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    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    发布时间:2023-03-29 19:04:56     稿源: 创意岭    阅读: 150        当前文章关键词排名出租

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于酒业旅游景观设计方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

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    本文目录:

    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    一、旅游景区营销策划方案哪些比较不错?旅游景区营销策划要怎样做?

    旅游景区营销策划方案哪些比较不错?旅游景区营销策划要怎样做?北京绿维创景规划设计院-认为旅游景区的美誉度、知名度,以及整体的旅游氛围,都需要文化底蕴的支持,包括旅游形象、旅游景观、旅游主题、旅游产品、游憩方式等。旅游景区文化包装是指通过发掘利用该地的历史文化遗存、宗教文化传统、民间信仰和民俗文化等非物质文化遗产,对其形象的塑造、品牌的打造、旅游产品的设计开发,从而达到提升目的。任何景区都有旅游生命周期。要使旅游景区“日游日新”,除了完善旅游设施,增加和提升旅游休闲娱乐功能外,更重要的是挖掘它的文化内涵,从而保持持久的魅力。我们所熟知的成功案例很多。现在很多地方对旅游景区提升和文化包装走入误区,一窝蜂地盖寺庙、造佛像、建纪念碑,似乎这就是文化提升,其实是庸俗化、没文化的表现。文化提升应当包含四个要素,即:1、通过整理、挖掘景区文化资源,达到传承、弘扬本土(区域)传统文化的目的;2、提高景区知名度和核心旅游吸引力;3、以独特、原真的文化内涵塑造景区旅游形象,形成旅游市场的文化唯一性品牌;4、通过对旅游产品文化包装,提高产品档次,完善项目功能,形成产品系列,满足游客的文化审美需求。文化提升工作不仅面对着景区自身,也要对游客负责,而且还要接受市场的考验。如果其中没有上述要素,无论盖多少庙,造多少佛像,都是毫无价值的。针对于国内文化旅游的开发,绿维创景曾经组织过各个方面的专家对其进行过系统的研究,倘若你想要进行系统的了解,推荐您阅读北京绿维创景规划设计院的研究报告:1、《“情境再现”——文化体验模式创新的“六幕” 》2、《主题公园成功开发的六大要素》3、《打造“文化休闲名街”模式探索 》4、《历史文化景点商业物业开发模式研究 》

    二、旅游路线设计方案路线怎么写

    旅游路线设计方案路线范文如下:

    1、木格措

    木格措距离康定县城17公里,景区内高山湖泊和温泉,原始森林、草原和雪山景观互相交融,是不错的取景地。选择上午8、9点去下午3、4点回,返回途中可经过二道桥温泉,可选择泡温泉然后在二道桥住宿。

    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    餐饮:温泉鸡蛋、锅魁

    在木格措景区的药池温泉除了可以泡脚之外还有一个特色——温泉鸡蛋,这里煮出来的鸡蛋非常特别—无论你煮多久,鸡蛋的蛋白和蛋黄都不会完全熟,这里的鸡蛋都是半液体状的,如果你能吃得习惯,那一定是美味!

    住宿

    雅拉河畔的二道桥温泉,集浴池、餐厅、茶座、客房雅间、小卖部为一体,极富民族特色。

    2、新都桥——塔公寺——塔公草原

    第二天,从康定去新都桥和塔公,也是上午出发。路程约80多公里,可包车,翻过在折多山,一路上风景秀丽,可以让司机在山娅口上停一下拍照。新都桥被誉为“摄影家走廊”,许多小景非常别致,尤其在夏秋交替季节。塔公寺寺庙建筑宏伟壮观,塔公草原风光如画。

    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    餐饮:青稞酒、牦牛肉

    在新都桥可吃到川菜和藏菜,新都桥的蔬菜完全靠内地输入,而藏式口味的糌粑、面粉、青稞、酥油茶、牛羊肉随处可见。

    住宿

    当晚可选择在新都桥藏家庄住宿,这里的当地人比较热情,也可以一睹当地人的生活风貌。

    3、跑马山——南无寺

    返回康定县城,可去跑马山溜—溜,到寺庙拜一拜,街头小巷走一走,体味淳朴的藏民民风,藏传佛教的佛音,在角落里寻找康定古城的痕迹。

    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    餐饮

    在康定建议一定要去尝尝当地的凉粉,康定凉粉在藏区是非常有名的,由当地的白豌豆精制而成,韧性很好。口味可随自己的喜好增减。

    住宿

    县城内住宿选择众多,从星级大酒店到家庭旅馆、客栈、青年旅舍都有,价格不等。

    三、如何做一个完整的景观设计

    最近有不少同学都在咨询景观设计作品集怎么做的相关内容,我们今天就看看景观设计那些事,讲讲如何制作一本干练又有内涵的景观设计作品集。。。

    景观设计是一个新兴的行业,景观设计师(Landscape Architect)是运用专业知识及技能,以景观的规划设计为职业的专业技术人员,他们的目标是将建筑、城市和人的一切活动与生命的地球和谐相处。

