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浙江淘宝代运营（浙江淘宝代运营公司）
发布时间：2023-03-29 18:53:26
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于浙江淘宝代运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
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一、很多商家都说被网店代运营公司骗了，事实是这样吗
这些还是要看你自己能够慧眼识珠吧
因为我一共招了4家，最后一家也就是（云影电商）给我做出了效果
我说说我的经验
第四家：云影电商
费用：700——9000
评价：运营的负责人比较负责人，每天都在给我操心着。刚开始接触他们家也是将信将疑。后来店里流量开始提升，并且有效果的时候我才开始相信。我问他们能不能保证销量他们刚开始也说不能保证，但是最后销量也提升了不少。
第三家：是在西安本地找的，哪一家就不说了
费用：9000——12000加提点
评价：这家我只能说是店大欺人。看起来规模不错，但是每天除了让我刷还是刷。给他们家刷.单就多掏了1w多了。
第二家：是在某宝上面找的。
费用：8000——10000加提点
评价：不操心，找不到人，每次有事情人就不在的。就连活动都不给我报
第一家：也是在某宝上面找的
费用：和上一家差不多
评价：今天上调5毛，明天下降5毛。这就是他运营的结果，这家我是最想吐槽的、
二、苦行僧黄峥：幸运的背后是一如既往地努力和坚持 | 观止研究院
（文章来源于微信公众号--观止研究院）
AI Maker
「 智能时代的塑造者 」
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人的思想是很容易被污染的，当你对一件事作判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。
——黄峥
成立于2015年9月的拼多多，堪称一匹“黑马”，发展5年来，成长迅速，打破了电商市场阿里、京东天下二分的局面。
特别是今年以来，拼多多的股价更是不断创下 历史 新高，黄峥的身价也水涨船高，6月时曾超过前首富马云，成为中国第二大首富，位列马化腾之后。
很多人认为黄峥的成功是因为运气好，有个强大的朋友圈，得到了如丁磊、段永平以及马化腾等贵人的帮助。
但是除了贵人的相助之外，最重要的还是黄峥的努力和坚持。不论是读书时代，还是后来创业，为了变得更优秀，为了不被淘汰，生活中不敢有一丝懈怠。
如果满分是100分，他会逼自己付出120分。
01
读书时代：苦行僧时代开启
1980年，黄峥出生于杭州的一个很普通的工人家庭，父母文化程度不算太高，都在工厂做着普通的工作。
虽然黄峥的生活并不是过得很富裕，但是他读书很努力，从小成绩就很好，每次考试几乎稳拿第一，而且酷爱数理逻辑。
12岁那一年，黄峥参加了全国奥数比赛，在比赛中取得了出色的成绩，随之考进了杭州外国语学校。
他成为了他所就读小学十年间唯一一个上了杭州外国语中学的学生。
当时的杭州外国语学校一届大概招收160名学生，大都是杭州各校的佼佼者，能来到这里读书的，都是非常优秀的人才，而且家庭非官即富。
而黄铮，作为一个普通人家的孩子，凭着实力来到这里，实属不易。
在杭州外国语学校读书的期间，黄峥开始接触到了西方文化和教育，并与世界各地的学生交流。
由于是全日制住宿，他每天和一群优秀的孩子在一起学习，相互交流，相互影响，这使得黄铮有了与普通人不一样的价值观与世界观。
和同学相比，黄峥觉得自己基本没什么优势，要想脱颖而出，不是一件容易的事。 但如果懂得运用“田忌赛马”的战略，还是能够在平凡中创造非凡的。
对于这时的黄峥来说，没有什么其他方法，只能通过学习的方式，让自己变得强大，从而形成自己的优势。
