分众传媒广告语（分众传媒广告语定位）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分众传媒广告语的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、保定分众传媒是做什么类型的广告啊，有什么特别之处啊。

• 2、分众传媒广告介入方式

• 3、读江南春的《人心红利》

• 4、总在分众传媒看到业之峰的广告，有合作吗？

一、保定分众传媒是做什么类型的广告啊，有什么特别之处啊。

保定分众传媒做楼宇液晶电视和电梯框架海报，就是经常在电梯口见到的液晶电视和电梯里面的框架海报，最大的优点就是受众状态---等待电梯的无聊时间里，能够准确的把信息传达给等待和乘电梯的人们，送达率几乎可以达到100%。面对的是中高端受众人群，能够有效的打中消费目标，减少资源的无端浪费。

二、分众传媒广告介入方式

基本上是合作吧` 因为分众传媒的影响力很大` 很多广告都非常有创意` 因此也有很多企业单位商业中心自愿为其提供地方放置他们的广告`

三、读江南春的《人心红利》

《人心红利》，是分众传媒创始人江南春的书，也是我带着极强目的性、功利性读完的一本书。

我先是在樊登读书上听到的，听了5遍，不过瘾，买了纸质书。也许和我从事的工作有关，让我知道，哇，原来品牌营销可以这么做。

为什么你投的广告没有效？怎么投广告才有效？预算有限该怎么投广告？行业老大、老二、老三、老四该怎么做广告？营销环境发生了什么变化？新品牌的机会在哪里？怎么给品牌做定位？飞鹤，3年（2016~2018）营收从30多亿到104亿，是怎么做品牌的？妙可蓝多，2年半（2018~2020）营收增长2.3倍，市值最高增长11倍，是怎么摇身一变成为奶酪第一品牌的？竹叶青，2020年特殊时期整个茶行业压力巨大，它又是怎么实现销量逆势增长153%……

一个个工具包砸在我脑子里，炸开了花，而且，这些工具包完整、被验证、可操作。作为广告行业的销售人员，如果找一个人贴身模仿，那非本书作者莫属了。分众传媒，文化传媒版块第一股【注1】，服务许多新锐品牌和大品牌；江南春，广告行业最大“业务员”，每年在一线拜访1000个客户，知行合一的实践者。虽然书里面有许多内容一再重复，仿佛许多场合的讲话整理稿，而且本质上是分众电梯媒体的推荐书，但，没有掩盖它给我带来的三大收获：

一、没有差异化价值，就没有前途

品牌的差异化价值，是消费者选择你而不选择别人的理由。

差异化价值，是品牌塑造理念，也是企业经营理念，我直接上老江的原话吧：“初创企业、小企业首先一定要有差异化价值”“一个品牌成功的关键在于：其为社会提供了独特的价值”“没有创新的企业，怎么推广品牌都是浪费资源”。“那些缺乏竞争力和差异化价值的中小企业，会因为危机而加速离场”“那些头部的企业和具有差异化价值的优秀企业，在危机时期，其实都憋着劲抢反弹、扩大份额”“真正值得我们扶植的必须是那些有差异化价值的企业”。

要把战略级资源押给那些真正能打赢市场的龙头企业，押给那些真正有雄心、有勇气的创新企业。

二、怎么给企业有效定位？

老江一直强调“消费者主权”和“消费者心智”。这是一个“消费者主权的时代”，说白了，当今就是“买方市场”，而不是“卖方市场”，以中国牛逼的制造能力和模仿能力，同质化商品极大丰富，差异化产品相对匮乏，消费者分分钟换了你没商量。所以，企业要占领消费心智，商战的根本，是消费者心智之战。企业认为自己是什么不重要，企业在消费者心智中是什么才重要。企业只有“差异化价值”之实还不够，还需要有“差异化价值”之名才可以，名副其实、文质彬彬。只有被用户感知的创新才叫创新，产品优势只有转化成消费者的心智优势，才能构建品牌的护城河。企业不仅要管理内部，也要管理在消费者头脑中的认知，进而让消费者形成认同、认购。流量是品牌的结果，一旦品牌像一根钉子，牢牢打进消费者心智，将对下面流量公式的各个要素起到极大影响：

成交总额=流量转化率客单价复购率

那么怎么给企业有效定位？如何写出有效定位的广告语？有几个维度可以照着做：

1、三点式定位法：（1）一定是自身产品的优势；（2）一定是与竞争对手的差异点；（3）一定是目标用户的痛点。同时也要考虑市场增长空间。得出目标用户选择你而不选择竞争对手的理由。

2、如何实现以上这三点合一呢：（1）逼“死”老板，逼着老板只能说一句话，而不是“三大优势”“七大卖点”；（2）访谈销售冠军，江南春讲了他为Volvo写广告语的故事，非常精彩，主要灵感就来自销售冠军；（3）寻找忠诚客户，这些忠诚客户不仅自己购买，还向他们身边的人推荐这个产品。

3、如何判断这条广告语对不对：（1）顾客认不认；（2）销售用不用；（3）对手恨不恨。另外，一个有效的定位，通常是非常口语化的句子，利于“播传”——广告不仅播出去，还要人传人，传起来。

4、不同企业在不同竞争格局中，行业老大、老二、老三、老四有不同的思路和方法：以天猫、京东、唯品会、拼多多为例。 天猫——上天猫，就够了——封杀品类。 京东——上午买下午就能到，送货就是快——占据特性。 唯品会——一个专门做特卖的网站——垂直聚焦，收缩过来。 拼多多——新电商开创者——开辟新的品类。 老大打防御战；老二打进攻战；老三打游击战，守住自己的小山头；老四打侧翼战，开创新品类。