    景观设计作品集怎么做?下面我们从项目理解开始,经过详尽的场地调研,概念设计,设计推敲,最终设计,直到排版来一一讲述。

    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    tep1项目理解

    在项目的初期准备阶段,首先要了解项目的具体内容及设计要求,结合自身对专业的理解,对项目方案做出初期定位,大致确定该项目中会涉及到的专业概念和设计要点。

    tep2场地调研

    场地调研包括实地考查、信息收集以及后期信息整理和分析,现场考察要求学生能够通过亲身观察和体验感受场地的独特环境特点,并且收集必要信息(周边环境状况、地形特征、植被绿化、铺装细节特征等)作为后期分析资料。

    结合实地考察经历,对资料进行整理和分析,通过类举和对比,获得现象层面的信息背后的内在逻辑关系,并且对设计限制和主题进行细化。

    tep3概念设计

    根据项目基本信息初步确定的设计概念主题和要点,结合场地分析获得的要点设计条件,整理和完善设计主题,并对设计问题和目标进一步细化,同时需要对相关设计案例的逻辑推导方式和设计手法进行研究和学习,然后逐步确定方案设计大概逻辑。

    tep4设计推敲

    根据已知主题、设计目标、以及概念推倒逻辑,并运用相关设计手法结合场地条件进行设计测试,由宏观布局出发,利用草图和模型对设计概念进行视觉化,并且对该初步方案进行辩证的评估以获得修改建议,将这个制作、表达和反馈的过程反复进行使方案设计逐步深入。

    tep5最终设计

    进过反复设计推敲和评估反馈,方案逐渐细化成型,此时需要有适合的媒介(图纸、模型或是多媒体媒介)对方案概念和方案效果进行描述和表现。最终方案的表现和方案概念应当相互对应,图示语言和方案概念特征应当产生共鸣。

    tep6最终排版

    排版是表现设计思路和效果的有力语言,方案的设计过程就像讲故事一样,排版便是将故事顺序呈现的方式,合理利用排版版式设计,突出图面语言的优势,清晰阐述设计内容和设计流程。

    景观设计与其他涉及专业相通,讲究清晰的方案概念思维逻辑过程,从场地条件的分析和项目定位、设计推敲以及设计问题解决到最后方案的展示和设计思想的表达,由多方设计条件推导出综合解决方案的过程力求逻辑的严谨性以及方案设计的合理性。

    景观设计作品集怎么做?景观设计留学的同学们以上内容你就不要错过哦!更多有关艺术留学作品集怎么做的问题,可咨询美行思远艺术留学专家。美行思远国际艺术教育-专注艺术留学及作品集培训,随时随地为您的艺术留学申请答疑解难!

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    酒业旅游景观设计方案(酒业旅游景观设计方案模板)

    四、白酒推广方案

    白酒推广方案 (一)

    20**年的中国白酒业全面萎缩,全年销量仅420.19万吨,同比下降11.75%,更比繁荣期的1996年下降50%,销售收入也跌破400亿元;白酒市场依旧混乱而迷茫:价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐;行业洗牌尚未结束,新格局呼之不出;天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛,圈地造酒,大张旗鼓地炒作市场,无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

    在多重不利因素冲击下,白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动;而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道,杀出一条血路,拿下市场方寸空间;实力不济的中小型白酒企业要想从中突围,夹缝中求生存,短兵相接只有死路一条,而避重就轻,独辟蹊径,从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

    酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析,权衡利弊,决定将喜宴市场作为突破口,以潍坊地级市为试点,从策划到执行,历时近一年,取得显着成绩,同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

