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梦想板内容怎么写（梦想板内容怎么写员工梦）
发布时间：2023-03-05 02:29:16
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于梦想板内容怎么写的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、如何闹钟响了立即起床？（二）——让梦想叫醒你
被闹钟叫醒的人，被生活追赶；被梦想叫醒的人，追赶梦想，追求更高的人生目标。 那些被梦想叫醒的人是他们生活的主人，他们将梦想把握在自己手中。有梦想的人早起并不困难，每天都能够充满激情地醒来，我现在大概就是这个样子，合理规划自己的睡眠，自然醒4点起床不是梦。月报里面有几次比较晚是因为早上自然醒起来之后不到四点，系统不让打卡，然后一忙起来就忘了的原因。
回顾自己的已经走过的将近一半的人生历程，用一个常常出现在大学日记里的词概括最为贴切——“浑浑噩噩”。这是真的，浑浑噩噩地读了这么多年的书（每次在关键的时间节点，比如中高考以及考研前自己就会犯很大的错误，辜负了师长们的期望。大一刚入学时的宏大梦想大概只持续了4个月，此后又习惯性地开始随波逐流）、浑浑噩噩地工作了这么多年（不了解就业市场，不清楚自己的人生定位和未来的发展方向），分不清什么对自己重要，不知道自己人生的高能要事是什么。虽然断断续续也有反思和计划，但是没有系统的支持，就只剩下当时的头脑一热，热乎劲儿过去之后就又回到了浑浑噩噩的轨道了。真的不能再这样下去了，一辈子其实很短的。
如果我们能够反思，那么所有的过往经历都会成为财富。自己之所以会这样的“浑浑噩噩”，于我来说是因为没有梦想和人生终极使命的指引，每天当一天和尚撞一天钟，得过且过。
那么我们该如何确定自己的梦想呢？推荐两个对我特别有效的方法： ①制作梦想 板 、②八张白纸理出你的人生目标。
写在前面的话。这不是一篇鸡汤或成功学宣传文。因为这几年把梦想写下来而一一实现的经历，所以有小伙伴让我分享如何用梦想板让自己的梦想落地。谨以此文献给曾经迷茫的自己，献给此时此刻正为梦想努力的你们。
回到根源问题，什么叫梦想？就是强烈的意愿，魂牵梦绕，这个力量太强了连做梦都在想，这是梦想的第一个特点。梦想的第二个特点是超越现实，但也包括现实, 如梦一样美丽。
梦想是一个人精神世界的核心。梦想是生命的方向，它提供给我们人生希望，也带给我们力量。 人的问题百分之八十是都是由梦想决定的。
如果把梦想比喻成「盖房子的设计图」，那梦想板就是在当下用图像文字清晰呈现的图纸大纲。大家刚开始时不一定要做出一生的梦想板，因为很多人的目标和梦想还不是很确定，还有可能随着时间和环境，以及经历的变化而变化，所以可以先以“年”记录。
1．反思。制作梦想板的过程其实是你回到内心，发现自己的过程：我到底要的是什么？
2．具体化：要落实梦想，就要能清晰地想出来，看得见的，并可以关联当下细化，把它分解为一个个项目与目标。
3.可视化。因为每天都看得到，会经常提醒自己的目标和愿景，更坚定信心和方向，也方便定期检视和修改。
那问题来了，我们怎么知道自己的梦想是什么？又如何建立我们的梦想呢？
1.梦想系统
我们在建立梦想的时候先确定三个要点：
1. 此生我要做一个什么样的人
2. 要做什么样的事情？
3. 要在这个世界上产生什么样的作用？
然后我们把梦想分解成三个层面：宗旨，愿景和目标。宗旨是这一生的原则—永远做正确的事情。愿景是理想的蓝图，五年之内的要去的画面。目标是具体的一到两年要做的事情。
那怎样找到人生的宗旨呢？参照哈佛大学讲的“幸福的方法”中的，做三圈交集能让你找到。首先列下对你来说快乐的事情，然后列下你认为对别人有意义的你能够做的事，以及列下你的优势，然后找到这三个圈交集模块里的事。如果你能找到它，那恭喜你。如果你还没找到，就要一直去寻找它。
2.收集梦想
那定义了这个宗旨之后，就可以列出未来5年的理想蓝图。拿一张纸，找一个安静的时间。最好是清晨或娃都睡了的夜里。关掉手机，先思考看这几年的时间花在哪里。问自己，最重要的事是什么。写下能让自己感动的想要做的所有事情，能让你热泪盈眶的事。写50条到100条。不管它遥远或高尚与否，只要是你现在觉得是你的梦想，就先写下来。以后再反思，调整会逐步丰富或删除。
3.分类
下面是一个九宫格，采用了《易经》的后天八卦方位用来代表人生八大关注领域。梦想按八大关注分类，挑选做优先级的对比，找出重点。找不出重点就问：如果今年就做一件事，哪个是影响最大的。尽量做到各项平衡。在一张空的九宫格里用填空的方式逐一填上梦想。
4.列出梦想清单。
选出最重要的梦想。聚焦专注在这些领域上。扬长避短。如果无法选择，那代表你想要的太多。那建议做减法，挑出最重要的几个。
5.梦想板的形式
类型：图型/文字/清单型/综合型
模板：手机屏保/手绘版装框
工具：九宫格清单填空/PPT/Publisher/拼图软件（拼贴趣/美图秀秀/滴答目标九宫格/Keynote)
在此，对梦想板的形式就不展开做法了。因为梦想板上最重要的是内容，形式是次要的。不要为了做一个漂亮的PPT，等三个月再做梦想板，那就本末倒置了。纸质的一样可行。烂开始，好结果。只要开始了，轮子就转动起来了。先完成，再完美。
6.梦想板例子
这些模版仅供参考。这三个是PPT梦想板大赛的得奖作品。每个人的表达风格不同，合适自己的才最重要。
梦想它到底会实现吗？
易效能叶武滨老师说：梦想一定要有，因为它一定会实现。
一位智者说：梦想一定要有，无论它实不实现。
这两句话矛盾吗？不。
叶武滨老师的方法是，把梦想写下来，不断地描述，调整和确认，分解成项目，再分解成一个个动作，循序渐进养好习惯，加以时间，它一定会实现。实现梦想最快的捷径就是脚踏实地。
智者认为，有了梦想，就会带给我们三大利益：方向，力量和希望。一个正确的梦想应该是伟大，美好和无私的。梦想不等于理想更不等于职业也不等于目标，在实现梦想的过程中，什么理想，什么职业，目标都会自然实现。若是你已活在梦想里，那实不实现还重要吗？
其实我们能成就的，远远大于我们能够想像的。而我们可以做的，就是种梦想的种子，让它引领我们前行，找到帮助我们提升和完成梦想的人。《牧羊少年奇幻之旅》如是说： 当你真心渴望某样东西时，全宇宙都会帮助你。
勇敢造梦，努力追梦，不负青春。愿大家都梦想成真，拥有快乐高效平衡的人生!
