做保险如何获客（做保险如何客养）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做保险如何获客的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、卖保险该如何找客户资源?

• 2、保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？

• 3、保险业务员如何找客户？有什么常用的方法吗？

• 4、去卖保险，没有任何经验，没有人脉关系，应该怎么开始

一、卖保险该如何找客户资源?

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。

只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。

首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。

现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。

当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

客户资源可从以下几种寻找：

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。

二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。

确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。

这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。

三、特种行业的职员：

1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。

2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。

现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

二、保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？

对于现在的保险企业来说，无论是服务的态度，还是产品都非常的好，很容易让老百姓感受到踏实，从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中，一定要结合自身的情况来定，选择一款适合自己的保险，这样才是最靠谱的方式。

因此，我有以下几点看法，想要与大家分享：

一、从亲朋好友开始

保险企业的获客渠道其实非常的简单，大多数的业绩人员都是从亲朋好友开始，因为彼此之间的关系比较亲近，而且可信度很高，所以在我们讲解的过程中，只要能够让对方深刻的体会到保险的重要性，以及我们的产品能够给别人带来怎样的帮助，绝大多数的人都会选择购买产品，从而自己的业绩也提升了，亲朋好友也得到了一份保障，何乐而不为呢？但是大家切记：“如果说彼此之间的关系并不是很好，而且对方的用意非常的明确，那么我不建议大家购买此人的产品”，毕竟购买保险也征求自愿原则，没有任何一个人可以强制别人买保险。

二、商场摆展览

相信大家都已经发现稍微大点的商场里面都会有一些保险企业去摆展览，目的就是推广企业的产品，以及亲自去解释产品的用处，这样更容易让人们了解保险的好处。而且有的企业还会准备一些小礼品，比如说水杯、娃娃、钥匙扣、洗衣液之类的礼品，只要是向前咨询的一些顾客，他们通常情况下都会送礼，所以这也是获客的一种渠道。

总而言之，想要选择一个靠谱的保险，还需要我们自身去了解对方的产品，看一看他们有没有夸大其词，以及是否能够查到我们购买的保单，这些我们都应该引起重视，否则很容易上骗受当。

三、保险业务员如何找客户？有什么常用的方法吗？

讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法，除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通，以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户，有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识，通过他们为自己介绍客户。

做活动送礼品

做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径，一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候，他们都会做一些活动，这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动，听一些与保险相关的课程，在课程结束以后，会赠送给这些客户一些小礼品，同时会获取这些客户的相关资料，以后会经常打电话联系，慢慢的把他们发展成自己的客户。

租用柜台发展业务

租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法，他们会在一些超市，商场租用一些柜台，摆放一些与保险相关的宣传资料，为居民提供专业的保险咨询，同时也会收集相关客户的资料，这样既能提供便民服务，又能开展自己的业务，让自己获取更多的客户。

电话联系客户

保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户，因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单，这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通，看看他们是否有购买保险的需要，同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式，然后通过电话进行沟通，慢慢把它发展成自己的客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户，这是比较常用的一种方式，成本不高，但在印刷宣传单页时，一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力，不然发到客户手中以后，会被别人随手扔掉，根本起不到应有的宣传作用，在发放宣传单页的时候，还可以多向对方介绍自己了解的保险知识，引发别人对保险的兴趣，慢慢把它开发成自己的客户。

四、去卖保险，没有任何经验，没有人脉关系，应该怎么开始

去卖保险，没有任何经验，又没有人脉关系，可以从

4、善用互联网工具

我们所有的朋友，可以用另外一个方式接触我们的人脉，那就是现代我们的还有互联网，也就是用微信。

相信各个朋友都可能受到各种各样的这个微信，别人主动加自己为好友，有的朋友可能通过附近的人、摇一摇等。我们就可以接触附近的人。

当然附近的人，可以到一个高级写字楼里面去找附近的人。这也是一种人脉开始，就是我们可以通过这个方式获取人脉。

注意事项：

1、跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

2、在外面跑保险，在拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看自己，并带有鄙视自己的情绪在，这时，就要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑地向他们推销保险。

以上就是关于做保险如何获客相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

做保险如何获客（做保险如何客养）

女人做保险工作的下场

哪里有招工拿回家做（哪里有招工拿回家做保安的）

空间游戏排行榜（空间游戏排行榜最新）

vi标志是什么意思（什么叫vi标识）