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如何带领一支优秀的销售团队（如何带领一支优秀的销售团队发展）
发布时间：2023-03-26 04:27:15
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何带领一支优秀的销售团队的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何管理一个销售团队
营销团队往往是一个企业内部最有活力，最有热情的团队，如何管理好营销团队是每一个管理者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销管理者是一头狮子，那么这个团队就一定会发展壮大。下面就是我为大家整理的如何管理好一个销售团队的经验，希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!
一、营销管理者不要强求改变团队人员的个性
大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》拳团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧拳。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。
在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的`轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。
二、营销管理者要会赞美团队成员
一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢?就是要学会赞美他们。现代的幼儿教育注重的是启发和赞美孩子，幼儿园老师在每次的家长会上就告诫家长朋友们，不要打击孩子，比如：你看你们班上的King多听话，你看看你多调皮，作业也没有他做的好，人家也不气爸爸妈妈等等。这时孩子的自尊心就会伤到伤害，那么我怎么去客服孩子身上的缺点呢?作为家长该如何的去引导孩子呢?我们要学会赞美他们，每当孩子得到一点进步时，作为家长的我们就要去赞美，“儿子，老师说今天不上课时很听话表现的很好，老师都表扬你了妈妈听了很开心。为了表示对你的进步妈妈决定买一个玩具作为奖励”孩子每天都在不同的领域进步，在老师和家长的赞美和肯定中不断的进步。
在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。
团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性---认可，不断的来认可他们的成绩。
“你今天这是装扮很漂亮，很是淑女”女同事听到这样的话心情就很愉悦，工作起来也很开心、工作效率也大大提高。“你的观点我很认同…….”许许多多赞美的语言和场合作为团队的管理者你时刻都要抓住，做一位赞美同时的职业管理者你准备好吗?你学会如何赞美别人了吗?
三、团队的业绩是逼出来的吗?
学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。
相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗?显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。
四、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
五、以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
二、销售冠军一定能成为销售经理吗？如何带领好销售团队？
不一定。
能成为销售冠军，说明他的个人作战能力很强，但不代表他的团队管理能力也很强，甚至个人作战能力太强反而会影响团队的合作。一个合格的销售经理是需要带领他的团队完成销售业绩，而不是个人单打独斗。这需要销售经理具备良好的管理能力，能够因材施教，合理分配资源，让团队发挥最大效能。
那么如何带领好销售团队呢？
在回答这个问题前，我们先来思考一个问题，影响销售团队完成业绩有哪些障碍？
这里我总结了四点：
一、目标不清：经理给的任务指标有很多个，目标分散，团队成员不清楚关键目标是什么
二、行动不明：虽然有了关键目标，可团队成员不知道该做什么能达成目标，他们又承担着什么责任
三、士气不振：团队成员在执行中不知道实际进展，距离目标还有多远。就像赛跑一样，如果你跑了很久，都不知道距离终点还有多远，是不是很容易疲惫不堪，后劲不足。