    喜宴市场机会分析

    一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

    俗话说,无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请,还是红白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,尤其是结婚宴请,白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯,每年的农历4月到年底,都是结婚的好日子;地处青州的广大乡镇农村,结婚往往要大宴宾客三天六顿,用酒量极大,虽然与日前提倡的婚事新办相违背,但积习难改,多年的风俗短期内仍将延续。由此可见,结婚旺季持续时间之长,白酒市场可发挥空间之大,都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

    二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

    婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久,在喜糖领域,而在白酒界,五粮液酒厂的“红豆缘”,江苏温销的“今世缘”,摆上北京燕莎的“百年喜庆”,以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等,也都妄图抢摊婚宴市场——但是,市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒,从五粮液、剑南春、古绵醇,到口子窖、金六福、浏洋河,种类之多,各地市场区别之大,根本无法确定一个白酒领导品牌,因此,白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏,都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

    三、婚宴市场影响面广,口碑流传频率高,有利营造市场氛围

    白酒业进入门槛低,产品同质化程度高,自秦池勇夺央视标王,白酒行业就打响了广告战促销战,品牌诉求五花八门,各路媒体齐齐轰炸,信息重叠泛滥,使消费者如坠云雾不知何去何从,而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪,不久又复归平静。调查资料显示,左右消费者选择品牌的因素中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合,人流如鲫,酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑,可信度大,信息干扰少,传播效率高,所以,如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

    品牌的SWOT分析

    由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标,现在战略发生变化,产品规划、推广策略都要调整,我们要做的,就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性,公司采取2条腿走路的策略,即,针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位,年内完成,下年推广;公司内部总动员,对G品牌进行SWOT分析,决心在有限资源下找出亮点,将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念,通过喜宴渠道予以消化。

    一、 优势(S)

    1、产品包装以红色为主,外观喜庆,与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合;

    2、 品牌名称寓意吉祥,是办喜事时常用的好口彩;

    3、产品定价合理,价位分布科学,符合多数消费者的心理可承受价位;

    4、 五粮酿造,品质优异,浓香型,口感接受度高,饮后不上头;

    5、 原产地贵州,云烟贵酒素来有名,具备产地优势;

    6、 前期市场已有投入,在目标消费群中有一定知名度;

    7、 各级营销人员市场实战经验丰富,敬业、热忱、有冲劲;

    8、 管理架构扁平化,对市场反应速度快。

    二、 劣势(W)

    1、 品牌个性不清晰,未能与婚庆产生直接联想;

    2、 现有产品包装缺乏显着针对性,类似包装的竞品比比皆是;

    3、前期投入未与婚庆结合,资源产生浪费,并削弱了今后运做市场的资金实力;

    4、属于白酒新贵,目标消费者尝试购买率低,品牌信任感尚未建立;

    5、 现有客户渠道网络不健全,产品在市场上覆盖率低;

    6、 终端陈列及维护无统一标准,铺市质量普遍不高;

    7、二批商开发有难度,经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

    三、机会(O)

    1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一,具备巨大容量;

    2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌,是介入的好时机;

    3、 婚宴市场影响面广,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造;

    4、 节约高昂的终端费用,剑走偏锋,力争产出更大的效益;

    5、以婚宴奠定基础,再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸,逐步扩大市场份额。

    6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低,通路阻碍相对较小。

    四、威胁(T)

    1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴,自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻;

    2、营销战术、营销工具有可复制性,存在被竞品跟进、模仿的可能;

    3、企业自身资源有限,一旦被强势竞品瞄准,使竞争升级,则我司将再次陷入被动挨打的局面;

    4、白酒流行期短,素有“一年喝倒一个牌子”之说,品牌规划及市场操作稍有不慎,随时会跌入“短命”的怪圈。

    经过以上的分析可以预见:做婚宴,机遇大于挑战!公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求,迅速从各地抽调若干精兵强将,组建Y市办事处,亲自操做市场,并对市场推广策略提出“三个转变”:

    ◎ 市场操作由随机性向计划性转变;

    ◎ 市场支持由广义目标消费群(男性,20—60岁)向特定目标消费群转变;

    ◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

    G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略

    一、 品牌形象重塑:

    ◎ 品牌个性:开朗,自信,成熟,乐于助人,具有知性美和亲和力

    ◎ 品牌联想:女性,知音姐姐,知书达礼品位不凡,交游广泛,喜欢热闹场合

    ◎ SLOGAN:(略,能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)

    ◎ 推广主题:喜宴伴侣 婚庆顾问

    ※ 说明:市调证明,要想真正拓展婚宴渠道,目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此,我们不能简单地卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者,并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

