产业市场细分的标准（产业市场细分的标准有哪些）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于产业市场细分的标准的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场细分的作用、依据和标准是什么？

• 2、市场细分的作用、依据和标准是什么？

• 3、产业市场细分的标准之一是顾客规模?

• 4、市场细分的标准有哪些？

一、市场细分的作用、依据和标准是什么？

1．市场细分的作用

细分市场是为了更明确地找到目标市场，制订有效的营销策略，其具体作用有六个。

（1）市场细分是制订市场营销战略的关键环节

根据细分的市场，营销主管可以结合自己的经营思想、方针及生产技术与营销力量，确定自己的服务对象。

（2）市场细分有利于发现营销机会

营销机会是指已经出现在市场上但尚未开发的需求，通过市场的细分可以有效发现这类需求，然后抓住有利机会，赢得市场的主动权。

（3）市场细分有利于集中人力、物力等投入目标市场

通过细分市场，选择合适的目标市场，企业可以集中人力、财力、物力及资源，争取局部市场上的优势，最终占领目标市场。

（4）市场细分可以使企业有效与竞争对手相抗衡

细分市场可以在竞争激烈的市场中发现目标消费者群体的需求特性，调整产品结构，增加产品特色，提高市场竞争力，从而使企业可以有效地与竞争对手相抗衡。

（5）市场细分可以有效拓展新市场，扩大市场占有率

通过市场细分，选出最适合的子市场作为目标市场。当企业占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

（6）市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势

通过对整体市场的细分，可以确定自己的目标市场，进而把自己的优势集中到目标市场上，扬长避短，充分发挥积极作用。

2．市场细分的依据

细分市场需要一定的依据，下面分别对消费者市场细分和生产者市场细分的依据进行详尽阐述。

（1）消费者市场细分的依据

①按地理细分。不同地域的消费者基于当地的地理位置、自然环境、经济发展水平、文化和生活方式以及消费观念等，在消费和购买行为上都会存在较大的差别。

②按人口统计特征细分。总体市场由不同消费者和家庭需求构成，因性别、年龄、职业、收入等差别，形成不同的消费群体，其偏好、购买力和需求重点也有所不同。

③按心理细分。心理变量细分是比人口变量细分更加深入的市场细分方法。例如，在青年消费者中自领和蓝领阶层的购买动机有明显差别，独生子女和非独生子女的个性差别也比较明显。

④按行为细分。根据消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将其划分成不同的群体。行为细分更能直接反映消费者的需求差异。

（2）生产者市场细分的依据

细分消费者市场的许多依据也可用于细分生产者市场，除了这些细分依据之外，还可以使用另外三种重要依据。

①客户规模。企业应根据客户规模大小来细分市场，并根据客户或消费者的规模不同。对营销组合的方案也应做出相应调整。

图22市场细分的工作流程②产品终极用途。企业可将要求大体相同的客户集合成群，并依此设计出不同的营销策略组合。

③客户的购买状况。工业品客户不同购买方式的采购、决策等过程是不同的，所以可将整体市场细分为不同的小市场群。

市场细分是由一系列活动组成的连续过程，其工作流程如图22所示。

3．市场细分的标准

企业在进行市场细分时，常用的细分标准有四类：

①地理因素细分标准，即按照消费者所在的地理区域来细分市场，因为处于同一地理区域的消费者，受当地地理环境、气候条件、社会风俗、传统习惯的影响，其需求有一定的相似性。

②人口因素细分标准，即将年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素作为划分标准，进行市场细分。人口因素是区分消费者群体最常用的标准。

③心理因素细分标准，即将消费者的心理特征，例如个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等作为划分标准，进行市场细分。

④行为因素细分标准，即将消费者对产品的认识、了解和使用的行为作为标准进行市场细分。例如购买时机、追求的利益、使用量和使用状态等。

二、市场细分的作用、依据和标准是什么？

作用：

1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

3、有利于制定适用的经销策略。

4、有利于调整市场的营销策略。

依据和标准：

市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。

市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。

扩展资料

市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：

1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。

2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。

3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。

4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。

参考资料来源：百度百科-市场细分

三、产业市场细分的标准之一是顾客规模?

顾客规模是细分产业市场的一个重要变数。在西方国家，许多公司建立适当的制度来分别与大顾客和小顾客打交道。例如，美国一家办公室用具制造商按照顾客规模，将顾客分为两类顾客群：①大客户，如国际商用机器公司、标准石油公司等，这类顾客群由该公司的全国客户经理负责联系；②小客户，由外勤推销人员负责联系。

四、市场细分的标准有哪些？

市场细分的标准:

一、地理因素

1、地理区域2、人口密度。

二、人口因素

1、年龄

2、性别

3、民族

4、文化程度

5、职业

6、家庭人口构成

7、家庭经济收入。

三、心理因素

四、行为因素

1、购买动机

2、购买状态

3、购买频率

4、对价格的敏感程度

5、对服务的敏感程度

6、对品牌的信任程度五、欲望因素。

市场

市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，

指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。

以上就是关于产业市场细分的标准相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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