形象IP商业模式（形象ip商业模式是什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于形象IP商业模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、为什么越良心的国漫就会凉得越快呢？

• 2、【蓝湖大咖访谈】美图黄毅：用户体验设计的分析与思考

• 3、MCN?IP?矩阵？

• 4、优质IP+台网双线，电视剧行业将迎来新一波红利

一、为什么越良心的国漫就会凉得越快呢？

       现如今，国产动漫也逐渐越发强大，动漫产业支柱发展蒸蒸日上，在短时间内，国产动漫发展现状日新月异，发展速度也是突飞猛进，在其中不乏有很多的优秀作品，但是能够人尽皆知爆火的动漫数量却是屈指可数，如《斗破苍穹》、《完美世界》、《秦时明月》等等，虽然都是比较火的作品，但是只是动漫爱好者人了解，并没有吸引过多的观看者，就此现状，我们来分析一下为什么有的有良心的国漫，为什么凉的越来越快，分析原因如下：

大闹天宫

    原因一：外动漫文化入侵，文化渗透，部分人的固有思想。

    随着动漫的兴起，万恶的资本自然也盯上了这块肥肉，他们眼中只有利益，为了利益以引狼入室的方式，大力发展国外动漫主题公园，不断有国外动漫人物落户中国，导致文化入侵愈演愈烈，反观几年前，我国的国产动漫可能没有其他国家做好，但是动漫产业是文化和科技相结合的创意产业，是21世纪最有希望的朝阳产业。而动漫产业链则涵盖了动画、漫画、游戏、玩具制造业、版权业等诸多行业。在中国13亿人口中，14岁以下的儿童就有3亿多，这是世界上最大、最固定的动漫产业消费群体，近年来，我国国产动漫蒸蒸日上，涌现了大批优秀作品。但是因为有部分人的固有思维，没有真切的了解国漫，对于优秀作品不屑一顾，甚至是传播消极思想，抹黑优秀作品，可能会导致有良心的国漫不被人所发现。

白蛇.缘起

    原因二：动漫产品设计推广前期资金投入不足，导致后期制作质量良莠不齐

国外一流动画片每分钟的制作成本是5000美元，国内电视动画片每分钟的制作均价不低于1.5元人民币。以一部22分钟的动画片其制作部分的投入约需要100万元人民币。然而一般电视动画片都属连续剧，所以一套动画片还未卖出，就必须先投入数百万甚至上千万元。资金上的捉襟见肘也是导致国产动漫不能得到更大发展的原因。优秀有良心的作品不仅需要制作团队用心投入，但是其背后还是少不了经济支撑，想要创造出优秀作品，需要两者相结合，可能有的团队因为后期制作成本原因导致热度下降。

     原因三：动漫衍生产品产权保护不足，导致大量盗窃行为，减少了正版动漫关注度。

通常意义上，通过开发衍生产品获利是动漫产业价值链的终端，也是动漫产业中利润最大的一个环节。一般来说，表层上的动漫衍生产品包括音像制品、小说、游戏、玩具模型、服装等。目前中国动漫产业市场上的衍生动漫产品由于缺少高技术含量、工业产品设计专利的保护，我国动漫形象品牌的自主知识产权在盗版产品面前显得苍白无力，盗版产品泛滥吞噬被授权商的合法利益也成了司空见惯之事。版权问题也是限制其发展的一大重要原因。

大圣归来

    原因四：产业发展不成熟，近年来才逐渐兴起，为人们所重视。

    中国动漫不缺少人才，更不缺少真心热爱动漫的从业者，正是由于这些动漫从业者的呕心沥血，才有现在这些优秀国漫的出现，但是和日本的委员会制作制度不同的是，国漫创作者和领导者的目的往往是不同的方面：创作者关注的是动漫的质量和国漫的发展，而领导者关注的只有盈利。于是大量的平庸作品不断产生，国内动漫爱好者也开始对国漫逐渐失望。比较优秀的作品占少数，导致动漫爱好者逐渐失望，即使有优秀的作品可能也没有关注到，最终限制其发展。

    原因五：付出与收获不成正比。

   由于投资的不到回报，原创动漫制作公司的产量不得不提高，于是又陷入到一个恶性循环——越来越长，越来越烂。也就会出现常见的烂尾，最终会限制其发展。管理问题和资金问题也是一部动漫成功与否的重要原因。资金问题不必多言，巧妇难为无米之炊，资金问题重要但是决定不了生死，只要你能做出好的作品，资本会找上你的，甚至观众众筹也行。管理问题则能影响生死，管理混乱会导致一部动漫好几个负责人，你做你的，我做我的，最终还是四不像。最终限制其发展。

哪吒之魔童降世

     总结

     综上所述，尽管国产动漫发展越来越好，好的作品越来越多，但是还有很多很多可以加强和改进的地方，它本身是值得鼓励和推广的，其本质上是一种文化传播的载体，其目的除了娱乐外，还有一层就是传播价值观的教育意义。有足够的资金去制作，有良好的管理帮助其未来发展，相信国漫，理性看待外来文化，不能够盲目，迷失方向，相信制作出越来越多良心作品，会逐渐进入大众视野，热度越来越高，发展越来越好，良心作品不再被埋没 。

二、【蓝湖大咖访谈】美图黄毅：用户体验设计的分析与思考

本期大咖：黄毅

16 年产品设计经验，曾任职于国美在线、京东、百度、360 安全卫士等互联网大厂，现任美图商业产品体验设计部高级设计经理。

在产品内容越来越同质化的背景下，用户体验设计的价值不言而喻。毋庸置疑，成长为一名杰出的用户体验设计师需要时间、投入和努力。但实际上，先不管 “用户体验” 能否被 “设计”，既然你尝试去改变或者影响用户的体验，那么这样的工作肯定涉及产品的多个方面，既着眼于宏观，还参与到产品的前期规划、设计、开发、测试和迭代过程中，但最重要的还是用户。

