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网络营销小故事（网络营销小故事和启示）

发布时间：2023-03-05 01:40:30 稿源：创意岭阅读： 758 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络营销小故事的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、电商时代---如何做好企业网络营销？
2、网络营销软文范例谁能给一个？
3、有谁能帮我写一篇有关网络营销的方案，急！！！
4、网络软文营销怎么做

网络营销小故事（网络营销小故事和启示）

一、电商时代---如何做好企业网络营销？

1、低调勤恳地工作切勿拖延

很多大学生刚毕业，没什么工作经验来到一家公司上班时，特别是一些中小企业，一般情况下是没有多余的人带你，更多时候人家企业还是想把网络这块的希望寄托于你的身上。

二八认为：对于新人而言，对互联网较为陌生，首先需要做的事情就是“不做事情”，不能盲目下手，对企业服务及产品的了解必须透彻。面对领导安排的工作，不能进行各自托辞，需要的是低调做事，如果遇到问题，可以记录下来进行回报。领导也是为公司利益着想，只要明白这一立场，你的后续工作也许会变得更加轻松。

首先，新人进入一家企业时给予领导及同事一个好印象是十分重要的，这也是作为玩转职场的一个技巧。好印象无非就是乐于助人、好学、勤恳低调等做人基本原则。人性使然，你帮助别人，就是帮助自己。二八欣慰的是在09年至今的职场生涯中，和同事关系处的还可以。很多是早期公司的同事，在多年后的今天还是一直有联系有交道打。

开始阶段，最重要的是尽快对公司整个脉络有大概了解，产品、服务、老板电话、公司电话、领导电话、IDC客服、搜索推广客服等联系人的方式与个人关系，要记录与处理好。这是你最初在公司提升自我竞争力的初级阶段。

2、制定工作目标后用成果说话

有二八记得看过这样一则故事：2个人约定在海上进行游泳比赛，小明和小强同时进入海上游泳谁先到岸就谁获胜。故事的结尾，小明获得胜利，而小强则在上海因筋疲力尽淹死。小明之前准备好了一个标记物件，开始前抛出看到目标一步步游，从而更轻松赢得胜利。

无独有偶，做企业网络营销工作也是如此。

目标的制定很重要。通常二八是这样进行记录的，请看截图；

对于一个新网站可参考以上表格工作计划内容，主要包含流量统计、收录查询、排名查询、文章发布、网站产品，而B2B、友情连接、外链发布部分均为网站外链建设。对于外链连接这一块，不用太重视，毕竟一天时间有限，重要的事情先做，特别是晚上网站内容这一块。没事可以多完善网站的产品、客户案例内容。

还有一点，二八喜欢记录内容，比如发现网站的不足，保存之前的，然后把修改好的内容放上去，测试对比效果。举个例子；一级导航有一个产品链接，准备把它改成一个核心产品类目名字，这种出发点在于让潜在客户迅捷地看到公司产品，这也是一种提升用户体验的路径。当然，这点也可以写进一个计划目标表格，如，每

二、网络营销软文范例谁能给一个？

软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析：软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬，直接，由专业编辑从产品，品牌，市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。做软文营销，选择泉诺写作发布平台