四、跟进不足：团队成员在执行中缺乏经理和团队成员的相互监督与协作，大家都各干各的，经理也未及时反馈每位成员的表现、差距等。
知道了障碍，就可以对症下药：
销售经理想要带好销售团队，可以从以下四点下功夫：
一、聚焦关键目标：引导团队成员达成共识，为每位成员筛选并重点聚焦1-2个关键目标。
二、落实关键行动：把关键目标拆解出具体的行动，让每位团队成员清楚的知道，努力完成什么行动可以实现目标。
三、实施有效衡量：对每位成员行动的落实情况进行实时监督，并对目标的达成情况进行不断跟踪和反馈。
四、团队协作跟进：当团队成员遇到困难和障碍时，引导和促进团队协作，群策群力排除困难。当团队成员做出突出成绩时，引导和分享，促进团队共同进步。
三、如何管理好一个销售团队
如何管理好一个销售团队
销售团队作为一个企业的业绩核心部门，管理好销售部门，也就能够管理好整个企业的正常运营，以下是我为大家整理如何管理好一个销售团队相关内容，文章希望大家喜欢！
核心激励
针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。
老员工管理
针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励政策来激起他们的奋斗净胜，为团队卖力。
了解员工需求
对于企业管理者来说，一定要先了解员工的`需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。
企业培训计划
针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。
制造温馨团队
枯燥无味的工作，有时候也需要一些温馨的氛围放松，不能够让员工紧绷工作状态，这样也不利于业务的发展，温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。
四、新手怎么带销售团队
新手怎么带销售团队
新手怎么带销售团队，对于很多人而言，要管理好一个销售团队确实是一项挑战，销售团队能够决定一家企业的生与死，如果带领好了销售团队是有很大的好处，以下看看新手怎么带销售团队。
新手怎么带销售团队1
建立销售团队管理专业知识
如果你想管理好一个销售团队，那么首先你要做的是建立与销售团队管理相关的专业知识。阅读是一个好办法。你可以通过阅读类似《销售管理必读12篇》一类的经典书籍或课程来建立销售管理的专业知识体系。这一步很重要，因为只有这样做，你才能更好地运用我们接下来要分享的与销售团队管理相关的小技巧。
以结果为导向
在你的销售团队中雇用有成就动机感和做事有决心的人。创建一个非常透明且以关键销售指标为导向的团队环境。最终，当你把有竞争力的人放在一个透明的环境中时，它会推动整个组织向着正确的方向前行。始终确保你强调结果，以防止人们将活动与生产力混淆。
确定你需要什么样的团队成员
在学习如何管理销售团队之前，你需要首先建立一个销售团队。确定你的潜在员工属于哪一类，是建设者还是种植者。建设者从零开始，他们从一无所有开始。 一旦一切就绪，种植者就会成长。 大多数人两者都不擅长。 了解你所处的阶段以及你需要哪种类型的销售人员，并提出问题以将建设者与种植者区分开来。
正确地管理团队期望
身为销售团队的管理者，我们总是希望让团队处于兴奋的状态，并尽你所能支持他们。每个人都知道性能过剩是什么样子，但没有多少人定义过性能不佳是什么样子。
指导是关键
你必须确保你的员工善于接受反馈。 你可以通过进行角色扮演来衡量这一点，在这一过程中可以让他们为你的产品进行演示。 然后问他们认为自己做得如何。然后向他们提供反馈。不仅根据演示进行的顺利程度给他们评分，还要根据他们对自我评估、接受反馈和应用的开放程度进行评分。
为团队设置高标准
当销售目标被设定得很高（但可以实现）时，就有值得追求的东西，你的团队需要相信一切皆有可能。 如果你只实现了70%的高目标，那么你比实现100%的平庸目标做得更好。
培训很重要
让持续学习成为销售团队文化的一部分； 强调并投资于培训和团队成员的专业发展。 每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。
注意事项
1、管理好销售团队要注意建立透明的企业文化。
2、在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具。
新手怎么带销售团队2
销售如何更好培养新人
销售更好培养新人需要：制定详细的培养新人计划。每一个公司对于人才都有自己的'计划和安排，新人方面也是如此。销售要更好培养新人，也需要有具体的详细的培养新人的计划，这样可以帮助自己理清楚思路，更好知道需要什么样的新人，该如何培养。