本期大咖访谈，我们邀请到了美图高级设计经理黄毅老师，他分享了自己对用户体验设计的见解，以及团队文化、素质提升、职业选择方面的内容。相信不管是工作了几年的设计从业者还是设计小白，都会收获颇丰。

用户体验设计

1 设计体验与用户连接

首先，用户体验设计源于人体工程学，1995 年认知心理学家和设计师“唐·诺曼”创造了“用户体验”这个术语；目前户体验被广泛关注。我以人机界面设计师为起点，在每个阶段一直思考什么是好的用户体验设计。

从字面上看，“用户”是目标，“体验设计”是手段方法，我理解的用户体验设计是，以用户为中心，运用设计体验的表达方式链接与用户的关系。

那设计体验如何连接用户呢？

举个例子，由远及近有位朋友走来，首先是远观：性别、穿着、身高、肤色等，这属于视觉层，然后离近：声音、性格、肢体语言等，这属于互动层，最后得出结论：高颜值、交流愉快、人不错等，这属于满意度层。以上基本描述了通用设计流程，“人”指产品，“由远及近”指设计流程以及思考角度，“感知”指用户满意度。

a.视觉层产品的视觉体验层 - 视觉设计

b.互动层产品使用过程中的体验层 - 交互设计

c.满意度层产品本质体验层 - 用户研究

2 美图的用户体验设计

以美图商业化为例，我们支撑商业化 3 大业务（广告、增值、金融）的体验支撑，工作流程并无特别之处，但在广告业务中，由于我们同时负责多个平台设计，为了设计语言的统一，我们贯彻一个体系。

多种体验的设计方法，重点建设设计中台，强化组件库、设计文档、以及共享资源的基础建设，规范基调，在多元化设计的同时，不脱离主框架，保证了设计语言的统一和个性化。

3 用户体验的基础与卓越

用户体验基线我的理解是，保证用户体验稳定的系统框架，是进一步体验升级的基础。目前由我们的设计中台作为顶层设计，建立以“多端设计/交互规范、共享资源、多端组件库”做为基线支撑，保证基本体验一致性和效率，设计质量由 UE/UI 评审把控。

在我看来，设计好坏无衡量标准，仁者见仁智者见智，相信大家都在用心。

一名优秀的用户体验行业从业者，我更看重设计上的惺惺相惜。优秀的用户体验设计师，作品有趣、好玩，诚实，在思维（设计哲学）、技能（基本功）、点睛之笔（亮点）、腔调（个性）、节奏（规范）上，每个点都很恰到好处，也就是刚刚好的感觉，值得尊敬。

4 用户体验面临的机遇和挑战

目前国家战略大方向是全面推进互联网+，打造数字经济新趋势。

根据中国用户体验行业发展报告显示，93.9% 的用户体验从业者，集中在 22 个行业，其中排名前六的依次是：互联网、广告创意、电子商务、生活服务、物联网、人工智能。

设计师人员增长最快的是，广告创意 +3.7%，数字娱乐 +3%，生活服务 +2.7%，物联网 +2.6%，新能源汽车 +2.6，人工智能 +1.3%；

排名增长最快的是，物联网今年 4 去年 9；人工智能今年 6 去年 10；

设计师在广告创意和数字娱乐，满意度最高；在金融、教育、硬件领域，满意度最低；

以上三维趋势我的感触是：以用户为中心的设计在全行业影响力逐渐扩大，技术驱动影响设计体验升级，中台设计赋能产品生态，人机交互多元化，这些都是挑战和机遇。

设计行业的职业选择

设计，在英文中叫 design。除了“设计”，还可表达“规划”。职场中职业规划一直很重要，想要不断进步就要找对方向，并且朝着那个方向不断努力。

结合用户体验发展趋势，以下几点可能对大家有帮助：

1.岗位构成目前用户体验岗位包括，交互设计类、视觉类、用户研究类、品牌设计类、工业设计类、前端开发、团队管理类、项目管理类及产品等。

建议以本身专业为基础匹配对应的职位，让理论结合实践，学以致用。

2.就业意向大型科技公司优先考虑，在稳定性（成就感）、学习环境（梯队）、薪酬体系（固定调薪）、平台影响力（知名度），有一定优势。

3.招聘需求由于疫情和数字经济新科技的冲击，企业招聘更严谨，中小企业招聘数量减少，大型企业招聘人数增加。

4.能力要求对人才的要求多元化、综合化，以专业能力为中心，也看重沟通力、协作力。

以上 4 点，贯穿于“新人、成长、成熟、衰退”的职业生命周期，侧重点因人而异，类似产品生命周期。对于职场新人，在新人或成长期，选择优势更强的企业更好。深耕设计，挖掘长板能力成为核心竞争力和亮点，然后基于兴趣和能力，找到未来发展方向。

在行业中实现更多价值

1 团队文化的重要性

目前美图商业产品体验设计团队倡导：边走边唱，和喜欢的人做喜欢的事。

源于阿里大文娱的前身优酷土豆，也是我职业生涯中最喜欢的公司之一。2012 年我亲历两家上市公司的合并，其中深刻体会了企业文化的重要性。

边走边唱是土豆核心价值观之一，表达的是：兴趣和事业完美结合，快乐工作；

和喜欢的人做喜欢的事是优酷的核心价值观之一，表达的是：一起成就生活和工作中的点滴；只有积极的文化，团队才有凝聚力和方向，构建团队才更有意义。

具体体现在：

a.包容多样性的人员组合互联网新型设计成为主流，单一的技能远远不够满足目前的需求，基于人工智能、大数据、云计算的商业模式，驱动了设计的发展。结合公司业务，升级用户体验维度是大趋势，丰富团队配置，大家的共同点可以产生共鸣带来稳定，差异点可以产生创意带来突破，然后可以和大家互相进步，就像找到了一个新家一样。对于成员而言，有共同点的伙伴，就有更多的粘性和支持；有差异的伙伴，就有更多的互补和拓展。

b.开放性的沟通反馈倡导实事求是的沟通方式，有事不要一个人扛着，不要憋着，相互间的沟通除了了解项目进展外，还能深入了解成员的心态和提供解决问题的思路，增进信任。

c.透明型的协作方式协作的丝滑度，影响结果，透明型的协作方式能能大大提高效率。记得刚管理美图商业产品设计团队时，沟通机制，相互间不知道在做什么，部门内吐槽严重。

调整后：

内部协作

采用项目协作平台，以利润中心为一级，同步项目、版本、设计/UE/还原，等信息至平台，全成员均能看到;通过项目协作平台甘特图能看到每个人在时间轴中的进展，管理者既能合理的安排工作，成员又能明晰目标和效率，一目了然。