三、有谁能帮我写一篇有关网络营销的方案，急！！！

一、破题：典型的搞学术的出的市场营销考题：

1.通货紧缩：

200元/月连续六个月，养活全家？喝西北风？……指的是美元？欧元？还是80版的人民币啊？

2.好员工：

中国企业当下有“老王”这么好的员工：干了10年，最后厂子发不了工资，还要上市场做营销？…早围着厂门罢工+示威去了。

3.中国制造-质量真好：

中国企业有这么好的质量意识：这些产品都是用上好的牛皮做的高档产品？

4.中国老板真大方：

中国企业破产时有这么大方：王师傅得到价值12万元的牛皮制品？

二、承题

1.不过没事，网络营销方案就是市场营销方案的网络版；

2.12万牛皮制品（且不论币种，就算是人民币，看看这个12万是怎么定的，按市场价还是成本价？）；

3.现在的情况：有产品无销路；有质量无销量；

4.好像文中没有提到除了12万元、1200元、200元之外其他有价值的信息；

5.既然是市场营销方案，我们首先要考虑的是“利润最大化”，根据题目中给的有效信息，只能做以下方案：

三、起讲

1.网络营销只是市场营销的一哥，不要迷恋哥，否则嫂子对你不客气；

2.国内网络营销就是百度营销和QQ营销，别的都是扯淡……大树底下长不出好草；

3.外贸网络营销是阿里巴巴的地盘，找雅虎就是你认真了；

四、入手

1.做网络营销，首先你的有单位：“哎，我说小子，你哪个单位的，脚气这么大？”，知道吧：单位！

2.做网络营销，你得懂得三从—从业资格证（从业证书以及营业执照）、从哪儿来证（法人身份证组织机构代码证）、从不从证（

真实性核验证-你丫是不是整容的还是毁容的；信息安全责任证-你丫打灰机不带套子啊？）

3.做网络营销，你得知道八不：不说脏话，不伤风，不败俗，不危害青少年健康，不“敏感词”，不“**”，不“你懂的”，不“

该词已屏蔽”……

4.做网络营销，你要会上www.miibeian.gov.cn这个网站“国内爱西皮（ICP）与挨批（IP）管你平台”，因为这个堪称世界第一大

网络建筑奇迹—征服的人不多，被整服的太多……

5.做网络营销，你得知道：财政部，教育部、科技部、工业化与信息产业部、商务部、文化部、税务总局、广电总局、新闻出版总

署，因为互联网都有他们管到的地方……

五、分析：

1.前提分析：

老王有没有下定决心做这件事？

老王有没有足够的时间处理这件事？

老王手里有没有周转资金？

如果答案是肯定的，那么进入下一关：

2.价值分析：

12万的牛皮产品价值是怎么核算的：是公允的市场价，还是厂家自身定出的价格？

如果是公允市场价，那么再做营销策划不迟；如果是厂家定的价格，有必要重新进行核算……

3.机会成本分析：

原材料/制成品哪个更吃紧？

如果原材料吃紧，就索性把这批制品卖给厂家；如果成品吃紧，就卖给渠道。总之赶紧筹集现金流，要赶上房地产的末班车。

六、策划：

1.品牌策划：

（1）品牌名：就叫“老王破产-真牛-皮货”；

（2）logo：定位“LW”的交错（如下图），CIS体系围绕破产识别符号“LW”来建立；

（3）品牌消费人群：定位80后蚁族、胶囊族，90后火星族、水星族；

（4）品牌特性：结实耐穿（符合真牛皮事实）、破产风光（符合工厂破产事实）；

2.品类策划：

（1）皮靴：踩空间靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水过度）

（2）皮帽子：顶帖皮帽、给力皮帽

（3）皮包：麦包包（用来买包包的）、包皮（只是个男士品类而已）

3.广告策划：

（1）明星牌：华语天皇陈冠希、天后罗玉凤，实在不行犀利哥、小月月神马一起上；

（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的苹果远不抵一个被咬一口的苹果四代—听说那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）

（3）礼品牌：今年过生日不收礼，收礼只收“LW”；快给你的马子买个包包吧—LW破产真牛皮包；

4.行销策划：

（1）套餐牌：老王A计划：踩空间靴+顶帖皮帽+麦包包（怎么越看越像超级玛丽）；老王B计划~；老王还会适时推出C计划；

（2）促销牌：存100现金，送1000礼券（礼券面值最高100元，单次限用100元）；

5.网络策划：

（1）事件引爆：CCNV主持人说“凤姐今天的打扮真有气质”，凤姐骄傲地说“今天穿的全是奢侈品牌”；CCNV主持人问“什

么牌的，LV的吗”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神马LV都是浮云~”凤姐无不自豪地说……

（2）接着，网络水军开始轮番上场，灌水的灌水，发帖的发帖，一时间国内各大知名论坛、博客、微博、SNS铺天盖地全是“

奢侈品LW的故事”，网友纷纷进行搜索……各大媒体竞相转载报道……

（3）乘热打铁，通过分成合作方式，与国内各大门户网站、重要社区建立了合作关系，并投放了大面积的软文与互动广告；

（4）某日，沉默了好久的有关部门终于出来说话，召开新闻发布会，正式向外公布“LW是一家中国的百年老字号皮货店，其发

展历史要比路易-威登早将近半个世纪”……

（4）后来，这段子分别被小沈阳和郭德纲相中，并分别拍成小品和相声，在央视春晚和德云社流传了起来……

七、方案

1.如果能砸得起钱，就按上面的策划步骤执行，那么就在搞网络营销策划，摊子整的大才有赚头某网络营销才能玩起来；如果砸不

起钱，赶紧处理掉算了，现在的网络营销不是中小企业能玩的起的，更不用说小买卖了……百度的推广点一次几百，阿里巴巴随便一个

展位一年几万……

2.如果老王没啥钱非要搞个网络营销，目前的局势，建议在淘宝上开个皮货店就不错了，起个品牌名“老王破产真牛皮货钻石店”