所以，黄峥平时几乎把所有精力放在了学习上，从初中到高中，每天都按照自己的学习计划一步步进行，仿佛 游戏 娱乐 与自己无关，一直朝着学习目标前进。
最终皇天不负有心人，由于成绩优秀，几乎科科成绩保持第一，因此不用参加升学考试，他可以直接被保送到浙江大学（工科）混合班（今浙江大学竺可桢学院），攻读计算机专业。
虽然中学时代“艰苦”的学习生活结束了，大学似乎可以开始享受生活了，但事实并不是这样。
大学生活只是苦行僧黄峥修炼的一个新阶段而已。
浙江大学（工科）混合班成立于1984年，是浙江大学对优秀本科生实施“特别培养”和“精英培养”的荣誉学院，是培养杰出人才的重要基地。
能进入黄峥这所学院的学生，都是学霸中的学霸，彼此之间竞争也相当激烈。
学院有一条规定，在学习过程中，有一定比例的不适应混合班教学模式的学生可选择进入其他学院学习。其实就是一种变相的淘汰制。
在被精英环绕的大学生活里，黄峥深深感受到竞争的残酷。这种竞争比中学时难多了，但此刻的黄峥依然只能硬着头皮往前冲。
要想不被淘汰，必须比别人付出千百倍的努力。黄峥不敢松懈，只能铆足劲，继续朝着目标奋斗，努力保持各科成绩的优异。
大一的时候，黄峥参加浙大与梅尔顿基金会合作的培养计划，他凭着实力入选了。
梅尔顿基金会是一个国际大学生交流组织，由美国VeriFone，CyberCash公司创始人威廉·梅尔顿先生创办，是浙江大学最早参与的国际交流项目之一。
目前，该基金会共有5个成员大学：德国Friedrich Schiller大学，印度B.M.S理工大学，智利La Frontera大学，美国Dillard大学以及中国浙江大学。这5所学校每年各自从本校一年级的新生中选拔新成员，浙大一年只有5个名额。
这个计划的最独特之处就是，入选后会获赠一台电脑和一年免费上网时间，可以和其他地区同龄人用邮件在网上建立联系，然后大家每年飞到一个成员国，待在一起10天左右，一起开会，一起研究和讨论，当然还可以一起玩儿。
黄铮是一个非常有心的人，每年一次的聚会，他都非常重视，并且每一次都有不一样的收获。
通过近距离观察其他国家的同龄人的生活， 他深刻意识到，世界上不同的人种、文化是如此不同。他们的出发点，思考问题的方式和做事情的方式，是他完全不知道，也很难想象的。
大三选择专业方向的时候，因为黄峥长期认真学习的态度和优异的成绩得到老师的赞赏，所有如愿进入计算机科学专家、时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室。他的本科论文指导老师是中国工程院院士陈纯。
在浙大的四年，黄峥依然是以学习为重，按时起床，按时学习，按时睡觉，一切按着自己的步调进行，在别人看来，他过得不是大学生活，而是为高考而努力和忙碌的高中生活。
但黄峥不以为然，深知要达到自己心中的目标，只能努力，努力，再努力。
终于在大学毕业时，黄峥靠着大学里出色的表现成功申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读研究生。
02
创业的三轮修行
黄峥研究生毕业后，选择进入谷歌工作，成为谷歌的一名程序员和产品经理。
虽然他入职时，谷歌还处于上市的挣扎阶段。但不久，谷歌就成功上市了。后来，谷歌迅速发展，黄峥作为拥有原始股的员工，瞬间身家翻倍，成了净值几百万美元的富翁。
当时黄峥身边很多同事因为谷歌上市带来了巨额财富，一下子失去了目标，开始浑浑噩噩，无所顾虑地享乐，而黄峥本可以用这些财富享受生活，但他却依然不改苦行僧风格，依然一如既往地保持自律的生活节奏。
直到2007年，也就是黄峥在谷歌的第3年，这一年，黄峥看到了国内的创业热潮，便产生了回国创业的念头。
本来可以拿着谷歌赚的钱过上悠闲的生活，但他却选择走上创业的道路，意味着新的一轮修行即将开始。
于是，黄峥开始人生第一次创业，创立一家3C电商网站—— 欧酷网 ，由步步高控股。
欧酷网成立之初，只是出售步步高电子教育产品和OPPO蓝光播放机，网站最早域名联系人上留的电话就是OPPO的总机。
