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广告公司经营模式（广告公司经营模式分析）

发布时间：2023-03-25 19:40:46 稿源：创意岭阅读： 747 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告公司经营模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、传媒公司盈利模式是什么？
2、你认为大众日报的广告经营模式有什么推广价值
3、广告模式如何创新？
4、广告传媒公司经营范围

广告公司经营模式（广告公司经营模式分析）

一、传媒公司盈利模式是什么？

现在很多跟文化有关的单位，都可以教传媒公司。我就以我比较熟悉的报刊和广电来说吧。

报刊和广电最主要的盈利模式是广告，尤其是广播电视。报刊的发行一般都是赔钱的，比如北京青年报的成本是3元左右，但售价只有1元，主要靠广告来弥补。但是在日本，报纸的发行时赚钱的，比如朝日新闻、读卖新闻等，每天的发行量都有几百万份甚至上千万份（分为早间版和晚间版）。

还有一种盈利模式是开展多种经营，别如投资房地产、影视拍摄、出版图书等。目前，我国报刊和广电的盈利模式比较单一。

二、你认为大众日报的广告经营模式有什么推广价值

影响力的营造和营销

2016年大众日报发行量达到43万份，发行合并广告总收入为2.02亿元，收入和利润均创新高。总收入中广告收入约为1.01亿元，同比增长0.13 %，与2015年基本持平。在报业广告断崖式下滑背景下取得这样的成绩实属不易。大家知道，在发行收入确定的前提下，广告收入就成为决定报纸利润的关键。2017年，我们乘势而上，积极组织出版“两会特刊”，刊登100个版，创收930万元，实现了今年广告经营工作的开门红。

大众日报广告收入自2012年首次登上亿元台阶，在报业广告下滑大背景下仍能保持稳中有进的良好发展态势，主要得益于我们在集团“转变转型”战略指导下，咬定 “大众经营模式”不放松，按照集团领导“深耕报业”的要求，保持战略定力，专注深耕行业广告、地方广告、品牌广告，专心做好影响力的营造和营销工作，构建了比较稳固的经营阵地和良好的经营组织架构及快速反应的经营机制，即：一个责任主体、三大业务板块、一个有力抓手。

一个责任主体：

山东大众广告公司

山东大众广告公司成立于1992年，实质上是大众日报广告部，按集团多年来对它的定位，一直是大众日报广告经营的责任主体。近年来，按照集团的要求，我们提出，要把山东大众广告公司打造成大众日报广告经营的策划创意中心、服务中心、管控中心、人力资源中心，为大众日报发挥“集团母报龙头示范引领作用”担当广告经营主体责任。策划创意中心，作为大众日报广告经营的“大脑”，每年都根据国内省内政治、经济中心工作和重大事件，为大众日报广告经营策划2—3个大型平台性创收活动，发挥策划对广告创收的拉动作用。服务中心，为大众日报广告经营提供从版面调度、编辑审查、设计制作、出版，到财务服务、行政服务的全方位服务。管控中心，通过发稿管理、合同管理、财务管理，对大众日报广告经营进行全流程管控，确保大众日报广告经营始终在依法合规轨道上运行。人力资源中心，为大众日报广告经营调配、培养、输送人才，以公司独立法人优势为大众日报广告事业发展提供全方位人力资源支持和保障服务。

三大业务板块：

行业广告、地方广告、品牌广告

这是集团根据大众日报广告事业发展阶段性特征和广告市场开发培育需要，对公司业务架构进行的三足鼎立而又三位一体的“顶层设计”。

在这一设计下，大众日报行业新闻采编中心应运而生，从而进一步形成了比较明晰的行业广告板块。从2012年5月起，大众日报四个行业站——旅游、能源、交通、文化记者站整合成立行业新闻采编中心，编辑出版由中心统筹安排，采访报道由行业记者站负责。按“两分开”原则，大众广告公司成立相应的行业工作室，整合相关广告业务。这样，采编独立保证了新闻的独立性和办报质量，同时广告经营人员适时跟进，服务行业广告客户。按照大众日报编委会要求，行业版按正报标准办报，一个行业版就是一张行业报，行业新闻采编中心记者、编辑一心一意谋采编，专业的人做专业的事，积极营造影响力，行业版的办报质量不断提高，影响力不断提升，赢得了行业内外读者的尊重。广告公司所属的行业工作室发挥广告经营方面人力资源的优势，紧紧依托行业版，精准策划、精准营销影响力。二者相辅相成，形成此长彼长相互促进的可喜局面。2012年我们只有4个行业新闻版，通过不断培育，目前我们已拥有金融、健康、教育、区域和产经等9个行业新闻版，行业板块广告在大众日报广告收入中占比达到了约35%，为稳定大众日报广告经营做出了突出贡献。

地方板块是我们依托大众日报多年来在地方党委政府中形成的巨大影响力，逐步开发形成的广告板块，主要客户为县域、市域。为深耕地方，2013年开始，大众日报在原有济南、青岛、济宁三个地方新闻版基础上，加大开拓步伐，当年新创烟台、潍坊、聊城、东营、淄博等5个地方新闻版，2014年创办泰安新闻版，2015年新创日照新闻版，使地方新闻版总数达到10个。与之相配套的是我们成立地方广告部，配备专门的广告业务人员依托地方版开展业务，10个地方版每年的广告创收额达到1000万元。从2013年至今，这一块收入已成为大众日报地方板块每年创收的纯增量。

