-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
引流ip和文化ip（ip引流变现）
发布时间：2023-03-05 01:10:59
稿源：
创意岭 阅读：
1024
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于引流ip和文化ip的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、个人IP是什么？如何打造个人IP？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。个人ip，网络流行语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
如何打造个人IP呢？
1、定位
定位的意义，在于定义自己。
只有定义好了自己的角色，才会明白自己什么事情应该做，什么事情不应该做。管它别人日入十万，还是年入千万，我都如如不动，专注聚焦自己的事情。
就拿引流来说吧，但凡有一定转化动作经验的人，都知道精准用户特别的重要。如果定位不准的话，你就不知道自己的目标群体。对自己的目标群体都不清晰，又怎么可能吸引他们？
所以你要清楚自己的定位。不论你是想做公众号、自媒体，还是想打造自己的个人品牌，这一步都是必须的。
关于定位，可以从三个角度去切入进行分析：爱好、市场、对手。
1）从爱好切入
做个人品牌，首先考虑的是从爱好入手。
所谓品牌嘛，并不是投机取巧，而是需要时间沉淀的，需要老老实实去打铁。如果没有“热爱”这个内因，而只看到了“赚钱”这个结果，往往是坚持不下去的。
就像张学友一样，因为他喜欢唱歌，他热爱唱歌。所以他可以做到，给钱也唱，不给钱也唱。真正要做好一件事情，要的就是这种状态。
所以，优先考虑从爱好入手。
比如说，有些女性平时喜欢买买买，在互联网时代，终于“败家娘们”也有了出路。但凡有点头脑的，开始搞起了教人如何穿搭、打理形象等等。
比如说，有些人平时喜欢玩信用卡，研究怎么样提额等等。那些卡也并没有白刷，有点想法的，也开始在教别人如何玩好信用卡。
2）从市场切入
要想在一个领域基业长青，必须要考虑市场的两个重要因素——“体量”和“刚需”。
也就是说，不仅仅要从爱好入手。市场大当然是最好的，但是更要考虑是不是刚需。
比如说我有一个学员，本职工作是做主持人（一般是婚礼主持）。平时也会做做副业，开办普通话训练营，教大家说一口标准的普通话。
请思考一分钟：你觉得学普通话的需求大吗？
一般来说，对于成年人这个市场，对于大多数人来说，其实学好普通话这回事，并不算是一个特别刚性的需求。可以说是一个可有可无的需求。有的话更好，但说不标准，对于很多人来说也不会影响未来发展。
假如换一个定位呢？
所以，我给她的建议是做：声音感染力训练。通过声音的感染力去影响他人，让自己变得更有竞争力，更有说服力。
你看，是不是一下子就变得更有需求了？更刚需了？
3）从对手切入
简单点来说，做一下竞品分析，也能找到不错的定位。
比如说我的一位学员，之前做销售还不错。去年朋友圈成交的训练营比较火，他通过分析别人的训练营只讲怎么发朋友圈，而不讲一对一的私聊成交。
所以，他做的定位就是教别人一对一私聊成交的，进行了差异化的定位。
当然，有些人一开始会比较混乱，既搞不清楚自己的爱好，也分不清自己的定位。这种情况最好的方式是先做事，结果和你的用户会告诉你是什么定位。
而不是整天在那里瞎研究什么定位，因为定位并不是拍脑袋策划出来的。定位，来自于你做过的一些事，来自于你走过的一些路。而不是虚无缥缈，所谓拍脑袋策划出来的“人设”。
没有定位的人，要学会先上路，先乱七八糟的做个散人，先去赚钱。上了路，赚到钱，定位自然就来了了。定位，永远在腿上，而不是在嘴上。