外部协作

采用项目管理平台，一切需求由产品创建需求，详细描述和补充需求内容，统一分配给我，由我统一分配成员。

d.梯队型组织结构

建立小组，主/辅角色共同完成项目；

建立导师制，帮助和协助新人；

建立设计委员会，晋升、规范评审；

2 产品设计师的价值提升

在国外，很多优秀的公司都通过设计驱动，而国内设计师普遍话语权不高。这种现象普遍存在，核心原因是，不直接产生商业价值。现状是认为用户体验只是解决表象问题或单一问题、设计组织架构不独立、项目排期紧，优先压缩设计排期，不参与产品技术需求讨论，无法沉淀，同时还有职业天花板不高，久而久之话语权不高。

虽然目前国内倡导“技术驱动创造价值”，尤其是人工智能、大数据、云计算的崛起对商业价值影响更大，但也促进了设计的发展。

从发展角度，设计师应升级为产品设计师，可以朝以下几点努力：

需要设计师们共同努力，扭转思维，拓宽产品设计范围（具备多角色能力）；

加强品牌设计与商业的结合深度（产品定位和品牌设计的融合）；

升级设计师的定位和标准（全链路的深度参与产品）；

鼓励多元文化、创意的不同（突破看起来还好的设计）；

举办专业设计行业峰会（布道前沿设计理念，提升全行业影响力），一起做到更好。 

3实现自我成长的方法

设计是唯一让我持续做下去的事情，让我充满力量，我要更努力的做好这件事情。入行初期没什么经验，那时信息也不发达，基本靠摸索前行。

第一阶段

主要是能力沉淀，为了提升长板，保证本职设计质量同时，专注于 icon 设计、形象 IP 设计、设计方法论，作品常在设计平台首页推荐，形象 IP 申请了国家版权，方法论开始结合项目实践，效果显著满有成就感，成长很快。

第二阶段

从优酷土豆开始，开始融入管理角色，管理和设计精力各占一半，非常忙，重点放在工作效率、时间管理、人员管理之间的平衡。

现阶段

精力放在管理精细化运作，最多时团队有 70 人左右，涵盖设计、交互、用研、客户体验、品牌、运营设计；思考用户体验设计如何与商业产品平衡，同时“中科院人工智能心理学专业”在职研究生毕业，为对于设计的思考拓宽了维度。

自我成长与提升，不是比谁此时此刻比较厉害，比的是谁那口气咽的比较长。

本期的【蓝湖大咖访谈】就到这里啦，感谢黄毅老师的分享。相信大家通过此次访谈，对用户体验设计有了更深层次的理解和感受，大家有什么疑问和想法，欢迎在评论区留言。

三、MCN?IP?矩阵？

1.MCN?

“MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。”是一种新的网红经济运作模式。

2.IP?

吸引流量来打造出来的自品牌。相当于是自己独特的品牌，独一无二。例如：papi酱

3.矩阵？

多个自媒体平台的结合。

矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。

1、策划定位系统

策划定位系统是通过行业调研确定企业品牌，竞争对手，产业体量，国家政策，自身价值，产品优劣势，服务差异的整体分析，通过分析形成精准的定位系统，建立企业的商业差异性和独特性，同时通过精准定位，不仅仅是产业，人群，品牌，更重要的是建立一个与目标市场有关的企业战略和产业可持续行的核心价值定位系统。

（1）卖给谁

策划定位系统第一要素为消费者定位。因为消费者需求就是产品的市场容量。商业流通就是提供产品卖给有需求的人，通过市场市场分析研究，可以得出一个产品的市场体量及消费潜力，预测项目运行的投入及产出，确立项目的可行性。在项目可行性基础上进行后续的策划定位。

消费者定位即把产品卖给谁？是卖给无产阶级、中产阶级，还是高精尖群体，是小孩、成年人、还是老年群体，不同的消费群体将决定不同的品牌、产品、价格、推广等方面的市场布局和营销策略。

（2）卖什么

了解了目标人群后，当然也需要了解产品特点，寻找产品与目标消费群的关联，深入目标消费群的日常生活场景和消费习性，挖掘消费群的核心痛点和潜在需求，通过企业的品牌塑造和产品的价值塑造，建立企业品牌和消费者之间的关联性和共鸣，让品牌在消费者心智中占有一席之地。

所以定位首要的是分析卖给谁，然后根据客户群体特性和产品的内容，挖掘产品特点，针对性设计和包装产品的核心价值，提炼形成有差异化的独特卖点，并建立有人文情怀和精神价值的品牌核心灵魂。

（3）怎么卖

产品确定有市场并赋予更高价值意义后，正式对外宣传前还要进行进一步的包装，建立品牌视觉系统的同时，建立精准统一的宣传设计，销售话术、符合产品特性和企业调性的外在品牌应用系统、推广策略以及价格策略等。所有的产品销售都要有策略，比如高价、低价还是免费，卖价值，卖品牌，卖差异，卖性价比？如果说是免费那肯定不是终身免费，而只是以前期免费作为入口，引流客户关注的同时，通过品牌体系的渗透，将产业，产品，品牌与消费者建立长期有效的关系和粘性，分阶段的转化销售成果的市场策略。

