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茶叶网络营销环境分析（茶叶网络营销环境分析论文）
发布时间：2023-03-30 02:08:41
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于茶叶网络营销环境分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
本文目录:
一、关于茶写一份电子商务计划书，求助！！！
1.0 项目概要
成立电子商务网站，为客户提供快捷方便的信息及服务，完成在线挑选家具和电子支付功能。
1.1 项目公司
公司名称：
项目名称：公司策划及电子商务网站开发
项目发展方向：首先面对玉溪市场，投入稳定后，逐渐地向全省、全国推广。
1.2 项目简介
公司成立的目的是为了盈利，我们的主营业务是：通过为客户提供家具的信息及作为第三方代收费服务，收费的标准是用订单数量及成交量向家具商家收取相应的费用。
1.3 客户基础
客户群体：面对所有的有购买家具意向的客户和有扩大销售量意向的家具厂商。
客户价值：在我们公司的电子商务网站开店，是免费的，是根据订单数量向商家提取相应的报酬，我们这种收费标准，是合理的，符合商家的利益，所以，客户的价值很高。
客户群体分类：普通客户：购买者
厂家客户：家具公司，装潢公司
1.4 市场机遇
时代背景：在快节奏的都市生活中，满街都是上紧了发条的匆忙步履，时间仿佛成了“催命符”。所以，现代的人们都希望以最快捷的方式挑选自己的商品，包括家具在内，所谓货比三家，只有对比才知道商品的性价比，是否物美价廉，本公司所提供的就是这样一种第三方快捷的服务；对于厂家而言，这无疑是推广自己商品好的平台。
1.5 项目投资价值
项目存在的必要性：玉溪地区的家具，装潢公司很多，本地区之内发展有很大的市场需求，快捷方便的服务也是客户需要的服务。
可发展性：该项目需要的投资并不大，并且电子商务网站的开发并不复杂，前期的投入运行是可行的，只要公司投入运营一段时间，资金的收回将会得到保障。
可赢利性：市场的空缺，造就了本公司的盈利空间。
品牌性：宣传企业快捷的服务，这也是该项目的优势、投资价值。品牌是为了打造玉溪地区的家具服务领跑者，因为单一，所以专业。
1.6 项目资金及合作
业务模块：基本模块：厂家客户及普通用户的信息管理
主要模块：电子商务网站商品展示、购买、支付等功能
辅助模块：网站管理、订单统计、意见反馈、投诉及处理等
1.7 项目成功关键
成功的关键在于公司经营范围小，容易控制成本，市场的需求及服务。
1.8 公司使命
公司成立的最终目的还是盈利，公司的社会责任是为人们寻找快捷的家具及装潢服务
1.9 经济目标
短期目标（1-2年）一年之内收回成本，并且实现盈利10万元，第二年再接再厉，争取盈利40万元
中期（2-5年）：将公司规模扩大，面向玉溪业务需求量大的县级地区发展，实现盈利200万元。
长期目标规划（5-10年）：基于云南市场，实现盈利1000万元。
2.0 公司介绍
本公司首先成立于玉溪，首先面对玉溪市场，公司分为两个部分，一个是实体的公司，另外一个是电子商务网站。实体公司所要承办的业务是可以为上门咨询的客户提供相应的家具、装潢建议，推荐厂家，及订单的签订等服务。电子商务网站是为了客户能够足不出户地挑选家具、装潢业务。
2.1 项目公司与关联公司
2.2 公司组织结构
2.3 公司地理位置
建店规划：在玉溪红塔区成立公司，公司设立在店面二楼。
商业性质分析：盈利
2.4 公司发展战略
文化战略：宣传快捷、方便的服务。
个性战略：以快捷方便的服务吸引个人客户，以电子商务平台为企业会员扩大营业面。
创意战略：以服务为创意，突出的是享受生活这一理念。
品牌战略：打造玉溪地区网上购买家具、装潢服务领先者。
网络推广战略：与网上的电子商务网站做友情链接，借助BBS或博客开拓经营面
2.5 公司内部控制管理
人力管理机制：自顶而下，根据公司的组织结构，设立相应的岗位，设立营业部、策划部、财务部、技术部、客户服务部五个大的部门，其下员工人数不等。
物力管理机制：对于易损耗的办公用品，定期定量的购买，以减低成本。而对于公司的固定办公用品，一次性购买完成。
财力资源管理机制：前期：融资、贷款，成本控制
中期：资金回笼
后期：盈利
3.0 服务项目介绍
3.1.电子商务服务项目
电子商务网站允许个人和厂家注册成为会员，管理自己的信息，并且完成网上购买，生成订单，并进行订单的控制。
网络业务模块介绍：
3.2.电子商务服务项目特点
C2C模式，面向有个人客户和厂家客户，并且满足客户的个性化服务要求。
3.3 电子商务服务技术
服务技术：计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。
具体可采用的安全技术如下：
1.数字签名技术。“数字签名”是通过密码技术实现电子交易安全的形象说法,是电子签名的主要实现形式。它力图解决互联网交易面临的几个根本问题:数据保密、数据不被篡改、交易方能互相验证身份、交易发起方对自己的数据不能否认。“数字签名”是目前电子商务、电子政务中应用最普遍、技术最成熟、可操作性最强的一种电子签名方法。
