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干招商的人最后都干什么了（招商引资项目可行性报告）

发布时间：2023-03-27 00:52:55 稿源：创意岭阅读： 1524 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于干招商的人最后都干什么了的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

1、在招商局干，以后的出路是什么？
2、你如何理解招商这个职业？
3、
4、招商工作个人总结范文

一、在招商局干，以后的出路是什么？

没别的办法,比你早的人都还是熬着呢?他们不升,轮不到你啊!

二、你如何理解招商这个职业？

‍

招商经理和代理商最不敢突破的业绩，尤其药品保健品食品酒类行业，药品保健品食品酒类行业招商经理和代理商为什么总换，看懂的厂家很少，凡看懂的都赚大钱了。这是“大白拉萨之声”从业20余年的经验总结，关于招商经理、厂家、代理商之间的爱恨情仇，漫漫路其修远兮，吾将上下而求索！

说起有关招商经理，厂家、代理商之间的故事，大白估计一天一个一年也讲不完，不过归总起来无外乎下面这几条。

大白拉萨之声研究生产企业市场与营销

一、厂家的嫉妒心

生产企业的嫉妒心，尤其创办人的嫉妒心，可是会害死自己的根本，大白之前服务过的一个药厂，老板的嫉妒心就很强，早期这个品种十几年了一直处于空窗期，无人问津，生产企业多如牛毛，有200多家都有这个品种批号，我们的团队给做了一系列的产品分解，准备入手这个品种，厂家一点也没信心，厂子小生产成本高，没有竞争优势。

当时药师核完价格，和老板商量给我们报价之后，我们咨询了十几个厂家，单价高出了近一块，这对于普药品种来说想要在市场占有一席之地很难，但我们通过联系了所有的厂家之后，几乎没有厂家生产这个品种，这给我们增加了许多信心。

我们做了大量的文案和软文，当时报媒还不错，我们也都准备好了宣传稿，联系了全国各地的代理商，说服代理商这个品种的优势，再产品还没有谈妥是否大包时，我们已经有了5000多件的意向订单，最后我们给厂家打保证金，向代理商收货款，厂家告知三个月左右才能出货，在这三个月里我们继续联系代理商打款，没曾想这个品种，在产品还没出货之前，我们已经有了18000多件的实际订单。

这可难坏了厂家，我们招商副总亲自跑厂里，给厂里人管吃，给加班费，硬是在三个月内把只能生产出500件厂家，生产出了20000件，四条生产线全上专为我们这个品种生产，甚至包材和原材料的费用都是我们垫付的。

我们是比较重信誉的，在没有任何合同的情况下，代理商对我们的信任，我们怎敢辜负，可是这批货出来后，我们就紧接着下单第二批货，厂家不干了，看我们出货率这么快，又来了一轮的涨价，单盒涨价五毛，等于一盒比别的厂家高出了近1.5元，大家可以想想，一个普药品种，怎么可能。

可是代理商投放市场的货和广告很有成效，这个单品售价不超过20块，三天的量，在中药领域已经算很高的了。

厂家给我们涨价，意味着我们要给代理商涨价，这怎么说出口，涨一毛都难以启齿，虽然我们没有合同约定，但我们口头约定，只要按照我们的文案打广告，市场肯定能火，市场反馈确实这个品种也很不错，主要厂家实在，我们也盯着原料，用户反馈不错，宣传也精准，有些代理商不到半个月又下单了，他们知道我们的生产慢。

最后我们还是忍气吞声接受了涨价，等于之前签过的合同形同虚设，第二批我们下单了500件，不再给厂家员工支付加班费，餐费，因为这个涨价，导致我们的利润一盒不到2毛，减去发货费，我们连碗面也吃不起。

然后就是部分地区销量并不好，我们承诺销不好的代理商退换，我们把销不好的市场，调货到了销得好的市场，运费我们承担。

第一年，就这样过去了，我们没有再让代理打太大的宣传力度，因为厂家的嫉妒心不断膨胀，并且给我们的第二批货里，装有他们自己的名片，并附有一张盖章，发货请联系他们，而且价格比给我们的还低。

这个品种尽管这样，合作不愉快，我们还是合作了尽三年，后来我们找到了替代品，把它替代掉了，加之后来不生产的厂家的开始生产，市场进入的红海。

二、厂家招商经理和厂家的纠葛

很多厂家招商经理其实并不怎么赚钱，主要原因还是厂家的嫉妒心，主要体现在，一些小厂家高佣招聘招商经理，去了之后利用招商经理的资源打开市场，然后降佣，这是厂家最常用的手段，为什么有些招商经理业务能力强，除了客户资源比较丰富外，还有懂医药学，市场营销学，会教代理商如何营销，但厂家的嫉妒心，毁了这样的招商经理，TA们采用各种手段压榨招商经理，不是随意涨价，就是政策变来变去，最后逼迫招商经理离开，然后打开的市场他们直接获益，这就是为什么很多厂家不停招招商经理的主要原因。

