市场营销毕业论文10000字（市场营销毕业论文10000字完整版）

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本文目录:

• 1、高分 求市场营销毕业论文

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• 3、市场营销专业的毕业论文范文

• 4、市场营销毕业论文

一、高分 求市场营销毕业论文

在当前的经济危机之下，企业感觉到“日子明显没有以前好过了”。企业要熬过这个严冬，除了“节流”外，“开源”同样的非常重要。

要大幅度增加企业收入，从市场营销角度来说，无非三种方式：

第一，增加客户数量；

第二，增加单笔生意数额；

第三，增加客户二次与三次购买率；

根据本人对市场营销的多年沉浸，认为企业在当下市场经济危机之下，只有做到专注，专注于这三项，才能更容易的挺过这个寒冬。假如企业每项各增加了25%，你会惊讶的发现企业的收入将是原来的两倍，方法很简单，但是结果却很惊人。在此基础上我总结出了市场营销的八大砍刀，希望有助于各企业挺过这个“寒冬”

一：做服务，把服务做到极致，将一锤子买卖做成细水长流的生意，充分挖掘客户的终身价值。原因很简单，老客户会比新客户更好，出色并完善的服务可以增加客户的粘性，增加客户的二次与三此购买率。而维护老客户的成本仅仅为开发新客户的20%，所以你可以用更少的投入，带来企业更大的收益，这点对于当下的企业尤为重要。

二：突出产品的独特卖点，充分塑造产品的价值。卖点越清晰，越容易吸引更多的客户来购买。产品的价值塑造的越充分，越容易让客户在同等条件下选择你企业的产品而不是其他公司的。

三：“前端打平，后期赚大钱”。这点对于首轮客户开发非常重要，让客户用最少的资金投入，享受到更大价值的产品与服务。一旦客户购买了你企业的产品并享受了超值的服务，一般都会二次与三次购买，这样不仅增加了客户数量，也会为企业带来源源不断的收入。

四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分调动销售团队的积极性。让销售团队享受首次成交客户利润的80%，而企业只留20%，可以最大限度的调动销售团队的积极性并增加销售人员的忠诚度。在调动销售团队的同时，企业会发现你不仅仅调动了销售团队的积极性，并且享受了客户后续签单利润的100%。

五：沟通使你生意兴隆，多寻找战略同盟。这样不仅仅可以大幅度增强企业抵御现目前经济危机的能力，而且可以使企业生意兴隆。与相关各行各业充分沟通，让你的同盟在不增加成本的同时，可以享受首轮客户收益的100%，这样他们会非常乐意销售你的产品，而你的企业可以享受客户后续收益的100%。

六：促销可以增加客户的单次消费额。充分的利用好促销策略，你会发现当服务人员把菜单拿到客户面前时，客户的消费额度总会超过原来的消费预算。

七：媒体资源对换，使企业的广告与市场开拓事半功倍。在当前的经济危机下，企业的现金流非常重要，假如你的企业没有充分的现金而又要大力的进行市场推广，可以采取资源对换的方式。企业可以寻找各种各样的媒体，采取利润分成的方式，由这些媒体的带来的首次收益的80%留给他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。

八：学会“风险逆转”并加以运用。这点对于首轮客户开发非常重要。客户之所以犹豫要不要购买你的产品，除了产品自身卖点与价值不清晰之外，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，所以充分降低客户首次购买的风险，在为企业带来巨大的客户数量的同时，也可以为企业带来源源不断的后续收入。在市场营销投入方面风险逆转也同样适用，在做任何大的市场营销动作前，先进行小的尝试，也可以大幅度逆转这些大的投入为企业带来的风险。

嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。

关键词:创业计划;市场机会;营销策略

一 项目背景介绍

(一)产业背景

近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平

均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三

大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量

达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率

96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为

2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具

有较大拓展空间。

目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿

吨,城市垃圾近年已达1. 5亿吨,到2010年将达9

亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环

保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到

1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。

我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室

内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合

金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便,

使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本

较高,且易丢失、损坏。

作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了

具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产

品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方

便和卫生。

自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于

我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨

大的经济效益和社会效益。

(二)公司背景

嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公

司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘

潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优

惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它

拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人

为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提

供尽善尽美、健康文明的环保产品。

我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需

求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公

司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足

市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹

集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的

特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用

性及安全健康等问题。

公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略

相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型

企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原

材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产

成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位

在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段

建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集

团。

公司成立初期共需资金500万,其中引入风险

投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资

本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股

200万(40% )。

公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实

行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销

副总、技术与生产副总、财务副总。

(三)市场描述

垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是

低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃

圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场

需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单

位。

目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和

户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内

用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印

花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居

民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室

内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品

制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设

计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使

用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品

没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司

生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突

破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发

并推出其他系列卫生环保产品。

(四)产品描述

自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域

的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价

值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常

生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中

的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用

方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点

表现为:

首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构,

每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。

其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从

垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻

烦,节省了时间。

本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没

有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)

使用的功能。

公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体

系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因

此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想

的,社会效益和经济效益十分可观。

二 市场机会分析与战略决策

(一)需求分析

垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事

业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购

买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、

企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道

卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。

随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国

民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套

袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关

企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求大。

有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家

庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾

桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还

有5. 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每

个家庭3. 5口人计算,则约有1. 5亿个家庭,假如每

个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国

城镇家庭需求为1. 5/3×3=1. 5亿个。

(二)竞争分析

1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上

生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场

上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地

区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格

差不多,没有突出优势。

2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律

法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。

图1 竞争力量模型

A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠

道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代

理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。

B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源

广泛,市场供应充足。

C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的

专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同

23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。

D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加

大市场力度,深化渠道管理设置;

E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争,

我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采

用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。

3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有

优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技

术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技

术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争

优势明显。

(三)公司特长

嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,

拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提

倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理

念,为社会提供健康的环卫产品。

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,

有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环

保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化

经营集团公司。

公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发

人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教

育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人

员具备营销专业知识和相关的技术知识。

公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小

型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。

(四)公司战略规划

公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场

领导者。

1.公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标:

产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;

逐步建立销售网络;

通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶

(篓)市场;

使年生产量达75万个,销售额达到1500万元,

利润约达到301万元;

市场占有率达到5%左右;

2.发展中期(3-5年)主要完成以下任务:

进一步完善和健全销售网络;

重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实

行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材

料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞

争能力;

市场占有率达到12% -16% ,居于国内行业主

导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形

象。

3.公司的长期目标是:

利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发

研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场

空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。

进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运

营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型

企业集团。

三 市场营销策略

(一)市场细分

1.总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室

内和户外。

A.室内品:这类产品主要放在室内使用,购买

者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。

B.户外品:购买者主要是机关、企事业单位等

公共场所。

2.按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分

为:通用品和中高档产品。

A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入

家庭及对价格敏感者。

B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入

家庭和企事业单位及追求生活品质者。

(二)目标市场

全国城乡家庭,机关企事业单位。

(三)产品

1.产品。保证产品质量,开发多种规格的产品,

在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开

发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。

我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产

品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理

念。

2.品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初

定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;

随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组

合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增

值。

建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或

相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的

权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商

务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。

公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体

24 湖南工程学院学报 2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。

(四)价格

自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价

与零售指导价相结合的价格体系。

针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价

法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动

套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出

产品的批发价和零售价。

自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价

与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设

立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商

建立健全完善的销售网络。

根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价

格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用

垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞

争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场

价略高20%左右。

(五)分销渠道

经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模

式如图2所示:

图2 主要分销渠道模式

拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统

家庭用垃圾桶代理商。

1.自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华

南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销

中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且

负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建

设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的

服务。

2.利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶

段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销

售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发

展潜力的代理商,完善公司的销售网络。

(六)推广策略

以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商

的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾

桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。

自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告

为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶

的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。

产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康

负责”。

品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒

介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会

公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道

摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产

品,提高产品知名度。

(七)市场开发与进入

根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶

的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比

较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对

容易。

二、求市场营销毕业论文,,8000字左右,,谢

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三、市场营销专业的毕业论文范文

试析现代营销行为的人文操作论文 来源：中国论文网( www.paperlw.com) 关键词：操作 人文 行为 营销 现代 企业 消费者 产品 市场营销 摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果。跳出就营销论营销氛围，以新的视觉观察现代营销行为，研究揭示文化环境对人们消费行为方式的影响，用人文操作手法营造商机与组织竞争，是未来商战的主旋律。 关键词 现代营销 人文操作 文化氛围 企业文化 人性 市场营销学自19世纪末创立以来，经历了初创阶段、应用阶段、繁荣阶段、以及演化创新阶段，已发展为一门综合了经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等学科原理，又与这些学科有着不同的研究对象和研究内容的、具有独立体系的边缘性应用科学，是一门富有启发性和社会导向性学科。市场营销学产生与发展的过程中，人们对营销理论研究经过了不断的实践、认知、分析、修正与升华，从狭窄的商品推销术研究，到宽领域的研究，尤其是80年代中期，世界营销权威菲利普·科特勒“大市场营销”理论(Megmarketing)的创立，营销组合策略由4P’S扩展为6P’S，即在产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)的基础上，增加了权力(Power)和公共关系(Public-Relation)。这标志着营销理论进入了崭新的阶段，企业的市场营销行为也完全超越了纯经济行为，而更多地体现了人文操作。一、现代营销观念以人文操作为出发点 市场营销观念是指导企业决策人员进入营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和多方面环境因素的变化而形成的一种具有普遍意义的经营哲学。实践证明，有什么样的经营哲学，就有什么样的经营结果。传统的市场营销观念有生产观念、产品观念和推销观念，其出发点是一切以生产者为中心，企业考虑的重点是“我擅长于生产什么”，经营手法是多生产、多销售，并靠产后推销甚至靠强实强卖之高压销售策略，以获取利润。这种观念适合于生产力水平低、经济短缺的卖方市场，因而被称作旧营销观念。现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。 二、现代营销策略以人文操作为主线 尽管市场营销理论由4P’S扩展为6P’S，且因应市场环境因素变化而有更多更新的内容，但无论如何变化，在现代营销理论体系中的每一个营销策略乃至每一个具体营销手段，都可找到人文操作的迹象。现代企业的营销活动从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经一济行为，但从深层看是人文操作，自始而至终。 (一)产品整体概念从全方位满足了消费者对产品的物质性、精神性需求。市场营销以满足消费需求为中心，而消费需求的满足只能通过某种产品或服务来实现，因此，产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。从现代市场营销角度讲，一个产品包括3个层面：核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是最基本的层次，为消费需求提供最基本的效用和利益；有形有形产品是产品的实体状态，包括产品的品质、外观、特征、式样、品牌和包装等；附加产品即扩大产品，是企业在销售活动中所提供的各种附加利益，包括提供信贷、免费送货、质量承诺、安装维修和技术咨询等。以上3个层面有机构成，形成一个现代观念下的产品。这就是产品整体概念。它从全方位满足消费者对产品的物质性、精神性需求，尤其是销售服务、款式、品牌和包装等，能从心理上影响消费选择，起到激发消费动机、诱发产生购买行为的作用，而受到现代企业营销者的重视。孔府家酒原名是“曲埠老酒”，传统酿制质量好，但销路一直不畅。后经精心策划设计，导入丰富的古文化，把原来平平淡淡的品名改为气度不凡的“孔府家酒”，并配以古朴典雅的瓷瓶装璜，给广大消费者耳目一新的感觉。孔子文化与酒的融合令山东曲埠酒畅销国内外。

四、市场营销毕业论文

在中国报业进入新一轮竞争时期的背景,研究区域党报市场营销问题,具有重要的现实意义和理论价值。

本课题运用管理学理论研究区域党报的市场营销策略,有助于区域党报提高管理效率和效果,尤其是迅速开展市场营销管理上的探索和创新。本课题的研究方法,一是针对区域党报市场营销方面的一些模糊问题进行理论探索;二是针对区域党报的市场营销实际问题,进行个案分析和对策研究。 目前,区域党报管理理论界尚存一些模糊问题。

如报纸发行与广告的内在决定关系模式等问题,目前在理论界尚未看到专门的论述,而本文对此进行了初步的探讨。本文分析了报纸区别于一般产品的六个特殊属性,提供了报纸内容产品上的 5 个竞争性和差异性指标的计算方法;总结了报纸发行,广告的马太效应、杠杆效应和边际收益递减规律,建立了发行广告模型,得出了发行量决定广告的结论;分析了报纸盈利模式的概念和三个层次,提出了改进原则。

本文运用供应链理论,提出了作为供应链节点的报纸的定位策略的观点;运用 IMC 理论,分析了报业的整合营销传播策略;对区域党报的市场细分和广告客户关系管理等课题也提出了具体策略。

作为管理学与传播学的跨学科研究成果,对国内区域党报市场营销理论进行了一定的创新,补充了目前研究方面尚存的阙如,一定的理论成果,对于丰富市场营销理论体系和区域党报营销管理理论具有一定价值。

你参考下吧

以上就是小编对于市场营销毕业论文10000字问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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