，然后花上几千元找一帮水军灌个水推推就行了（得抓紧，央视已经开骂水军无纪律无组织无道德了，错过今年，明年恐怕水兵都难求

了）；

3.如果再不愿意花钱，那么就每天像楼主一样来百度贴吧里提问“中国哪儿有真牛皮货店，要破产的那种，谁知道？”，然后趁没

人注意，在注册一个帐号回答“要说哪儿有，当然是淘宝有了，要说那家好，还要‘老王破产真牛皮货钻石店’的”，然后再采纳为最

佳答案……

4.如果老王有背景，建议找人给马化腾下个话，利用QQ放话：

当您看到这封信的时候，我们刚刚作出了一个非常艰难的决定。在您还没有在商城购买“LW灌水靴”之前，我们决定将停止运行QQ

软件。我们深知这样会给您造成一定的不便，我们诚恳地向您致歉。同时也把作出这一决定的原因写在下面，盼望得到您的理解和支持

。

5.如果老王有一位从事网络炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他帮忙转一段子微博“看看猫扑潜水6年的骨灰号是怎么走过风雨的

—LW防水靴+LW踩空间靴+LW顶帖皮帽+LW麦包包+LW包皮……后面加上‘老王破产真牛皮货钻石店’的URL”，这样也会流行一阵子的，

12W的货估计两个月能卖完吧……

八、束股

啊，八了一下午，希望LZ能给点分买汽水喝，哦，管理员发发善心，如果有啥地方违反规定通知修改，绝对原创啊……

四、网络软文营销怎么做

如何利用软文做好网络营销推广

(一)寻找合适投放广告的门户站

每个新闻门户站都有其不同的定位，吸引着不同的用户群体。我们在选择门户站投放广告时首先应当先综合分析该门户网站的定位，用户群和流量等因素，再与自己的广告投放内容进行匹配。

如，有些门户网站侧重财经与政治一块，用户多是高学历，高知识性的男性，那么在上边投放女士化妆品类的广告就显得并不是非常适合，投放一些汽车，房产类广告是比较妥当的。

我们在投放医疗类广告时建议选择本地的门户站，选择一些生活健康类资讯比较集中的站子。

(二)软文的编写要点

1、标题

a、标题似广告而非广告，尽量弱化广告意图，增强公益性用户大多都有些抵触开门见山似的广告推销方式，尤其当某个品牌名称已经形成口碑污染时再采取这类广告意图强烈的标题，只怕效果会适得其反。比起广告意图明确的软文，用户似乎更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。

因此我们在创造软文标题时也需分析用户的需求心理，赋予标题生动性，公益性与诱导性。

★ 如，无锡XX医院发布的一则软文标题是《教师节，男教师的生殖健康千万别下课!》，这是否要好过于《男科疾病请咨询无锡建国男科医院》?

一则生动的富有吸引力的标题能让我们的软文在泛滥的广告海洋里脱颖而出，成功地抓住用户的眼球。我们在与成千上万篇软文共同抢夺用户的时间，全球著名的奥美广告公司的CEO大卫。奥格威说，读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。

所以不建议再采用那些过分朴实的标题，也避免那些与网上大多同类软文相似的标题，我们需要在标题中就展现出我们与众不同的一面，第一时间激发用户的兴趣。

b、广告标题中尽可能地给出销售承诺一个诚恳简短的销售承诺要好过一大堆服务细则介绍。因此在标题中包含销售承诺也不失为一个博人眼球的好创意。

★ 如某则减肥药品的广告标题：《月减20斤，绝不反弹，无效退款!》

c、标题中结合数字与叹号数字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出来，当人们的视线因密集的文字而感到疲惫时陡然撞到一些有别于文字的数字，少许“新鲜感”便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。

“叹号”总让人们联想到令人兴奋的，惊奇的，感动的好事是否正在发生，这些微妙的细节处理看似不经意，其实最易触探到潜在消费者的敏感心理。

d、标题中尽可能包含价格与促销内容前面也提到过，价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或则低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。

我曾经上阿里巴巴询盘培训课程的时候，一个具有丰富营销经验的讲师说，其实一年365天每天都可以搞促销活动。就像我们逛商场时会发现，有一家店一年三百六五天都在转让并且进行清仓，可一年三百六十五天都未转让出去。但消费者却从未对此感到厌烦。

e、标题中结合其他会产生良好效果的字眼根据奥美广告调查，其他会产生良好效果的字眼是：突然、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、令人叹为观止、奇迹、魔力、廉价、从速、最后机会等等。

或则“绝了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的词。

这些词虽然是老生常谈，但在广告软文中仍然起着非常重要的作用。

2、正文

正文是软文广告的主体部分，也是“销售引导”的核心部分。我们通过出色的标题将潜在用户吸引进来以后他们多半不会立刻做出消费决策。现代用户的消费观念非常理智，他们通常还会阅读正文部分，通过对正文促销产品或则服务的价值衡量来决定自己是否购买。