销售更好培养新人需要：挑选内部销售能力很强，有一定管理经验，且热爱培训的人来专门负责培养新人。做过销售的人才知道该怎么去销售，这样培养新人的时候，也会分享很多的优秀经验，帮助他们快速进入到销售岗位上去。
销售更好培养新人需要：理论与实践相结合。销售培养新人，最好的方式就是理论结合实践，并且多一些实践更好。实践出真知，实践也可以让销售新人感觉到销售是怎么一回事，这样更容易进入到销售中去。
销售更好培养新人需要：根据每一个新人的具体情况来进行指导。每一个人都有自己的优势和劣势，销售人员也是如此。要更好培养新人，还需要负责人针对不同的销售新人给予不同的指导，这样具体问题具体分析，会帮助新人更快熟悉和掌握销售技巧。
销售更好培养新人需要：能够多表扬，多鼓励。表扬和赞美会让销售新人更有信心做好销售这件事情，鼓励也可以帮助他们找到更多的方法，激发他们的潜力，培养他们思考和研究的能力。
销售更好培养新人需要：进行严厉的考核。没有考核很难激发销售新人的潜力，特别是一些性格有些孤傲、但能力很强的人，如果不限制他们，没有考核的话，很难让他们知道什么才是真正强大的销售者。所以需要有考核，有淘汰，可以被选中的才是精品。
销售更好培养新人需要：进行销售技巧的培养，并且理论知识和经典案例也要有，开展一系列的团队活动，这样可以促进彼此之间的了解，培养他们之间的默契，销售不管是新人还是老人，都需要和自己团队成员配合好，这样才能更强大做销售。
新手怎么带销售团队3
销售团队经理如何带销售新人
新人第一周：练兵
1、让销售新人每天抄写一遍《话术表》，里面涉及到客户常问问题和应对话术。
2、给新人指定一个有正能量的老员工当师傅，每天晚上下班前师傅必须和新人对练半个小时以上的话术。
3、团队经理每天晚上下班前要检查新人抄写的话术，并检查话术的掌握情况。
4、第一周马上结束的时候，团队经理亲自监督让新人默写抄写过的话术，确保新人已经掌握全部内容，并以此测试销售新人的学习能力和领悟能力。
第一周结束后，新人一定快憋疯了，因为要像上学一样学习一个星期，很想出去外拓透透风。这个时候开始进入第二阶段：外出获客。
第二周：实践
1、先打预防针，避免销售新人产生负面情绪：告诉销售新人，外出跑客户前三天脚会疼，再过三天小腿肚会疼，再过三天脚后跟会磨水泡。两周以后身体就会慢慢习惯了。
2、晚上回来团队经理一定要亲自过问外拓情况，并进行理论辅导，再次打预防针。销售新人下班前必须要让师傅进行话术对练，并针对当天遇到的问题进行辅导，必须要把新人当天的遇到问题当天全部解决，如果留到明天会让新人有负面情绪。
3、第二周马上结束的时候，要让新人总结本周的学习情况，学到什么，有什么样的经历，遇到的问题解决了没有等等。以此检测新人的总结归纳能力怎么样。
第三周：理论进行强化训练
1、经过了两周的亲身经历，这个时候要对新人进行回炉，白天外拓，晚上下班前把话再抄写一遍。这个时候销售新人会觉得很烦，所以要告诉销售新人为什么要再次抄写。
2、这个时候销售新人开始对外拓的获客方式产生抗拒的心理，他们会觉得银行在他们心目中是高大上的工作，但实际却是天天跑出去跑客户，这个团队经理一定及时进行心理疏导。
3、为什么要跑客户呢？每个销售新人都要掌握四大获客方式：电销、陌拜、短信/微信、转介绍，将来等他们带团队的时候就可以指导新人了。如果销售新人连这几大展业方式都不精通，将来怎么能够做好团队经理呢？但凡有点觉悟的都能听懂这些道理。
第四周：打预防针，天天沟通辅导
1、时间进行到这里，新人基本上已经融入团队，一般新人的心态在入行30天左右的时候，是最容易产生波动的时候，这个时候团队经理一定要沟通，多辅导。
2、最好是在中午可以选择一起吃饭，边吃边聊。
3、新团队刚刚组建的第一个月建议每周聚餐一次。第二个月两周聚餐一次，第三个月每月聚餐一次。因为前期大家都不认识，要在饭桌上和KTV才能打开对方的心结。
4、晨会很重要，一定用心经营，要让新人感觉到氛围融洽，身边都是正能量。因为现在基本上90后左右的新人，他们追求是在这里工作快乐不快乐，干的爽不爽，开不开心，工作环境是否高大上。而80后关心的则是工资高不高。
5、第一个月快结束的时候，新人有的该出单了。这个时候对新人的第一单不但要重金奖励，而且还是大张旗鼓的奖励，要让新人感受到荣誉，鲜花，掌声，还有奖金！从心理上，物质上、精神上都能得到满足才更好。
以上就是关于如何带领一支优秀的销售团队相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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