定位，是一切的基础。只有做好了定位，后面搭建的的环节才会一路顺畅。最终，条条大路通罗马。
2、传播
啥叫品牌？从某个角度来说，品牌就是一种资产。而这种资产，是长年累月传播积累的。
所以你必须去传播自己，传播自己的思想，传播自己的经验，传播自己的观点。而要传播自己的观点，你必须了解平台的属性。
也就是，你要寻找到你的流量渠道。
如何传播自己？流量可以说是最重要的，因为没有一定的流量，个人品牌就做不起来，所以我们要去找到合适的流量渠道。
流量平台，只需要简单分为三类就好：音频类、文字类、视频类。
音频类：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等平台；
文字类：简书、豆瓣、知乎、今日头条等平台；
视频类：抖音、快手、视频号、小红书等平台。
这些流量渠道，流量都是非常巨大的。一般的话，建议先深耕一个平台，或者说一种形式。把任何一种形式用到极致，曝光量都是相当的客观。
当然，也有一些个人类的平台，相对来说会更容易取得战绩。比如说某种垂直类的圈子，某个付费社群等等。
因为短时间内，一个普通人如果想成为大V，在没有资源的情况下往往不太实际，更多的还是靠死磕、坚持一类的细水长流的方式进行积累。
所以，相对于写文章、拍视频这样的路径，通过混好一个社群，去打造自己的个人品牌会更靠谱一些（一般要有门槛的社群，或者是付费的社群，免费的群，几乎没有价值）。
原因有两点：用户比较精准，同时又能快速取得结果。
比如说你是做读书会的，那你加入到一个学习社群，这个社群的人多数都是本来就有读书、学习的需求。相当于别人已经帮你把你未来的潜在顾客给聚集起来了。
你要做的就是，提供价值，传播自己。
2）创作内容
内容，是个人品牌中比较核心的一个部分。而做内容，最重要的是独家感。坚持做自己，不要总是想去追热点，要成为你潜在用户的“热点”（把这句话再读一遍）。
所以我建议靠内容引流。
什么才叫做好的内容呢？
用户爱看的，就是好内容。
大体上来说，一般用户比较爱看的内容主要有两种：一种是需要思考的内容，一种是放弃思考的内容。
所以，如果你的用户群体如果不喜欢思考，那就制造有趣的内容，有共鸣的故事，帮助他们“放弃思考”，打发时间。
现在需要打发时间的用户，一般集中在短视频领域，并且占了大多数。毕竟，无聊是互联网的第一生产力。
一般来说，喜欢看文字的读者会比较喜欢思考。如果你的用户喜欢思考的，那就要写自己的真实经验、经历、感悟去给他们启发，让大家觉得你是被需要的。
当然，我反复在强调，有用不一定指的是干货。干货不干货的，也因人而异。对于有的人来说，一句话就可以改变人生轨迹，而对于有的人来说，哪怕列出了一二三，他也还是会觉得是鸡汤。
用户需要的内容，那就是干货。这里也有个非常重要的秘诀，只有简单的四个字：
感同身受。
记住以上四个字，它价值百万。如果说你要做自媒体，特别是做一些女性、情感类的领域，感同身受特别的重要（想一想咪蒙你就知道了）。总之，在大多数的领域下，这四个字都是非常有用的秘诀。
比如说为啥一些短视频的创作者，辛辛苦苦、老老实实的在分享干货，反而没什么人关注，没什么人点赞（至少，干货创作者的数据，永远没有故事型和傻瓜型内容的数据好看）。
而一些整天在那里拍故事的，说一些励志金句的，永远数据要好看的多？
就是因为大多数人在短视频不想看干货，更多的是情绪。至少，我没有见过哪个讲干巴巴的干货的短视频创作者，有什么前途的（特别是普通短视频创作者）。更多的还是以“感同身受”的方式在演绎。
另外一点，我觉得真诚最重要。做内容，真诚和有用，最重要。
比如说，徐霞客为了写好游记，就是四处旅游。而现在很多人缺乏这种精神，为了做而做，四处拼凑，没有验证，也没独立思考，也就没有自己的核心主张和价值，当然越做越累了。
