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衢州家装装饰（衢州家装装饰公司排名）

发布时间：2023-03-30 05:01:29 稿源：创意岭阅读： 869 当前文章关键词排名出租

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于衢州家装装饰的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、何秀奎主要治什么？
2、鸡翅木的树名叫什么
3、业务员工作自我评价五篇
4、婚姻消费补贴衢州哪里领

衢州家装装饰（衢州家装装饰公司排名）

一、何秀奎主要治什么？

见义勇为：

李向洲

天津

北辰区

五旬“水中英雄”7年征涛搏浪

绝地营救15位落水者

燕山大学冰海救人团体

河北

秦皇岛市

23名“95后”学生手拉手

结成“生命链”冰海救人

韩宇

山西

太原市

“90后”青年党员十米高空托举遇险儿童

程相福

内蒙古

满洲里市

“好工人”危急中多次勇救同事

受重伤无怨悔

刘善岩、王春天

辽宁

鞍山市

两位五旬教师合力共救落水少年

项鹤林

浙江

绍兴市

78岁老人热心肠

身体残疾却多次跳河救人

李军

安徽

宿州市

“80后”交警寒冬跳入3米水中

勇救5名群众不留名

马力

安徽

淮北市

30年奋战一线的矿井安全“守护神”

引领36名职工闯出生命险区

严志飞

江西

南昌市

“90后”大学生冰冷池塘勇救两岁儿童

宋慧峰

山东

威海市

26岁大学生勇斗持刀歹徒

好男儿一脚踢落歹徒手中刀

李耀文

河南

驻马店市

基层好干部冰冷河水中勇救祖孙4人

周发发

广西

桂林市

15岁少年跳进激流勇救落水女

符传道

海南

农垦系统

26岁小伙超强台风中勇救16人献出宝贵生命

何徐波

重庆

酉阳县

19岁大学生搏击洪流勇救落水儿童

崔义胜

陕西

安康市

基层税官多次救人

对妻女只字不提

岳红波

甘肃

金昌市

路政工人跳沼气井勇救人

助人为乐：

孙梦麟

北京

朝阳区

用世界一流技术救治自闭症儿童

做3000余名孩子的“星妈”

何秀奎

天津

西青区

七旬老人义诊逾50载

热心助民超万人

爱心妈妈团

河北

邢台市

“爱心妈妈团”悉心照料37名孤儿

乐于助人洒下一路温暖

张建新

河北

沧州市

普通税官以爱传递爱

帮流浪异乡28年的老人找到家

白芳礼

河北

沧州市

九旬老人蹬三轮车20年捐35万

圆300个贫困孩子上学梦

韩雅琴

山西

太原市

30年收养近600个孩子

女老板演绎“母爱传奇”

王玉贤

辽宁

盘锦市

八旬老人50年日行一善

被誉“雷锋大娘”

丁克

黑龙江

双鸭山市

14岁“小雷锋”释放大能量

蒋孔悌、赵琴

上海

宝山区

八旬伉俪并肩慈善

5年捐退休工资50万帮助贫困学生

张纪清

江苏

无锡市

七旬老人化名“炎黄”行善27年

汇款单暴露“秘密”

明玉荣

江苏

南通市

“护学奶奶”8年义务爱心护学风雨无阻

陈丙堂

江苏

徐州市

七旬店主每天吃稀饭咸菜

20多年坚持做好事

何纪豪

浙江

温州市

爱心是最大财富

亿万慈善家免费医治1600余名唇腭裂患儿

苗勇

安徽

阜阳市

基层检察官创办“爱心社”

一路公益一路歌

张菁

福建

莆田区

女经理热心公益成立义务化妆队

为5000余名老人拍照

欧阳辉

江西

抚州市

八旬老干部28年跨6省9万公里进千所学校

义务辅导青少年

麻本运

山东

临沂市

六旬乡村医生放弃公职机会

37年如一日走村串户上门送医

张曙

山东

青岛市

基层民警16年如一日照顾孤寡老人不离不弃

毛山林

河南

新乡市

从“轮椅红娘”到“义工队长”