同时根据企业运营重点合理聚焦配置企业现有资源，打造企业长期竞争优势，塑造企业核心竞争力，建立与同业竞企的竞争屏障，扩大企业的行业话语权及产品定价权。

（4）商业模式

企业在经营主营业务基础上，还要建立与合作伙伴之间、与顾客之间、与渠道之间、以及企业部门之间完善共赢的交易关系和连结方式，形成企业长期可持续发展的盈利模式。

商业模式十要素包括价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型以及裂变模式。一个好的商业模式既能帮助企业实现商业盈利也能帮助企业实现资本盈利，帮助企业在不同阶段获取发展资金。

商业模式与时代的发展紧密相连，传统时代、互联网时代、物联网时代乃至当前最火的区块链技术时代，每一个时代都诞生了众多截然不同的创新型商业模式引领世界经济。但创业者在做商业计划书融资的时候重在要讲清楚企业的发展空间、核心竞争力、客户价值、盈利模式等具体可量化的价值，而非陷在创新商业模式的风口中自欺欺人。

2、营销展示系统

销售渠道及营销体系的建立需要系统的营销展示系统，通过五个维度向消费者全方位展示产品价值，提升销售力及粘性，从而提升品牌认知度和市场占有率。

（1）引导力

引导力即引导消费者发现和关注自身产品的系列策略方法。在定位策划基础之上，构建一套能够在产品的主要销售渠道或销售平台以吸引消费者关注产生购买或认知为目标的引导力系统。可以是口号，内容，文化，价值，设计，甚至于是变成一种习惯。

引导力系统以差异化、精准性、吸引力，粘性强、有效性为主要标准，重在短期内快速吸引目标消费群体关注，认知，购买，直至跟随。

（2）展示力

展示力就是怎样把最精华的最美的最好的表现出来。正如相亲前需要化妆打扮，融资前需要美化整改，销售前也需要进行系统包装，将最好的，能打动人群的通过各种方式展示出来。

展示力以视觉作为第一要素，即通过表现形式来吸引目标消费群体的核心卖点。所以需要我们在拟定对外宣传内容的时候做到详细、明确和全面，讲明我们的核心优势和最大价值。也包括一套完整统一的终端视觉体系，以及符合品牌调性的服务体系给消费者的感受和映象。

展示力可以通过不同的载体如文字图片视频H5小程序等展示。

（3）说服力

在直面销售宣传过程中，则更看重人的作用，销售要巧妙地运用各种可能促使消费者购买或达成的能力，直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识，影响人的心态和思想，获取消费者的信任以及引导消费者进行产品体验和购买。所以有针对性的终端销售培训及话术统一至关重要

（4）公信力

做企业做产品销售同时必须要让你的企业获得大众认可。

企业做推广的时候不仅仅要自己说产品好，品牌好，也需要公益服务，社会事件，第三方的权威媒体、红人大V、行业龙头、评级机构等塑造正面影响力。

所以公信力就是通过视觉营销在互联网宣传以后，消费者能搜到很多关于企业和产品的正面宣传，可以是关于文化的，关于理念的，关于价值的，关于产品，关于社会正能量的。

（5）推广力

推广力即面向市场说话，在产品核心内容以及策略点明确的基础上，还需要将核心内容与市场形成关联性，形成强大的营销势能。

推广也有策略，媒体的选择、渠道的选择、价格的设定、终端的形态及建立都要符合企业品牌和产品的定位，以及考虑以最小的投入获取最大的宣传针对性效果。

3、精英团队系统

人是企业核心，精英团队系统就是打造有价值的员工与团队。同时涉及五个运营管理维度：招人，养人，育人，留人，开人的方式方法，有效培养团队专业度的同时兼顾管理成长。

（1）岗位架构

实现精英团队系统首先需要规划企业发展战略中复合不同阶段的企业岗位架构，明确企业达成运营目标要招怎样技能的人，给予怎样的薪酬体系，招多少人来配合你去做这些事情。架构确认以后，进行分阶段招人，明确应该陆续在什么时间点招进来人。从事不同岗位需求的针对性工作。

（2）激励政策

有效的激励政策能激发员工的自主能动性，实现员工对组织及工作的效率最大化。通过各种有效的方法，根据对员工的各种需要予以不同程度的满足或者限制，以激发员工的需要、动机、欲望，从而使员工形成某一特定目标并在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续的积极状态，充分挖掘潜力，全力达到预期目标的过程。

（3）流程KPI

中国企业发展这条路怎么走很重要。有些人会走捷径，就是直接拿别人的东西套，但是别人的东西不是你的，强套没有价值。只有把别人的东西吸收了，变成自己的，然后再结合自己的思维、结合自身产业内容，以及未来的发展方向才能做大做强。所以管理制度，绩效考核，奖惩制度无法套用，只能根据实际情况发生的变化进行合理设计规划。

企业运营管理需要技巧，KPI作为衡量各职位工作绩效的指标，衡量内容最终取决于公司的战略目标。将公司最终战略目标分解到各职能部门乃至到人，并达成共同认知，设定目标达成的奖惩机制。

（4）培训

每个人的知识体系都不一样，往往很多企业招人只是用人，就是让员工带着已知的知识来到新的平台工作，用其长补其短，当所有企业都是这样的问题，那员工的学习点在哪里？现在的工作跟以前做的事情是一样的，只是换了个地方。价值又是如何体现？

每一个人都是一个不同的个体。员工加入企业不仅仅是做以往已知的工作事务，除了获得基本的工作实践获取对应报酬，更多希望自我多维度的提升。中国的中小企业往往持久性及耐力不足，跟企业没有全局思考，在整个产业链里缺少很多东西有关。经营团队系统中的培训就是帮助员工更深层次融入企业获得快速提高成长，员工对企业的归属感和忠诚度也将大幅提高。

（5）招聘管理

很多时候企业发展到一定阶段才开始招募对应人才，然而在此时，招募人才对于公司发展已经滞缓，公司招聘体系是一个非常重要的环节，通过外部招聘渠道的打通，自身品牌的树立，能够让更多的优秀人才进行匹配和关注。同时招聘要有前瞻性的思考和战略规划，做人力资源储备，这样才能在人员离职和人员缺失时，迅速的填补空缺，发挥其作用。对于传统的人力资源更多的是招人，但是其实是一个非常立体系统的工作，唯有品牌的建立和体系化的建设，管理才能有时效性。