为了弄清楚一些销售问题，黄峥亲自跑去国美、苏宁当导购，通过面对面接触大量客户，解决了眼下欧酷存在的许多销售问题。
就在欧酷网发展壮大的同时，黄峥在行业内遇见了强劲的对手——京东。
京东靠着不断融资、建物流，先贷后款，培养了消费者的习惯，把卖家电的费用率压到8%，净利率压到5%，所有的3C电商公司，苏宁、国美都被京东打败了。
而这时已成立三年的欧酷全年GMV达6000万元人民币，而京东已超过100亿元人民币。京东在3C领域拥有绝对优势地位。
为了取得长远发展，2010年，黄峥决定将欧酷网转手卖给兰亭集势的老板郭去疾，郭去疾曾是谷歌中国的创始成员之一。
卖了欧酷网之后，为了活着，黄峥带领原有技术团队开始做电商代运营。
在马云作序的《极客与怪杰》一书中，西德尼·哈曼说过，失败的唯一意义就是从中学到教训。
失败虽不好受，但仍有其意义。经历失败的领导者如果还有智慧，想培养必备的适应能力，就会冷静看待自己的失败，准备把辛苦学到的教训应用到下一次机会上。
* 温馨小提示：
西德尼·哈曼(Sidney Harman)，生于1918年8月4日，1939年毕业于纽约城市大学，1973年获纽约联合大学高等教育学博士。
1953年研发高保真家用音响系统，创立哈曼卡顿公司。
1977年至1978年任卡特政府商务部副部长。
1980年任哈曼工业集团首席执行官，2008年退休后任南加州大学教授。
2010年8月，以1美元并承担负债为代价收购《新闻周刊》。
而此次黄铮的创业虽然并未取得成功，但黄峥的经验并没有浪费。他并没有气馁，依然选择扎根在电商行业，等待未来的腾飞。
但黄峥心里知道，卖了欧酷网之后，活着才是第一要紧事。
所以他带着原有的技术团队创办了第二个项目， 是一家电商代运营公司——乐其， 主要是帮诺基亚等品牌在淘宝、京东上开网店卖货，赚点服务费。
代运营的工作并不好做，一边要求着品牌方，一边要附和着电商平台小二，但为了熬过去艰难的时光，也只好硬着头皮干下去。也是在这个期间，黄峥有机会接触到大量中小企业。
2013年，网页 游戏 火了起来， 当时在中国做 游戏 是炙手可热的项目。
网易丁磊因为做 游戏 产品在2003年坐上了中国首富的位置。腾讯的马化腾也因为做 游戏 产品身价暴涨。
此时的黄峥也想在 游戏 行业里分一杯羹。
刚好乐其在电商代运营业务方面也有了一定的积累，盈利已经没有什么问题了。于是他分了一部分员工，在内部孵化出第三个创业项目——寻梦 游戏 。 这是一款在微信平台上提供角色扮演的 游戏 。
就在公司发展态势良好之际，黄峥突然患上中耳炎，不得不暂时放下手里的所有工作，决定回家安静休养。
2014年5月，曾经的对手京东在美国上市，已成为能跟阿里巴巴抗衡的巨头。
而此时正在修养的黄峥内心却无比苦闷，思考着如何才能在电商领域崛起。
这时，以微信为代表的社交平台流量正在迅猛发展。
黄峥凭借自己敏锐的嗅觉发现，尽管微博、快手这些社交平台流量巨大，但没有一个对应的商业模式。
而此时的微信成为了微商赚钱的阵地。微商通过传销式裂变，在微信朋友圈把面膜卖得风生水起。
此时的黄峥，在家修养的期间也没闲着，开始在家研究起了微商，他发现，微商的消费者80%是女性，女性用户除了买面膜外，还有哪些品类是她们喜欢。京东、天猫不擅长做的呢？非标品。哪类非标品呢？黄铮第一时间想到了水果。
想好了品类，黄铮又开始想，如何利用社交流量卖水果？
2010年，美团靠团购模式迅速成为能挑战京东阿里的服务电商平台。如果把团购模式嫁接到微信等社交平台上会怎样呢？
拼团模型的核心是，传统的电商是靠投放广告获取流量，每个交易用户的获取成本早就超过200元。
黄峥想到，如果要从社交平台源源不断获取新用户，他愿意把广告费用给到用户，但用户想占便宜，需要拉来更多新用户才能成团。最后各取所需，各得其所。
于是，他琢磨良久，他决定聚焦社交电商，以水果作为切入口，用拼单的模式涉猎生鲜电商领域。
2015年4月，黄峥做的生鲜电商APP“拼好货”正式上线。
拼好货先从微信服务号做起。用户先是通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时，拼单即可生效。