它采用了规范化的程序和科学化的方法,用于鉴定签名人的身份以及对一项电子数据内容的认可。它还能验证出文件的原文在传输过程中有无变动,确保传输电子文件的完整性、真实性和不可抵赖性。
2.防火墙技术。防火墙是近期发展起来的一种保护计算机网络安全的技术性措施，它是一个用以阻止网络中的黑客访问某个机构网络的屏障，也可称之为控制进/出两个方向通信的门槛。在网络边界上通过建立起来的相应网络通信监控系统来隔离内部和外部网络，以阻档外部网络的侵入。目前的防火墙主要有以下三种类型:包过滤防火墙、代理防火墙、双穴主机防火墙。
3.入侵检测系统。入侵检测系统能够监视和跟踪系统、事件、安全记录和系统日志,以及网络中的数据包,识别出任何不希望有的活动,在入侵者对系统发生危害前,检测到入侵攻击,并利用报警与防护系统进行报警、阻断等响应。
4.信息加密技术。信息加密的目的是保护网内的数据、文件、口令和控制信息，保护网上传输的数据。网络加密常用的方法有链路加密、端点加密和节点加密三种。链路加密的目的是保护网络节点之间的链路信息安全；端-端加密的目的是对源端用户到目的端用户的数据提供保护；节点加密的目的是对源节点到目的节点之间的传输链路提供保护。用户可根据网络情况酌情选择上述加密方式。
5.安全认证技术。安全认证的主要作用是进行信息认证，信息认证的目的就是要确认信息发送者的身份,验证信息的完整性,即确认信息在传送或存储过程中未被篡改过。
6.防病毒系统。病毒在网络中存储、传播、感染的途径多、速度快、方式各异,对网站的危害较大。因此,应利用全方位防病毒产品,实施“层层设防、集中控制、以防为主、防杀结合”的防病毒策略,构建全面的防病毒体系。
3.4 电子商务服务设备与设施
操作系统、浏览器、Web服务器、数据库、网页空间、电子邮件空间
3.5 项目地理位置
项目的开展在云南省内开始，在云南省内完成业务，投入运营两年后在全国推广
3.6 项目建设基本方案与内容
4.0 市场分析
4.1 企业信息化与电子商务市场分析
企业信息化可以为企业降低技术人才的劳动强度，用计算机实现繁杂、重复的简单体力劳动，提升技术人才的脑力价值，改善职工的工作环境。有利于增强企业的核心竞争力，适应市场化竞争的要求；有利于理顺和提高企业的管理，实现管理的有序化；提高产品设计效率，缩短设计周期，保证设计质量；降低企业的库存，节约占用资金，节约生产材料，降低生产成本；缩短企业的服务时间和提高企业的客户满意度和信任度，并可及时的获取客户需求；加速资金流在企业内部和企业间的流动速率，实现资金高的利用率；加速信息流在企业内部和企业间的流动，实现企业种类信息的有效整合和利用。
电子商务能够有效的弥补企业的不足，比如：市场狭隘、信息部灵、人才和资金匮乏等。然而，随着电子商务的兴起，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。
由于电子商务的兴起，使得企业获得了新的商业机会，互联网延伸到哪里，市场就能扩展到哪里。利用电子商务，企业能够摆脱原有狭小生存的空间极限，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所部能有效到达的遥远地方，凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁的接触国内外的潜在客户，想他们介绍自己的产品、服务和企业文化，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。
电子商务使企业运营成本大幅下降。由于网络信息技术的使用，企业对于客户订单的接收可以直接通过网络进行。对于客户需求产品的相关信息，也可以通过网络直接传送到自动化生产线上，最大限度满足客户的需求，从而使生产出来的产品部需要存储到仓库中而直接运达到客户手中，从而避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产品积压，实现无库存生产。
电子商务降低了企业的采购成本。在电子商务环境下生产企业完全可以运用网络信息技术来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。而且由于各个企业都建立有自己的网站所以生产企业杂选择供应商时可以进行仔细的比较研究寻求更理想的供应商。
电子商务降低了企业的营销成本。在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品的开发和广告等少数营销活动。而在电子商务环境下，生产企业可以通过建立自己专业的商业网站来发布企业的各种信息；另外可以通过网站增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等。
4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）
在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。慢递公司是通过一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。这一项目不仅受年轻人喜爱，中老年人也对此有所青睐。56岁的教师王新海听说后感到很有新意：现在的市场真是多元化了，这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。