    二、 营销工具的选择与设计:

    ◎ 选择原则:美观实用,新颖别致,在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用,最好能长期保存,低价

    ◎ 设计原则:喜庆,高雅,醒目,淡化商业味道,产品标志明显但不生硬,人情味浓

    ◎ 工具举例:年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬,点到即止。

    三、 挺进特殊终端争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售

    特殊终端的选择要求:与婚庆相关,或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节,允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如:

    1、 各市、县、镇民政局结婚登记处:

    政府机关原则上是不允许进行商业宣传,但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关,争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如,每对新人成功注册后,可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字,使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

    2、 婚纱影楼:

    可采用双向合作、联合促销的'方式介入。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将G牌白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。

    3、 婚庆服务公司:

    基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

    4、 当地着名的喜糖分销点或经营部:

    以Y市为例,乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们60%的功能就是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此,将产品铺入批发分销点,走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中,一家巧克力经营部的销售形势异常火热,在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出,经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明,他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式,让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时,不经意间挤走了竞争品牌,抢得市场先机。有鉴于此,我们迅速将此模式提炼并推广,在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

    5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端:

    近年来在FMCG行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同,G牌白酒进入Y市逾一年,酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,但因品牌力的薄弱及终端维护不力,始终未能产生理想的销量。这一次,借品牌重塑之东风,将终端网点进行清理筛选,在人力资源有限的情况下,重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣,婚庆顾问”的主题,提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资,协助酒店进行婚宴布置,深得消费群及酒店老板、服务生的好感,也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了,随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

    四、 20**年度事件行销与专题促销部分方案举例:

    (一) 全年大型推广活动:喜宴伴侣,婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

    1、 时间:全年不间断,力争成为G牌白酒的特色服务

    2、 开通婚庆热线,设立婚庆专家,免费提供婚礼相关问题咨询。

    3、为新人婚庆方案提供合理建议,比如:选择什么档次酒楼,蜜月旅行路线咨询等,也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

    4、代办婚庆服务,比如:花车礼服租借,主持人邀请,VCD拍摄及制作,蜜月旅行事宜联系等。

    5、享受折扣优惠,比如:在指定酒店举办婚礼者,可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等;因名目繁多,不一一举例。

    (二)促销“买酒抽奖送旅游”:香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证(之一)

    1、 时间:“五"一”前后的结婚高峰期

    2、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划,在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动,即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额,又加强了品牌的传播。

    3、流程:信息传播→买酒送奖券,填妥表格→开奖,公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来,中奖者谈感受,并在媒体以软文形式发布

    (三)事件行销之“赞助集体婚礼”:玫瑰婚典,十月情缘——G酒业真情见证(之二)

    1、 时间:“十"一”前后的结婚高峰期

    2、机会:Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼,邀请100对新人参加,并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系,G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌,并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场,收到很好的视觉及宣传效果。

    3、信息传播:搭集体婚礼宣传的顺风车,主流媒体争相报导,省钱省力且传播效率高。

    (四) 路演促销(ROAD SHOW):爱要大声说出口——G酒业真情见证(之三)

    1、时间与地点:9月——10月间的3个周末,分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

    2、 目标参加对象:情侣夫妻档为主,母子父女档为辅

    3、策划思路:“爱你在心口难开”的时代已成为过去式,新世纪的青年要敢于表达,有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣,婚庆顾问”的G牌白酒,希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达,从而策划此案,以唤醒各位不轻易流露的内心情感,并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

    4、活动方式:在主持人的煽情鼓励下,邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜,言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出,前三名给予奖励,参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份;现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

    5、活动反响:吸引大批观众,主持人幽默热情,参赛者踊跃,现场气氛热闹、轻松、健康,通俗而不庸俗,G牌白酒留给大家美好的印象,同时也有效带动了现场销售。

    五、 媒体优化组合推广

    面对资讯丰富的Y市,如何使G品牌集中传播到目标消费群,突显品牌“喜宴伴侣,婚庆顾问”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发,以低耗高效为原则,侧重地面传播,辅以报媒支持,为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

    1、 报媒软文登陆计划

    ◎ 目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感。

    ◎ 要求:全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道。

    ◎ 软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点:

    a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;

    b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;

    c、目标消费者感想及建议的提炼总结;

    d、特殊终端客户的肯定与支持;

    e、白酒常识介绍。

    2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣,婚庆顾问”专栏,定期介绍婚庆礼仪知识,不定期Tag-on品牌促销信息。