接下来，请花3个小时与自己独处的时间，手机关机，来好好思考自己的人生，做出自己的梦想板，然后在未来的日子里，慢慢找到自己的使命感。
月底的周末，做一件什么样的事情，会让你这个周末的价值最高？
每一个月的月初或者月底，是最适合静下心来清理长期目标的时机，我一般会用来提升DQ（目标力），做计划检视：
本文介绍一个让无数人摆脱人生迷茫的方法，供大家参考：
有这样一本小册子：《如何掌控自己的时间和生活》，是“时间管理之父”阿兰拉金的作品，很值得一看。
这本书有一个非常重要的观点：想要掌握自己的时间和生活，必须要有清晰的人生规划。每个人的时间会花在ABC三类事情上，A类事情是你人生的重要目标，但大部分人却把时间花在了BC类不重要的事情上，当然掌控人生也就无从谈起了。
叶武滨老师推荐做A推B删C。
作者还举了一个例子：为何专业的摄影师会比你自己拍摄好很多？其中一个重要的原因，是你只会随机地拍几张，期待中间有好的照片。而专业的摄影师会拍下数卷胶卷，然后在暗房里精挑细选，再不断修改各种参数，最后才能拿出可以参展获奖的作品。
人生计划亦如是，要象专业摄影师一样，不断地修改检视，直到人生目标不断清晰。我自己也经历了两个五年计划的过程，加上日记、周记和年度检视，深深体会到了制订计划并不断检视的重要性。我们也在“梦想力训练营”和会员目标力教练中帮助参训者梳理自己的人生目标。人生的图画只有自己才能描绘，未来的可能和多样并不会因为你的规划而变少，而只会更加精彩。
每个人所拥有的基础资源就是我们的时间——我们有生之年的每一分钟、每一小时、每一天，每一年。只有在这个前提下，我们才有可能去规划自己的时间。立即写出你的人生目标将会帮助你发现自己真正想从生活中得到什么，并向着自己的目标前进，使你的人生更有意义。而且它会为你提供一个明确的测量手段，使你可以更好地衡量哪些活动才是真正有意义的。你将可以更好地平衡生活的各个方面，减少自己在时间分配方面所遇到的冲突。
书中提出了一个方法，只需要几张白纸，就可以提炼出你人生最重要的三个A级任务，我们稍做总结，分享给大家：
准备：
至少八张白纸，A4即可；
一支笔，也可用一支红笔一支黑笔；
一个计时器，或者手表，手机内置的秒表也可以；一定要有时间压力，这样才能促使自己思考；
一个相对安静的环境；
一个心情放松的一个日子，可以是你的生日，可以是周末的上午，节日……但是相信我，每一天都有特别的意义，不用纠结哪一天。我会选择长假来或者周日来做，因为这样会休息好，清空自己，潜意识才会发挥作用；春节就是不错的时间。
原则：
真实地面对自己，想到什么写什么，比如我自己写下“千万富翁”“买一辆Volvo XC60”这些，自己都觉得很俗。还有一些目标很远，比如“登上珠峰”“飞上月球”，但没有关系，想到什么写什么，胡思乱想并不是错事；在梦想大声团，了宝爹也会让大家写下“看起来不可能实现的”和“马上可以实现的”，其实就是你想到就写。
一开始写就不要停，最好的状态就是下笔不停；
在限定的时间里，尽量写下更多的字；
最上方写上“ 我的人生目标到底是什么？ ”
然后开始头脑风暴，把你想到的所有人生目标全部列出来，计时3分钟（书中建议2分钟，我实操后感觉3分钟好一点）；
然后多给自己3分钟，对刚才列出的清单进行必要的修改，达到让自己满意的水平。
最上方写上“ 我如何度过未来的三年？ ”
第1张纸上的目标可能会比较空泛，比如“获得幸福”、“取得成功”，这一张纸上的问题，会让你进一步改进自己的目标。如果你已经30岁了，建议把“三年”改成“五年”。
同样计时3分钟狂写答案，然后3分钟修改补充；
最上方写上“ 如果六个月后我就不在人世，我要如何度过？ ”这张纸上的问题，给我冲击很大。如果我知道我6个月后被雷电击中，我会怎样度过这六个月的时间？（这意味着你的人生只剩下六个月的时间，你必须充分利用这段时间做一些你觉得最重要的事情。在开始列清单之前，你要假设与死亡相关的问题都已经得到了解决。你已经签完了遗嘱、选好了墓地等。所以你的答案只要考虑这六个月做什么，而不是身后事。）
这个问题能帮助你找到非常重要，但又一直没有去做的事情，或者是未来六个月里你应该关注的事情。
你会怎么做呢？在3分钟的时间里，尽快写出答案，然后再花3分钟来修改。
现在，请在前面三张纸中，对每一个任务按重要性来排序，并把最重要的三件事，摘录出来。第4张纸上会一共写下九个任务， 这是你人生最重要的九件事 。
看着第4张纸上的九件事，继续问自己，挑出中间 最重要的三件事 写在这张纸上。也可以归纳，把多个目标总结成一个；
在这张纸上，做一个排序，标上A1A2A3，这三个任务，就是你最重要的人生目标，请把它写下来，贴在墙上，贴在日记本的首页，做成桌面，放到印象笔记的置顶笔记，做成手机屏保……总之是你要时时检视的。
以下这几张纸目的是要让你知行合一，把目标转化为行动；
在这三张纸上，每一张都要写上你所有可能的行动……
给每一个行动，列上一个时间期限；
把列出时间的行动，排入到自己的日程表，并确保每天先安排时间在自己的人生目标上；
最后这三张纸，能让你的人生因为目标而充实。
结束了么？
对于梦想行动家而言，这才刚刚开始……
人生目标和现实之间，有着一条巨大的鸿沟，而行动是唯一能越过这条鸿沟的桥梁。八张白纸可以让自己心底的想法得以呈现，而想真正找到自己的天赋，还需要锚定目标，不断用行动去探索。
只有1%的人能实现人生目标，这些人才是自己人生的掌控者。
上士闻道，勤而行之，有如下的行动建议给你：
请安排30分钟到一个小时的时间，做这个练习。用笔写下来自己的人生目标，10个看到这篇文章的，只有一个人做得到；
请把A1A2A3目标，贴在你每天能看到的地方，每天检视；10个写下目标的人，一个月之后一年之后还在检视的，最多也就1个人；
在你的生日、或者春节之类的假期，重新做一下这个练习，人随着经历和眼界的不同，人生目标也会变化，这是正常的；
如果你是那个1%的人，请你用行动来影响身边的人，并且在达成目标的过程中，分享给你的亲朋好友，坚持下来；
如果你做了这个训练，但还是没有找到你能感动自己的目标，那你可能需要一些帮助。熊哥已经把自己使用了10年的目标系统整理出来，录制成了《一页纸工作法》在线课程，一共15课，你可以在线学习这套方法，看看有没有启发。
既然都看到这儿了，何不在这个月底的周末拿出来1-2小时独处的时间，给自己一个梦想呢？如果这其中有什么问题的话，欢迎留言与我交流。
二、用了2年的手账后，我做了最满意的自我管理电子手账……（内有彩蛋）
文｜蒋之之
第181天｜2019年
01