团购模式下，参与拼团的用户越多，拼好货的采购规模越大，议价能力越强，成本越低。
刚开始拼好货去批发市场拿货，量大之后便直接去产地拿货。拼好货的价格比同行普遍低30%。优质低价加上社交红利，拼好货无往不利。
拼好货一下子聚拢来大量用户，单量涨速惊人。不到20天，拼好货日订单达5000单。再过10天，日订单达1万单。
短短几个月，活跃用户就达到了千万的级别，每日订单过百万。
但是高速的发展，也带来了很多问题，
2015年6月，拼好货大做荔枝团购。第一天订单达20万，这已经超过了拼好货的配送能力，但销售希望订单再冲新高，没有叫停促销，只是告诉顾客，订单太多，要晚一点发货。促销连续搞了3天，总计40多万单。
虽然订单量超乎预期地好，但也意味着潜伏的灾难也要来了。
拼好货当时只有一个仓库，一天最大的订单处理能力是7万单。黄峥把拼好货所有技术人员都派到仓库，现场解决问题。黄峥用了一周时间才把货发完，后面的顾客收到的荔枝都烂了。退款申请把后台挤爆了，有的顾客一时退不了钱，跳起来骂黄峥是骗子。
这次事故，让拼好货的日订单量从几十万单降到2万单。看到拼好货的爆发力，黄峥将电商代运营的100多人班底全部投进来，平均1个月建一个分仓。
很快解决了仓储问题，拼好货的订单量又飙升回来。
这时，黄峥旗下的寻梦 游戏 团队看到这个模式的可行性以后，很兴奋，觉得可以把拼单模式做成平台，引入品牌商家，发货交给第三方物流。
于是 2015年9月，黄峥旗下的寻梦 游戏 团队正式成立拼多多 。
如果说拼好货相当于水果+社交版的京东，那么拼多多就相当于社交版的天猫。
出人意料的是，拼多多的发展速度远超拼好货。
上线两周后粉丝就直逼百万，腾讯的投入让拼多多的发展更加迅猛，拼多多与微信完美结合，当淘宝、京东、唯品会都还在为流量发愁的时候，拼多多已驶入了发展的高速路。
拼多多增长极快，到2016年3月每日订单量就达30-40万单，跟拼好货不相上下。到2016年9月，拼多多月流水达10亿元。
但拼多多因为发展过快，也出现了一些严重的问题。
当时因为扩张过快，供应商参差不齐，部分产品质量不过关，甚至有假货，发货速度慢，用户体验不好。
黄铮对打假的态度非常坚决，认为诚信是企业的原则之一。
一方面，黄峥不怕对方派黑 社会 跟踪威胁，坚决处理违规供应商；一方面，黄峥把腐败最严重的员工送进监狱，把商品运营团队缩减1/3。
针对发货慢的问题，黄峥派人到供应商的仓库监督，但货不在拼多多的仓库里，再着急也没有用。
除此之外，2016年9月，黄峥用铁腕手段将拼多多和拼好货合并，以拼多多为核心，拼好货变成拼多多的自营频道，拼好货商品和仓储团队与拼多多共享，全面提升拼多多的用户体验。
2017年，拼多多GMV已超过1000亿，而达成同样的业绩，淘宝用了5年，京东用了10年。
2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市，开盘价格26.5美元/股。
在首次公开募股后，拼多多创始人黄铮占股46.8%，为拼多多的第一大股东。以开盘价计算，其持有的拼多多股份价值约137.4亿美元，约人民币934.3亿元。
在2018年胡润研究院公布的《LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》中， 黄铮以950亿元的身价将排在第13位 ，与苏宁张近东、腾讯张志东齐名，还一度超过了丁磊、刘强东，俨然成为了新崛起的互联网大佬。
黄峥成为了赫赫有名的年轻富豪后，大家都幻想着，他终于可以潇洒走一回了吧。但事实却并非如此。
黄铮在拼多多上市前后，生活并没有太大变化。
生活中，他依然保持着以往低调的风格，按时坐地铁上班，平常也只是穿着普通的T恤，和普通人没有太大区别，不认识他的人根本不会想到他是身价过亿的富豪。
对于黄铮来说，钱只是工具，并不是目的。
每天该做的事依然要做，未来要做的事，也得提前考虑。即使此刻做好了，也依然还得努力向前奔跑，否则不慎就会被别人踩下去。