干货不干货很难说，因人而异。你只能保证你的内容是新鲜的，起码你做过、见过、思考过，是我此时此刻真正的认知。
3）可持续性
任何不能持续的事物，终究会毁灭。作为一个个人品牌，你要有可持续性的输出能力。
不然怎么叫品牌呢？
当你持续性去输出的时候，总会有流量的。具体流量的大小，根据你的市场、价值等因素决定。
比如说有的人坚持在分享，当用户看到觉得有用，觉得有趣的时候，转发其实就是顺其自然的事情。
没有人会喜欢三天打鱼两天晒网的人，平台也不喜欢。平台喜欢的是那些有稳定输出能力的创作者。
如果你指望发几篇文章，拍几个视频，就能快速引流，哪有这么容易的事情呢？这个几率小到跟买彩票中五百万一样。
你能有稳定输出的优质内容，就能增加平台用户的黏性，平台自然会喜欢你。而且，你持续的输出，也会给自己的账号增加权重。很多的平台，权重高了，自然推荐和热度也会比较高。
所以，一个强大的IP，也是一个热爱学习和善于学习的人。他们有自己的实战能力、学习能力、思考能力，可以源源不断的分享。
3、引流
很多人对引流这回事，还停留在浑水摸鱼的时代，总想着靠“暴利”的方式加粉。
比如说进入一个群之后，啥也不说，啥也不做，直接一上来就开始大量加人。这样的方式，不仅很无效，现在很少有人会通过。即使加来了，几乎也不会产生价值。
如果你想打造个人品牌，你应该学学渣男，像渣男一样去俘获姑娘们的芳心，先让他们对你产生兴趣，而不是你傻傻的穷追猛打。
而且你要做的是吸引精准用户，不要执迷于数量。千万不要引来了一堆数字，结果万年不买单。这就是为什么，有些几十万，甚至是百万大号很难变现的原因。
引流做的好，后面吃得饱。
比如说为啥有些美女在豆瓣上进行分享，最后在引流的时候，她会主动有这样一个小提示：只加女生。
当然是因为他只做女性的生意。如果一些油腻大叔加她，又不买她的产品，加来不是浪费位置，就是徒增烦恼。
所以，我们一定要学会精准引流。前面我们讲了一些主流的渠道，对应去传播自己的价值就会。接下来跟大家讲讲引流的思路。
实际上，引流的核心，无非就是别人为什么加你（想清楚了这一点，引流就会变得很简单）。正所谓，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
那么，应该如何设计好引流？
举个例子。
我有一个学员是做读书会的，有自己的读书社群，昨天他问我，为什么自己的引流效果不好呢？
我问他，你拿的什么引流？然后她说，她拿了一本电子书。
我建议他换一个引流产品，比如说自己的读书笔记。引流，是创业者每天都需要做的工作，但是我们一定要设计一个合理的引流动作。
首先，引流产品要跟你的主产品相关，不然引来一堆非潜在用户。会浪费你的精力，也浪费你的坑位。
其次，产品含金量要高。比如说为什么我建议他换成自己的读书笔记，而不是别人的电子书。就是因为电子书随处可见，而自己做的读书笔记含金量高一些，至少你付出了很多的时间成本。
简单点来说，你引流的用户，要和你有关系，不然你的资源几乎就浪费了。而你的引流产品，要和用户有关系，他们才有动力进一步和你产生关系。
所以，并不是引流难，而是你根本没吸引潜在用户关注你。
4、变现
我曾经说过，微信体系，目前还是普通人创业的最好赛道，没有之一。
理由也非常的简单：几乎所有的个人IP，都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险，也要这么做。
那为什么他们要这么做呢？
很简单。
因为有效果。在整个微信体系来说，是最适合打造个人品牌的阵地。所以，将你的用户加到微信体系（不论是在朋友圈、社群、还是公众号）。
实际上，卖货变现这一步，可以说是最容易了。你只需要有一个刚需的产品或者服务，而不是大家不需要的产品。然后大大方方的卖，就很容易实现变现。
为什么呢？
