪装。这里百度看到的工位网络设备的ip就是你笔记本的出口ip了。

如何查看自己的出口ip呢？我们一般使用笔记本访问 http://www.ip138.com/ 来确定自己的出口ip。这里的监测不一定是完全正确的，具体请以网络部的通知为准。

当需要与第三方合作时，如果需要访问对方的服务，则一般需要告知对方我们的出口ip，方便对方进行访问授权。

入口ip指的是你作为被访问端（server端），接收来自其他人（client端）的访问。即client端使用哪个地址来访问你的服务。你将地址告知client端，对方才能访问到你提供的服务。不然为什么我们去做宣传，告诉大家我们的网站是 www.baidu.com ？宣传的过程不正是告知用户server端地址的过程吗？

以上就是关于知识型IP相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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