生命奔流不息，奋斗不止。
03
40岁卸任CEO ：人生的再次修行
2020年7月1日，拼多多上市刚满两年，发展的迅速惊人。
此时的黄峥却做出了一个让人意想不到的决定。
他通过一封名为《拼多多的一小步》的公开信宣布，他即将卸任公司CEO，由公司原CTO陈磊接任CEO一职，而黄峥继续担任董事长。
除此之外，黄峥与创始团队同时捐赠2.37%股份成立繁星慈善基金，而且黄峥还拿出自己7.74%的股份给到拼多多合伙人集体，用来完善合伙人制度。
黄峥称，未来将花更多时间和董事会制定公司中长期战略，研究完善包括合伙人机制在内的公司治理结构，努力从制度层面推进拼多多再上台阶，逐步成为有国际竞争力的公众机构。“我希望通过这次调整，管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事”，他说。
成立5年，拼多多以令人惊叹的速度崛起。
宣布决定的一周前，年仅40岁的黄峥，身家达到了454亿美元（约合人民币3210亿），首次超越马云，成为中国第二大富豪。而如今，黄峥持股市值约为302亿美元。
据最新披露的SEC文件显示，黄峥控制的拼多多股份比例从2020年4月的43.3%降至最新的29.4%。也就是说，黄峥持股比例下降了13.9%，按照拼多多最新市值1028亿美元计算，其身家消失了142.89亿美元（约1009.5亿元人民币）。
1000多亿人民币，并不是小数字。放弃这么多财富，并不是一件容易的事。
在人生40岁的黄金时期放弃由自己一手创办的公司CEO的位置，这是更不容易的事。
而令人惊讶的是，段永平也是在40岁左右卸任步步高董事长，选择退隐，移民美国。
之前黄峥一直对外宣称段永平是自己的人生导师，说他教了自己很多做人和商业的知识，比如，拼多多的企业价值观——本分，这就是来源于段永平的经商之道。
此次黄峥做的决定也仿佛在沿着段永平的轨迹在走，但无论是不是这样，反正我们现在能看到的是，段永平卸任之后，成为了一名出色的投资人，而黄峥的未来不明，只能等待时间的验证。
但我们能确定的是，黄峥依然不能懈怠，还得继续努力前行。新的修行已经开始了，那就让我们静待经过这次修行之后的黄峥，是否能再次突破自己。
*参考资料：
1、 沃伦•本尼斯 / 罗伯特•托马斯 《极客与怪杰》机械工业出版社
2、 罗伯特·弗兰克 《成功与运气：好运与精英 社会 的神话》北京联合出版公司
3、 插座学院 《研究黄峥的发家史，我们发现了他成功路上必不可少的“贵人” 》
4、 新浪 财经 《黄峥奋斗史》
5、 腾讯新闻《拼多多创始人黄峥：他的三位贵人和三次人生转折》
6、 界面新闻《实用主义者黄峥的"首富"之路》
三、找商网的百度爱采购代运营怎么样？
【找商网】隶属于杭州云搜网络技术有限公司旗下产品，2019年初联合百度爱采购平台携手打造B2B行业新的生态圈，重磅推出B2B新营销云武器——“商易通”、“易销车”、“采优宝”等服务项目，为中小企业提供从品牌、建站、流量、运营、认证全链路打通的一站式B2B电商解决方案，赋能助力中小企业发展。
上线仅不足6个月，【找商网】平台就吸引了大批商家入驻，迅速在B2B市场站稳脚跟。2019年入驻【找商网】平台的客户数量突破10000家，成为百度爱采购近20家TP合作伙伴中首家突破万单会员数量的服务商。
截止2021年底，找商网付费会员数量已达41836家，成为百度爱采购会员体量中最大的TP服务商，商铺行业品类已全面覆盖“工业制造、农业生产、商业贸易、办公批发”等30+主行业、873个细分行业，商品数据高达5亿+。
找商网优势：
1、国家高新技术企业
2、浙江省高新技术企业研发中心
3、百度BR值为8，每天60万-80万UV访问量
4、16年百度SEO站长平台行业经验
5、100多项知识产权专利及资质
6、40000多家企业会员的共同选择
四、拼多多上面的三元可以全部会员永久免费可信吗？
文章来源 | 燃财经
文章作者 | 闫俊文
导读：
平台主导的C2M，C开心了，但M呢?
