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企业获客渠道有哪些（企业获客渠道有哪些类型）
发布时间：2023-03-04 18:05:03
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于企业获客渠道有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
一、装修公司获客的14种渠道是什么？
没有14种，下面介绍6种。
1、熟人介绍
通过这个渠道来的客户成交率比较高，但是一般量比较少，因为业务圈不大，而且极不稳定，正常公司运营熟人介绍只能作为一个补充。
2、回头客
商业装修因为装修更新换代比较快，加上经营比较好的都会扩张规模，开分店，服务好的话，客户二次选择几率很高，但是行业的客户满意度只有18%，大多数装修公司的客户都很难有回头客。
3、业务员渠道
这个渠道是目前大多数装修公司都在使用，通过招聘业务员联系商业售楼人员，房产中介等能接触到有装修需求人员的从业者，通过与他们建立利益关系，为业务员提供装修需求客户，普遍是给提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房费。
特点；成本高，风险高，业务员底薪量房费业务提成中介提成。综合成本一般都在10%左右。
线下业务员提供的客户竞争激烈，因为业务员会把客户信息发给同行，客户信息泄漏，增加竞争压力，利润率不高。公装装修业务员是一个比较难干的工作，很多人干三五个月不出业绩就换工作，对装企来说是个大损失。
4、网上做广告
通过自建网站在百度，360，搜狗，神马，58等搜素渠道做付费推广，这些渠道都是点击扣费，搜索代理商和同行会恶意点击，造成很大浪费，加上自身对网络营销不专业，出现钱花出去了，客户没进来，获客成本很高。
新媒体营销，通过抖音，快手传播公司业务，这个渠道传播面广，但精准度低，家装还可以做，公装客户群体本来就小，不太合适。
5、招投标
公装行业有个潜规则叫“关系”大多数招投标的项目只是走个流程，更多的是内定的，而且招投标项目前期需要大量的准备工作，一般对装企资质等有很高的要求，一般不适合中小型公装公司承接。
6、平台合作
随着互联网时代的快速发展，客户通过网上找装修公司的也越来越多，互联网行业的平台应运而生，客户通过与第三方平台合作成为越来越多的公装公司的选择，找一家靠谱的平台能为公司带来稳定的客源。
装修平台分为家装和公装平台，市面上家装平台特别多，而专业的公装平台很少，因为公装客户属于稀缺资源，获客难，获客贵，但单值大，利润率高。
二、房产企业获客渠道哪种好？
房产企业获客的渠道有这么几种，
第一、房产网站合作，在各大房产信息网站上面发布房产信息，获取网络客户
第二、跟中介公司合作，中介公司手里掌握着很多意向客户。
第三、使用运营商大数据精准获客，经过系统脱敏后，可以直接以短信、微信、电话的方式直接与客户进行沟通，营销。
三、企业客户来源有哪些？
在回答之前，先来定义一下：企业客户到底是什么。因为不是所有小伙伴都清楚个人客户和企业客户的区别。
企业客户，字面意思也就是公司的业务面向的是企业，也就是B2B，比如做财税、知识产权类，做机械设备、精密仪器、包装材料的公司，它们的客户群体主要是以一个企业为整体单位提供相应的服务和产品，（和面向个人消费者业务，TO C不同）。
如果公司规模小的话老板也是销售，客户来源就基本上靠老板常年积累的老客户，规模相对大一点的，除开支持部门，公司一大半都是销售，因此客户资源需求量大，靠吃老本是完全不够的。在他们一边增大团队规模，扩大业务线的同时，客户线索量如何跟上呢？
归类总结一下，主要从以下两大渠道。
1、广告推广
首先是就是广告推广砸钱来的，有效率在20%左右。比如SEM竞价，比如在百度/360等网站上投广告，网站SEO，信息流广告投放，比如微信朋友圈、百家号、贴吧、知乎、今日头条等新媒体渠道投放广告。
