每个人的工作经验都是逐步积累和丰富起来的。
只要有进取精神,愿意突破自己,愿意面对销售困境,具有一定团队精神,都可以应聘做销售的。
销售工作最吸引人的地方,就在于门槛不高,但是如果想做的很精,那就需要努力学习和磨练自我。
没有一定的能力做不了销售
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于没有一定的能力做不了销售的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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一、不会销售的人,如何做好销售?
不会销售的人,不可能过好一生。生活、工作的本质就是交易,交易就需要销售。
这是一个特别好的话题,至少先要解决关于销售能力重要性的问题。随时随地、无时无处都需要销售能力。
你的销售能力决定你的生命品质。
1、先认清一点:人生一切都是交易而已。有交易,就需要销售。所以说,销售能力决定着自己的生命品质,一点都不为过。你可以快速说一下: 人生中,哪一种行为,不是在交易 ?欢迎列举,你认为不是交易的案例?
如果你看懂了,就会开始感到不寒而栗: 销售,交易无处不在,我只是不愿意面对这个现实而已 。
那问题就来了:既然一切都是交易,那什么决定着交易的质量呢?就是销售能力。
因此,在交易中,销售能力起到决定性的作用。销售就决定了你生命的质量。
同样, 如果你仅仅认为在工作中,把产品销售给客户才是销售,那你既做不好业务,也没有办法获得自己想要的人生。
2、如何提高自己的销售能力呢?一个核心,三个基本点:融会贯通这个模式,你将无往而不利,处处都是赢家:有很多的大师、朋友会给你很多的销售能力提升建议,但要么不系统,要么并给你带来真正的能提升。如何切实有效地提升销售能力?
结合多年的践行与思考,给你这样一个模式,同时欢迎交流 探索 :
这个套模型是: 一个核心,三个基本点 。
依次简单展开一下,帮助你建立一套模型:
毫不夸张地说: 如果不能比对方更懂他自己,你就要接受他自己不了解自己的后果。
再说一点帮你理解一下:
这和很多大师谈到的销售切入并不同。其实很简单:就是你的销售,要通过的感知来接收。那对方的接收体系,无非就是: 看得、听到、摸到,进而感觉到 。这才是最本质的点。
对应的就是:你的销售能力,就是通过你 做了什么 (行为,让他听到、看到、感觉到); 说出什么 (听到); 画出什么 (实际看到,脑海里想到)。
可以思考一下,销售能力是不是就是这样三点呢。
3、从销售到营销,人生的格局在升级,同样你会越来越掌控自己所想要的一切,真正做生命的主人:最后要谈到的一点,就是要 把销售提档为:营销 。
比如:你是把自己销售给一个人,还是营销一个人;你是在极力的销售,还是巧妙的营销?结果可能完全不同。
篇幅有限,不再帮助你展开。
古人云:无为。其实无为背后,是无不为。高手,就是布好局,静等收获想要的结果。
成功与普通的区别:看似是结果,根本在于你有没有销售能力,你是在销售,还是在营销。
销售只有一个核心:人性,比对方还要了解TA自己,你才有胜出的机会。
人与人的竞争与区别,只有两个问题:一是,你会不会销售;二是,你是不是会营销。
从不人云亦云,坚持逆向多维思考。关注鹏哥,创业问题找鹏哥,专注创业赋能、中年创业、负债创业。
如何做好销售,是一个很乏的话题,有个观点叫“做营销、有用即真理”,和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,异曲同工,有人口才好,有人情商高,有人会选产品,有人会选平台等等,总之一句话,只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景:促销。