残疾义工大爱温暖身边人

谢舒明、彭龙

湖北

武汉市

街头施工留铁钉成“暗雷”

“锤钉兄弟”半年义务除钉数百枚

缪文霞

湖南

长沙市

普通群众坚持8年扶贫救困

每年提供爱心助学金

郑水顺

广东

汕尾市

八旬“民间包公”20年自掏腰包解人纠纷上千起

甘武居

广西

南宁市

义务修路便民利民

做一辈子好事不图回报

杨艾菁

贵州

贵阳市

一对戒指换来一幢教学楼

女大学生为贵州山区孩子建学校

李智华

陕西

西安市

“80后”爱心老总双脚叩开大学门

身体残疾却成励志讲师

冯岩

甘肃

兰州市

中国“好大妈”热爱公益

爱心服务小区老人

诚实守信：

刘学红

北京

怀柔区

女老总诚信经营

宁可亏损自己也不让农户受损失

王红

河北

保定市

女掌门把“诚信”作为企业发展基石

全力回报社会

贺印娣

山西

临汾市

六旬母亲信守诺言十余年

替子还债

刘巴彦尔

内蒙古

鄂尔多斯市

蒙古族汉子替父还债40万

绝不让信誉受损

王振英

辽宁

抚顺市

农民工诚信创业20年

带出一支讲信誉的农民施工队

高海燕

吉林

四平市

从下岗女工到总经理

20万公里诚信创业路写传奇

贾秀芳

黑龙江

哈尔滨市

从“打工妹”到企业家

14年捐款1500万元帮助上万人

卜芸

上海

虹口区

“麻球阿姨”义务自办10年“下午茶”沙龙

邻里守望不失约

王雪园

浙江

衢州市

“诚信奶奶”拾荒还债照顾瘫痪女儿

林永平

福建

福州市

普通车间工拾金不昧

归还160万美元提货单

蒋新东

江西

吉安市

一诺半世纪

退伍兵改名换姓46载为牺牲英雄母亲尽孝

刘利贤

山东

枣庄市

餐饮小店老板诚信经营拾金不昧

好名声成最好招牌

卫小军

河南

济源市

宁亏自己不亏民工

诚信“包工头”卖掉自家住房为农民工发工资

毛勐

湖南

长沙市

“家装里手”9年诚信经营

让客户省心百分百

冯欢弟

广东

中山市

清洁工仗义“护钱”提醒失主拾回钱财

被誉“守住姐”

罗云淑

重庆

南川区

六旬大妈路边捡11万现金

雨中守护1小时物归原主

金少林

四川

眉山市

七旬残疾老人为乡亲修桥负债18万

诚信还债十余载不言弃

张治强

贵州

遵义市

“好经理”带动14万农户种植油菜

让市民吃上“放心油”

聂增

西藏

林芝地区

“好老板”数十年如一日诚信经商赢赞誉

程毅

新疆

和田地区

基层干部捡8900元现金原地等待一小时后上交

敬业奉献：

沈向东

北京

市卫计委

30余年如一日坚守临床一线

救治危重症心脏病患儿数千人

张岩梅

北京

门头沟区

社区医生7年呵护居民健康

被老人赞“亲闺女”

甄良成

河北

廊坊市

“当代孟泰”27年潜心造绿

魏成明

辽宁

大连市

从军营走出的“小巷总理”

为一句承诺7年扎根基层

于海滨

吉林

长春市

“这个警察比我们的亲儿子都要亲”

基层民警10余年做群众贴心人

李永光

江苏

盐城市

七旬老人退休不退责

8年助17名服刑人员子女完成学业

陈静

江苏

常州市

患病坚守岗位7年成功调解万起纠纷

被誉群众贴心“万金油”

劳光荣

浙江

衢州市

六旬老支书21载奉献新农村

首创农村清洁工程“贺田模式”

王光明

浙江

宁波市

“掏粪厂长”情倾环卫洁万家

改进工艺每年节省百万开支

唐大卫

安徽

合肥市

“门外汉”结缘档案展览

无私奉献用实干兑现责任

卓加罗

福建

厦门市

“最牛警察”16年奋战一线

抓逃犯创纪录获赞“八闽第一捕”

