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销售的最高境界两个字（销售的最高境界两个字怎么写）
发布时间：2023-03-26 12:05:52
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售的最高境界两个字的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、房地产：销售的最高境界是什么？
目前第一名的答案，销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。
快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。
产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的高境界吧。
对自用的产品（客户自住）， 我们销售的不是产品，是梦想。 带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之， 不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。
对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的）， 我们销售的不是产品，是计划和解决方案。 前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。 我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。
这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。
比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。
其实，我自己目前在做一个项目，就在布这个局，非常的过瘾。（请不要问我细节，布局的时候不方便说）。不敢说自己是高境界选手，也在不断的摸索学习。
总结一下， 低段位的销售，卖的是现实 （产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。 而高段位的销售，卖的是未来 （代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。
没有最高，只有更高。与君共勉。
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评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。
小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？
读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？
工作了你和房东说我这么本分爱清洁有固定工作，你房租减一点吧，算不算？
恋爱了你向女票和丈母娘拍胸脯，虽然我现在买房子还要凑首付加贷款，但是相信我，您女儿跟我一定将来会过好日子会幸福，算不算？
猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？
等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？
你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？
雨总：天涯著名楼主，天涯三大牛人之一，销售策划高手，创业前辈，全国十强物联网公司老板。
群里有很多牛人，经验丰富的高手，是一个很好的知识、经验交流圈子。
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>>>>创业：美容店、地摊、门店、餐饮、艺术学校、建材、广告、家装等
>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、设备、项目、医药、房地产、电商等
二、销售的境界包括哪些？
说起销售的境界，我常用剑客的境界来比喻。
我觉得一个销售从最初的菜鸟到高手，会经历三个境界：
第一境界：手中有剑，心中无剑；
第二境界：手中有剑，心中有剑；
第三境界：手中无剑，心中无剑；
这里的剑，就是销售技巧。
最初做销售的时候，经常学习各种销售技巧，可是知道了却不怎么会用。
就像一个剑客，手上拿着一把锋利无比的宝剑，却驾驭不了它，这就是手中有剑，心中无剑；
做了一段时间，对销售技巧很熟悉了，然后碰到一个客户就用技巧去套。
然而市场千变万化，客户千人千面，很多时候套路也就不管用了。
就如剑客对于手中的宝剑很熟悉了，天天就想着用各种剑法舞剑，这就是手中有剑，心中有剑；
销售做到一定阶段，对很多市场情况了如指掌，对很多客户心理把握得分毫不差。
这时候心中没有了所谓的技巧，更没有什么套路了，一切都是自然而然。
就如一个剑客，到了最后，一花一叶皆可伤人，这便是手中无剑，心中无剑。
初级阶段的销售人员，付出的多收获的少，但是成长比较快；
第二阶段，销售的付出和收入成正比，但是很多人常常止步不前，很多人一直就停留在这个阶段。
第三阶段，销售就是生活，生活就是销售，这样的销售实在是少之又少。
销售的本质是与人打交道，达到第三个境界的时候，不但是销售本身做的很好，你周围的人际关系也会很不一样。
希望你早日达到这第三层境界！
作者：剑仙 欢迎关注公众号：做自己呗
做一个不忘初心的自己呗
三、销售的最高境界：不聊产品，我们来聊聊感情。
网上有一句话是这么说销售人员的：“三流的销售人员卖产品，二流销售人员卖服务，一流的销售人员卖自己。”
说实话刚开始做销售时，理解不透这句话的意思，现在终于明白了，这句话的含义。
对于销售这个职业来说，极具挑战性，销售人员完全靠业绩生存，但是，销售的工作不是你这个月有业绩了，下个月就不用做业绩了，月底清零，月初从头开始。