    3、电台广播:选择交通台,生活频道等,以硬广告或软文朗诵的形式,传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用,效果较好。

    4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话,说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页,将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。

    5、发布于省级经济类刊物上新闻稿,主要内容为企业领导访谈录,先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托,借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

    6、终端陈列:创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一,也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道,为此制订陈列标准,设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具,并加强对终端管理人员的陈列考核,使终端陈列工作在20**年得到规范化管理,从而也提升了品牌形象,促进了销售。

    总结与思考——营销执行,做加分不要做减分

    营销“定位论”告诉我们:率先进入消费者头脑的概念或产品,将占据该品类产品的最大份额,并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场,准确抓住空白点,先人一步,于Y市婚庆渠道崭露头角,演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏,在第十个月时就提前完成了全年的销量任务;“喜宴伴侣,婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期,正健康地向成长期、成熟期推进。

    G品牌白酒的试点成功,是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果,其中,执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨:本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意,而国际公司即使创意弱点,也往往因为制作精良而遮丑很多。因此,有了好的营销策划,还必须有强大的执行力来做加分,否则就是空中楼阁,中看不中用。执行力所包含的元素有很多,贯穿于营销的每个环节,除了我们常常提到的销售人员素质外,还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作,并坚持细分市场走婚庆路线,才在白酒界一片风声鹤唳中,看到了企业的春天。

    白酒推广方案 (二)

    一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

    近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,西凤的天长地久系列,今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

    从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

    通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

    当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能,例如近期“舍得”市场发展特别迅猛,完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

    二、“**”的品牌定位

    **作为中国八大名酒之一,又是安徽酒业的龙头老大,在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额,高档品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

    “**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

    1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。( )在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑,但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离,这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”,品牌理念跨度较大,而新产品却没有很好跟进,一个好品牌理念如果没有好产品做支撑,相信这种理念也是空洞的。

    2、品牌名称定位:“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵:天人合一的佛家理论;天下统一的豪情万丈,此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

    3、产品价格定位:终端价格***元/瓶。

    三、**SWOT分析

    1、S-强势分析

    **做为一个上市品牌,又纵跨多种行业,具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作,景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度,良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

    2、W-弱势分析

    **前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的,据市场调查显示来看,中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择,而商务人士的社交宴席很少选择**,在酒店终端根本没有强势品牌,近年来的产品开发,在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣,所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄,又完全脱离了景芝。

    所以说,面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品,重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下:如今景芝的品牌营销整合,我们认为是混乱的:中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗?营销整合并不是全方位宣传,而是集中资源、集中品牌理念,优化网络,优化接触点去做整合。

    3、O—机会分析

    目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证**品牌市场的成功。

    4、T—威胁分析

    **虽然名气在外,但市场却是渐渐萎缩,八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品,竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自小糊涂仙在全国引发终端之战以来,许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道,现在的终端时代对白酒来说:谁的产品退出了酒店,意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么?我想你们心理更清楚。

    四、“**”品牌营销策略

    1、品牌运作的平台

    单独成立“安徽**酒业有限公司”,有效的利用资源,独立运作“**”品牌,由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广(在集团总体品牌规划的基础上)、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

    2、产品策略

    消费者心理分析

    历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的,自十六大选举以来,安徽在全国政府人员的心目中提高了档次,在这样的基础上,我们适时推出安徽第一高档白酒,从消费者心理分析,它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高,我们合理地对**品牌的定位,不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

    包装因素

    外包装整体颜色是金黄色,“**”三字黑色而浑然一体,整体造型是一口景芝,图案仍然用的是龙纹(符合景芝贡产品风格),瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

    3、价格策略

    从调研的资料上显示,高端产品的价格也呈现不同的价格带区,各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额,又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考:出厂价:98元/瓶,进店价:168元/瓶,终端价:268元/瓶。利用“三大”价格策略,即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大,实行厂商联盟,强力促销,撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

    4、渠道策略

    在**原有的销售渠道中,将其优化整合,选择经销商考虑以下因素:

    其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

    其二、选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商。

    其三、选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

    将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

    5、促销策略

    高端价位的产品都需要炒做,关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会,我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

    中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察,报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性,也只有这样才能吸引消费者的注意,尤其是高档品牌,而不是一味的在品牌与文化进行传播。

    在终端促销上,我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

    以上就是关于酒业旅游景观设计方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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