这也是为什么很多招商经理不停换厂家的原因所在。

三、厂家和代理商的纠结

如果说厂家对付的是大包商和招商经理，不如说最直接对付的是代理商，厂家是怎么对付代理商的呢？市场没做起来，代理商还是代理商，一旦做起来，代理商成了孙子，厂家今天涨价明天涨价，要么有货说缺货。

反正就是厂家想多赚钱，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客户资源，然后就是甩掉招商经理，减少开支，自己抓住代理商资源，但从来不考虑优势大包商和专业招商经理工作的专业性。

最终有这种嫉妒心很强的厂家都怎么样了呢？一般都倒闭了，尤其在两票和集采的市场环境下，他们没有能力做这一系列复杂工作，而陷入经营困局，有些只能把厂卖掉做其他行业。

这些倒闭的生产企业，大致离不开企业人的管理风格和经营策略，就是害怕别人赚钱，他们既不懂市场，也不懂生产的重要性，坑人成性。

那么，除了医药行业其他行业的生产企业如何呢？比如保健食品、食品、饮料、酒类行业呢，其实也是一样，生产企业和招商经理、代理商之间，似乎永远有种不可跨越的鸿沟，那就是嫉妒心。

四、如何解决这个问题呢？

1、代理商和招商经理回答：那就是招商经理和代理商都不能用力过猛，一旦用力过猛量一大，厂家就眼红了。这是很多厂家做不起的最主要的原因，代理商做不起来厂家急，代理商一旦做起来，厂家更急甚是坐立不安，总能找到办法整代理商，就这就是为什么很多代理商不愿意代理小厂家品种的最重要原因，在这个招代理商很难的时代，市场环境复杂的环境，请珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商经理。

2、生产企业制定不变的商业规则

生产企业要制定自己的商业规则，你的企业和产品其实没那么优秀，在这个生产过剩的时代，没有哪个市场非缺你不可，不要把自己当回事，没有招商经理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商经理、营销团队、代理商

你们发现没，很多代理商被厂家坑了一波又一波，已经放弃代理，很多招商经理跳槽去了更重信誉、重合同、重产品质量的企业，生产企业请善待你的招商经理和营销经理及代理商，靠坑人走不长久。

大白拉萨之声编辑大白作为一个产品的营销销售领域的人才，更希望自己服务的企业在生产和研发方面是专业的，传递的价值是正确的，产品永远是基础1，大白只能在你的1后面添加无数的0而已。

以上就是”大白拉萨之声“给你带来的招商经理，厂家、代理商之间的关系，在这个复杂的市场环境下，厂家的生存岌岌可危请珍重，原创不易，欢迎转载，请注明出处。更多内容请阅读相关推荐！

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三、

四、招商工作个人总结范文

在招商工作的工作人员要写自己的一份工作总结，你们知道怎么写吗?下面是我为大家整理的招商工作个人总结范文，欢迎阅读。

招商工作个人总结范文篇1

近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，。

一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习和“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

三、认真履行职责，积极开展工作

刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。

四存在的问题和不足

我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。

回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

招商工作个人总结范文篇2

借用到龙里县投资促进局的已经半年有余，根据领导的分工安排，主要负责办公室的日常工作。工作半年来，认真履行自身工作职责，积极完成完成领导安排的各项任务。现将本人借用期间的的工作情况总结如下：

一是学会了团结合作的精神，无论做什么工作，遇到什么困难，大家都像一家人一样互相帮助，互相支持。因为一个人再大的能力也比不上一个团结的队伍。

二是学会在工作中学习，招商工作无小事。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。我们作为一名招商的新人，在工作总是有许许多多不明白的地方，不懂的地方就及时询问领导，领导也是耐心的给与我们解答，办公室的工作虽然很枯燥也很繁杂，但是也要在日常工作中一点一滴学习与进步。

三是学会了如何与人相处，在招商引资工作总是要面对各种各样的人，如何与这些人打交道和相处好成了我们日常工作学习之一。

四是学会了如何礼貌的服务，作为一名招商工作者，自己的一言一行都代表着龙里的形象，工作中任何一个小细节的疏漏，都会给我们的招商引资工作带来影响。所以在工作中要不断加强学习，服务中做到细心周密，有礼有节。

在借用的这半年时间里，在领导的关心下、在老同事的帮助下，我由一名招商引资工作的“门外汉”慢慢成长为一名优秀的招商引资工作者，我感到十分的荣幸与自豪。

虽然在短短半年时间，我取得一些进步，但是自己在工作中仍然有许多不足的地方，今后要加强学习，努力提高自身素质;爱岗敬业，做好自己的本职工作;要廉洁自律，树立良好形象;我相信天道酬勤，勤能补拙，一份耕耘一份收获。再好的资质，不去磨炼也难成大器。因此，我一定要热爱自己的工作，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。

招商工作个人总结范文篇3

我于20__ 年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习、""重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。

二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业，做好本职工作

我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、(“三严三实”专题教育总结汇报)信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

三、廉洁自律，树立良好形象

在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自己的一份力量。

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