4、精准推广系统

精准推广系统是对目标群体精准分析与定位后的定向精准推广执行的体系。

精准推广系统的核心是精准。互联网时代推广的方式种类繁杂，包括但不限于问答营销、事件营销、微信营销、视频营销、百科营销、邮件营销、论坛营销、微博营销、新闻营销、媒体营销、竞价营销、搜索引擎营销、软文营销等等。企业普遍面临的困扰是如何选择推广渠道，如何制定针对性的推广策略及表现形式，如何具体落地实施的执行推广工作。

每一个平台都有自己独特属性和所属行业，选择推广渠道首要看平台内容是否与品牌内容相匹配。如若匹配，还要从网站权重、流量、粉丝黏性，转化几个维度进一步分析性价比最高的推广渠道。

5、高效转化系统

高效转化系统是将通过各个平台、各种方式导入的流量，人群转化为真实购买力，达成高效的营销结果。

有了平台，有了内容，有了方法，如何让消费者产生高频次购买，如何让消费者感受到服务品质，品牌影响力，产品竞争力，核心优势，认可企业的品牌价值，形成强粘性是最难的。我们将促使销售转化的能力按两个维度划分，一是消费者所直观感受到的销售力，包括品牌、理念、产品、服务；二是通过动销策略来提高销售力，包括话术、流程、工具，方法等。

品牌、产品、服务，口碑是直接影响消费者是否产生购买的因素。企业在前期定位策划阶段、营销展示和精英团队阶段就应做好系统的安排，做到极致。

高效转化还可以通过话术诱导消费者参与，激活消费者购买欲望。合理有针对性的市场策略的销售流程制定也能让销售事半功倍，这里的流程制定要根据产品和价格区间来规划，价格较高产品决策考虑范围较广， 在销售流程制定上需要前期更全面的对产品进行解释，较低价产品适合缩短介绍以强调重点以及核心区隔点为主。工具性方面强调的是平台，除了线下渠道以外，线上也可以通过微店、微商、淘宝或者嫁接别的销售渠道增加销售转化。

6、数据分析系统

数据分析系统，是精准推广系统的后端分析有效结果的标准，分析推广抓取来的有效数据和有效客户，形成销售转化乃至二次购买。同时进行用户行为分析等一系列内容反过来指导推广工作的优化。

（1）数据统计

精准推广得来的各维度数据先要进行数据统计，这里的统计包括各渠道、平台的流量、宣传质量、转化率、互动率及成交量等。

从各个渠道、平台自身的数据统计系统可以获取关于目标客户互动的信息。比如淘宝在消费者购买了某商品后，下一次打开淘宝的时候，会给你推类似于之前购买过或者你有意愿感兴趣的商品，这就是数据分析的结果。分析结果取决于哪里？取决于抓取你的购买行为，轨迹、年龄、时间段、频次、主要购买品类，市场分析，投放渠道，占有率等，包括通过每个电脑里面的COOKIES，这些内容能够有针对性的去分析和采集，目标人群访问了多少频次、访问内容以及转化结果。

（2）转化分析

将统计得来的数据进行进一步分析，把各个渠道得到的结果按不同维度排序，分析各个渠道的特点，评估各个渠道的实际运作程度、及是否达成目标转化效率，对比同渠道类其余竞企运作成果，制定后续渠道运作策略。确定重点销售渠道（投钱做销售）、口碑运作渠道（无成本或低成本投入只做宣传互动）、试点销售渠道（低投入试销售）以及转化不良可以取消运作的渠道等。

（3）运营改进

根据转化分析结果，找出现有的问题，制定后续销售运营策略，落实运营改进计划形成二次优化。另外针对内外部数据和已经发生的数据进行统计对比分析，最终形成一个参考依据，为未来市场布局，营销推广，品牌提升，产品提升都有借鉴性的价值依据，便于提升品牌及产品的竞争力和精准有效性。

矩阵式营销应用特点

矩阵式营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统。既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。

矩阵式营销系统有六个维度，外圈是六个体系，内圈是六个版块，根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。每一个版块具有针对性，营销是以结果为导向，没有结果都是空谈。目前在实际应用中已经获得一系列成果积累，帮助数十家企业获得营销增长。未来该营销体系也必定能得到更多市场营销领域的应用，帮助更多的企业创造价值，快速发展。

四、优质IP+台网双线，电视剧行业将迎来新一波红利

澄泓研究理念： 让研报变诚实，使投资更简单。

澄泓研究•大健康工作室成员： 小小书童Q、林育、极客Edward、吴鑫的玩股之道

1.精品化转型中，伴随网络剧兴起；

2.传统渠道几近饱和，网络视频快速增长；

3.台网双线：卫视强者愈强，网络格局未定；

4.独播剧、头部剧趋势明显；

5.台网双渠道重塑价值，衍生市场新空间；

6.优势企业=强IP储备+开发运营能力，比如慈文传媒(002343)、星美联合(000892)、骅威文化(002502)、唐德影视(300426)、当代东方(000673)、鹿港文化(601599)、华策影视(300133)。

一、发展历史与政策：政策趋严，转型精品化

今年传媒市场政策继续趋严：近两年传媒领域在IP风靡、付费兴起的大背景下迎来黄金时代，一些乱象也因此滋生，今年广电总局对内容的监管表现出趋严态势：

2016前三季度电影与娱乐并购热度下降，但单起规模扩大，集中度提高，影视行业并购仍位居传媒各细分行业第一。

A股电影与娱乐上市公司投资并购事件变化

二、商业模式：网络剧兴起

2015年网络剧已经由电视剧领域的“创新试验田”发展为整个电视剧领域的“战略重点”。自制剧《盗墓笔记》和台网联播大剧《花千骨》的火热彻底引爆网络剧市场，网络剧已经成为了内容行业最炙手可热的话题。网络剧作为一种商业模式，不是凭空出现的新生事物，是传统电视剧商业模式在互联网大潮和观众代际变化下的必然演化形式。网络剧观众定位于年轻网生代，将随着网生代的成长成为剧集市场中的主导力量。