软文的写作要点主要建议以下几点：

a、正文不易过长

很多人都很多厌烦那些洋洋洒洒几大页的广告软文，这不仅消磨他们的时间，一不谨慎还可能让他们无从寻找重点。因此控制好正文字数，为用户节省时间，也为我们自己节省精力。

根据一次用户阅读习惯调查表明，用户的快速浏览习惯一般是呈现“F型”，也就是说，当用户只有极有限的时间来快速浏览一份报纸时，他的视线追踪路线一般都是“F”型的，最容易看到的报纸顶部通栏，然后是中间“一”字部分，然后是左边竖栏。

因此我们在写软文时不妨将重要的销售信息置入这个“F”形中，让用户在快速浏览时也能快速捕捉到重要信息。

b、正文可结合用户的经验之谈

比起医院官方的推荐，读者似乎更易于相信消费者的现身说法。官方的自我推荐与夸赞在用户眼里似乎总掺杂着一种“自卖自夸”的作秀成分，而有着相同就医经历的消费者的现身说法却更能引起他们的共鸣，更易使他们信服。

因此，在正文中适当地结合一些患者的经验之谈，结合一些患者的.就医经验与情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推荐自己。

正文开头便可采用小故事的形式引起有类似经验的患者的共鸣，也更能吸引用户继续往下读。

或则也可以通篇用第三方患者的角度来写，将个人的经验之谈与广告销售信息巧妙地结合起来，再让用户享受的同时愉悦地接受软文传递的营销信息。

我们可以经常在《知音》杂志中看到这类软文。

c、文章中可插入一些趣味性的漫画

图画和视频类无疑比纯文字广告更能吸引人，我们在添加医院网站文章的时候懂得在文章里插入各种帅哥美女和明星的图片来增强文章的可读性与生动性。但插入图片的类型似乎一直停留在真人写真上，帅哥美女太多，有些千人一面，看多了也难免会感到疲倦。何不尝试插入一些与疾病相关的趣味性的漫画呢?

可将趣味性漫画放置在正文上面，用户看到漫画，觉得有趣自然会有兴趣继续往下读。

d、捕捉热门新闻话题，与软文巧妙结合

诸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了东风，而需要扩大软文的影响力，我们也需要借用“东风”，这股东风便是“流行之风”——热门新闻与话题。

互联网时代将信息都集合在一个“框搜索之中”，人们知道和传播新闻的速度几乎是和新闻产生的时间是同步的。很多的热门新闻与话题在某个社区一开锣，经网友口口相传之后便似燎原之火，迅速地席卷整个互联网。

很多热门话题虽是娱乐八卦，但是精明的商家们总能从之中挖掘出各种商业价值，借这股东风创造不菲的收益。

★ 如此次的“极品女小月月”事件，热题一出来，商家们便趁热打铁，绞尽脑汁地进行捆绑炒作。

一则医院的 “小月月”文章：

又如前阵子的“龙虾”和“蜱虫”事件，或则人们关注的节假日热点，都可自然地与我们的医疗资讯结合起来。

一则酸梅汤的软文：

当然东风也不能胡乱借，掌握不好一个“度”，东风也可能变成西北风，让用户烦心，让自己寒心。因此精心的策划，正面的有价值地与流行结合是至关重要的。

e、软文可与名人进行捆绑

商家都喜欢请名人进行代言，一是因为名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影响力。二是因为名人多半是某个领域的意见领袖，他们的生活和消费模式影响着很大一部分人的购买行为。因此，若我们的软文也可与名人进行捆绑，沾点光，揩点油，那我们的产品和服务的宣传推广也会容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更远。

★ 一个很好的案例是FACE妆点网，它是一个关于时尚的女性网站，里面的信文章息多半与明星进行了捆绑，用以销售女性用品之类。

妆点网的部分标题：

妆点网的部分文章内容：(框起来的内容是它销售的产品)

借助名人宣传的时候也有一点必须注意，一不谨慎可能就会涉及到侵权问题，因此建议软文信息尽量打“擦边”，而不是准确无误的“代入”。

2、软文发布后应经常进行转载

除非是富有争议性的热点软文，不然一般软文发布报道后往往过不了多久就会被其他新的信息淹没，石沉大海。因此在软文报道发布后我们不应当就此置之不理，优秀的软文的价值与可储藏性的书籍文章一样是可以延续并且富有后续影响力的。这就需要我们经常将他从茫茫信息海洋中再捞出来，再新鲜地推向用户的视线中。所以软文发布后我们应当经常进行转载，转载到各大热门论坛和博客。

以上就是关于网络营销小故事相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。