王勇

江西

上饶市

退伍老兵放弃伤残军人优待

23年无私坚守基层法官岗位

张殿银

山东

济南市

六旬老人37年奉献乡村教育

罹患重病仍不离三尺讲台

段新宽

河南

洛阳市

千万资产大老板甘当“村官”

10年为村修路架桥捐资500万

鲁新占

河南

驻马店市

老板回村当村官

时刻把群众放在心里

屈启化

湖北

襄阳市

七旬老党员56载甘当村民服务员

张新华

湖北

宜昌市

疾控卫士25载坚守

战胜肝癌病魔续写生命赞歌

胡丙炎

湖南

长沙市

从“十差”到秀美村庄

党员带头人倾注心血整治乡村环境

张爱平、何仁秀

湖南

株洲市

高山上的夫妻养路工

15载坚守52公里“天路”

戴芬

广东

阳江市

青年护士8年如一日奋战在“抗艾”一线

周博文

广西

梧州市

“专家刑警”有绝招

自创“博文工作法”8年破案300余起

曾维奋

海南

澄迈县

残疾教师拄拐讲课13载

自强自立成学生榜样

向光荣

重庆

忠县

高速路上时速92公里飞来钢板

“好司机”三招救46名乘客

袁雅逊

四川

甘孜州

“80后”基层藏族干部救灾殉职

把青春融入康巴大地

车著明

四川

凉山州

大凉山的航天追梦人

“数据王”助70多颗卫星上天

吴儒美

贵州

黔东南州

“女汉子”20年防治坚守让“麻风村”变新农村

郭其芳

云南

昆明市

一线演员义务任教“老年二胡班”

挑战病魔被称“亲闺女”

李湘云

云南

昭通市

32年甘当生命健康守护者

“超声岗位”24小时待命成常态

马培仁

甘肃

金昌市

32年用脚“丈量”深山林海

热血守护金昌绿色“生命线”

郑俊基

新疆

塔城地区

“80后”村医坚守岗位12载

子承父志精湛医术献边疆

孝老爱亲：

杜秀兰

黑龙江

哈尔滨市

八旬母亲自食其力照顾重病儿子

郭月华

江苏

苏州市

80后爱心“好妈妈”十年无怨无悔照顾残疾伯侄

田丽

山东

莱芜市

普通职工收养重病弃婴

伟大母爱超越血缘关系

朱萌萌

河南

新乡市

“90后”女大学生带病父瘫母求学

13年孝亲不停步

庞世云

湖北

十堰市

坚强母亲20年照顾5位患病家人无怨无悔

姚冬梅

湖南

湘潭市

普通农妇十年如一日照料瘫痪婆婆和生病公公

冯月桂

广东

中山市

好“后妈”13年撑起残疾儿女的一片蓝天

谭玉芳

广西

百色市

刚过门就当“娘”

农妇30多年抚养4个侄子侄女成才

万明素

四川

成都市

十余年呵护一双患病儿女

母爱演绎伟大亲情

梅海波

四川

广安市

家庭连遭不幸

普通教师20年如一日撑起温暖家

杨晓明

云南

昆明市

“大孝子”十几年如一日照顾无血缘关系老人

马佩瑶

陕西

商洛市

孝心少年背着瘫痪母亲上学堂

王龙

青海

海西州

石油工人23年如一日悉心照顾瘫痪母亲

张桂琴

宁夏

石嘴山市

好媳妇十余年悉心照料高龄婆婆

阿依巴提·叶力斯汗

新疆

哈密地区

哈萨克族勇敢母亲扛起一个大家庭

二、鸡翅木的树名叫什么

鸡翅木的树名叫斯图崖豆木。

斯图崖豆木，具光泽。纹理直；结构中；质重硬；强度中；干缩小。加工略难，易钝锯；耐磨、车旋性较好。难钉钉，须先钻孔。该木材用于重型建筑、高档地板、高档红木家具和装饰材料、钢琴、小提琴、胶合板、精密仪器、雕刻品、工艺品等。

