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软件销售如何找客户（软件销售一般工资多少）
发布时间：2023-03-05 07:23:21
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于软件销售如何找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、做销售如何找客户？
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
二、现在的销售员都是如何寻找潜在客户的？
现在许多人都会从事销售，因为销售一般都会薪资高，而且他们的时间相对来说是比较自由的，但是身为销售他们的压力经常是比较大的，因为他们的薪资和他们的业绩是相挂钩的，他们每个月都必须有业绩，不然就会面临没有薪资的情况。那么销售他们都是怎么寻找潜在客户的呢，一般销售他们都会了解自己所从事行业面临的客户是哪些群体，这样他们就可以从这些群体出发。比如我现在所从事的软件行业，是为高校做软件的，那么公司的销售他们就会知道自己所在客户的群体是学校，那么他们想要有客户就需要从学校入手，他们需要去了解学校的需求，看学校是否需要这些软件来帮助他们，让他们走入信息化时代。他们就可以从一些学校官网或者是其他网站查询到学校的一些联系方式，然后打入学校内部，这样就可以找到自己的客户。
所以销售人员一般都需要勤快一些，他们都需要主动出击，经常性的打电话问这些人员需不需要这些东西，慢慢的就可以挖掘出一些潜在客户，当自己的客户有一定资源的时候，他们就可以给自己介绍，这样自己的客户就会越来越多。
我比较常见的销售他们寻找自己的潜在客户就是通过打电话的方式，或者是在一些相关自己行业的网站上查询收集，收集到了之后再去打电话或者拜访看看是否有需求。还有的行业是比较普遍的，那么他们就可以在人流量比较大的地方进行摆摊，这样他们有需要的话就可以购买，不同行业他们寻找的方式不一样，但是打电话对于他们来说都是比较常见的，也是他们惯用的方式。
三、软件销售政府客户怎么攻破
找准关键人。
软件销售方法：
先找到使用此软件的目标客户群体，针对性做好行业定位，这样做起来比较有的放矢，利用公司现有的资源，做好老客户会员服务，为转介绍做铺垫。
可通过网络平台渠道，找到线上使用软件的人群客户，先在其圈内分享有关软件使用方面的专业知识，为别人提供价值展示自己的专业，以促使目标客户下载使用。
线下的软件所属行业有各种协会，商会等，可加入这类机构，扩大客户群体，前期可利用免费使用的方式，让别人从中获得好处，从此市场中开拓新客户。
做好已成交客户后期增值服务，比如软件更新先让老客户作为种子用户测试，他们感觉被尊重，以便其推荐身边的朋友使用。
四、推广软件产品，怎么在网上找客户呢？
分享一下我的找软件客户的方法，就是每次结识一位客户以后，都把这位客户在哪认识的、通过什么方式认识的记录下来，比如：朋友介绍认识的、参加沙龙活动认识的、直接打陌生电话认识的等等，记录以后，当客户成交以后，我们再看看这些记录，就会从中间发现一些规律性的东西。比如：我们发现成交的客户大多是朋友介绍认识的，那么下一步，我们重点就会尽量地找朋友为我们介绍客户；如果成交的客户大都是通过电话销售来的，那么以后，我们就主要通过打电话去寻找客户。 我是用“建硕企业管理软件”去记录客户的情况，“建硕企业管理软件”专门设置了一个潜在客户跟踪模块，在录入客户的基本信息时，顺便在“认识来源”这一块，把客户在哪个地方认识的填写进去，这样软件会自动帮助你得到一个统计图，从这张图上，您可以非常清晰地看到，自己的客户都是通过什么方式认识的，各种方式认识的客户数量有多少。 特别是可以根据需要看到您的成交客户都是通过什么方式认识的，哪种方式认识的客户成交的比例比较大。 每一位客户我们都这样填写，并经常查看这个统计图，查看时一个是查看比例占得最多的一项是什么，另一个是查看比例占得最少的一项是什么。这样我们随时都可以明确下一步我们应该重点去什么样的地方或者用什么样的方式找客户是最有效的。凡是统计图中显示比例占得最少的，我们以后就不用再去这些地方，或者再用这样的方式找客户了。 一般来说，不同的人有不同的行为偏好，因而不同的人他们常去的地方、喜欢的环境等等都不一样；但往往有相同偏好的人会有相同的行为，也就是说有相同偏好的人，他们可能会去相同的地方或喜欢相同的环境等等；对你的产品有需求的人，可能有某种共同行为偏好，你用某种方式或在某个环境中，就能很容易遇见。 另一方面，业务员本人也有不同的特长和偏好，可能用某种方法、在某种环境中，特别适合你发挥，让你更能打动你的“有效客户”。另或者是业务员销售的产品具有某种特定的特性，用某种方法、在某个环境中，就能展现得特别好，特别能打动或吸引你的“有效客户”。
以上就是关于软件销售如何找客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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