5、“信任状”的七种写法：（1）表明产品热销，比如香飘飘绕地球多少圈，3亿人用拼多多，2亿人的生活经验都在小红书，天味全国热销13亿袋；（2）表明受意见领袖青睐，比如钉钉知名企业家代言，金龙鱼携手八大菜系大师；（3）表明自己的品牌是领导品牌，比如老板抽油烟机“中国每10台大吸力油烟机，6台是老板”；（4）让专家推荐品牌，比如舒适达——全国牙医推荐，雨虹防水——鸟巢指定供应商；（5）表明自己的品牌历史悠久，比如国窖1573，你能品味的历史；（6）表明自己是行业开创者，比如奔驰“125年汽车发明者”，红星二锅头——北京二锅头始创者；（7）说明自己的产品采用了哪些制造方法，比如安吉尔A6净水器采用了“美国原装进口陶瓷滤芯”，凉白开UHT125°纯物理烧开杀菌。

6、广告有效的其他注意要素：（1）媒介选择，包括社交种草；（2）时间窗口，3~12个月；（3）量变到质变的拐点；（4）打透——力出一孔，集中引爆；（5）流量收割——渠道触达。

7、如果打了广告不起作用，通常四个原因：（1）品牌定位不对；（2）量不够，没有打透；（3）社交种草不利；（4）流量收割点太小。

三、怕老、怕死、怕孤独：一些有趣的洞察

今天的干货太多，我都写累了，你看着一定也累。最后简明扼要说一些：

1、“白骨精”人群“三爱”：爱美、爱玩、爱健康。（或许还有一爱——爱国，想想去年的鸿星尔克吧。）

2、“三怕”：怕老、怕死、怕孤独。

3、“三缺”：缺爱、缺心情、缺刺激。

4、两个红利结束：人口红利、流量红利。

5、品牌要打进两个族群：Z世代（1995~2009年出生的一代）、精众人群（2018年达1.16亿）。

6、消费升级背后的两大动力：打拼之后的自我奖赏和补偿、成为更好的自己。

7、当今时代，大众中低端产品路难走。

注1：截止2022年1月8日，分众传媒总市值1105亿，是第二名芒果的接近1.7倍多，2020年营收121亿，净利40亿，净利率30%高的吓人，要知道许多广告同行的鲜有超过10%的，许多甚至只有1%~2%。

四、总在分众传媒看到业之峰的广告，有合作吗？

去年4月11日，“亿起腾飞——业之峰&分众传媒战略合作云发布会”举行，业之峰逆势拿出一个亿，投向分众传媒，全面打造行业“第一品牌”。

如今，业之峰当年的大手笔效果已经彰显。2021年上半年，业之峰的业绩和利润都2019年实现了较大增长，广告营销为业绩增长提供了强大的驱动力。2021年，业之峰又与分众传媒进行了续约，增加了投放的城市，如武汉。未来还要持续加大力度，并且带着材料商一起“搭车”，共同驱动品牌成长。去年4月，正当家装行业深陷疫情困境，大家一片哀鸿遍野的时候，业之峰逆势拿出一个亿投向分众传媒，大手笔打造行业“第一品牌”，一下子提振了全行业的信心。之所以敢于逆势投入，源自于业之峰对自己和市场的信心。一方面，经过20多年的发展，业之峰已经发展成为包括数十家直营分公司和百余家加盟分公司的大型家装企业，“家有余粮，心中不慌”；另一方面，业之峰对于这个伟大的时代也充满信心，相信在党和政府的坚强领导下，疫情终将得到控制。此外，业之峰董事长张钧表示，与分众传媒开展“亿元合作”，还基于3点思考：首先，家装行业“大行业，小企业”特点明显，业之峰在北京市场遥遥领先，但也只有不到5%的市场占有率，整个行业亟需突破瓶颈，实现发展。

其次，家装行业的规律是“4321”，即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化，所以必须重视引流导流，加大广告投入。第三，如今家装行业已经进入了“老房时代”，客户分散在各个小区，传统的很多营销方式都不灵了，所以必须要注重品牌推广，建立起品牌势能，形成品牌资产。总之，家装行业在广告营销投放上欠账太多，亟需“补课”，应该建立起“品牌护城河”来，而且要持续不断地投入，才能构筑起品牌堤坝。而在合作伙伴的选择上，分众传媒是中国第二大媒体集团，每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路，在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影，能够直接影响业之峰的目标人群。投放方式也比较灵活，可以分区域、分时段投放。二者合作，能够实现强强联合的效果。最终，业之峰的大手笔投入取得了非常好的效果。2021年上半年，业之峰的业绩和利润都比2019年实现了极大的增长，广告营销为业绩增长提供了强大的驱动力。再次续约 持续打造行业“第一品牌”正是因为去年的广告效果不错，所以今年，业之峰又与分众传媒进行了续约。2021年，业之峰还将继续增加广告投放的城市，比如武汉。而且还要不断加大力度，并带着材料商一起“搭车”，共同驱动品牌成长。张均表示：之峰的广告高频出现以后，首先感动了员工自己，感觉更有底气了；其次感动了合作伙伴，大店里的空位没有了，服务更好了；第三也感动了客户，因为有更好的产品，所以就算价格略有差异也没有问题了。

以上就是关于分众传媒广告语相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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