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开始接触手账，是因为2017年，我刚当新手妈妈，想做的事很多，但完全没有时间和精力，恨不得自己有48小时，听别人说，手账可以记录时间、规划时间，从而实现时间管理、自我管理。
从2017年3月到现在，我用过很多手账本，有便宜到几十元的国产可爱版手账，也有贵到几百元的日本手账本。我坚持用得最久的是midori Traveler's Notebook，也就是TN旅行者标准型。因为方便携带，可以更换内芯，自己规划内容，纸张也书写舒服，摊开方便。
（皮质很舒服，不过我经常放在包里，容易留下划痕）
我喜欢看别人漂亮的手账，很有美感。但我自己不会做，因为 我觉得手账更重要的作用是帮我进行自我管理，能对自己有帮助就好，美观排在后面 。那些美美的手账，有钱有闲再去尝试。目前我的自我管理手账，一般会用到以下几个版块：
一、时间管理
月历：四色笔记记录每月目标
时间轴：规划、记录你每天的时间
日行动：todo、三要事、成功日记、小确幸、昨天收获
周复盘：目标、计划、障碍、收获
月复盘：生命之花、月复盘
二、学习管理
学习笔记：各个课程、专栏的学习笔记
学习清单
三、生活管理
健身记录
财务管理
欲望清单
梦想清单
电影清单
旅行清单
……
02
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虽然TN旅行者的本子很好用，可以根据自己情况对手账内容进行规划。但慢慢地，还会发现一些不够满意的地方，比如积累的本子会越来越多，每次固定的格式需要重新画，比较费时间，不容易查找。
今年3月份黄先生送我一个2018ipad，支持ipence。我就开始拿ipad代替纸，做视觉笔记。做了一段时间后，我就离不开ipad，因为不需要准备很多本子和笔，所有都可以在ipad上完成，手写的内容也方便搜索和整理，可以自行增加和删减页面，规划不同页面的用途。对我来说，一个ipad抵上所有的本子。
既然ipad可以做笔记，为什么不能把手账也放在ipad呢？行动力超强的我，立马在万能的淘宝上搜索了电子手账，找到一本觉得还可以的，用了半年。购买的电子手账页面都很全，很花哨，有月计划、时间轴、日计划、健身、阅读、理财等等。用了一段时间，我就发现了有太多页面被我空着，而且页面布局也不合我自己的心意。
为什么适合自己的手账体系很重要？ 手账是用来记录自己的生活、精进和梦想，需要每天根据手账的框架进行记录、思考和反省。 好的体系和框架，是根据自己的问题和能力进行定制，你存在什么木马程序，利用手账体系让你不断反观自身、思考自己的问题和解决办法。用固定的思维框架，每天问自己问题，可以帮助提升你的思维模式，专注重要事情，让自己做正确的事情，以正确的速度走在正确的方向上 。 而市面上通用的手账体系，是按照别人设计的体系和框架，在入门的时候可以带你，但最终还是没有定制的更适合自己成长。
在市面上找不到适合我自己的手账体系，于是我准备自己制作。刚开始毫无头绪， 但只要你理顺了自己的常用手账体系，工具只要会PPT就可以做自己的电子手账本了 。我用PPT制作，做好后生成pdf，在ipad的noteshelf2软件（收费软件，59元）打开就可以当成自己的电子手账了。
03
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目前做的电子手账是我最满意的一本手账，融入了我自己的思维体系，这篇文章先主要与大家分享一下手账体系的思路，制作电子手账的文章下次再教。
一、月历
利用月历可以对自己的月目标、每计划、日议程、重要计划等事项一目了然。月历这个页面帮助我进行下面几个方面的管理:
月目标 ：每个月初，我会在最上面写最想达到的3个结果。
日打卡 ：有些重要的事情需要每天坚持，比如健身、陪孩子等
周计划 ：看看月目标以及目前的进度，在每周日设定下周的计划
日议程 ：重要的安排写在对应的日期，每天打开这一页，今天有没有安排就很清楚了。
关于日议程，可以运用《神奇的手账》这本书的方法，采用4种颜色记录，会更加清楚。
蓝色——工作：代表可冷静执行各项工作的颜色。
绿色——私事：娱乐计划或是令人期待的预定行程。
红色——健康、梦想等重要事项：红色为生命之色，也有危机管理的意思。
黑色——杂事：与生活有关的琐碎杂事。
二、月复盘——生命之花
生命之花这个是从古典老师《超级个体》专栏里学到的。一个人的生活不能只有几个方面，需要各个方面平衡，才能圆满，均衡地向前进。
我把生命之花的模型放在月复盘中。每月初可以在生命之花填写你这个月的计划。右侧也是空白页，可以自由发挥。可以写你这个月的微梦想清单，也在月底写复盘日记。
三、周复盘
一个月时间比较长，我们需要在每周进行一个复盘。我在周复盘的页面复制了月目标的生命之花，方便大家每周回顾月目标的完成情况，也用了WOOP的工具，帮助我对周目标有更强把控。
WOOP是我在学习《超级个体》对我启发很大的工具。可以 增加你愿望的张力，同时又能看到你的现实，找到解决办法。
Wish：寻找你内心的愿望，设定一件你最想完成的事情。
Outcome：如果达成了，最好的结果是什么？——尽情畅想梦想成真的喜悦。
Obstacle：思考在实现目标过程中，你最担心发生的障碍。
Plan：在脑子里预演最好和最快的情况，找到一个平衡点，制定计划。
周复盘要对应月计划，也要把周目标落地：
生命之花月计划 ：将月初的生命之花放在这里，就是为了让自己不偏离月计划，同时跟踪进度。
本周优先级最高的目标
为了完成目标的计划与世间
可能遇到的障碍及解决办法
这周学到什么：让自己快速成长
四、时间轴
时间轴是我从开始记录手账以来，用得最多的页面，也是对我时间管理能力提升最大的页面。时间轴的好处在于， 可以一目了然自己的时间花费，方便自己更准确地制定计划与了解自己能力，提升自己的时间把控能力。
Todo list ：左边一列给大家自由发挥空间，可以写todo list，可以写自己的心得金句等。
日期 ：写上日期、心情、天气等
时间轴0-5点 ：写自己今天的待完成的重要事项
时间轴6-24点 ：写自己今天的时间安排
下面的框 ：可以放插画，也可以放自己的今天总结、心得、小确幸等。
记录时间轴，可以在事件开始时，用圆圈标志出事件起点，用实线箭头指向目标终点，在线条右边写出这段时间你做的事情。建议也用四色笔进行区分事情的性质。
五、梦想与生活
我一直认为生活需要各方面的平衡：
现在与未来的平衡 ：为了想要的未来，你需要现在更加自律努力。
