做电商直播需要准备什么（做电商直播需要准备什么资料）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做电商直播需要准备什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做电商主播有什么要求？

• 2、一个新手怎么做直播带货？

• 3、直播需要准备什么设备？

• 4、做一场企业直播，需要准备什么

一、做电商主播有什么要求？

1.有明显的个人风格。

做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。

2.有亲和力，能让粉丝对你产生信任感。

电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。

3.有专业知识。

至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。

4.能说会道，有一定的销售技巧。

带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。

5.热情。

主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。

6.有良好的应变能力和较高的情商。

直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。

这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考

二、一个新手怎么做直播带货？

第一、选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

第二、寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。

所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。广

第三、直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

第四、账号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分得细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

第五、后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么，帮别人做嫁衣，所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。

像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

三、直播需要准备什么设备？

直播都需要的设备有电脑/手机、直播声卡、电容麦、监听耳机、补光灯等等。对于直接使用手机进行直播的人来说，最好选择像素高的手机来进行直播。

1、手机

手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备，也是当前主流的一种直播方式。但由于手机型号不一样，配置不一样，效果也就不一样。因此，选择一个合适的手机来直播就比较重要了。手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

而其中最重要的一点就是要稳定和高清，比较推荐用来直播的手机是iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机。

直播手机

2、直播声卡

声卡是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声，能起到活跃直播间气氛的作用，使用声卡的闪避功能，能在主播说话的时候自动降低背景音乐的音量，让直播间观众能够听得清主播的话，还有电音和变音功能，更加丰富直播间音效效果。

用手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。所以要直播声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化。

森然直播声卡

3、麦克风

对于一般游戏主播和带货主播来说，一般的麦克风便适用了，但是对于直播唱歌的主播来说，普通的麦克风并不适合，会产生延迟，拾音范围低，灵敏度和音质都跟不上。因此，想录制高质量的声音，最好配一个外置大振膜电容麦克风。拾音范围比较广，可以用悬挂架吊高来使用，在拾音的同时也不会阻挡到画面！

直播麦克风

4、监听耳机

对于主播来说监听耳机也是同样重要的，这样才能实时了解到我们直播间给观众呈现的效果，特别是唱歌的主播，一定是需要监听耳机来监听自己的声音的，不然连跑调、节奏不对都听不到了。

监听耳机wh10

5、补光灯

补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。

美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜灯，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

补光灯

如果是电脑露脸直播的话，那么还需要额外再搭配一个高清的摄像头。

四、做一场企业直播，需要准备什么

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以上就是关于做电商直播需要准备什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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