不过这类比较适合有专业网络营销团队的公司，建立起整个矩阵，持续投入资金才能看到比较稳定的效果，而且投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。多数情况下，TO B（面向企业服务的）公司会照搬TO C的运营模式，导致入不敷出，既没有更多的钱投入，效果也缓慢，逐渐恶性循环。
2、大数据系统筛选
对于目标客户群体相对较广的TO B业务，它们更倾向于快速、主动触达客户，因此会利用市面上流行的获客系统批量筛选客户，再进行电销，这也是目前最方便快捷、性价比最高的获客方式。
一般这类系统精准筛选都是付费的，比如探X，销X，快X，当然便宜点，功能少点的有企查查，天眼查等。
对比过会很明显，通过查查类产品筛选出来的客户太泛了，此外在客户关键人KP的联系方式上也不太靠谱，要么第三方财税电话，要么是留的没有啥鸟用的年报号码。
因此作为老板、业务负责人想为销售团队提供大批量的目标客户，会发现查查效率还是低。
而拓客saas系统的产品逻辑是从一家企业的业务动态信息去挖掘，线索会更偏业务型适用于各类TO B行业的业务场景，比如企业的主营业务、年收入额，证书种类详情、招聘信息等。
此外，在线索联系方式也会相对更多更全且精准，且持续不间断更新。比如号码来源可以自主选择，选择如行业网站，官网，招聘类等，还支持按职务筛选出需要的目标联系人，比如法人、CEO、经理等。
筛选操作完成后就是导出，可以按联系方式、公司等关键词一条条导出，由销售人工外呼，快速触达，跟进直至成单。
不过对于线索需求量的大，销售又不够用的公司来说，AI电销效率会更高一些。最后就是将线索流转至CRM客户关系管理系统统一管理。
简单来说这套方案就是3个系统的对接，获客系统筛选——AI电销系统初筛——CRM客户管理系统高效管理，并形成了一个闭环。
综上就是一整个TO B企业低成本获得精准客源的参考方案。
若有帮助，欢迎点赞支持一波。了解更多，可以前往网站“快启精线索”。
四、保险企业有哪些获客渠道？哪种最靠谱呢？
对于现在的保险企业来说，无论是服务的态度，还是产品都非常的好，很容易让老百姓感受到踏实，从而放心的购买保险。但是我们在获取保险的过程中，一定要结合自身的情况来定，选择一款适合自己的保险，这样才是最靠谱的方式。
因此，我有以下几点看法，想要与大家分享：
一、从亲朋好友开始
保险企业的获客渠道其实非常的简单，大多数的业绩人员都是从亲朋好友开始，因为彼此之间的关系比较亲近，而且可信度很高，所以在我们讲解的过程中，只要能够让对方深刻的体会到保险的重要性，以及我们的产品能够给别人带来怎样的帮助，绝大多数的人都会选择购买产品，从而自己的业绩也提升了，亲朋好友也得到了一份保障，何乐而不为呢？但是大家切记：“如果说彼此之间的关系并不是很好，而且对方的用意非常的明确，那么我不建议大家购买此人的产品”，毕竟购买保险也征求自愿原则，没有任何一个人可以强制别人买保险。
二、商场摆展览
相信大家都已经发现稍微大点的商场里面都会有一些保险企业去摆展览，目的就是推广企业的产品，以及亲自去解释产品的用处，这样更容易让人们了解保险的好处。而且有的企业还会准备一些小礼品，比如说水杯、娃娃、钥匙扣、洗衣液之类的礼品，只要是向前咨询的一些顾客，他们通常情况下都会送礼，所以这也是获客的一种渠道。
总而言之，想要选择一个靠谱的保险，还需要我们自身去了解对方的产品，看一看他们有没有夸大其词，以及是否能够查到我们购买的保单，这些我们都应该引起重视，否则很容易上骗受当。
以上就是小编对于企业获客渠道有哪些问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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