半年之前，一家毛巾代工厂老板徐尧和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌“甄简良品”，在这短短半年里，销售额预计破5000万元。
但徐尧并不开心。因为新品牌目前还处在亏损之中，半年时间大约亏40万元。虽然他称之为“可接受的亏损”，但盈利方式尚未明确。
更让人沮丧的是，这两个月，他一直努力在线下商超推荐“甄简良品”，但上述销售奇迹敲不开大型商超采购部门的大门，商超大多不认“拼多多”品牌，对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
这是拼多多从2018年提倡的“新品牌计划”和C2M模式的一个案例。在C2M模式下，C端，获得了性价比最优的商品，平台则获得了流量。但在M端，有苦有乐，一方面，业绩在大幅增长，但一方面，这些“擅长生产却不懂品牌”的厂长们也迈入了从未涉足的深水区，需要面对各种难题，比如亏损、品牌出圈难等。
以下是徐尧的自述，他将揭示，C2M模式中，M的真实生存状态。
上了拼多多的车
我的老家在河北省保定市高阳县，这里生产了中国1/3的毛巾，被称为“毛巾之都”，当地几乎家家户户都在从事和毛巾相关的行业，这是一个附加值和技术门槛都不高且竞争激烈的红海市场。在当地头部几家公司的垄断下，中小工厂只能为品牌做代工。
我们当地的领头羊是三利集团。2008年当兵退役之后，我曾在里面工作过一段时间。2009年，我结婚之后，离开了三利集团，做过一段时间毛巾原材料面纱的生意，给高阳县的毛巾厂供面纱。
但是好景不长，大约在2011年的时候，我供货的毛巾厂毛巾滞销，无法按时回款，面纱厂的资金链断了。后来，在朋友的建议下，我干脆自己做毛巾加工工厂。
我是在2013年开始办工厂的，主要做毛巾，毛巾利薄，利润也就在16-20%之间。一开始，我在高阳县城租了一个门脸做批发。当时做的主要是线下，如果有量，我加价1毛钱就走货。工厂不求价钱多高，不赔本、有点薄利，只要转得快就行。
后来，我在淘宝上开了一家店。那时，淘宝还是很能走货的，用手机拍几张图片上传到店铺，流量和顾客就来了。
两三年前，淘宝不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元买“直通车”的流量，已经没有盈利空间了。另外，淘宝太普及了，很多我们当地的批发商都在做淘宝店，这导致竞争非常激烈，利润空间就越来越小。
阿里成立天猫店后，虽然说是与淘宝互补，但在我们看来，竞争大于互补，我们这些中小商家想要升级找不到门径。天猫店很值钱，前段时间，我有一朋友，卖天猫店卖了30万元。他是天猫店刚出来时就注册了，还是全品类店。
我想升级做天猫，但天猫店太贵了。如果想将淘宝店铺升级为天猫店，需要掏一笔6万元的保证金，还要交6万元的年度服务费。店铺每年完成销售额18万元，退还一半保证金3万元，完成60万元退还全部6万元，另外，还要扣除5个点的佣金。
听朋友说，开天猫店还得有人，有关系，送礼才能有资格开天猫店。后来看新闻报道说，今年12月初，阿里查处了近20名涉及廉政问题的阿里小二，涉及手机、服装等的招商，其中一名男装招商小二受贿逾千万元。现在看来，朋友说的也许是对的。
淘宝的小二来我们这边，不太搭理我们这些中小工厂，他们只关注那些知名品牌大厂，比如三利集团等。
我工厂最多的时候有五六十号员工。2018年的时候，我进了6台新设备，每台价值30多万元。进了机器后，一个人可以看顾两台设备，我削减了半数的人工，他们每月的薪资达到了七八千元。每月养设备和工人的开支，压力还是挺大的。线上淘宝走不了大件货，线下利薄，逐渐整个工厂的运转就不太好了。
有一次，我看到我门脸旁边的快递站整天走货，一问，才知道，走的是拼多多的货，那时候，我开始决心要走拼多多。
我们是源头工厂，谁能和我们在拼多多上打价格战？最普通的毛巾，成本只有两三元钱，加上物流费用，9.9元甚至腰斩的价格，我们仍旧可以维持竞争优势。