因为你前面一直在提供价值。所以，如果到了这一步还不能实现变化的话，往往都是因为之前没有价值，而只想着“索取”。
在公众号，建议要做的就是固定时间更新，让大家有所期待；在朋友圈，要做的就是高频出现，让大家了解你、信任你，最终买你。
但是，变现的核心你要记住：
所谓的变现，不是你有粉丝，然后你就总想着怎么去掏他们的钱，而是关注你的人相信你有这项技能，相信你能解决他们的问题。有了这个基础，才能去谈销售、做服务。
如果一个人老想着变现，都是赚不到钱的。真正应该做的是，花大量时间去好好做产品。真正赚钱的，都在想着如何满足他人的需求，让别人变的更好。
你如果真有货，大家会追着你跑，如果没什么用，自然也就很难再消费第二次。
不要总是想着什么变现，踏踏实实把事情做好，腰杆挺直了，一手交钱一手交货。心术正，套路少一点，变现很简单，心术不正，有再多套路，也都不会长久。
不论你是个人还是公司，你要记住啊：变现的原则，一定是基于你提供了价值在先，然后有人强烈要求你做一件事，为你的价值买单。
举个例子。
比如说一个大号，天天给读者分享怎么理财，结果大家去别的地方买理财产品，觉得麻烦。于是就让大神开了一家店，因为大神的分享是免费的，有些人过意不去，而有些人想要更多。这才叫真正的变现。
二、文化IP和文创商品之间的联系
中华文化上下五千年绵延不绝，但什么是文化呢？文化源于生活，从生活中升华出来的，这就首先存在一个从根本上追根溯源的问题；其次，现在要转化为产业，应该是人文内涵与精神的二次活化。而IP则是知识产权的意识，伴随着新媒体的崛起，文化IP和文化产品有着不可分割的联系。
传统文化+互联网打造最具价值IP，互联网+的发展推动了文创新业态，其中IP泛娱乐是中国最具特色的文创新业态。以腾讯为例，它已从科技公司变成科技+文化公司，并陆续完成互联网与游戏、动漫、文学、影视、音乐等文化领域的布局。这种以泛娱乐为代表的互联网文化，是有中国特色、文化发展的一个新亮点。
文创商品是围绕文化IP品牌形象开发或授权的商品，富含文化底蕴和原素的商品。文创商品是文化艺术+创意产品设计，其实质为“产品”，生命是“文化艺术”。传统文化艺术回归，无论是书画戏曲，还是诗词歌赋，都成为潮流趋势，大众对传统文化的强烈兴趣也推动了“国潮”的兴起。尤其是越来越多90后、95后开始关注文创的中国元素，“国潮”俨然成为年轻人眼中的时尚，也日益成为网络文化创意的热宠。
随着国人的热情和天猫的推进计划，文创商品的戏路越来越潮越来越酷，文化IP 的朋友圈越来越大。其实，在越来越多的年轻人爱上“国潮”和“新文创”背后，是一个更关键的趋势：正在崛起的“文化自信”的力量。日本和韩国都曾经历过这样的阶段，当人均GDP达到1万美元的时候，本土文化就会强势崛起，更多的年轻人不再追逐洋货，而转而欣赏有本民族文化特征的产品和品牌。如今，中国人均GDP已经近1万美元，相信“国潮”和“新文创”将会越来越火。
三、微信引流ip一样能行吗
微信引流ip一样能行吗？
回答是:在一般情况下，微信引流ip是一样能行的。
四、近几年有什么比较出色的文化IP？
故宫宫廷文化公司推出的博物馆文化IP“遇见九公主”挺有特色的。“遇见九公主”中的主要角色有人类儿童九公主、故宫瑞兽“甪端”以及故宫小角兽，主要面向5-12岁儿童，将中国传统文化作为内容池，在内容打造环节，坚持将高深的传统文化精粹，转化成符合儿童发展规律的内容形式，用家长青睐、孩子喜爱的方式进行呈现。根据此IP推出的绘本书籍《中国传统文化科普绘本》5月初要上线，这书主要围绕九公主、甪端、小角兽们进行故事情境展开，科普中国的传统文化知识，图文并茂，生动有趣∞
以上就是关于引流ip和文化ip相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
