定制酒怎么做市场（定制酒怎么做市场前景）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于定制酒怎么做市场的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、酒生意怎么做

• 2、中国定制酒市场有多大

• 3、销售白酒的营销方法

• 4、做定制酒的优势在哪里呢？

一、酒生意怎么做

白酒经营能赚钱，可以能不能做好，需要分析各经营因素，建议如下分析：

一、自身经营是什么层次的代理？

1. 各级代理经营情况不一样，利润回款，销售支持等方面因素比较多。

2. 代理费经营模式如何？是互联网实体店一店两开，还一店三开？

3. 代理的白酒品牌怎么了？价格是低端还是中高端？太低端的白酒造成销售最顶层店面“客单价”很低，很小。不好控制风险和销售成本。

4. 代理的区域多少？同行业竞争性品牌支持，厂家给予多大力度投入？

二、以上方面有把握可以做。赚多少钱的问题，需考虑下面几个方面：

1、首先做好资金投入计划，一定是资金流动性没风险。

2、代理费不能太高，以免占用大量资金；

3、如代理费抵成产品，可以当场货款压货；

4、销售人员招聘，销售渠道是建立，销售团队建立；销售车辆的安排计划；

5、活动提前策划，可行性比较高的销售活动计划。销售方案计划，销售方案的执行。

6、如何确定完成销售目标，如何通过销售团队，保质保量完成代理量的计划。

三、支持做白酒经营，本人经济经营二十年经营经历，现有如下经营建议：

1、优点，白酒红酒经营投入资金保值可增值，因为酒类无有效期。

2、酒类商品，如销售一般，积压库存。有可能升值。需注意外部包装包装费。

3、现网络时代，销售可以多样化进行，这一点需要提前向厂家了解网络销售方面的经营策略。

4、经营在销售经营方面，一定实现多种销售方式经营，网购，渠道批发，商超，店中店销售，零售等多种销售经营方案同时进行。

（1） 实体店有利于打造经营品牌形象；

（2） 商超渠道销售，有利于积累人脉；

（3） 网购可以提高销售利润及间接销售成本；

以上建议，仅供参考！

二、中国定制酒市场有多大

理论上讲，百元以上产品，团购渠道销售占比会在30%左右。如河北十八酒坊，环境好的时候，其年销售在20亿左右，其中烟酒店渠道占比30%左右，团购渠道占比销量30%左右，KA、餐饮渠道占比30%左右。理论上讲定制酒可以完全替代团购性消费，由此我们估算定制酒市场容量占比整个行业百元以上市场份额(2500-3000亿)的30%左右，约在800-1000亿，规模相当可观!

三、销售白酒的营销方法

销售白酒的营销方法包括：餐饮渠道、商超和KA、团购、定制酒、品鉴会。

1、餐饮渠道

餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。

2、商超和KA

商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。

3、团购

团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。

4、定制酒

按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

5、品鉴会

品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。

四、做定制酒的优势在哪里呢？

一、定制酒的消费主体在于饮用者和消费者

定制酒虽然可以用于收藏，但主体却不在于收藏。随着政商务消费浪潮的退去，以收藏、升值为主打的白酒失去了竞争力，以日常饮用为主的白酒成为消费主流。定制更加适用于功能性聚会及宴请，定制的内容成为酒桌的开场主题，在酒被打开的瞬间，定制酒的使命便圆满。这就要求定制酒，需要围绕着价格回归价值，需要简约不简单的包装，将定制内容用低成本且高设计形式来巧妙表达，而非奢华的冷喷印甚至雕刻。

二、销售价格在于透明，不在于模糊

在饮用属性以外，定制酒具备天然的礼品属性，在传统酒企及经销商眼中，喜欢让其价格不透明化，美其名曰方便市场操作。其中不乏酒企，以多种瓶型、礼盒及酒体供消费者选择，本以为是给消费者提供更加多元的服务，以期实现持续性消费，事实是消费者并不买账。礼尚往来的礼品一定是要有价格的，这样才能有消费群体的自我区分，是否能赢得使用者满意，更多的在于“新意”。价格透明，才更加符合互联网的情怀，才能更容易持续消费，而不是多层加价后让消费者迷糊买单。

三、设计内容在于参与，不在于平台

营销到人为止，是要与消费者建立更加亲密的联系，而不是让消费者自娱自乐。从定制酒出现，国内很多企业一出手便谋求做平台，凭借所谓的模板，让消费者自己设计，进而留住消费者。在移动互联时代下，应该是先有消费者，后有定制产品，先有产品，然后让消费者选择，违背了C2B的原则。做定制酒的核心在于抓用户，通过与用户沟通然后产生需求，而非依托冷冰冰的模板来提供私人订制的服务。

以上就是小编对于定制酒怎么做市场问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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