工作与生活的平衡 ：工作是展示你价值的一个重要部分，但生活角色不能丢失。
梦想即代表我对未来的幻想，可以是长期的也可以是今年的。我在这一页面就把我的2019年梦想板贴上来了。关于梦想板可以查看《 梦想板丨2019年梦想实现的神器，你一定要get！ 》
梦想清单 ：最好的梦想List是最好是有图像的，用图像的力量印在你的潜意识，推动你实现梦想。但我在上面一页已经用图片展示梦想，就不花费太多时间制作梦想页，就用清单的格式，写出序号、TODO、是否完成、伙伴、日期。
欲望清单 ：我喜欢买买买，但这不太好，家里堆了太多东西，用一端时间就不再用了。于是给自己定制了这一页欲望清单，想买的东西先记录下来。这样有什么好处呢？
判断是否真的需要： 在记录的时候就会问自己，是真的需要吗？
延迟满足 ：给自己一定的任务，完成之后才能购买。真的想要的东西会让自己更能坚持实现任务
购买后评价 ：购买以后可以写一个感受，慢慢的，你会找到自己内心真的需要和只是欲望的区别。真的需要是拥有后一直觉得很棒。而欲望只是拆包时拥有快感，但不能持久。
阅读清单 ：2019年因为参加一些专栏的学习，阅读反而少了。专栏学习与阅读学习的区别在于：
专栏学习 ：大师的知识框架和心得，周期长，适用于碎片化时间学习，需跟随大师的节奏。虽然有很多AHA时刻，但体系和深度还有点缺少，毕竟每天几分钟的学习。很多知识都点到为止。
书本学习 ：一手知识源头，适用于黄金时间学习，可以自己控制节奏。想要学习什么，进行主题学习，就可以对该领域有很快的了解。
书本的阅读和学习还是不能减少，真正的聪明人都会阅读很多书，从书中得到滋养和智慧。我的阅读清单只有书籍目录、感受、时间，这其实是一个检索目录。把想读、在读、读完的书都记录下来。
阅读笔记是在另一个单独的手账本里，不放在自我管理的手账本中，我觉得并不是所有的内容都要放在一个手账本，翻起来会比较累。 像阅读笔记这种主题比较单一、内容又丰富的就可以单独自成一本手账本。
电影清单： 看电影是个好习惯，用1-2小时体验别人的人生。又放松又拓展你的人生宽度。我其实看电影的时间比较少，工作、生活、学习都排得比较满。有时候想看电影又找不到电影，需要搜索，可能找了一段时间，能看电影的时间又过去了。所以电影清单可以让我想看电影的时候直接挑一部进行看。同时记录自己看完电影的感受，作为以后回想的素材。
健身记录： 一个人健不健身，现在看起来影响不大，但对年纪大了，区别真的很大，身体年龄可以差10岁。教我妈跳舞的老师已经60多岁，但身材和体力还是棒棒哒，一点都看不出来是60岁的奶奶。健身更重要的不是看你的体重，而是看你身体的各个维度。所以我把维度也画出来了，不要嫌我画的丑。
健身不只是记录你做了什么，更要不断反思，这个有没有效果 ，肌肉发力对不对，饮食是不是合理，热量是不是充足，强度是不是足够。健身也是增加自己对身体的认识和控制。老公健身房的私教，平时看起来是大块头，最近准备打比赛，从3个月前开始控制饮食和训练，现在的肌肉线条超级好看，体脂能达到8%。
我特别佩服那种能胖又能瘦的人，比如《摔跤吧，爸爸》的阿米尔·汗能让自己快速增肥，又能快速减脂，这需要毅力，同时需要方法。希望我能在40-50岁的时候还是保持一定的身材。
财务状况： 我有记账的习惯，之前用挖财、手账都进行过记账，要不是不合自己心意，要不就不方便统计计算，现在我用电子EXCEL表进行记账，好处是方便同步和计算，而且套用好公式，每个月的剩余预算和各类目开支情况就一目了然，需要的是记录每天花费多少钱。
理财并不是记录流水就行，就像时间管理并不是记录时间开支就行，都需要分析和复盘。于是我在电子手账里增加了财务情况：
财务目标 ：有一个财务目标才能促使你理财，比如买房买车、旅游、送自己一个礼物。这时候欲望清单里的东西也可以作为财务目标。
可用额度 ：给自己每个月一个可用额度，可用额度=工资收入+额外收入-固定支出-储备金
实际支出 ：本月除了固定支出之外的实际支出。
额外收入 ：除了工资等固定收入之外的额外收入。
余额 ：余额=可用额度-实际支出
工资收入 ：每个月固定的工资收入
固定支出 ：指你吃、住、手机话费、交通费等每个月都必须要支出的费用。
财务储备金 ：为了一定时间实现你的财务目标，你需要每个月储蓄多少钱。
总资产 ：每个月的财务储备金相加，当总资产达到你的财务目标时，你的财务目标就实现了。
举个例子，为了买房，需要100万的财务目标，我希望在5年内买房，每个月就要存1.6万。固定收入2万，固定支出5000。为了实现每月1.6万的储备金，要不增加收入，要不减少开支。初始的可用额度是1000元，如果上个月有额外收入5000元，这个月的可用额度就能到6000元。但如果第一个月由于特殊原因，实际支出6500元，第一个月的余额=可用额度6000-6500=-500元，第二个月的可用额度就是1000-500=500元。可用额度是根据上个月的余额+这个月的可用额度。
这样就可以动态调整本月的预算，每个月先留下你的财务储备金，按计划进行，最终可以实现你的财务目标。
电子手账还有很好用的地方在于，可以跳转链接，方便翻页。
左侧月份 ：可以跳转到每个月的部分
右侧标签 ：可以跳转到健身、购物、阅读、影单、财务等页面。
右上角2019年 ：可以跳转回以下页面，经常回顾想做的事情，给自己打鸡血。
（方格页）
（空白页）
这就是我制作的电子手账，适合我自己的手账本，也许之后会根据自己实际情况再进行调整，用PPT进行修改即可。
如果你也想要这个电子手账， 在本公众号【Seeit00】回复“电子手账”，就可以获得，然后放到ipad的笔记软件打开就可以使用 。
让自己先根据固定的手账框架，每天思考让自己成长。
--End--
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2020年像一场梦，好的坏的精彩的糟糕的，新冠病毒仿佛在提醒我们人类的弱小与无知，你以为人类掌控了地球，你以为人类无所不能，其实还有那么多未知的死亡威胁在等待着我们。
生命无常，我们不知道自己什么时候离开这个世界，在离开之前，你知足了吗？你的人生圆满了吗？你有过好当下的每一天吗？反问自己这几个问题，如果当下的生活状态是你不想要的，那么，努力改变它。
我用一周的零碎时间听完了叶武滨老师的时间管理进阶 · 十周训练课程，又花了将近十个小时的时间进行了整理，最后取其精华，整理出了这篇精华版的时间管理文章，并加入了一部分自己的思考，希望能帮助你开始重视自己的时间，找到自己的梦想，并通过时间管理逐渐圆梦。