目前我国电视剧主要运营模式：电视台自主制作或联合制作；电视剧制作机构自主制作或联合制作；电视台和电视剧制作机构联合制作。电视剧拍摄完成拿到发行许可证之后便形成了可供出售的版权商品。采购方主要为 各大类电视台（包括央视、卫星频道、地面频道）、视频网站及海外销售 等渠道。实现收入的方式主要包括电视台和视频网站的 播放权、音响版权及衍生品收入（贴片广告、植入广告、电影、游戏） 等。

电视剧产业链

三、市场空间：传统渠道几近饱和，网络视频快速增长

随着我国经济的快速发展，我国居民的可支配收入亦不断增长。根据国家统计局发布的《2015年国民经济和社会发展统计公报》，2015年全国居民人均可支配收入21,966元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.4%。同时，居民的文化娱乐消费占比提升驱动文化娱乐消费规模快速扩张，给电视剧等精神文化产品提供了广阔发展空间，给电视剧制作和发行企业带来了良好的发展机遇。

1.传统渠道市场：几近饱和，但需求稳定

（1）部数下降，总集数平稳增长，质量明显提升

从2008年到2013年，我国电视剧行业的市场规模稳步攀升，复合增长率达到18.61%。2013年，电视剧部数和集数在前几年快速发展的情况下，出现了回调，进入下行通道，制作方逐渐开启精品化转型，更加注重剧的质量。

我国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的电视剧部数和集数

（2）电视台每年的电视剧播出容量基本饱和

80城市全天时段每年播出新剧数量

（3）电视剧仍受观众欢迎，需求稳定

根据流媒体网发布的相关研究报告显示，2015年电视剧节目在电视观众和网络视频用户这两大用户群中均为其最为喜爱的节目类型，喜爱率分别达71.7%、60.4%。同时，2015年“一剧两星”政策落地，改变了之前“一剧四星”所带来的“千台一面”局面。因此，优质电视剧成为电视台争夺最为激烈的内容资源。

由于电视剧受到观众的普遍欢迎，可为电视台的收视率提供保证，进而为电视台带来更多的广告收入。而广告收入的持续增长，可为电视台提供更多的资金保障，更推动了电视台对电视剧、特别是精品电视剧的采购。采购、播出电视剧仍然是提高收视的最有效的手段。

此外，广电部门对各类型节目的播出量会采取总量控制、动态管理，电视剧播出份额不会被轻易取代。因此，对电视剧制作机构而言，虽然电视台市场总量增长存在天花板，但是电视台对电视剧总体需求仍然稳定。

2.网络渠道市场：快速增长，注重质量

目前，随着视频网站纷纷上市融资，购买力增强，网站之间的竞争日益激烈。正版稀缺内容能够为视频网站带来流量、点击率和用户，是各个视频网站争夺的重要资源。新媒体的崛起，实现了电视剧播出平台的多元化，为电视剧特别是精品电视剧提供了更为广阔的市场空间和新的发展机遇。使电视剧市场开始了从“渠道为王”向“内容为王”的过渡，提升了电视剧制作机构的市场地位。目前网络播放渠道正处于爆发性发展阶段，在2017年网络端将继续成为影视内容的重要增长区域。

（1）网络渠道崛起

（2）网络制作增速放缓，播放量继续高速增长

3.国产电视剧出口保持想象空间

近些年来，随着我国经济的快速发展和经济地位的迅速提升，中国文化在世界上的影响力逐步提高，文化和意识形态亦呈现出大量输出的态势，国产电视剧出口规模稳步增长，仅2014年就出口了1万多集。《媳妇的美好时代》一度风靡非洲，《琅琊榜》热播韩国，《步步惊心》、《何以笙箫默》、《陆贞传奇》等制作优良的不同题材电视剧也在东南亚多国取得良好口碑。但目前国产电视剧的出口量相对于一年超过15万集左右的总产量比例还是较低，电视剧行业至今仍处于贸易逆差状态。电视剧出口在迅速发展的同时，仍具有广阔的发展空间。

4.内容题材：古装玄幻、都市青春旗鼓相当

广电总局最新数据显示，2015年全年全国共计生产完成并获得发行许可的剧目共计394部，较2014年的429部有一定下滑，但是集数却由15983集上升至16540集，说明单部剧时长在增加。事实上，国产电视剧长期存在供过于求的问题，近年电视剧产量逐年下降也是行业逐步去库存的表现。

今年前三季度，一季度是 古装剧 的天下，《芈月传》、《天天有喜2》、《寂寞空庭春欲晚》与《女医明妃传》包揽各月冠军；二季度换 都市剧 出风头，《欢乐颂》、《好先生》、《亲爱的翻译官》等拉动收视率和口碑；三季度则是 古装玄幻与青春偶像 的火拼战场，两种类型作品算是旗鼓相当，不过就之前市场对于几部玄幻盗墓大IP的高预期看，后者似乎在口碑上更获认可。前者典例有《青云志》、《幻城》、《九州天空城》，后者有《微微一笑很倾城》、《旋风少女2》、《致青春》等。

今年以来多部IP的“雷声大雨点小”都在印证IP概念带来的附加值正在减弱。内容、制作和演技还是影视最核心的要素，今年电视剧、电影许多大IP表现平淡反而能够促进行业回归理性。

四、播放渠道：卫视强者愈强，网络格局未定

1.卫视：电视剧收视下滑，强者愈强

2015年，全平台收视率第一及白天收视第一的频道是CCTV-1，省级卫视收视率第一及黄金时段收视第一的频道是湖南卫视。卫视收视率排名前5的频道依次是湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视和上海东方卫视，前三名较往年无太大差别。从广告商最关注的晚间黄金档情况看，湖南卫视以1.4%的平均收视率遥遥领先其他卫视平台。