特性：

具光泽。纹理直；结构中；质重硬；强度中；干缩小。
加工略难，易钝锯；耐磨、车旋性较好。难钉钉，须先钻孔。
耐腐性强。干燥快，几无缺陷。
木材是散孔材；边材为浅黄色，宽度为2.5-7.5cm；心材为巧克力且有深浅间隔的色带，或是深褐色且有白色的色带；心边材区别明显，生长轮明显；木材上有一种特殊的鹑鸡羽毛花纹；木材一般纹理直，结构中等且均匀，无特殊气味；很耐腐；具有天然的抗真菌腐化和白蚁的蛀蚀；有丰富的深色树胶；材质硬且重，气干密度0.80-0.91g/cm3;木材高度耐磨，干缩小，强度中等；干燥快；加工略难，易钝锯；难钉钉，须先钻孔。

三、业务员工作自我评价五篇

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!下面是我为大家整理的业务员工作自我评价五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

业务员工作自我评价1

加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，.经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人.

在__各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景评价如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作评价：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!

业务员工作自我评价2

转眼间，__已经挥手告别了，我们迎来了新的一年，回想自我接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对本事。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和本事有了提高。首先得感激公司给我们供给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配 __ 账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一.业务本事

1.对公司和产品必须要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才明白主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也明白推荐其所需，更好的把自我和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然明白目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。明白竞争对手的产品以及价格信息，才能明白自我产品的优势。除了自我多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自我的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

3.业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中能够解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是经过长时间的实践培养出来的，而在我自我这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便能够挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们能够挽救一切;产品一出去，一齐都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最终，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面必须要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不明白怎样办，甚至抱怨。可是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮忙，各部门配合，问题总会得到解决。

二.个人素质本事

1.诚实

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自我的诚意。在客户交流的过程中，仅有诚实，才能取得信任。

2.热情

只要对自我的职业有热情，才能全神贯注地把自我的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自我没有订单而同事有订单的时候，必须有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我此刻和这个客人聊天的时候还说：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

4.自信心

这一点最重要，在工作中，不管是自我在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。可是必须要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，到了必须的时候要主动询问ne_torder的时间。

在工作中，我能够说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：仅有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自我把他搞定，每个环节都自我去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解本事较好。不断评价和改善，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达本事不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质可是关，这根本不象是我自我，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自我能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀期望!

业务员工作自我评价3

__年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应当是忙碌、收获和成长。

忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，此刻在新办公室都半年多了。从__年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，可是大家最终都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在评价上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自我能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。

收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自我争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。之后又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自我尝试着独立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。__年完成的销售额几乎是我__年的十几倍，在这样的过程中，不仅仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像__年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公

坏境，为新的前进目标供给了硬件支持。

成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。__年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以__年未能取得比较梦想的成绩，可是恰恰是__年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了__年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自我的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自我的宝贵时间，提高了成交率。

__年，对于公司，对于自我都是值得庆祝的一年，因为伴随着自我的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长供给更大的舞台。__年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以期望大家能分享到一齐努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。

__年即将来临，对于新的一年，期望公司事业蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在__年的基础上取得更大的提高，工资能够不断提高，能够过上更加幸福欢乐的生活。

业务员工作自我评价4

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多完美的回忆和诸多的感慨。

2__-__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧之后又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整本事增强了;

2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源!

业务员工作自我评价5

在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是__年最大的成就。

__年，胜达武装了思维，强化了对自我和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同时也建立了自信。

在公司这段时间，在工作中不断修练自我，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自我的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一向都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。

我还深刻认识到必须要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我能够不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一齐，组织成钢筋铁网无懈可击。

这些是我在居众收获到的智慧。

__年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，可是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。

介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所提高了。

此刻的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。此刻也有若干楼盘正在沟通中，期待能够更深一步的交流合作。创造更多的业绩。

在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在应对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。

在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。

对这个行业到此刻也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。

公司的制度，运作，文化，都十分适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。

对生命的思考是不能停歇的。对工作的评价是不能疏忽的。

在过去的一年里，提高和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。

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