促销,核心在于让利,是一种共赢的销售模式,消费者获得了更低的价格,销售人员获得了更多的流量,促销的方式有很多,比如:
1、借力
2、增加附加值
3、放大成品特征
4、赠品
5、主题促销
6、时令
7、奖励
8、拼单、免费试用
9、定价、满就送
10、限定式
11、另类促销
12、纪念式
13、组合拳
福利时间
今天就分享到这里,思维导图工具提供分享,获取方法:
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我做销售做了六七年了,我来分享我是如何从销售小白一步一步努力,拿下24个月的销售冠军,走上销售总监的经历,希望对你能够有所帮助。
我认为不会做销售的人,进入到销售行业,要从 熟悉产品知识 , 开发客户,做好客户记录,用心做好客户服务 这四个方面用心做。
01 熟悉产品知识
作为一个销售员,你要想把手里的产品销售出去,你首先得对自己的产品了如指掌,也要适当了解同行类似的产品,清楚自己产品的优劣,这样在见客户时,碰到客户咨询产品情况时,或者对比同行时,你能够对答如流。让客户感觉到你是专业的,可靠的。
你想想,如果你需要购买一件产品,去咨询一个销售员,他总是支支吾吾,无法回答你的问题,你立刻就对产品失去了期望值。所以,前期不管你从事什么销售,对产品熟练到如数家珍的地步才行。就像餐厅服务员,你去点菜问哪道菜什么口味时,她回答的时候,细致周到,仿佛自己每道菜都细细品尝过一样。你需要有这样的专业产品知识功底。真的达到,刚好他需要,你恰好专业的地步。
02结合自身优势,大量开发客户做好客户积累
在熟悉好产品专业知识后,接下来就是要进入销售的第一步了,好好开发客户。开发客户的方式有很多种,比如微信群里,市场陌拜,电话销售,或者通过线上渠道,去找到你喜欢的客户。
我记得当时刚进入公司的时候,同事们都出去市场陌生拜访寻找客户了。我也尝试跟着他们出去陌生拜访过几次,后来发现自己根本不会跟人打交道,屡次碰壁还收获不大。回公司后,好好想了下,这样下去肯定是不行的。思来想去,想了一下,自己之前不是由电话营销的经历吗?于是就把公司同事打废弃掉的客户资料,全部搜集起来,花了一个月左右的时间,累计了第一批意向客户。
作为一名销售员,前期要度过销售的生存期,就是要不断开发积累更多的客户,客户多了,只要销售技能不太差,业绩就不会差到哪里去。
我曾经跟团队的伙伴打了一个比方来说明客户积累的重要性:如果你的篮子里有三个苹果,其中一个烂了一点,你会补舍得扔。但如果你的篮子里有300个苹果,烂了的苹果,你可能随手就拿出来扔了。而客户数量也是如此,如果你前期客户数量不多,哪怕有些客户质量太差,你都舍不得丢掉,因为丢掉了你根本就没几个客户了。而往往这些质量不好甚至根本没购买意向的客户,不仅会浪费你的时间和精力,而且业绩效率会很差。有些销售员刚开始不明白这个道理,最后就卡在这里了。
作为一名销售员,刚开始进公司的热情状态会比老员工好,但这个状态基于对新环境和工作的新鲜感,会随着时间慢慢退下去的。你需要在这个状态下,一鼓作气,完成销售第一步客户积累。
03做好客户记录和客户分类
当你在开发客户的过程中,一定要详细做好客户记录。
比如我在电话营销开发客户的时候,我每打一个电话都会用笔做好记录。哪个客户不需要,哪个客户说过几天再联系,哪些客户在用同类的其他产品,哪些客户有客户需求,让发资料或者约时间见面...
当我做好这些记录后,每天电话开发客户时间结束后,就会根据这些记录情况,做好意向客户记录分类。一般都会分
A.B.C
A.有需求有消费能力
B.有消费能力但需求度一般
C.目前不需要但又消费能力
与此同时,根据二八法则定律,80%的业绩源于20%的重点客户。我专门用一个笔记本详细记录了重点客户,做跟进。因为当时我们做的是线下针对企业管理的课程。我会做以下记录:客户公司规模,成立多长时间,之前有参加过哪些学习,跟他联系过几次,客户的反馈情况如何...