2016前三季度，传统渠道电视剧收视下滑，未出现现象级作品，省级卫视晚间电视剧收视率超过2%（52城）的仅有《亲爱的翻译官》1部作品，排名前十的作品仅三部维持在1.5的水平之上，收视率超过1%的总共有23部作品。而2015年排名前十的作品，收视率最低的是1.892%，其他均接近2%。

今年电视剧马太效应继续放大，前三季度卫视全天总收视率排名前5的渠道依次是 湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视和北京卫视 ，湖南卫视仍以微小差距占领省级卫视榜首。湖南、浙江、江苏、东方、北京和山东卫视瓜分收视前10强。“一剧两星”政策后，虽部分缓解电视剧库存积压的问题，但面对高企的版权费用，大剧对于二三线卫视来说变得望尘莫及，逐渐被边缘化。 湖南卫视 无论从大作数量还是整体收视率上看都是绝对的省级卫视收视王。目前湖南卫视共有9部剧破1%，榜单前三包揽前2名，前十占5席。

2.网络：延续高景气，格局未定

视频网站表现抢眼，同比、环比大增。今年7家网站第三季度平均单月播放量在600亿次以上，而去年同期单月平均仅有350亿次左右的成绩。第三季度总播放量约为1826亿次，而第一季度、第二季度分别是1264亿次、1560亿次。

2016年前三季度各视频网站电视剧播放次数对比（亿次）

五、电视剧制作

1.传统电视剧制作机构众多，但优质甲种机构数量少

传统电视剧制作机构可以分为国有制作机构和民营制作机构。电视剧国有制作机构起步较早，资金实力、品牌影响力等相对较强并具有较为明显的渠道优势。由于我国的电视剧市场开放较晚，民营制作机构起步较迟，整体在资金、品牌及渠道等各方面尚落后于国有制作机构。但随着文化体制改革的不断深入和国家相关政策的鼓励，民营制作机构在近些年迅速发展，并涌现出一批实力较强、品牌影响力较大的企业，如华谊兄弟、华策影视、新文化、唐德影视、海润影视、青雨传媒等。

我国电视剧制作机构情况

电视剧行业在近年来呈现出快速发展的同时，也出现了产销率过低、作品量多而质优者少、投放渠道相对有限等诸多问题。因此，行业内的企业只有不断增强自身资金实力、全面提升制作水平、加强相关行业整合能力才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.独播剧、头部剧趋势明显

（1）电视独播剧： 独家首播剧尽管价格不菲，然而无论是资源的稀缺独占性，还是营销编排的灵活性都非联播剧可比。独播剧对塑造频道品牌力、影响力起到了其他联播剧所不及的作用。2014年卫视晚间黄金档首播剧以独家首播剧为主，约138部，占总数55%。2014年，卫视晚间首播档收视率破1%的首播剧约67部次，独家首播剧占58%；5部独播剧收视率超过2%，约占8%。为追求独播，省级卫视加大了对电视剧的垄断性采购力度。独播趋势有助于上游专注于生产精品剧的机构在电视剧制作业的竞争中脱颖而出，有利于整个电视剧制作行业从数量竞争向质量竞争转型。

（2）网络头部剧： 未来视频网站的目标是能够全年无停顿的实现头部剧覆盖，目前视频网站剧的数量足以铺满货架，但头部剧仍然稀缺。未来单一剧王出现的概率变小，但点击量前几名的第一头部集团集中度却在不断上升，根据寻艺网数据，15年9月-16年2月点击量上《芈月传》能够占到Top30的17%左右，Top11-top30的点击量占比是34%；对应的16年3月-6月第一名《诛仙青云志》占比11%，Top11-top30占比是25%。

头部剧数量不足意味着专业的一线影视剧公司仍是稀缺资源，购剧预算有望进一步向其倾斜，从爱奇艺公布的明年部分剧单来看，版权剧的一半以上仍来自于上市公司。比如唐德影视之前公告优酷购买《赢天下》的版权价格为800万/集，进一步验证了头部剧涨价逻辑的确定性。

16年5月15日-11月15日期间，点击量在40亿以上的剧集有9部，生产商欢瑞世纪、华策影视、完美世界、慈文传媒均为上市公司，耀客文化为新三板公司（华谊兄弟参投），仅有新丽传媒（光线传媒参投）、柠萌影业未上市。

3.市场IP不缺，开发运营能力才是稀缺资源

创造出现象级作品一方面需要包括剧本改编、拍摄技术、特效制作等在内的制作能力，另一方面需要优秀的宣发能力。IP开发作品中能达到《盗墓笔记》《何以笙箫默》《花千骨》级别的作品更是少之又少，所以拥有IP开发资源和经验的团队和公司是整个IP产业链上的稀缺资源。相比于网络文学和原创漫画等IP数量，IP开发的电视剧、网络剧、电影等渠道数量相对缺乏，2014年全国取得发行许可证的电视剧共计429部，上映电影323部，上线网络自制剧205部，即使全部用来开发网络文学IP，合计开发数量也仅有957篇，是起点中文网原创作品存量的0.067%。

4.周播剧效果不佳，台网双渠道重塑价值

（1）周播剧的优点是周期长，便于影游联动、口碑发酵、延续热度，但是就上述大作表现看，周播收视率反而随着时间推后而变弱。主要痛点有二：一是剧情太拖沓不紧凑无法凭借悬念吊足观众胃口，采取周播反而降低兴趣度；二是先网后台使真正追剧的观众选择新媒体作为观看渠道。

（2）随着线上线下审查标准的统一，网络剧和电视剧的审查壁垒被打破，网络剧和电视剧的界限越来越模糊。定位更为年轻化的网络剧也可以帮助卫视覆盖更多年轻人群。2015年，网络自制剧《他来了，请闭眼》开创网络剧反向输出的先河，此后《蜀山战绩》、《老九门》、《九州.天空城》、《如果蜗牛有爱情》等精品网剧反哺一线卫视，未来先网后台或将常态化。随着多渠道的争夺，头部剧的版权费用水涨船高，且在多渠道共生。