4.3 电子商务行业市场状况
我国电子商务虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而电子商务在我国具有较好的发展基础。2008年，我国网络交易总额达到了1200多亿。在2008年，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60℅.但与发达国家相比，仍然存在一定距离，美国为71℅远远高于中国的使用率。
我国电子商务发展虽然很快，但在重点群体中所占的比例却很不均衡，大学生和办公室职员两个群体所占的比例大大超过了中小学生和农村外出务工人员，中小学生由于自身年龄及经济能力的原因暂不予考虑，而农村外出务工人员所占比例较低则说明了电子商务的发展的不平衡。因此在今后几年里，电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。
电子商务是一种以信息的联网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展，但由于我国各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。
4.4 电子商务市场容量分析
在信息技术高速发展的今天，网购已成为很多人生活必不可少的一种方式。网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式现在网上购物都提供365天每天长达18小时的免费电话服务，免除顾客外出逛街之苦，享受居家购物送货上门的人性化服务，训练有素的专业客户服务人员亲切、迅速的服务态度一直受到消费者的认同，为其带来轻松 、便捷、快乐的居家购物。 高效的物流配送系统，以及遍布全国近2000个主要城市的送货网络，全方位的配送方式适应不同地区的您，高效、快速、优质的服务保障您订购的商品及时配送到您手中。。
随着互联网规模的迅速扩展，用户基数的庞大造就庞大的市场容量。电子商务的深入人心。人们对网购的认识程度越来越高，网银的使用越来越广，网购交易量正在飞速上涨。国内网络购物市场经过十多年的培育和发展，在诚信支付、物流等各个环节都有了很大的进步。这些都将使网购这种新的生活方式更健康有序地发展。中国网购市场正迅速升温，2010年中国将成为亚太地区最大网购市场。万事达组织的报告预测：到2010年，中国将有4.8亿名网上消费者，约占亚太地区总数的58%。
4.5 电子商务市场需求与趋势分析
综合电子商务发展背景、上网普及率、创意亮点、心理需求市场向等方面做一个客户需求分析
4.6 销售渠道分析
店面服务：针对玉溪客户；电子商务服务：针对玉溪上网客户。
4.7 竞争对手情况与分析
目前电子商务的竞争对手有很多，并且实力强大，如C2C模式的淘宝网，
但是我们立足玉溪市，有本土优势。
4.8 行业准入与政策环境分析
在社会主义市场经济环境下，投资主体应该由政府转向广大企业，尤其是中、小企业。因为它们的灵活性、积极性往往高于大型企业。而对瞬息万变的市场经济而言，中、小企业更能"市场生存"。我们国家十几年来的经验也显示出中、小企业特有的朝气。政府应营造能让中、小企业方便投资的资金市场和环境，当然也包括融资环境。
5.0 发展战略与实施计划
短期（1-2年）：立足玉溪市，在红塔区成立店面，并且网络覆盖整个玉溪市
中期（2-5年）：实现自主的装潢设计，并且成为盈利的主要方式。
长期目标规划（5-10年）：向云南省内推广，成立自己的家具制造公司
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势 (Strengths)分析
文化、个性、创意、品牌：这个一个投资还很少的行业，投资回报率高，发展空间广阔
网络推广：把家具、装潢做成一种第三方服务的还没有，所以，借由网络这个平台，公司能够更加融入社会。
6.2 弱势 (Weaknesses)分析
现在网上的网络营销很多，客户不一定会选择我们的平台，但是这个平台是完全免费的，成为吸引客户的重点
6.3 机会 (Opportunities)分析
机会来自社会的需求，借由网络方便现代人的生活
6.4 威胁 (Threats)分析
来自于客户的不信任，对此我们有信誉机制，对我们做出监督
6.5 SWOT综合分析
利用文化、个性、创意、品牌吸引客户，认识到本公司的短板，利用自身的优势转化为订单和客户的认知，并且积极处理来自外界、内部的威胁，本公司必将取得长足发展。
7.0 项目管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 管理团队介绍
技术部：
策划人：项目的总体设计，制定和监控开发进度，制定相应的开发规范，负责各个环节的评审工作，协调各个成员之间的开发。
项目组长：实际调研，提供详细的策划方案和需求分析；根据需求分析报告进行总体分析，得出网站的概念模型；根据分析结果对网站做模块划分及相关接口定义。
小组成员：编写功能模块的实现代码并进行单元测试；根据策划和需求，设计网站的界面和标识（Logo）等；测试程序及网站功能；详细的设计网站后台数据库，保持开发和维护过程中数据库的安全性和一致性。
7.3 成本控制管理
一、降低采购成本.
