新媒体线上推广方案（新媒体线上推广方案怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新媒体线上推广方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、新媒体运营新人如何学习写推广策划方案？

• 2、线上营销推广最常见的渠道有哪些？

• 3、新媒体小白推广策划必看！怎么样才能写出一个可执行的策划方案？

• 4、如何进行新媒体营销策划？

一、新媒体运营新人如何学习写推广策划方案？

从百度搜索新媒体运营所给出的定义是：是通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

我们都知道新媒体运营这一岗位是近几年基于微博微信的兴起才有的，从广义来看，新媒体运营也是运营的一个分支。

在我看来，新媒体运营，是一个离推广最近的岗位。

新媒体人员要做的工作是基于新媒体渠道去做产品的宣传、用户的拉新、促销，提高产品销售等等为目标。相对地，推广的的目标也很相似，也是整合各种的推广手段去达到推广的目标。

所以我认为，作为一个新媒体的新人，怎么样学习写一个推广方案。这个可以从自身的工作做起。

例如：我们是一个微信公众号的运营，今天要写一个推文，这也算是一个推广，这个推广的目标是什么？用户群体是谁？我们主要是想拉新或是促活？等等。

同样，再往大的看。

例如有一个咖啡品牌商找到我们，要在新媒体渠道推广咖啡新上市的产品，要我们出一个推广方案。

这个时候，我们要怎么策划？我觉得一个推广方案需要体现以下的内容：

一、推广目标：即品牌商投放的目标是什么，是为了品牌曝光？产品销售量？给所属的公众号增粉？因为不同的推广目标会导致使用不同的推广策略。

二、推广策略：例如，这个咖啡商的投放目标是为了一个新品咖啡的知名度，那我们的推广策略，可能就是通过营销活动（免费试用+新品优惠）+KOL传播去覆盖更多的用户

三、推广时间：任何的一个推广方案都得有一个开始和结束的时间，这个直接关系到结果和所需的资源。

四、推广资源：这个包括几块：1、费用；2、渠道；3、人力；

五、人员安排：即内部、外部的人员安排，例如，内部的跨部门人员支持安排，外部的资源，例如KOL的安排等等。

六、风险把控：方案需要体现整体推广的节奏和各个环节风险把控，例如如果在指定的时间达不到预期效果，有没有其它的补救措施？等等。

如果新媒体人员可以做出一份很出色的基于新媒体的推广方案，那其它基于互联网全案，线上线下结合的推广方案，所需的方法、逻辑也是相通的。

以上的回答，希望对题主有帮助。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

二、线上营销推广最常见的渠道有哪些？

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、官方网站

2、官方媒体 、新闻自媒体、 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区;新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等;视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务;订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求;视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。

3、社区、社群

社区，这里特指自建社区;社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高，但做成了效果很好;社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 、 DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟;DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置;而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群;简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 、 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌; 浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器;导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序;其余计费方式和广告联盟相似。

3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

辅助SEO：由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

流量渠道：一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜;微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作;抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

5、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰;视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺;超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式，所以它们又统称为T类展示广告，另超级app之间换量效果良好。

三、新媒体小白推广策划必看！怎么样才能写出一个可执行的策划方案？

在你真真正正准备去做一份策划方案之前，

你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，

去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。

这是一个误区。

实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标，第二确定逻辑。

就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题

一份完整的策划方案包括哪些内容？

不同的业务形态和产品，营销策划方案也会有不同的的侧重点。

但基本逃离不了这一个框架（如下）：

大部分可执行的方案，都逃离不了这个框架，所以后续也会根据这个框架来进行拆解。

二、怎么样才能写出一个可执行的策划方案？

1、确定营销目标，制定营销策略

当我们拿到一个产品，首先需要的不是确定推广方式，而是先分析产品的优势、劣势，找到目前营销的问题所在，确立一个明确的营销目标。

以一个刚开始创业的在线教育网站为例：

我们首先对其进行SWOT分析，以确定目前需要制定的战略。根据上图SWOT分析的结果，最后结论就是：

目前产品市场前景看好，但是团队缺乏资源和资金，

所以 要快速地确定生意模型，获取有效流量，3个月之内达到月流水10万的目标，实现盈利。

目标确定之后，就可以开始思考流量获取部分了吗，显然并不是的。

一个月流水10万的目标只是一个虚拟的数字，我们还应该继续把这个目标细分拆解，才能进一步转化成流量目标。

假设我们的客单价是1000，一个月10万流水，意味着一个月的成交数量要达到100。

假设目前的付费用户转化率是1%，意味着这个网站网站需要1W个有效流量，平均到每天就是333个有效流量。

那将目标分解出来以后，我们思考的事情就是：

如何在目前已有数据的基础上，达到这个目标。

我们可能会选择公开课平台（网易、喜马拉雅等）、微博、微信等社交媒体进行广告投放或者内容营销， 目的是找到最有效的流量获取渠道和方式。

所以，这里就需要考虑我们的流量获取部分了。

2、确定产品定位，核心卖点，分解营销阶段并进行细化

基于这样的考虑，整体的营销工作脉络就出来了：

在明确产品为谁解决什么问题，带来什么好处的核心卖点以及目标用户之后。我们需要获取有效流量的方式基本逃不出这几个步骤：

（1）内容及渠道测试；

（2）通过数据反馈，筛选出最有效的营销内容和渠道/营销活动；

（3）找到有效的内容+渠道后，做持续的投放，为产品带来有效流量及有效转化；

当然，得到了整体的营销工作计划安排，我们还需要对其进行细化。

比如，我们列举的——1月份，找到带来有效流量的营销内容和渠道我们可能需要准备多个版本的内容，投放到一个渠道，测试不同的内容带来的实际转化效果。

同时，为了测试不同渠道的效果，我们需要把营销内容投放到不同的渠道，

最后，找到合理的营销内容和渠道的组合。

2月份，我们需要筛选出能带来有效流量的营销活动，我们需要去脑暴活动形式或者参考竞品去设计相对应的活动，然后用同样的方法投放到各个渠道，在资源有限的情况下，找到最有效的测试活动，然后通过媒介资源去扩大曝光。

（PS:此活动仅仅是用于举例，不同形式的活动都有不同的目的，是拉新、占有新市场还是促进用户复购、或者提高客单价等，对于不同产品都是不同的，这里只是一个思路）。

当营销工作的阶段划分和细节敲定之后，

我们需要明确如何实现流水10W的目标，需要分为外部的流量和内部的转化，

需要在营销投放的基础上去针对数据反馈不断地优化和调整，

同时，在产品的转化环节也要去做优化。

营销的最终目的不仅仅是为了带来流量，而转化才是最终目标。

4、方案的执行排期及费用报价

分解各阶段目标及工作之后，我们需要对整体的营销工作进行排期， 涉及到具体的营销阶段、目标、渠道、具体工作和周期安排。

执行排期表的案例

最后，整体的营销计划应该包含完整的费用报价表，包括做什么事，花多少钱，做多少次，具体的事情需要哪些资源，整体的目标和结果（KPI）。

费用报价表需要细化到每一项的资源及报价上来，

这样对于费用的投入也具有比较明确的指导意义。

总结下来，一份完整的营销策划方案需要关注下面一些点。

并且在每个内容细化，采取有效的方式去执行，

才能够形成最终落地执行的方案， 并非一个创意那么简单 。

四、如何进行新媒体营销策划？

一、定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范，要有具体数字。

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。

二、做预算

    根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

    新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略（方法+执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。

方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

以上就是关于新媒体线上推广方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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