网络剧投资规模不断提高，超级网剧已经不单单满足于纯网模式。随着网络自制剧对于会员数量的快速提升，各大视频平台加大的网络自制剧的投入力度，超级网剧时代到来。以《老九门》为例，制作投入高达1.68亿元，单集成本超过300万，《武媚娘传奇》《芈月传》等传统高价剧的单集成本也在200-400万之间，头部网剧已经达到或赶超一线传统电视剧的制作投入。

5.影游联动和植入广告，开拓衍生市场

影游联动的模式：（1）通过热播电视剧IP进行手游的改编；（2）投拍电视剧来强化手游IP。影游联动可以推动跨界互娱、带来规模效应，其成功的关键点在于影视和游戏的用户契合度是否高。《青丘狐传说》、《蜀山战纪》、《花千骨》的同名游戏都达到火爆。相反，《琅琊榜》、《甄嬛传》、《云中歌》等影视作品的同名手游并没有很好的反响。

广告植入方面，《老九门》的“广告贴”（用剧中人物出演情景剧软性植入广告品牌）、《青云志》里三九感冒灵、康师傅、58同城的植入都令观众印象深刻，另外，IP改编作品也与线下品牌合作进一步深入，如《青云志》与OPPO合作推出定制主题手机，《微微一笑很倾城》与味全合作推出主题包装饮料。

六、优势企业：强IP储备+开发运营能力

虽然2016年影视行业整体增速较2015年有所下调，内容行业的赚钱效应开始分化，市场集中度也正进一步提升，内容质量成为作品盈利能力的核心。从各家卫视储备情况看，古装、玄幻、盗墓题材IP仍是明年主战场，爆款将诞生在口碑作中，例如《海上牧云记》、《欢乐颂2》、《琅琊榜2》、《如懿传》。丰富产品库、签长期版权以及打造系列剧或综艺的开发运营能力才是可持续之路。

1.视频网站： 依托资金优势和渠道优势，通过自制剧或外购剧获取用户，切入网络剧市场，中短期内将处于寡头垄断竞争的局面。大型视频网站如 优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺、乐视网 基本都已纳入BAT、乐视等大型公司麾下。

2.新兴网络剧制作公司： 最大的制约在于资金，随着网剧精品化，单集制作费用已从几万上升至几百万。 万合天宜 将上新三板，资金优势明显。

3.传统影视剧制作公司：

传统影视剧公司短期在网络自制剧方面竞争力不明显。但长期来说，传统影视剧公司拥有雄厚的资本、专业的影视剧制作团队、丰富的制作经验和极具收视号召力的艺人资源，并且手中握有众多知名IP资源，在制作“超级网剧”方面有绝对优势。目前传统影视剧公司主要通过版权出售、合资拍摄、承接自制剧定制业务等模式与在线视频网站进行合作。火爆网络剧《盗墓笔记》和《花千骨》分别由欢瑞世纪和慈文传媒制作。

网络趋势下，优势传统制作公司都积极转型台网双渠道，并坚持IP战略先行。例如以仙剑系列起家的唐人影视，逐渐向网络剧转型的慈文传媒（禾欣股份）、华策影视、星美联合（欢瑞世纪）等。

重点标的：

1.慈文传媒(002343)：

（1）老牌电视剧制作公司，网络剧市占率超40%，牢牢占据行业龙头地位。

（2）利用优质IP储备，以影视剧、网络剧为核心产品，将业务范围有序延展至动漫、游戏等相关领域，打造全媒体产业链。2015年出品大热台网联播剧《花千骨》《华胥引》。目前公司已储备版权超40部，并收购游戏公司赞成科技，将以台网联播剧为核心、向电影、游戏等方面扩展，布局整个泛娱乐行业。

（3）未来看点：《特工皇妃》、《爵迹》、《回到明朝当王爷》、《左耳》。

2.星美联合(000892)：

欢瑞世纪定位于年轻人，优质IP陆续投入制作，提升公司在影视制作行业的市场占有率和影响力。出品《宫锁心玉》《宫锁珠帘》《古剑奇谭》等，2015年上线纯网剧《盗墓笔记》，最终收获24亿的网络播放量。现在公司签约当红艺人李易峰，拥有多部小说、游戏IP版权，未来将在台网联播剧、电影、游戏上同时发力。

3.骅威文化(002502)：

定位以IP运营为载体、以内容/IP创新为核心，打造动漫、影视、游戏、周边衍生产品等为一体的综合性互联网文化公司。未来看点：《放弃我，抓紧我》湖南卫视，《那片星空那片海》湖南卫视。

4.唐德影视(300426)：

唐德影视短期将受益于影视产业链上下游战略布局，大型古装剧《赢天下》、《蔓蔓青萝》及情感大剧《花儿与远方》开机录制，中长期逻辑为横纵两个维度打造娱乐产业平台且业绩具有持续高增长性：横向以内容创作为重（影视剧、电影、综艺节目）、纵向以渠道布局为重（院线等）。未来看点：《赢天下》，综艺节目《挑战者联盟》《中国好声音》。

5.当代东方(000673)：

定位“内容+渠道+衍生”小生态，丰富的储备影视内容保障业绩增长，电视台合作与院线牌照加深渠道布局。未来看点：《军师联盟》。

6.鹿港文化(601599)：

公司业务重心向影视行业靠拢，致力于打造系列精品影视作品。未来看点：《摸金符》、《龙珠传奇》、《路从今夜白》、《非诚勿扰》、《唐明皇》。

7.华策影视(300133)：

目前市占率第一的电视剧龙头，基于全网剧和SuperIP剧战略，通过与互联网渠道深度融合、SuperIP积累、超级制作班底、多内容形式开发变现来进一步构建核心竞争力、提高现象级内容的进入壁垒。

在电视剧、网络剧、电影、艺人经济、广告/电商、番外剧/综艺节目、元素授权、游戏分账等方向全面布局泛娱乐产业。目前公司IP储备丰富，拥有网友票选的最具影响力的言情小说TOP10中的4部、起点中文网点击量排名前10的历史类小说3部等等。

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