而这个客户记录本,我基本每天都会带回住处,好好去复习。毕竟客户逐渐越来越多,好记性不如烂笔头。在不断去看客户记录本的时候,会更加清晰你如何安排跟进计划。有很多时候,客户跟进会碰到问题,或者没有跟进思路的情况。当你翻开客户记录本,看看之前跟进的详细记录情况的时候,你会逐渐有思路,并且渐渐明朗起来。
在做销售的过程中,做好客户记录和复习客户记录本,基本成了我每天必做的事情。有些时候,看着看着客户记录本就睡着了,晚上做梦都会梦到客户。有些客户,你可能只见了两三次,但你在复习的时候,脑海像放电影一样,再见面的时候,你会觉得特别熟,好像老朋友一样。
所以,在销售过程中,客户记录和客户分类是一定要做的。这样更有助于你如何把更多精力放在意向客户上,更好出业绩。而我记录的重点客户记录本,也确实在我的用心努力下,为我创造了不少的业绩,她们有好些都成为了我的好朋友。
04用心做好客户服务
销售工作是一个需要用心去做的工作。市场上不是只你一家卖这个产品,客户都会进行货比三家,选择性价比高的作为自己的合作伙伴。我在做这行销售的时候,有时候,前脚刚踏出客户公司门,后脚就有同行的伙伴们进去。有几次还在客户公司那里碰头了。
这个时候,如果客户是否选择你,就看你是否用心了。 有句话叫:你不用心,客户不动心。
有很多人会觉得,用心是个很宽泛的概念。我来分享一下,我如何把“用心”运用到自己的销售工作上来的。
我记得,当时还没流行微信,我们会通过短信的方式跟客户做连接沟通。在这个时候,我把客户做了一些分类:比如有的客户在跟她交流的过程中她谈及到了团队凝聚力的问题,我就整理一些团队管理的方法。有的客户在接触的过程中,他可能对身体 健康 比较重视,我会找一些 养生 类的知识。有的客户可能对小孩教育这块比较苦恼,我就会找针对小孩教育这块不错的内容做分享...
周末节假日,我结合客户的情况,给他们编辑藏头诗,打油诗,或者对联的方式表示短信祝福。我记得有一年春节过后,我们团队自发去市场挑选果篮水果,去给客户送信念祝福。我当时还专门买了贺卡,用客户的手机号码给客户编辑了新年祝福诗...他们收到了都非常开心。
而每次我出去外地学习的时候,在空余时间,我会去当地去逛逛看看,有些化妆品店,名酒店,服装店,或 汽车 店。每当我看到不错的东西,我会想起我的那些客户。比如有的店内陈设非常不错,我刚好又做化妆品店的客户,我就会跟她发短信跟她分享看到的店内陈列情况。有的店内服务非常有特色,我就会直接打电话给做名酒店的客户,跟她分享客户服务的体验感受...
做销售,不是只有客户有产品需求的时候你才出现的。做销售,产品是媒介,其实更多的是如何做人与人打交道。
这里我还想起一个做保险销售的故事:一个朋友他在大学的时候兼职做保险,快半年了还没开几单,有一个客户他跟进了好长时间没太大进展。有一次周末,他又去这个客户家里了,在闲聊的时候,他发现客户的小孩是学画画的,马上就要参加考试了,但很多专业绘画知识都还没掌握。刚好这个朋友大学专业就是画画,于是就去辅导客户的孩子去画画,通过一段时间的努力,帮助孩子顺利考过了。这个客户就问这个朋友目前保险业务做得如何,最后找他买了两三百万的保险。让他一下就拿到了当月团队销售冠军...
说这个故事的目的,是想告诉你:做销售不是单一的把东西卖给别人。是为了帮助别人去解决问题。当你去帮客户解决问题的时候。客户也会帮你解决问题。
最后,我想分享国内战略大师王志刚说的人与人打交道的三个层次:
第一个层次:让别人不排斥你
第二个层次:让别人喜欢上你
第三个层次:让别人离不开你
这三个与人打交道的层次,是在人与人建立信任的不断提升,你同样可以把它运用在你的销售过程中。做销售,当你不断提升自己专业能力,在客户当中体现自己价值的时候,当客户想到这个方面问题就想到你的时候,你的销售就开始慢慢进入了感觉。我也是通过这样的方式,从销售小白,到连续拿下两年的月度销售冠军,晋升为市场销售总监的。
做销售,是一门工作,更是人与人打交道的智慧。只要你想,它可以有很大的发展和发挥空间。你也会通过自己的努力做好财富和人脉的积累。 如果你不懂销售,从熟悉产品知识开始,大量去开发客户,做好客户记录,并做好客户服务。相信,从这些基本功着手,你会做得越来越好!加油!
