保险获客的有效渠道（保险获客的有效渠道包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于保险获客的有效渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做保险营销员怎样获客展业

• 2、寿险代理人获客粘客的工具是

• 3、保险获客的有效渠道

• 4、保险公司销售保险产品的合法渠道有哪些？

一、做保险营销员怎样获客展业

这个需要你勤奋拜访了，不管是老客户还是新客户都要做到面访或者电访，维护好老客户，通过老客户介绍新客户，还有通过陌生拜访获取新客户，总之保险销售看的是勤奋拜访。

其实保险公司有很多销售渠道，有一些渠道是可以给营销员提供客户的名单的。

1.保险代理人渠道

一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

2.保险代理/经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

3.银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

4.电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你，以前我也有写过相关文章，感兴趣的朋友可以再去看看。

5.互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

其实，大家可以看到，我们购买保险渠道是很多的。而保险公司，为了差异化经营，会给不同的渠道，订制不同的产品。因此，各个保险销售渠道，都会有自己的优势。

二、寿险代理人获客粘客的工具是

寿险代理人获客粘客的工具是;工具是智能大保小程序，可以直接让您去直接面对顾客。举个例子来说，分享小程序后，只要有人点定了你这个小程序，并且想要做进一步咨询的话，这个用户就和你直接绑定了一个一级关系，无论您这个小程序是被您发或者被别人转发传播，有人点击的话都是绑定在您这儿了。可以多增加获客概率。

亲亲 保险助手是如今最受保险代理人青睐的移动互联网展业工具，它针对保险代理人展业中面临的各种困难而设计的各种功能，能够极大的提升保险代理人的工作效率，将代理人繁杂的工作变得轻松简单，更重要的是，保险助手具有三大获客神器，能够为保险代理人带来高质量的意向客户，让代理人获客更容易，签单更快捷。第一种获客神器，是“钻石顾问系统”。“钻石顾问系统”是由国内领先的保险第三方平台“保险岛”推出的专为保险代理人服务的系统，它不仅能为保险代理人提供高质量的精准客户，而且还能帮助保险代理人进行品牌推广、互联网营销等，通过“钻石顾问系统”，保险代理人每年能获得至少12个高质量的准客户，有效帮助代理人快速获客签单，提升业绩。第二种获客神器，是保险助手内的“在线问答”板块。“在线问答”通过投保人提问、保险代理人回答的方式，使保险代理人与意向客户之间建立起一对一的交流渠道，高质量的回答能够很容易的获得客户的认可，也会更容易将意向客户变成真正的客户。第三种获客神器，是保险代理人的“个人微站”。在保险助手中，“微站”是保险代理人的关键阵地，在“微站”，保险代理人可以进行个人品牌的宣传，也可以进行公司资质的展示，可以说，“微站”是保险代理人展示个人实力、赢得客户认可和信任的重要板块

三、保险获客的有效渠道

1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累

2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电

3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪

4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

四、保险公司销售保险产品的合法渠道有哪些？

其实，保险公司只干两个事情，作为生产商，保险公司负责研发产品和售后理赔。站在保险公司的角度来看，则是两条腿——甚至多条腿走路：代理人获客的速度慢，但是可以获得长期、高额、稳定的现金流和利润。互联网保费总量、利润、长期可持续性不见得好，但是获客速度、品牌传播快。

只要能传递出品牌、获得保费和客户，往往不会选择单一路线：直属代理人、经代公司、电话销售、网络直营/分销、银邮4S店......即“多元渠道”，围绕市场份额、规模、利润等不同的经营目标，兼顾成本、品质的前提下，可以选择效率不同的多种渠道组合。

其销售渠道一般分为：

1、银保渠道

这是最早的渠道，最早就是银行和保险公司不分家，大妈大叔本来去银行存钱的，结果存折却变成一张保单的。

2、个险渠道

1992年友邦进入中国之后，从台湾引入的销售制度，例如大妈大叔拎包卖保险、说自己在人寿或者在平安的，经常邀请听课的那些叫个险渠道，也就是保险公司的代理人

3、电销渠道

大家没有被卖保险的来电骚扰过吗？车险、教育险层出不穷，经常由客服打过来推销保险的，不厌其烦，挂了再打，打了再挂！

4、互联网渠道

随着信息发达，淘宝、京东、苏宁，小米、中民、等网站和APP都在销售保险

5.兼业渠道

有些车行也能卖一些保险车险、意外险啊，包括在邮局能看见的代理一些保险的，那个叫兼业渠道。

6、专业中介渠道

中介渠道，也称作经代渠道，这个渠道是产销分离的标志，国外大部分保单都是通过专业代理渠道来销售，好处是各家公司的产品都可以在这里购买，但是也因为如此，从业人员的专业度要求很高，

在国内，每一个销售保险产品的保险经纪人，都是中介，都在保监会中介信息系统中注册登记。

而保险是有温度的产品，是复杂的产品，人们购买保险不只是购买一个商品，更主要是购买其解决风险的条款范围，以及各种后续服务的便利。

因此，对于买保险而言，

你真正需要选择的，是条款、是服务，而不是保险公司！

以上就是关于保险获客的有效渠道相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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