本文主要分为四部分，分别是：我们为什么要学习时间管理、构建自己的梦想清单、我们为什么要反思以及如何构建自己的人生反思系统。如果你希望改变，那么不妨沉下心来，认真阅读并着手实施。
我们为什么要学习时间管理？帮助我们开始重视自己的生活与梦想
“最怕你每天忙忙碌碌，最后却一事无成”回想一下近期的生活状态，你知道自己每天在做的事是为了什么吗？，你是否知道自己想过怎样的一生？你是否知道自己想要怎样的生活？
如果人的时间与生活可以分为三个等级，三级是每天忙忙碌碌，最后却收获甚微，不仅赚的少身体还不好。二级是能平衡自己的工作和生活，钱赚得不多不少，有充足的时间做自己想做的事。一级是最高级，可以让他人的时间为自己赚钱，有目标，会授权，有钱有闲做自己想做的事。你现在处于哪一级呢？
让我们拥有卓越而不失衡的人生
在你心里怎样的人生才是成功的？我们一生需要重视的因素有金钱、失业、健康、友情、亲情、爱情……如果安排不好时间，我们可能只能在单一领域有所成功，而其他领域却一地鸡毛。
让我们学会给人生做减法
什么是时间？时间无法开源节流，不能增多，也不能节约使用。不能用其它东西替代，也不能失而复得。不管你愿不愿意，时间不会因为任何人任何事停下自己的脚步。你想做的事太多了，可是时间是有限的，我们不可能做好所有事情，所以，面对日常事务，我们要根据自己的人生目标，适当做减法。
你真的知道自己的梦想是什么吗？我们的时间管理系统应该建立在三个维度，一是人生的战略性思维，二是高效率利用时间，三是该慢的时候慢下来好好休息。
首先就是人生的战略性思维，这一步没做好，就像地基没打稳。而找到自己的梦想，才能在此基础上做出人生的战略。
如何找到自己的梦想？建议大家以“健康、家庭、事业、旅行、社交、学习、财富、爱情、休闲、成长、朋友”等维度为基础，根据自己的实际需求，增减修改自己的关注范围和内容。
第一步，列出所有的潜在梦想目标，建立自己的“梦想仓库”。找一张白纸或打开一个空白的电脑文档，找一个安静不受打扰的时间段，充分挖掘自己大脑里的想法，把自己感兴趣的、想要做的或是为了更美好的生活而必须关注的内容统统写下来，这些内容就构成了你的梦想仓库。
第二步，在一年的开始时间里，选择一些项目与目标。用一年的时间循序渐进尝试完成目标，经过几年的挑选筛除了之后，某些被我们真正喜欢的项目就会脱颖而出，直至构建出我们的人生卓越系统，它就是我们人生最终发挥价值的优势所在。
构建人生卓越系统首先就是找到自己的成功因子，三个问题帮我们找到成功因子：
在你关注的梦想目标中，
哪些事情让你觉得有意义？
你做什么的时候感到很快乐？
你最擅长做什么事？
三个问题有交集的这件事情，就是你的成功因子。 当你围绕着它去不断积累和成长，你的成功就会像滚雪球一样，越来越大。
当我们按照SMART原则（可实现的、具体的、可衡量的、与其他目标相关的、有时间期限的）不断地完成自己的目标，然后就可以逐渐找到自己的人生价值与使命。
制作自己的人生梦想板
朗达·拜恩在他风靡全球的《秘密》一书中说：描绘出你的心理蓝图，是实现你梦想的第一步。
人的大脑里有一种叫做“镜像神经元”的神经细胞，它的主要功能是反映人类的行为，让人类能够通过不断地模仿而获得进步，只要我们看到好的榜样，看到鲜活的例子，就能获得激励，然后让自己通过不断的模仿学习，从而取得进步和成长。
当你打造好了你的人生“梦想生态系统”并建立了自己的“人生卓越系统”，就可以开始制作自己的梦想板了，把你的梦想放在一张图片里，可以制作成你的手机壁纸，也可以放在电脑桌面上或者贴在家里的墙上，总之，让自己常常有意识的看到它，这有助于你守住初心，每天完成高能要事，不被烦乱的各种意外带跑偏，这个梦想板可以每年进行更新。
（分享一下我的2021梦想板）
让反思成为我们的生活习惯苏格拉底说：没有反思的人生不值得过。孔子曰：吾日三省吾身。可见反思在我们的人生中扮演着怎样重要的角色。根据时间变化，我们可以把自己的反思时间分为日反思、周反思、月反思和年反思。
反思的过程基本分为如下五个步骤：
1、我们预期发生什么？
2、实际发生了什么？
3、造成这种差异的原因是什么？
4、如何在下次改进？
5、记录供下次使用的评价和建议。
如何反思？日反思：
日反思，是对过去一天的行动反思，同时对未来1-2周的计划进行调整。
一日之计在于晨，不同国家不同地区的朋友可以根据当地的四季变化，顺应太阳的规律调整自己的作息，日出而作日落而归，万物沉寂闭目而眠。长期早起的人会发现：早晨是上帝赐给我们的美好礼物。
反思日记应该先记录当天日期、你所在城市日出日落的时间和天气情况等，详细记录自然的变化，久而久之，你就能从每天的记录中感知到大自然的规律，从而能更精确地感知到时间的流动。
写反思日记的基本原则是：先反思今天一天自己的得失表现，记录事实与感受。查看今天计划的实现程度，如果已经顺利取得成果，就记录收获并鼓励自己。如果没能顺利实现计划，就记录事实和自己的感受，在大脑里再创造一次，以后遇到类似的事情，自己可以如何改善行动完成计划。我习惯在每天早起之后写自己的反思日记，查看自己昨天的收获和需要改进的地方，同时对比自己的周计划，确定今天的目标和计划。
（日反思参考模板：易效能日反思九宫格）
在今日计划确定之后，我们就需要用接下来的一天时间来执行它，在行动层面要贯彻三个原则，让自己效能最大化：
1、今天我有没有做要事？永远要遵从“要事优先”原则；
2、我有没有在高精力时专注地做要事？永远要执行“高能要事”原则；
3、我有没有把重要的事做到极致？做了和做到极致是两个完全不同的概念。
生活中总有这样那样的意外与突发事件，一般情况下我们要尽量推迟所有非计划内的事，突发事件如果不是特别紧急就先记录下来，把它放入自己的日历或事务清单里，之后再行安排。如果是非常紧急的突发事件，尽量委托给别人处理，或者尽快完成自己当前先安排好的事务，然后马上处理紧急事件。
周反思：
周反思，是对自己过去一周的行动，以及未来1-3个月的计划的反思，反思自己有没有按照预定的计划完成事务。
周反思七步骤：
1、日历：查看自己每日写的反思日记和日历事件
如果在过去的一周，你很好地完成了周目标，那么你就可以对自己进行嘉奖，但是如果你没能完成，就要想办法改进。
2、清单：反思自己在过去的一周里有没有“抓大放小”，一共完成了多少件重要的事，又做了几件不太重要，可以委托给别人甚至是可以直接删除不做的事？
3、高能要事时间：反思在工作上自己有没有在高精力的状态下做重要的事？盘点这样的高能要事时刻在这一周一共有多少个小时？