其中最有效的方法是扩大采购量,甚至数倍的扩大采购量.以低的供应单价采购,同时增加采购量,能保证供应商的总利润不断增长,而且降低了采购成本.从这个意义上讲,公司公司采购成本的降低可降低在供应商的成本降低这个坚实的基础之上.在企业内部,还可制定一些诸如此类规定:"所采购的办公用品必须在一个月内使用,否则要追究有关人员的责任",这个规定不仅控制住了采购的时间成本,也减少了采购资金的占用。
二、实施目标成本管理.
在公司内部推行模拟市场实施目标成本管理,如各分厂每月向集团公司财务处编制资产负债表和损益表,并且各单位的收入与其内部利润挂钩,明显提高了材料的利用率,提高的运行效率,降低了管理费用。
三、降低资金的使用成本
在企业内部推行资金统一管理,统一调度,统一借贷的统筹和资金有偿占有制度,大大加强和改善了企业资金管理和控制的效率,也为合理筹资,降低制造成本创造了条件。
四、有效监控及健全管理制度.
主要有以下做法：
1.决策民主,公开购销,防止暗箱操作.
2.建立各种严格的管理制度,如《物价管理条例》等.
3.建立及时反映市场物价的信息网络,加强信息交换,沟通和反馈.
4.实施独立有效的价格审计,对全程进行监督,对违反规定或不和理的购销价格具有否定权.包括采购计划审核和价格审核.
5.实行封闭式质量检验制度.所有采购物资,都要经过严格的质量检查或验证,对主要办公用品,严格实行"封闭式检验".
6.建立业务台帐,责任明确到人.
7.严格考核,奖惩,兑现.
8.加强资金收支的财务监督.
9.引进现代管理信息系统.
7.4 项目实施进度计划
2010.06.07-06.11 实际调研，提供详细的策划方案和需求分析
2010.06.14-06.16 根据需求分析报告进行总体分析，得出网站的概念模型
2010.06.17-06.22 根据系统分析结果对网站做模块划分及相关接口定义
2010.06.23-07.02 编写网站代码并进行单元测试
2010.07.05-07.07 根据策划和需求，设计网站的界面和标识（Logo）等
2010.07.08-07.08 测试程序及网站功能
2010.07.09-07.14 硬件的选择、购买及配置
2010.06.23-07.08 详细设计网站后台数据库，保持开发和维护过程中数据库的安全性和一致性
2010.07.15-07.23 投入市场是运行网站
8.0风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
由于经营规模小,人才流失,网络建设不足,业务不稳定、分散,同时主要顾客需求的变化,顾客的邮递时间不稳定，利润率低,操作责任大等原因都会产生经营风险。所以必须要有一套科学的经营管理模式,来最大限度规避经营风险。
8.2技术人才风险及其规避
拥有人才的优势是在激烈的市场竞争中取胜的关键，由于公司自身的局限、人力资本的特殊属性、高级技术人才需求的特殊性以及社会诚信体系缺失等方面的原因，使得许多企业面临高级技术人才流失的风险，因此，公司做好对高级技术人才流失的风险评估，并从人才录用的甄选和评价、人才激励与约束机制、企业文化建设等方面来进行风险的防范与规避显得尤为重要。
8.3安全风险及控制
安全风险：前期业务比较难以开展，资金的回笼慢。
前期主要采用成本控制的方法，监管公司资金的流动，是公司能够正常的运转的前提条件。
8.4市场开拓风险及其规避
开一家公司，店面的前期投入包括前期房租、装修、首批采购的办公用品等内容，同时同类店面竞争也得考虑在内，不能“撞色”或“撞货”！因此，在之前必须进行市场调查分析，以减少此类事情发生！
9.0 投入估算与资金筹措
租一家门店的前期投入包括前期房租、装修、首批采购的办公用品等内容。店面大概在200平方米。现在大概为每平方米每天5～10元。按照均价7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在18万元。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批采购的办公用品加上其他一些费用，估算在5万元左右。上下两个楼层共计50万元
资金筹措：融资和贷款
9.1 项目融资需求
9.2 项目资金使用计划
每个店面，前期租金投入大概在18万元，2万元左右店里装修，5万元左右的首批采购的办公用品和其他一些费用。
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
企业贷款，以本项目公司作为借款人筹借贷款，并以项目公司本身的现金流量和收益作为还款来源，以项目公司的资产作为贷款的担保物。
