市场营销策划的因素（市场营销策划的因素包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销策划的因素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、简述影响目标市场营销战略选择的因素

• 2、营销策划方案包括哪些要素

• 3、毕思勇市场营销影响市场定位的主要因素

• 4、营销战略任务的确定应考虑哪些因素

一、简述影响目标市场营销战略选择的因素

影响目标市场营销战略选择的因素

一,无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。

优点：

1.产品单一，易于大批量生产，提高生产效率；

2.成本费用低，争取更多消费者；

3.不需市场细分，节省营销费用。

缺点：

1.单一产品难以满足所有消费者的多种需求；

2.竞争者易于进入，加剧竞争；

3.较小部分的市场特定需求被忽视，丧失市场机会；

4.企业经营风险大，产品滞销转产困难大。

二,差异化营销，又叫多细分策略，企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。

优点：

1.能满足消费者日益多样化的需求；

2.增强企业的市场竞争能力。

缺点：

导致经营成本（产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等）的增加。

三,集中营销，企业用一个营销组合为多个细分中的一个或几个服务，试图在较少的市场细分占有较大的份额。

优点：

1.企业能赢得竞争专门化优势，深层次满足消费需求。

2.产品少，生产和营销专业化，降低成本，增加盈利。

3.企业集中了全部资源，利于在与竞争强手抗衡。

缺点：

1.市场细分窄，导致竞争激烈。

2.这种策略的风险比较大。

四,定制营销，是差异化营销的一种极端方式，它是寻求满足每一顾客唯一的一组需要的营销活动；在这种情形下，每一个顾客就是一个市场细分。

优点:

1.极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力。

2.以销定产，减少了库存积压。

3.促进企业的不断创新，发展。缺点

缺点:

1.导致市场营销工作的复杂化，经营成本和经营风险的增加。

2.技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化。

二、营销策划方案包括哪些要素

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场

三、毕思勇市场营销影响市场定位的主要因素

1.

环境因素:环境因素是影响市场定位的重要因素,例如政治、社会文化、经济等因素。

2.

营销策略:企业能够根据其产品或服务的特性,采用不同的营销策略来对市场进行定位,从而达到市场分割和把握客户需求的目的。

3.

人口统计及消费者行为:市场定位也受到人口统计及消费者行为的影响。企业通过了解消费者的偏好,了解消费者的消费行为,可以根据体验的消费者的行为,来完善市场定位策略。

4.

竞争对手:市场定位还受到竞争对手的影响。企业应该分析竞争对手的市场定位

四、营销战略任务的确定应考虑哪些因素

企业选择目标市场策略应考虑下列因素：

1、企业的资源

主要指企业资金、技zhi术设备、职业素质dao、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。

2、产品特点

有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3、市场特点

如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

扩展资料：

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。

它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。

以上就是小编对于市场营销策划的因素问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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