4、幸福时光：反思在生活里自己有没有做一些可以滋养我们心灵和情感的行动，例如：阅读自己喜爱的书、养些花草或动手做一些小工艺品等等。
5、巅峰体验：反思在过去的一周中自己有没有获得过“赢”或特别开心幸福的时刻，有过几次这样的感觉？
6、好习惯统计：进行好习惯养成打卡，一周7天都完美做到就嘉奖自己，如果没有，就继续努力，并且想办法提高成功率。
7、月度要事及下周计划：查看未来1-3个月自己的日历和清单，根据实际情况进行增加或删除调整日历事件，批量增加清单事件，分解项目事件，根据月度要事安排下周计划。
月反思
月反思，是对自己过去一个月的行动，以及未来一年的计划的反思，根据实际情况的变化不断调整和细化自己的目标。
审视自己在过去一个月里的得失成败、进步和需要改进的地方。展望自己本年度的年度梦想和目标，多维度检视自己的生活有没有失去平衡。
根据自己的目标及梦想，进行多维度的月度反思，以下举八个维度的案例：
（1）健康：身体健康是一切的基础，失去了健康，其他的东西都失去了意义。在健康的层面你可以问问自己:“我现在的生活状态对自己的健康有益吗？我的作息是否让我有足够的体力和精力能应付每天的工作和生活挑战？我睡好了吗？我吃好了吗？我运动了吗？我的体重是否超出了正常范围了？”
（2）家庭：家是我们的心灵港湾，和谐家庭需要用心经营。所以在家庭的层面你可以问问自己：“我与家人的关系如何？是日见亲密，还是愈加冷漠？我们有固定的家庭纪念日或家庭集体活动吗？我与家人在一起的时间有多少？”回顾一下本月家庭的温馨时光与小确幸。
（3）效能：永远要记住我们进行时间管理的终极目标，是获得一个卓越而不失衡的人生！所以在效能的层面你可以问问自己：“我有从上到下，由远及近的梦想目标吗？我有由近及远、近细远粗的计划行动吗？我在做事的时候有没有比以前更专注，或者专注的时间更长？我有没有使用新工具或者新的思维方法让自己的效率变得更高？”
（4）财富：财富是我们获得更好的生活，以及更多可能性选择的必要基础。在财富这个层面你可以问问自己：“我有培养自己的长期被动收入吗？我有记录每月自己的收支情况吗？我有进行合理的投资理财吗？”
（5）事业：在事业这个层面你可以问问自己：“在事业上，我的关键优势与能力是什么？我要创业吗？如果要创业，那我现在可以准备些什么？如果不创业，那我的职业生涯应该如何规划，如何发展？过去一个月，我在事业上的进步在哪里？”
（6）旅行：在旅行这个层面，借用电影《一代宗师》里的一句话：“见自己，见天地，见众生”告诉大家，在我们普通人的世界，旅行无疑是见天地最好的方式了，用脚丈量天下，总比从书上和别人嘴中来得更真切和深刻。你可以问问自己：“过去的时间，你为此做了什么准备，今年你准备去哪几个城市，甚至哪几个国家，你计划什么时间去？”
（7）社交：有效社交能够让我们获得成长，甚至还能改变你的人生轨迹，在社交这个层面，你可以问问自己：“我认识了多少新朋友？我与多少新朋友建立了良好的长期沟通关系？哪些朋友可以带给我学习成长？而哪些朋友可能以后我们会有合作机会？我如何有效管理这些强或弱的人际关系？”
（8）学习：终身学习是我们每个人必须做到的好习惯，这样我们的人生才会进步，否则生活如逆水行舟，不进则退。而学习的渠道多种多样，所以你可以问问自己：“我保持阅读了吗？我有定期去参加各种学习活动吗？在我的事业关键能力领域，是否有值得信赖的导师与教练呢？过去一个月，在学习方面自己的进步在哪里？”
年反思
年反思，是对自己过去这一年的重要经历，以及自己这一生的愿景及梦想的反思。用自己的人生愿景、成为什么样的人、想要过怎样的人生等等指导自己每一年的梦想，并将梦想做成梦想板，不断强化自己实现目标的决心。
德鲁克指出：我们只有一种办法了解我们自己的长处，这就是“回馈分析法”：无论做出什么样的关键决策，采取什么样的关键措施，我们都要写下我们希望看到的结果。9~12个月以后，我们就可以将实际的结果与预期的结果进行对比。
德鲁克总结了实施“回馈分析法”的七点结论：
1、集中精力发挥你的优势
2、努力增强你的优势
3、“回馈分析法”很快就能发现人们在哪些方面存在井底之蛙的傲慢倾向
4、改正我们的坏习惯
5、要懂礼貌，以礼待人是组织的润滑剂
6、发现什么是不要做的事情
7、在改进弱点上，要尽可能少地浪费精力
方向真的大于方法，人生不在于做多少事情，而在于把重要的事情的做到极致。重要的事情是自己可以发挥优势，并能够为别人创造价值的事情。优势要应用回馈分析法寻找发现，一旦发现，我们强化它、发展他、发挥它。
今天就开始改变，现在就开始改变以上就是关于叶武滨老师的时间管理进阶 · 十周训练课程管理的精华内容，部分内容加入了我的思考稍有改动。另外叶老师还分享了，东西方自古至今关于时间管理的智慧、如何用好我们的大脑、时间管理工具分享以及省时省力的资料物品管理术。这些内容的宗旨就是，活在当下，让自己的生活、物品及文件信息等都井井有条。
有些朋友可能会说，管理时间有什么意义，管理时间本身就是一件浪费时间的事情，我做再多有什么意义？最后还不是成为一片黄土？这一生游山玩水刷手机刷电视剧多快乐？我想电影《哪吒之魔童降世》中李靖给出了我们答案：“我不想他这么浑浑噩噩过一生”。如果刷手机刷电视剧真的让你满足又快乐，你应该不会点开这篇文章了吧（共勉）。电视剧是永远看不完的，这一部拍完了还有下一部，而我们的时间再也回不来了。
中国三大哲学的一个重要交汇点，活在当下，混沌大学李善友教授用一整套课程来说明“临在当下”的重要性。
看过这篇文章，你可以一笑置之，也可以认真的完善自己的时间管理体系。你怎么过今天，就可能怎么过一生，改变不在将来，只在现在，幸福不在过去，不在未来，只在当下。
最后用这几句佛说结束今天的内容：
人生不长，佛说四天，春天夏天秋天冬天；
一年不长，佛说三天，昨天今天明天；
一天不长，佛说两天，白天黑天；
其实，人生只有一天，那就是今天。
四、销售日工作总结模板7篇
销售日工作总结【篇1】
做好销售的第一部分是:提升自己。
为什么说做好销售的第一部分是提升自己呢?那是因为客户购买的不仅仅是产品，更重要的是销售员本身。
我们都知道世界第一名的销售冠军叫乔?吉拉德。
他是卖雪弗莱汽车的，他平均每天卖六台车子，持续十二年;而我们有的销售人员一个人一个月连一台汽车都卖不掉。
所以您看，同样是一个产品，换一个人业绩却完全不一样。
所以对销售人员永远要做的一件事，就是不断提升自己。
因为在满足客户需求的同时，客户还有这样或那样的需求。
您所知道的越多，您就越有可能帮助到客户。
那在提升自己这一部分，作为销售人员的底线要做好哪几件事呢?