10.0 财务预算
财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化
在现代企业财务管理中，财务预算到全面、综合地协调、规划企业内部各部门、各层次的经济关系与职能，使之统一服从于未来经营总体目标的要求；同时，财务预算又能使决策目标具体化。系统化和定量化，能够明确规定企业有关生产经营人员各自职责及相应的奋斗目标，做到人人事先心中有数。
财务预算作为全面预算体系中的最后环节，可以从价值方面总括地反映经营期特种决策预算与业务预算的结果，使预算执行情况一目了然。
财务预算有助于财务目标的顺利实现
通过财务预算，可以建立评价企业财务状况的标准。将实际数与预算数对比，可及时发现问题和调整偏差，使企业的经济活动按预定的目标进行，从而实现企业的财务目标。
我们团队做的是电子商务网站的开发，下面是一个简单的开发预算：
一． 财务分析说明 (无)
二． 财务资料预测 (无)
其中还有图片没办法发上来。。。。
二、茶叶品牌推广方案
茶叶品牌推广方案？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络推广的目的是什么？
也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择？
(1)网络推广渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
茶叶品牌推广方案？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
茶叶品牌推广方案？
市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
茶叶品牌推广方案？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
三、网络营销论文参考文献
网络营销论文参考文献
参考文献是在学术研究过程中，对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明，不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思，参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。下面是我整理的网络营销论文参考文献，欢迎大家阅览。
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;四、中国茶叶发展的现状
中国茶叶市场的发展现状与未来分析
世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2005年的93.4万吨，增长了38.1%。茶叶产值从2000年的90亿元，增长到2005年的155亿元，增长了72.2%，是世界发展最快的国家，并且在2005年，我国茶叶产量超过印度，重新夺回第一大产茶国地位，实现了以吴觉农为代表的近代茶人为之奋斗的目标。
一、推动茶产业发展的因素。
当前，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。
1、政策的支持。
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
2、企业的多元化。
茶叶放开经营后，我国茶叶企业发生结构性变化，大多数国有加工、流通茶叶企业实现了股份化、民营化转制。北京张一元茶叶有限公司是北京市第一家实行改制的“老字号”茶叶企业，改制后的股本为3000万，国有（企业）参股20％，10％社会法人股，主要是两家上游生产企业，其他70％职工股。改制后企业的机制变活了，企业有了自主权，有了资金积累，通过几年来的运作，张一元的年销售量每年均以30％以上的速度增长。茶叶产业的发展，也吸引国内大的集团纷纷进入茶叶领域，云南制药企业盘龙云海和云南白药集团已经开始涉足茶产业。白药集团认为普洱茶的发展过程与云南白药的发展过程极为相似，初期都是小家小户分散式生产，后来随着工艺技术改进，规模化生产成为必然。云南澜沧江啤酒集团也把开发茶产品作为今后重要的发展目标之一。与此同时，个体私营茶叶企业在经过多年的市场经验积累，也开始得到快速发展，在不到十年的时间里，北京更香茶叶有限公司发展到46家连锁店。
3、新的资本注入。