做了几个月，我就拿到了拼多多平台毛巾类目销量第一名。后来，拼多多的小二来我们这边，主动请我们吃饭，或者吃饭AA制，送礼他们也不收。听说拼多多管理严格，小二不收礼，更不敢收回扣。
我做了淘宝好几年，没去过一次杭州。但自从做了拼多多店后，我一年要去三四次上海，那是拼多多的总部，市场部和商务部的人给我们所有代工厂的人在一个大会议厅开会，教我们怎么获得流量，怎么运营店铺。
2020年6月，拼多多商务部门的人找到我，建议我和石家庄两家做家纺的工厂一起，重新做一个品牌。拼多多将这称之为“新品牌计划”。他们建议我们购买某大品牌下的一个子品牌，“甄简良品”，在他们看来，直接购买的品牌有基础名誉，好打开市场。
以前，我们主要做代工，给洁丽雅等著名品牌代工，也给一些大批发商走货，批发商生产出的货物不“匝品牌”，留出边上的针脚，发给批发商，他们自己缝上商标。这部分产量占到我们产量的8成。
现在，电商平台找到我，竟然要给我们做品牌的机会，还是挺激动的，毕竟有自己的品牌，就可以拿到溢价了。天猫上一块最普通的方巾毛巾，三利集团的天猫店可以卖到20多元，几乎一半的利润，这就是品牌溢价。
我那时就感觉，做个新品牌，这将是拼多多最好的红利机会。
平台的扶持
有了新品牌后，拼多多会给予各方面的扶持。
拼多多偏好扶持品牌。比如，双11期间，如果拼多多APP上有10个资源位，有8个会给到大品牌，只有两个能给到白牌。
为了扶持我们，拼多多特意开了品牌发布会，有20多家媒体到访，声势很大。除了营销扶持，拼多多还以C2M模式来参与我们的生产，平台给我们提供数据支持，比如关键词热搜指数、飙升指数等。
一开始，我想，这种模式太好了，将我们以前不确定的事情变得确定。这种订单生产的方式，起码生产出的货物是走在现实需求前面的。
拼多多和我们的沟通方式很简单，就是打电话。比如平台上，哪些关键词搜索量飙升，哪些新品类有起来的苗头，拼多多的小二就跟我们打电话沟通。也就是说，我们的生产，拼多多是深度参与的。
拿到新品牌之后，就是扩充产能，我将一部分代工产能直接转产“甄简良品”。利用平台扶持的流量政策，打爆款。
我有位合伙人陶子龙，他因一次在拼多多开直通车（ 投广告 ）一天“烧”（ 投 ）了8万元而得名，他名下的代运营公司，在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。我们最不缺懂流量游戏和运营技巧的人。
结果，双11期间，我们拿到了拼多多家纺类目销售冠军；从6月份上线伊始，单月销售就破千万元。
我知道，单纯凭借自身的产能并不能在短时间内获得规模优势，这样的投入成本太大，资产太重。所以，平台和我们几个人想出的办法是联合其他毛巾店铺，品牌授权，联合生产。产业带垂直联合，比如高阳的毛巾和河北石家庄深泽布艺的整合。
我们当下的政策是，其他店铺申请使用我们的商标，签订1年的合同，缴纳1万元保证金，不收取其他费用，但接受我们的品质标准和监督。目前，获取我们授权的门店超过40家毛巾类店铺。
618期间，拼多多向我们反馈说，“珊瑚绒材质家用品”搜素指数飙升。在开学的大背景下，我判断这个数据可用，当下就决定，寻找一家专供“珊瑚绒材质”的店铺。发动朋友找到店铺后，鉴别资质，完成签署，贴上“甄简良品”的商标生产。
这种加盟店模式的好处就是，在C2M模式下，当平台反馈数据给我们时，可以快速构建供应链而不是改革自己的生产线。这与传统外界对C2M的认知不一样。这种模式轻资产，试错成本低。
我们的授权合同一年一签，如果出现了消费者投诉多的状况，我们让商家自行解决，如果次数多了，我们直接取消授权。我们和平台官方也会不定时抽检，用普通消费者的名义随机买货，假的，假一罚三或者罚十，是真罚。
拼多多专门有个抽检部门，如果他们得到消费者反馈有假货横行时，就会对店铺进行罚款，甚至关店，所得罚款全部以“优惠券”的方式返回消费者，所以，你可以看到拼多多有很多优惠券。
使用了“甄简良品”品牌的店铺，每月走货量都稳定在两万单以上，而这些工厂店铺，如果纯做线下生意，订单量并不稳定。之前因为疫情影响，摧毁了不少中小工厂。现在他们有钱赚，就不会搬起石头砸自己的脚。
亏损的现实