第一件事，是销售员必须要不断想象并且一定要您的结果。
很多销售人员都设定了销售目标。
比如说，我今年的业绩是五百万、一千万。
我们很多销售员都设定了目标，但他并没有不断的去想象他的目标已经达成，不断地一定要他的结果。
为什么这些销售员不这么做呢?是因为他们受到其它因素的干扰;而我们都知道，顶级销售员成功的原因就在于他心无旁骛，他脑袋里面只想一件事，这件事就是如何达成我的业绩目标。
在这里我给大家讲几个故事:有一个人去采访前世界首富卡耐基先生，他问:卡耐基先生您能不能告诉我，为什么您可以从一个贫穷的人成为世界钢铁大王，成为世界首富。
卡耐基说:我和其他人的区别就在于我每天在自己的内心深处重复自己的目标一万次以上;而有的人只要把他的目标写下来之后就把它束之高阁，永远看都不看一眼。
后来，卡耐基为了把他这一门成功的学问传承下去，他找到了一个学生，这个学生叫拿破仑?希尔。
卡耐基说，我需要您去研究世界五百大企业的总裁，他们成功到底有什么规律?最后拿破仑?希尔用他一生的精力去研究了世界五百大企业所有成功的人士。
研究完了以后，写成了一本书，这本书的名字叫《思考致富》。
《思考致富》里面从头到尾只重复了一句话，这句话是:成功的人每天都在想着他的目标，并且在想象他的目标达成以后的感觉，所以他有一流的状态和一流的行动力。
在新加坡有一个残疾人，他登上了珠峰。
记者很不理解的问:您为什么可以登上珠峰?您一个残疾人没有双腿怎么这么厉害?这个人回答说:当我睡觉的时候，我梦到了我登上了珠峰;当我吃饭的时候，
我在饭里面看到了我登上了珠峰;当我喝水的时候，我在水里面看到了我登上了珠峰;当我在走路的时候，我仿佛已经感觉到我站在珠峰的顶上，所以最后我登上了珠峰。
记得还有一个很顶级的人叫爱迪生。
爱迪生说过一句话:想象力永远大于知识，一个不断的想象自己目标的人，他会整合大脑内所有的资源，为他的目标服务。
我们都知道作为一个人，最最重要的能力叫整合资源的能力。
整合资源的能力是说这个世界上所有的资源已经具备了;比如说我们要钱，各位这个世界上钱多不多?是很多的;我们要人才，这个世界上人才多不多?是很多的;我们要机会，这个世界上机会多不多?是很多的;但唯一的是我们没有办法把它整合起来。
爱迪生说:只要您不断的想象您的目标，您的大脑就会自动的整合所有对您有效的资源。
所以这才有爱迪生一生一万多项科学发明。
这就是源于他懂得整合这个世界上最最重要的资源，叫什么资源呢?叫大脑资源。
我们知道，一束光当它集中的时候，它可以穿透钢板;当一个人把他所有信息在大脑内进行整合的时候，他的目标就会象导弹飞射一样命中目标。
所以顶级的销售人员都会这样去做:第一件事，他都会做一个梦想板，把他的目标写到梦想板上;写今年要达成多少业绩，达成业绩以后，我要给自己什么样的奖励;贴到他的床头，贴到他的办公桌前，贴到他可以看得到的一切的地方。
目的很简单，就是通过梦想板，不断的提醒自己，整合自己的时间，整合自己的精力，整合自己的一切资源。
第二件事，他们每天晚上一有时间，他就会拿笔写他的目标，写十遍，写一百遍，写一千遍。
为什么要写他的目标呢?因为当他写目标的时候，他开始整合他的时间，整合他的精力，整合他白天所有的客户资源。
所以这样的话，大家就会发现所有有效的'信息开始自动进入他的大脑;所有无效信息就会自动被排除掉了。
第三件事，所有顶级销售人员都会懂得目标承诺，他都会在公司面前，向所有的员工宣布:我今年一定要达到多少业绩，否则我承担什么责任。
因为他知道，当他把这句话说出去的时候，他就必须天天想着他的目标，天天为他的目标做所有事情。
各位,我们知道，当一个人把百分之九十九的精力都投入到一件事情上的时候，他的效率就会大得惊人。
这就是销售人员提升自己的第一项能力。
销售人员的第二项能力是什么呢?销售人员提升自己的第二项能力就是要对产品有足够的了解与足够的信心。
销售人员在接触客户的时候，他需要有基本的底线，这个底线就是:他要运用他对产品的专业知识为客户服务。
我们发现同样一个产品，为什么最后对客户的价值会不一样;是因为有的销售人员懂得教会客户使用，有的销售人员不懂得教会客户使用;而懂得教会客户使用的销售人员他就会给客户创造巨大的价值。
而这个能力来源于他对产品的了解与他坚信自己的产品物超所值一万倍以上。
请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
我再重复一遍，请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
各位，当您对产品有百分之一万的信心的时候;我想问大家，您在卖产品给客户的时候，您有没有觉得物超所值，有!您有没有觉得真正帮到客户，有!您有没有觉得客户赚大了，有!您有没有觉得是送了客户一百万，有!所以，如果您对您的产品没有信心，请您不要去从事销售工作。
那有的人就会问了，我们公司的产品质量有问题，我怎么可能对产品有百分之一万的信心呢?答案是，各位，您从事销售的时候，事实上这里有两点您是要注意的。
第一点是:任何世界上成功的产品都是有缺陷的产品。
比如说，微软在设计它的windows系统的时候，您就会发现，他设计出来的软件在当初使用的时候，一定有很多缺陷。
为什么有很多缺陷就推出来了呢?微软说我们为了更快的帮到客户，我们需要第一时间上市，然后再一步一步来改进。
而第二个更重要的原因就是商业世界是一个残酷竞争的世界。
如果您推迟了您的产品推出时间，您就会发现一个问题，当您把您产品做的很完美的时候，市场、客户新的要求又重新出来了，新的产品要求又重新出来了。
所以所有顶级的公司，它推出来的产品都是速度第一，完美第二。
第二点，作为一名销售员，产品质量并不在您的责任范围之内，您从事的是销售。
销售就是要把产品卖掉;销售员的使命和天职就是让客户拥有您的产品。
而产品质量问题是由公司的生产体系承担的，您唯一要做的事，就是行使您的天职，销售您的产品，让客户拥有您的产品。
就像一个医生的天职一样，医生的天职就是救死扶伤!他与任何东西无关，只与您的职业有关。
所以任何一个销售人员，只要从事销售，就必须建立起对产品百分之一万的信心。
这样的销售员才是销售已经入门的。
这是我跟大家讲的第一部分的第二项能力。
第三项能力，对于一个销售人员来讲，最最重要的就是每天要演练基本动作。
我有一个老师，这个老师是全亚洲第一名的演说家，他非常酷爱打篮球，他平生最喜欢研究世界第一名的人士。
各位都知道打篮球打得最好的是乔丹!所以他为了学习打篮球，花了十万美金，在美国和乔丹练习打篮球一个星期。
他想揭开一下乔丹到底是如何成为篮球之神的。
他说每天早上，乔丹到了篮球场上的时候，他会围绕着两分的罚球线，一个一个按标准动作投篮、投篮、再投篮;练习一个小时以后，才练习扣篮的动作。
其他的学员在练习的时候，一上场就飞篮，扣篮，好像显得水平很高。
但世界第一名的篮球之神乔丹，竟然是在那里练习基本动作，两分罚球线，一个一个练球，一个一个练球，再一个一个练球。
他最后发现，所有顶级的人物，世界级的人物都有一个习惯，这个习惯叫演练基本动作。
那销售人员演练哪些基本动作呢?销售人员每天早上起来，最最重要的第一个基本动作，就是要对着镜子照笑脸。