竞争的加剧需要重新整合我国现有的茶叶资源，许多茶叶企业已经意识到，只有引进资金，迅速扩张才能在市场中生存。北京老字号吴裕泰茶叶公司2005年组建吴裕泰股份有限公司，新公司由八位股东发起设立，总资产达到1亿元。改制前由于公司资金不足，无法快速向外扩张，新股东注资给公司扩张提供了便利。新注入的资金一方面对原有基础设施进行改造，另一方面加速开店速度。拥有国内最大茶叶基地的云南龙生集团目前已经在资本市场上成功引进5500万元的风险资金，企业引进风险投资后，正在积极准备争取早日上市。2004年博闻投资集团以1.3亿元收购云南西双版纳勐海茶厂，强大的资本注入让茶厂得以快速发展；而在引资时，博闻投资集团的目的就很明确——要让云南勐海茶厂尽快上市，成为“国内茶叶第一股”。新组建的老字号企业吴裕泰股份有限公司下一步的计划也是上市。
4、产业的变化
茶叶加工由手工转向机械化，大多数的名优绿茶加工实现了半机械化生产，特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用，极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平，为规模化经营奠定了良好基础。
通过对加工工艺的改进，茶叶品质也在不断提高，适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要。例如乌龙茶通过采用空调做青，在夏季也能生产出高品质的乌龙茶。此外茶叶的清洁化生产也有了很好的开端。随着人们生活水平的不断提高，对茶叶质量安全要求也在日益提高。为了适应市场发展的需要，各企业都加大了对厂房和设备的改造，大型的精制企业大多数已经通过ISO9000系列、HACCP等质量认证。乌龙茶出口企业精制加工基本实现了全自动化封闭式生产，为茶叶质量安全生产提供可靠保障。从2005年开始，国家对茶叶企业实行QS认证，进一步促进了茶叶初精制企业厂房和设备改造工作的开展。
5、市场的发展
茶叶消费热点转换很快，有机茶被消费者接受并迅速得到了认可，继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断升温。2003年以来，普洱茶发展迅猛，云南龙生集团过去是以生产绿茶为主企业，三年时间，普洱茶生产从少量到批量，2005普洱茶销量占到集团总销量的1/3，并且其利润率超越了其他品种。2006年计划把大部分原料加工成普洱茶。
与此同时，为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。
6、茶文化的宣传。
茶叶市场的发展与茶文化推广十分不开的。最近几年，各地广泛开展的各项茶文化活动，有效地普及茶文化，宣传茶知识，带动茶叶消费的增加。以安溪县铁观音发展为例，在1990年以前，安溪的乌龙茶主要还是供应出口，国内消费主要集中在福建和广东两个省。到2002年，安溪乌龙茶内外销数量已平分秋色，全国各大中城市都有安溪县茶商和茶农的营销网络，而且乌龙茶内销价格也远高于外销茶的价格。现在，安溪铁观音内销量和金额远远超过外销数量。安溪铁观音发展一个十分重要原因就是政府重视茶文化的推广，从1993年开始，安溪县政府组织当地的茶商和茶农，把当地传统的赛茶方式推向市场,先后在香港、澳门、广东、上海、北京等地举办茶王赛，并且把当地乌龙茶的泡饮方式进行艺术提升，创造出一套完美的乌龙茶茶艺表演，让大家更加全面了解乌龙茶和乌龙茶文化。乌龙茶开始为越来越多的国内消费者所接受。安溪茶叶在成功地走出去后,又在2000年—2002年期间，与中国茶叶流通协会等单位合作，在安溪县举办了三次以茶文化为主体的大型宣传活动,并且投资建成全国乌龙茶最大的交易市场—--安溪中国茶都，安溪从乌龙茶重点产茶县开始向全国的乌龙茶信息中心、贸易中心、文化中心发展。
二、存在的问题
目前，中国茶叶在世界上是产茶大国，但还不是产茶强国。与世界各主要产茶国比，我国茶叶生产还存在以下问题：
茶叶单产低
我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量只达到1/4。印度茶园面积为52万公顷，相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足，良种化茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。
劳动效率低
茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计，我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是，从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。2004年，我国人均产茶只有10.4公斤，而印度为546公斤、斯里兰卡为402公斤、肯尼亚是为649公斤。在南方茶叶产区，很多农民并不是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。加上缺乏必要的技能培训，普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶农有很大区别，在印度、斯里兰卡和肯尼亚，茶农受雇于农场主，大多数人只从事茶叶生产工作，并且经过良好的职业培训，能够熟练掌握各种专业技能。
组织化程度低
1984年茶叶放开经营后，我国大多数茶园已经承包给农户，茶叶生产是以家庭为单位。在印度、肯尼亚、斯里兰卡，他们大多以大型农场为主，实行企业化的管理和经营。日本和台湾和我们一样，茶园的所有权也归农户所有，但是他们建立了十分完善的社会化服务组织，并且组建合作社，实现合作生产，也较好解决茶叶生产分散问题。我们国家在把茶园承包给农户后，并没有建立与之相适应的社会化服务组织，农民是一家一户独立生产，没有形成联合，由于管理水平的不一致，导致茶叶生产和经营过度分散。
茶叶的标准化程度低
茶叶商品化程度越高，对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。目前，我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制作，作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工，不仅生产效率低，而且生产产品的标准化水平也不高。在印度、斯里兰卡和肯尼亚，茶叶加工已经实现了全程机械化生产。在日本不论是茶园的管理，还是茶叶的加工，也都基本实现了标准化管理，机械化生产。生产的产品一致性很高，为茶叶品牌化经营奠定坚实的基础。
缺乏龙头企业
目前，国内市场处于竞争无序的混乱状态，市场分散，大多数为中小型企业，对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,没有一家企业可以占据2%的市场分额。这种状况，不能够发挥规模化生产的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。今后一段时期，整个茶产业将面临大的整合，竞争将日益激烈，大量的茶企业将被购并或者被淘汰出局，强者更强，弱者出局。
三、几点建议
不断变法和发展的中国茶叶市场给企业带来众多的机会，因此，把握未来的发展趋势是行业发展的关键，也是企业正确投资的关键。根据当前茶叶发展现状，现提出以下几点建议：
（一）把握市场热点转换。
从目前情况看，产量增加，市场热点不断，多茶类协调发展已经成为我国现阶段市场主要特征。2004年非典时期引发的绿茶消费热，2005年铁观音消费热，2006年普洱茶消费热，几乎每年都有新的消费热点形成，很好带动茶叶消费整体上升。尤其是普洱茶热的兴起，对我国现阶段茶叶市场将会产生较深远的影响。首先，其他的茶叶都是愈新愈好，而普洱茶越陈越值钱，这样普洱茶除了具有商品本身饮用价值外，还具有收藏价值。二是与其他茶叶品种相比，普洱茶生产能够形成规模生产。普洱茶只要是云南大叶种晒青茶，都可以作为原料。发酵过程类似葡萄酒的生产，可以通过控制温度和湿度来形成质量相对一致的品质；此外，其他茶叶品质最主要取决于原料，而普洱茶更多是在工艺，将不同等级的茶叶拼配在一起可以调出不同风格的口感，厂家可以采用自己独特的工艺形成独有的品质，有利于品牌的树立。
分析这几年茶叶市场热点，非典带动绿茶的消费热带有一定偶然性，是一次成功的事件营销。但是，铁观音和普洱茶热的形成，是对茶叶品质特征准确把握和有效的宣传，成功创造出新的市场发展空间，对行业更具有影响力。我国是多茶类的国家，每个茶类都有不同的品质特征，个性化十分明显，如何根据消费者不同的需求，通过对加工工艺和品饮方式的改进，形成市场卖点，促进需求的增加，使各个茶类都能够协调发展，这样才能使我国多茶类优势得到充分发挥。铁观音热形成是经过十多年的市场培育，普洱茶热更具有创新的成份，绿茶热很好利用非典事件，下一个热点需要形成同样需要依靠创新和大家共同培育。
（二）发展名优茶，兼顾大宗茶。