一切看上去都很美好，似乎一个新品牌与商业帝国即将兴起。但实际上并没有那么美好，快速扩张或者其他原因导致我们这个新品牌仍处在“亏损”的尴尬境地之中，据我估算，这4个月下来，亏损在40万元左右。
我们总结出了几点原因，大概可以归纳为几点。
第一，我们采取的是低价策略。比如618，双11，利用低价策略打出我们的知名度。其他品牌的80克毛巾可能卖出20多元，那我们就100克按同样的价格卖，只要不亏本，我们甚至可以成本价卖。
第二，这个品牌是拼多多扶持起来的，所以，目前，我们的销售渠道仅限于“拼系平台”，知名度也局限在平台内。尽管拼多多官方没有明确表示，这款产品被拼多多垄断，但内在意涵，我们都懂。
第三，代运营和培训服务的成本太高。我们的代运营公司，免费负责被授权店铺的运营培训，这部分人工成本占据了亏损的大半。一些店铺不懂运营，我们就得投入成本，对他们进行培训。
我和我的合伙人并不着急盈利，我们预计明年的时候可以实现不亏本，或者实现盈利，盈利的模式我们还没有明确。但我们目前只想把品牌做大，让更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老乡，告诉我，拼多多的流量很大，但转化率很低。和淘宝相差不大的用户体量，但营收还不到淘宝的1/10。他给我看了拼多多和阿里巴巴的营收，拼多多第三季度营收142.1亿元；阿里巴巴第二财季营收为1550.59亿元。这个差别很大。
不过，有一点毫无疑问，现在我们这条路径应该是可以跑通的，只是需要时间。比如三只松鼠，他们是典型的“淘系品牌”，我观察过这家的模式，就是典型靠平台用流量捧起来的，并且开始的时候，他们还没有自己的工厂。品牌起来后，现在他们在线下铺门店，发展挺猛的。
代工厂的生死局
实际上，我们还要面对更多挑战。从代工厂向品牌生产商转化，除了内部挑战之外，更有外部挑战。
拿到拼多多的门票，并不意味着通向世界的大门已经完全打开。流量和低价策略并不总是适用。
这两个月，我一直在线下商超推荐“甄简良品”。我一个月去三四次浙江、江苏等地，挨家挨户敲开商超的大门，询问是否需要供货。但我们那些靓丽的销售业绩敲不开商超采购部门的大门。对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
低价并不总是万能药。线下超市更喜欢南方生活、洁丽雅等大牌，尽管在品质同等的状况下，后者在超市的公开售价是我们的几倍。
2020年315晚会上，高阳毛巾被点名。晚会上指出，高阳有一些厂家用下脚料再生棉等原料造毛巾。晚上播出后，迅速引发了行业内震动。除了品牌商之外，对于部分代工厂而言，无异于吃饭的饭碗被打破了。
这件事是某个毛巾大品牌捅出来的，他们甚至在事后发短视频点名，教我们怎么做毛巾。我和几位行业朋友吃饭聊这个事。大家都知道，问题的确存在，但雪崩下来，没有谁比谁更无辜。大家都心知肚明，为什么这件事情会被媒体捅出来，但大家都不说话。
代工厂想出头，想成长，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，这个行业的既得利益者怎么可能不打击你？只不过，我们现在影响力只限于拼多多系统内，还没出圈，还不值得他们出手，但这一仗迟早得打。
去南方城市多了，我很羡慕义乌、杭州等地。据我所知，义乌的物流成本已经降到了一两元，而北方这边更贵。在北方，快递成本占了很大一部分比重。这也意味着，我生产出的白牌毛巾，发货到义乌，他们贴牌之后销售，仍然有利润空间。
但在高阳，毛巾企业之间相互倾轧，争夺用户，打价格战，使得利润空间越来越低。我不怕价格战，就怕对方用次品和我打，这样的纠纷过去有很多，这也是我想做品牌的原因之一。
我想联合其他企业成立一个毛巾行业的电商协会，我也跟拼多多华北地区的人聊过，对方也说可以，但也有难题，这个协会必须引进一些地方领导担任重要职务。我跟拼多多的人说，必须是商家主导这个协会，不然宁肯不成立，如果外行领导内行，肯定做不好。
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