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杭州营销培训（杭州营销培训课程）

发布时间：2023-03-29 11:07:37 稿源：创意岭阅读： 109 当前文章关键词排名出租

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本文目录:

1、可乐老师是谁？是做销售培训的吗？
2、销售技巧有哪些？
3、市场营销的具体方法有什么？
4、哪有学直播培训？

杭州营销培训（杭州营销培训课程）

一、可乐老师是谁？是做销售培训的吗？

销售顶尖培训师，效果非常好，只要你去过你就一定不会后悔，绝对是满载而归

二、销售技巧有哪些？

‍‍销售先做人。客户要先认可了销售人员，愿意接受并且信任他，才有可能进一点沟通，直到成交。如果想许成客户的信任，销售人员要足够真诚，或者看起来真诚，能够打动客户，让客户愿意放下防备心理，进一点接触。所以有时候，销售要看起来，不是那么聪明，可能有点笨笨的，或者看起来很实在，再加一点勤奋，服务态度足够好，就更容易成交。太聪明了，容易让客户更提防。杭州营销培训（杭州营销培训课程）

有些产品或者行业，需要销售有足够的专业知识，帮助客户解决具体的问题。比如有时候销售不只卖产品，还能做出整体的系列解决方案，产品只是一部分，其它的增值才是打动客户的关键。杭州营销培训（杭州营销培训课程）

另外销售需要一点洞察人心的能力。有时候客户不够担诚，他心里所想没有完全说出来。这时候需要销售来观察和巧妙问话，才能知道，客户跟别人家有没有合作意向？客户的心理价位我们能不能满足？客户迟迟不拍板是有什么顾虑？客户对售后服务有没有顾虑？这些情况都需要销售人员去细心了解分析。杭州营销培训（杭州营销培训课程）

销售是一项对人的工作，人是最复杂的，不像机器一样，有使用说明书。人是千差万别的，所以针对不同的人，可能打动他，促使成交的办法都不一样。只能在实践中慢慢总结，摸索。杭州营销培训（杭州营销培训课程）

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三、市场营销的具体方法有什么？

一、服务营销

服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似width=40%height=40%产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,即企业如何提供商品,如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。对我国企业来说,服务营销的意义越来越重要。服务相对于商品、资金、经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强,企业不仅可以通过加强质量保证体系,改善售前、售中、售后服务的方式和质量,努力提高企业的服务水准。更重要的是,各个企业一定要根据自己的实际情况,因地、因企、因时制宜,采取不同的形式、方法和手段,以便更好地服务于顾客。

二、形象营销

企业形象就是经营理念(mi)、行为识别(bi)、视觉识别(vi)三者的综合统

一,也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。随着商品的日益丰富,生活质量的提高和竞争的白热化,消费者购买商品时的选择余地很大,认牌选购明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出。企业要获得综合利润的最大化,必须树立整体观念和长远观念,在企业关系者中树立良好的企业形象。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。其特点在于,对内具有导向、凝聚和激励功能,使企业内部的整体行为、价值观念和目标取向更加一致,充分发__挥员工的积极性与创造性;对外具有识别促销功能,使竞争对手难以模仿,使消费者和社会公众易于辩认。形象营销多应用于服务行业,如零售、餐饮、美容美发、医疗保健等。

三、绿色营销

绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中,要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题,体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。绿色营销兴起于80年代中期。在生态环境日益恶化,非再生性资源匮乏的情况下,消费者保护自身健康,维护生态平衡及保持社会经济持续发展的要求,使绿色消费运动在全球范围内蓬勃发展起来。据估计,到2000年,全世界绿色消费的经济规模将达到3000亿美元。绿色消费运动的迅速发展,潜在市场规模的巨大,直接导致了企业在生产经营中将环境保护和维护生态平衡列为优先考虑的问题,这样,绿色营销便应运而生。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求,尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作:收集绿色信息;拟定绿色计划;进行绿色定位;制定绿色价格;建立绿色渠道;开展绿色促销;塑造绿色形象;加强绿色管理等。可以肯定的是,在21世纪,绿色产品是一种市场前景非常广阔、极具开发潜力的产品。无论是国内市场还是国外市场,消费者购买商品时首先考虑的是该商品在使用过程中和用完后,是否会对环境造成损害,能否回收再利用。在有的发达国家,不具有环保特点的产品已经禁止进入市场。我国的北京、上海、广州、杭州等城市,已经禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫饭盒;含磷洗衣粉由于会对河流和城市地下水造成污染,可能在近期被禁止生产和销售。从市场营销角度来看,随着越来越多的绿色工程、绿色商店、绿色商品、绿色消费的出现,绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。

四、整体营销

整体营销观是美国西北大学菲利普?科特勒教授提出的。他认为,企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”。整体营销由9个具体的子营销活动构成:

(1)供应商营销。在供应商的选择上,企业要制定严格的详细的具体标准,包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念。

(2)分销商营销。它包括正面营销——与分销商开展直接的交流合作,给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面大力支持;负面营销——绕开分销商个人的主观喜好,用强烈的广告宣传攻势,在最终顾客中建立并完成良好的品牌形象,使该品牌商品成为顾客购物时的首选。

(3)最终顾客营销。它有两个方面,一是传统的针对目标顾客的销售,二是主动引导顾客。

(4)企业职员营销。一方面通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等)的专门营销培训,树立他们的市场观念和顾客观念;另一方面,强化与全体职员的沟通,理解并满足他们在工作和生活中的需求。

(5)同盟者营销。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道,企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系,生产经营才能健康顺利进行。

(6)财务公司营销。对上市公司而言,一般要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计,并出具有法律效力的审计报告。

(7)大众营销。

(8)政府营销。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等,往往对企业的生产或经营产生很大影响。

(9)媒体营销。媒体就是报纸、电视台、广播、杂志等新闻媒介部门。

五、关系营销

关系营销是以管理企业的市场关系为出发点的。它的核心思想是建立发展良好的顾客关系,使顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。关系营销观念认为,建立和谐有利的商业关系,需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。关系营销适合于商业、餐饮、旅游、宾馆、娱乐等第三产业,它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,方法比较灵活多样。如,可以建立消费者数据库,使企业能够准确掌握消费者的有关信息,使商品能够准确定位,同时,使企业的促销工作更具针对性,从而提高营销效率。企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

四、哪有学直播培训？

关于哪里有直播培训班，以下为大家介绍了不同的途径。如果时间充足，并且有决心进入到直播行业，选择实体的培训机构会比较好，如果打算业余时间学习，并且把直播作为额外的收入，则可以考虑网络课程。

1.实体形式的培训机构

在电商行业比较发达的城市，更容易找到专业的直播培训班，比如在杭州就有知名度比较高的培训机构，并且也确实为社会输送了很多具备专业水准的直播人才。另外因为这些地方对直播人才的需求量也大，因此想要进入这个行业的年轻人，不妨直接来这样的地方学习，对就业或创业都有帮助。

2.网络形式的直播培训班

在网上也可以找到教授直播技术与技巧的培训班，课程设置同样丰富，而且在授课的时候也会有互动。尤其在过去这两年，通过网络学习也已经被很多人所接受，还有不少人正是通过网上的培训课程拥有了对口的能力，有的人还依靠这样的能力成为了成功的带货主播。

3.代运营公司提供的培训服务

一些企业或商家想要入驻抖音，并且通过直播的形式来带货，自己的员工对产品有充分的了解，并且也有营销的能力，所需要的就是针对抖音直播做定向培训。有些代运营公司就可以提供培训服务，并且还可以签订合同作为今后直播销售的顾问，帮助企业规避风险，也是很值得考虑的途径。

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