二、做销售必须具备的能力?
学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教,是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。多沟通,多观察,多向同行,向对手,向经验学习。那么下面就让我为你介绍,就跟着我一起看看吧,希望大家能够喜欢。
做销售必须具备的五个能力:
一、抗拒绝的能力
任何一个新兴行业都是在拒绝中诞生,在赞许中消亡的,当一个人带头做一件新事物时,首先要遭到指责,万物没有相克就没有相生。拒绝不一定是坏事,做任何事业心态很重要,我们经常听到“孤岛售履”的故事。我们做任何行业其实都在遭受拒绝。如…….所有的反对都是他们的心理障碍在你身上的反映。
成功的人总是改变方法,而绝不轻易改变目标,而不成功的人总是改变目标,而不知道改变方法。一有风吹草动,就率先放弃,总是试图找到更好更省力的,而忘了天下决没有免费的午餐这一真理。
二、付出的能力
付出就会有回报,成功前的“推销之神”原一平,曾经穿破了1000只鞋子,行程相当于绕地球89圈,他的座右铭是;“我的工作时间一定要比别人多出2—3倍。”
付出的心态需要:说尽千言万语;踏遍千山万水;历经千锤百炼;想尽千方百计;吃尽千辛万苦;走进千家万户!
三、讲授的能力
销售是一个用语言影响别人行为的活动,所以语言的力量在这里尤为重要,你要说清楚讲明白,别人才能接受,很多时候不是顾客不接受,而是我们没讲明白,不是别人不跟我们合作,而是我们自己说不清楚!
四、带动的能力
自由的事业,都是给自己做事业,因为不存在管理,只存在带动。俗话说,火车跑的快,全凭车头带,一支老虎带着一群羊能打败一只羊带领的一群老虎!
不是你去说什么,而是你去做什么,不是去安排别人,而是要用你好的习惯去带动别人。这个事业是榜样的事业,因此要具备带动的能力,领导人带动别人首先要自己做到:学习――不挑不拣,相信——从里到外,销售——随时随地,付出――无怨无悔,爱心――永永远远,目标――咬定不放,情绪――稳如泰山,坚持――善始善终。
五、赞美和包容的能力
赞美是语言中的钻石,赞美使 *** 变天才,职责和谩骂使天才变 *** ;想一下,当大拇指给别人时,其他四个手指就指向了自己,也就是多赞美别人,将使我们的朋友遍天下,要做到人前赞美,背后提醒,学会与老师敞开心扉,人一定要把腰弯下来走路,那么越走越轻松。
学则不挑不拣,悟则用心用脑,做则随时随地,帮则无索无求,教则不厌其烦,改则面目全新。怀揣菩萨心肠,行有劈雳手段!
敢折腾才有机会,经折腾才能成长,善折腾才会成功。成功是留给有目标、有准备、有胆识、敢于尝试的人。
三、一个没有经验的人可以去应聘做销售么?
一个没有经验的人,当然可以应聘销售的。因为:
四、感觉自己好没用体力活干不了 也没有技术 学历 做销售口才也不行
从小就知道自己想干什么,并且长大以后坚持做下去,找到自己理想职业的其实只是小部分人。
大部分人都会出现不知道自己想干什么的迷茫状态,不仅仅是没学历的会这样,即使大专、本科、甚至学历更高的人也会出现迷茫。
1、这时候要问问自己对哪些行业或者领域感兴趣,当然也要切合自身实际情况。
2、要想想自己是否能胜任这样的工作,除了要求很尖端的职位,很多行业都是只要勇敢走出第一步,入行其实是不难的。
与其一直郁郁不得志,倒不如马上行动,但是需要讲究方法。
首先要前期了解,现在互联网这么发达,那么多社交平台,完全可以在网上了解某一个行业基本情况了。
经过充分了解之后,看看适合自己进入该行业的切入点是什么,未来成长走什么一条路线,一步一步接近自己的目标。
以上就是关于没有一定的能力做不了销售相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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