因为人都喜欢接触阳光的人，接触真诚笑容的人;所以世界第一名的销售冠军乔?吉拉德，在他的自传中写到，我曾经用两年的时间，每天花一个小时来练习笑容。
包括我做了八年销售，我一有时间，也会对着镜子练习自己的笑容。
因为各位知道，一个专业练过的笑容远比牵强附会的笑容会美得多，这就是作为销售人员要演练的第一个基本功。
第二个基本功，销售人员每天要朗读话术至少20遍以上。
我原来在一家公司做营销总监，带了全国差不多500名销售员。
我有一个习惯就是每天下班的时候，我都要求销售人员要读完20遍话术才能下班。
因为，请大家记住，同样是一句话，用不同的语气来表达，效果却完全的不一样了。
比如说:“您吃饭了吗?”您用一个很温柔的语气来说，您会说:“您吃饭了吗?”您会发现别人会很愿意听，但是您要是换一种口气来说，您说:“您吃饭了吗?”(很严厉的说)，别人会感觉很难受。
所以对于销售话术的演练，使得您的内容与您的情感融为一体。
这样您就会发现，您讲出来的话别人会很愿意接受。
我们中国人都有一句古话:读书百遍，其义自现。
为什么要强调读书呢?就是因为只有通过读书，才能够把您的情感与内容融为一体，您才能够真正身临其境的体会到内容真实的含义，所以说这就是销售员演练的部分之一。
销售日工作总结【篇2】
现在金融行业难做事，群众都会考虑多方面。但是我在这个行业中，这么段时间以来，我通过自己的努力达到了一定的目标，以下是我的总结：
一、xx年主要成绩
一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额××万元，比年初净增××万元，比去年同期多增××万元，完成市分行全年考核计划的××%，旬均净增达××万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达××万元，月均达××万元，同比净增××万元，金融机构往来收入××万元，同比增加××万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。
二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额××万元，比年初净投放××万元。其中：私营企业及个体贷款××万元，比年初下降××万元;公司类贷款××万元，比年初增××万元。
三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入××万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费××万元，同比增××万元;代理财产保险××万元，同比增××万元;实现手续费收入××万元，同比增××万元，完成市分行下达计划113%。累计代销基金××万元，累计代销国债××万元。
四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息××万元，其中：清收本金利息××万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产××万元，完成全年任务的×%;保全××万元，完成全年任务×%。年末不良资产余额××万元，占比为××%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降××万元，不良贷款占比率比去年末下降××个百分点。
五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入××万元，占总收入的××%，同比增××万元，提高×个百分点。
六是利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息××万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息××万元，不良贷款清收利息××万元。
七是超计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损××万元，同比减亏××万元，剔除消化xx年前应收利息××万元、抵债资产处置损失××万元，经营利润达××万元，超计划××万元，同比增盈××万元。
八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。
销售日工作总结【篇3】
一、 工作总结时间
销售人员除休假时间外，必须每天进行当日工作总结，并将工作总结以表格形式于次日早晨8:30前以邮件发送至相关管理人员邮箱。
二、 工作总结内容
工作总结为销售人员当日对客户的拜访情况。具体内容包括： 1、
2、
3、日期 报备人 拜访客户：包括客户姓名、职位，拜访的起止时间，所拜访客户的电话（座机、手机号码），拜访目的，谈话内容，达成意向否。
4、
5、 明日工作计划 根据当日拜访情况，提出对本影城销售情况的需求与建议。 工作总结以EXCEL表格形式填写，每日一页，每天填写与当日日期对应的表格。每月表格累计，于下月1号进行上月的总结汇总。
三、 奖惩制度
1、 每天必须发送工作总结，如不发者，扣除当日工资。
2、 累计达到三次没有按时发送工作总结，视为自动离职。
3、 工作总结内容必须真实可靠，若发现有不实汇报者，当天视为旷工，并处于200元罚款。
销售日工作总结【篇4】
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；
今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的.包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
销售日工作总结【篇5】
20**年总部下达**分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。xx手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；
4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过20**年的转折后震荡，20**年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！
销售日工作总结【篇6】
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感
觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售日工作总结【篇7】
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。
第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。
综上所述，以上是我的xx年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!
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