我国名优茶的产量从2000年14.4万吨，增长到2005年的25万吨，增长了73.6%。名优茶的产值从55亿元，增长到2005年的110亿元。名优茶产值占总产值的比重逐年在增加，到2005年，名优茶的产值已经占到茶叶总产值的71 %。名优茶的快速发展已经成为提高茶叶行业经济效益提高的重要推动力量。随着人们生活水平的提高，对品质的要求已经提上日程，现在许多企业已经开发出有机茶，打造名优茶品牌将是茶企业必经之路。但是，目前名优茶已经遇到了成本不断上升的问题，不少地区已经出现采茶工不足的问题。名优茶的发展日益受到限制。由于在产品质量上过分注重外形，不仅给采摘带来困难，而且增加了加工工艺的复杂程度，这也是名优茶不能完全实现机械化采摘和加工的重要原因，也是制约名优茶规模化经营的重要原因。如何引导茶叶消费由重外形向重内质转变，是名优茶今后能否继续得到快速发展的关键，尤其是名优绿茶显得更为迫切。这几年，有机茶发展已经使部分消费者改变对茶叶品质的判别标准，从外型转向内质，而且逐渐把安全、好喝作为判断品质的标准。普洱茶市场兴起，可以说是对传统茶叶品质判断标准的颠覆，并且创造了新的市场发展空间。随着QS制度的全面实行，茶叶销售逐渐要从散装茶销售转向包装茶的销售，这将会为众多品牌企业带来机会，应该通过包装和品饮方式的创新来促进饮茶方式的改变。
另外，企业过分重视名优茶生产和经营，不愿意生产适合普通消费者的中低档茶叶，这也是制约当前茶叶企业规模扩张的问题。其实，大宗茶有很大的发展空间，我国茶叶市场需要象“猴王”“京华”等质量稳定“老百姓”品牌的茶叶。今后，茶叶还面临进入超市销售的问题，这也急需发展中低档品牌的包装茶叶。
（三）打造茶叶品牌。
茶叶品牌有两类，一类是产品品牌，以中茶、竹叶青、大益和龙生为代表；一类是通路品牌，以天福、吴裕泰、张一元位代表。从这几年情况看，由于茶叶市场发育不成熟，通路品牌发展较为成功，适应了目前茶叶消费多元化和个性化发展趋势。天福连锁经营在全国扩张很快，已经有600多家连锁店，成为国内最具有影响力的企业之一。其他的大多数还是区域性品牌，但是，成长数度也十分惊人。北京市场上知名品牌吴裕泰已有122家店，张一元也有85家店。从市场发展看，茶叶销售今后必须走复合通路，除了传统营销模式外，网络营销等新型营销模式也将被应用到茶叶销售中来，这对企业将提出更高的要求。企业一方面要通过扩大连锁经营规模，来迅速提高品牌的知名度；另一方面必须通过对企业资源进行整合，延伸企业经营的深度和广度，形成具有个性化产品和品牌。因此，具有实力的茶叶企业除了要加强通路建设外，还要加大企业对茶叶资源的控制能力，包括建立生产基地。我国产茶面积分布很广，资源也很丰富，但是优质资源有限，而且茶叶品质受当地自然环境和人文环境影响很大，特别是国家加大对原产地产品保护后，这些资源今后会成为稀缺资源，更具有价值。
（四）发展茶产品深加工
我国茶叶产能很大，如果全部投入生产，我国茶叶产量将远远超过目前的水平。因此，通过发展茶叶深加工，拓宽茶叶的应用领域，提高茶叶的消费量，也是我国茶叶能够得到持续发展的关键。在发展茶产品深加工方面，我国可以借鉴日本的做法。日本的茶叶深加工产品开发延伸到生活的各个领域。用乌龙茶、绿茶、花茶等为原料加工制成的茶饮料，销量已超过可乐等碳酸饮料，成为日本最常见的饮料。日本商店中的茶食品也琳琅满目，而应用茶叶提取物儿茶素等制作的抗菌、除臭产品更是多达数百种，茶叶有效成分还被广泛应用于化妆品、洗涤剂、茶染服装等。在我国，茶饮料、茶食品也已经具有相当规模，只是应用领域还有待于进一步扩大。
(五) 关注茶文化产业的发展
我国有悠久的茶叶历史，茶文化底蕴十分深厚，而且各民族的饮茶习俗各不相同，为我们提供了十分广泛的茶文化宣传资源。国家提出要大力发展文化创意产业，茶叶行业同样要以发展文化创意产业为新的引擎，推动产业升级。以茶文化为题材的旅游业、影视业、出版业、艺术品经营业、动漫业等同样也可以形成新的茶文化产业。现在，以经营茶文化为主体的企业也越来越多，例如以北京老舍茶馆和上海湖心亭为代表的依托地方特色茶文化为经营载体的茶馆企业。以北京圣唐古驿为代表的茶馆、茶博物馆等设计装修企业，以读图时代为代表的茶文化出版企业，加上茶叶的包装设计、茶具制作、广告宣传等，已经形成茶文化创意产业的雏形。应该说，我们的茶文化创意产业还刚开始，但是发展空间很大，我们要深入理解茶文化创意产业的内涵和外延，引导茶文化创意产业的健康发展。
以上就是关于茶叶网络营销环境分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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