所以一个销售人员，就像是一个在攀爬的运动员，一直向上攀爬，不能停止，永远爬不到顶峰，但是，沿涂有无数美景尽收眼底。
现在各行各业竞争激烈，纯粹的靠卖产品，已经不能满足顾客的需求了，举个例子，比如说在寿险行业，所有的保险公司都是由保监会来监管的，产品大同小异，顾客选择在哪家办理，完全取决于她对业务员的认可程度。
我认识一个某公司的保险代理人，她给人的感觉一直都是很和善的，客户和她的关系都是像亲人一般，她在客户面前从来没有提过保险产品，她的客户都是自己主动提出在她这里办理保险的，她说：“我从来不会主动和客户聊产品，我只和客户聊感情。”
她有一个客户是一位退休的阿姨，阿姨生病去医院，子女没时间陪同，是她跑前跑后带阿姨去医院。
用她的话来说，“自己把客户当成什么人，客户也会把你当成她的什么人。”所以只要和她接触过的人，不管是不是她的客户，只要有人需要帮忙，她总是第一时间赶到。
她还有一个客户，生病做手术，她一直守在手术室门外，客户住院期间她每天亲自熬汤带到医院，其实这个客户之前并没有在她这里办理保险，客户出院后第一件事就是找她给家里人全部办理保险。
作为一名保险代理人，她的服务范围不只停留在保险行业，她很会利用身边的资源，帮客户们相互介绍，她口才不好，但很多客户都喜欢和她聊天。
一位客户产后抑郁，失眠，半夜找她倾诉，她就陪客户聊天，开导客户，带着客户一起去参加一些亲子活动，亲子课程，现在客户已经走出了抑郁，是一个充满正能量的妈妈。
销售的最高境界，真的不是产品来决定的，而是如何把自己推销给客户，让客户相信自己，愿意在你这里成交。
和客户培养感情是是需要花费时间和精力的，没有人一接触到你就会和你建立很好的感情，要看你怎么用心去对待你的客户，感情是相互的，有付出才会有回报。
所以要想做好销售，不妨先来和客户聊聊感情。
四、什么是市场营销的最高境界
销售行为的最高境界，就是品牌。销售人员的最高境界，就是个人品牌。优秀的销售人员，具有较高的个人素质，在某些相关行业里精耕细作十年以上，具有极好的口碑、信用和人脉，能够迅速获得项目信息，迅速获得客户信任；具有整合各方面资源的能力。
我自己并不是杰出的销售，因为我清高逗比爱装X，但我对销售境界的理解，是来自自己做甲方、乙方、代甲方的经验。
1、个人素质：形象、言谈、见识、富足。教育背景较好的人更拿得出手。（不要拿丁书苗大神当反例，人家在改革开放初期富起来是靠胆量和眼光，后来发家靠的是本钱和人脉）
2、良好的行业口碑：销售的口碑来自于业绩，来自竞争对手，来自合作伙伴，来自客户。
竞争对手认为这个销售很靠谱，承诺的事情不反悔，谈好的事情不反水，这样就具有以后合作的基础，一来二去三五年下来，竞争对手便成了合作伙伴。
合作伙伴认为这个销售在行业内有巨大的影响力和调动资源的能力，无论客户还是竞争对手，都会卖他几分薄面。跟这个销售合作，至少能够保证基本的利润。
客户认为这个这个销售能力强人脉广，不但能够满足客户的小心思，还能够在安排就业、子女入学、出国考察、老人就医、公检法等部分都能帮得上忙。
我的一个老板就是机缘巧合认识了一位40岁的中医，家学渊源，他的父亲是某常委的保健医生。两年后某个客户领导身体欠佳，最严重时候连坐在主席台开一上午会都撑不下来，自然仕途不利；老板得知后带着客户领导去找大夫，三个月中药吃下来，真的就有效恢复健康，而且更上一层楼。老板这个人情赚大发了。客户领导逢人就说XXX公司的产品靠谱，给老板带来了不少高端人脉及生意。
3、良好的信用：
信用好的，不付钱先拿货都没问题，陪你打单帮你垫钱也没问题；
信用不好的，不全款拿货绝对不行，签了合同也概不赊欠；
比如我做销售时候曾经有一个项目利润很充足，但是需要选择某个全国总代走货，当时对我来说，这些总代我都不熟悉，我也愿意把利润都留给总代，只要他们在我需要时帮我完成200万销售额就可以（当时1万的销售额值800块钱）。然后我选择了一个信用最好、说话算话、资源充足的总代销售合作，他拿到了利润，我拿到了更多的业绩。
无论怎么说，信用就是拿来担保和赊账的。
3、良好的人脉：
我个人认为，人脉与朋友并不是完全一致的。
人脉是建立在互惠互利、相互信任、有信用背书的基础上的。
朋友是建立在志同道合基础上的，同门曰朋,同志曰友（孔颖达）。
人脉的单位叫“人情”。人脉需要定期维护，保持熟悉；而朋友更贵交心。
丁书苗后来在北京做中间人，帮人运作高铁项目，还不是因为丁书苗在铁路系统内有丰富的人脉？丁承诺的事情能够百分百兑现，客户便逐渐对丁总生出了信任之感，而且随着丁的盘子越来越大，客户也会觉得丁「路子够广，实力够强」。
4、行业消息灵通：
丁的团队跟各家铁路设计院都很熟悉，能够第一时间了解到最新项目情况。
丁对行业内的奇闻轶事，行业政策、升迁贬谪一清二楚；在应酬的时候丝毫不显突兀。
5、迅速获得客户信任：
销售有了口碑和品牌之后，自然有了「人的名，树的影」，加上销售自己的八面玲珑，心思剔透，出手大方，背景深厚，自然能够迅速获得客户信任。
6、整合资源：
优秀的销售总能整合各方的资源，然后借势把自己做大。集成商销售跟厂商销售的捆绑是整合；设备厂商跟设计院的协作是整合，就连动辄喊出航空产业基地的那帮大忽悠也是整合。
2000年前后，国家大力推进集成电路产业发展，当年张汝京就能左右逢源对接、整合资源，借着ZY需要芯片工厂的东风，成立了中芯国际，到04年的时候，就整合了4家8寸芯片厂，在北京亦庄又盖了一个12寸芯片厂，迅速挂牌上市，不得不说对时局的把握和对资源的整合能力相当出色。
7、重中之重：了解并满足客户的各方面需求
无论客户的政绩、家人、财产、地位抑或是隐秘的需求，销售都能敏锐的察觉到，并且能够整合手头的资源，想办法满足客户的期望，自然是最高的境界。
上面说的七条，最后都能归结到「品牌」上面；当在某个行业里，你已经有了战绩和威望，有了人脉和信用，有了信源和财源，那就说明你有了个人品牌，达到了销售的最高境界。
以上就是关于销售的最高境界两个字相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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