品牌广告板块一度是大众日报广告经营的重要板块，最好的时候占广告总收入的份额曾经达到过40%。因众所周知的原因，目前品牌广告下滑严重，已成为大众日报广告经营的短板。为补齐短板，2016年我们在广告公司成立了规划发展部和全媒体品牌广告拓展中心，发挥公司专业、专注优势，搭建大型创收平台，全力拓展知名企业、品牌、省直机关、各类公告等广告业务，同时积极探索利用大众日报客户端“新锐大众”、“微信公众号”等新媒体、融媒体平台搞好大型策划活动传播、全案全媒营销传播和“报商”、“会展”等版外创收活动，在培育大报广告经营新增长点上继续寻求突破，特别是要在向新媒体广告经营转型和“全案全媒营销”上寻求新突破。

一个有力抓手：

广告活动策划

大众日报把策划作为拉动广告创收最核心、最重要的手段。从常规的“两会特刊”，到“党代会特刊”、“喜迎十八大特刊”，再到“齐鲁峰会”、全案服务“莱商银行成立十周年”、米兰世博会“山东品牌走进世博100周年”系列活动，还有2016年举办的“院长论坛”、推出的“创新驱动”特刊，大众日报广告活动策划和经营平台搭建更加成熟，成效更加显著。近几年，每年策划的大大小小各项活动，创收都在2000万元以上。特别是2012年“两会特刊”、“党代会特刊”、“喜迎党的十八大特刊”三大活动更是为大众日报广告成功突破亿元大关立下汗马功劳，三大活动共创收3100多万元。这样的活动必须有政治经济大事件契机，而2014年举办的 “齐鲁峰会”则是我们“无中生有”策划出来的。“峰会”是大众日报与《财经》杂志联合主办的高峰论坛，以山东“金改”一周年时间节点为由头，确立“齐鲁金改新坐标”的峰会主题，以高端主题和高端嘉宾吸引客户，强力做好客户独家冠名等招商工作，通过出版“齐鲁峰会”特刊，实现综合创收700多万元。其他活动，如2015年的全案服务“莱商银行成立十周年”和米兰世博会“山东品牌走进世博100周年”系列活动，2016年的“院长论坛”，也都是我们突破原来单纯出专版、特刊，向活动和出专版、特刊综合策划、全案服务的转变，是我们以活动带版面创收的成功探索。

以上是近几年大众日报在广告经营方面的一些做法和探索，概括讲其实就是做了一件事：做好影响力的营造和营销；实现了一个小目标：广告收入过亿元，并保持了5年。与全国先进报社比，我们还有差距；面对新媒体对广告经营的冲击，我们还没找到有效的应对办法。广告经营对我们来讲，不仅是一个经济问题，更是一个关系到报纸作为党委政府舆论阵地能否巩固发展的政治问题。我们必须增强信心、坚定信念、积极作为、迎难而上，主动把握新媒体机遇，为传统报业插上新媒体的翅膀，继续创造新的业绩。

三、广告模式如何创新？

文/著名企管培训专家平梵前言：广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。这种商业模式属于典型的c2b2b，最终的销售是以b2b为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。著名企管培训专家平梵老师以为网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。竞争，是市场经济最具魅力的一面，竞争产生效率，带来优胜劣汰。好的商业模式，是一家企业适应竞争、在竞争中不断壮大的必备条件。如百年老店ibm，从成立以来，其总共经历了5次较大的转型，先后抓住了“二战”期间对于军需、20世纪50年代军需计算机、80年代开始的pc时代、90年代的软件服务以及新世纪以来的信息服务等重大机遇，而每一次转型，都意味着公司在商业模式上的彻底转变。如今，ibm这家百年老店依旧生机勃勃。商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。不仅企业家、技术人员、律师和风险投资家们等商业界人士经常使用它，学术界研究人员等非商业界人士也开始研究并应用它。人们认识到，在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。成功的商业公式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。我们来看身边的几家企业。有一家传统印染企业通过嫁接互联网创造了新的商业公式。我们一亚马逊做一个说明，从一开始，亚马逊的商业模式就是建立在利用互联网用户环境与条件上。亚马逊的价值提供，直接和互联网媒介所产生的独特能力有关，如客户服务。亚马逊网站购物篮应用功能列出预计的运送时间。新书通知、实时运送及取消订单通知和客户互动都利用了网站和电子邮件的通信功能，与客户有更多接触，特别面向大众市场以折扣价提供产品服务时。通过展示书时请求并发布读者评论，将读者偏好转化为差异化竞争的来源。不仅增强写评论读者的忠诚度，而且所充当的社区功能也吸引新的读者。“亚马逊”这个名字取得也好，它容易记，也容易让人联想起广袤的雨林。如同其亚马逊名称所寓意的，选择范围十分广泛。150万的新书及约100万的老书种类，约是一般传统书店的100倍，给读者提供大量可选择范围。它管理如此大规模的存货，采用的是虚拟模式，即主要和批发商保持密切合作关系，自己只实际备有其中很小一部分。它的存货周转时间远低于传统零售书商。1998年底，其存货每年平均周转26次，远高于传统竞争者的2.7次。由于不需要高成本的实体书店店面，成本更低，即使给3本以上书的订单免去运费，其成本依然比传统零售商低8-10%。赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

四、广告传媒公司经营范围

电子商务、图文设计、电脑动画设计、企业形象策划、市场营销策划等。

1、电子商务

电子商务，是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

2、图文设计

版式设计是现代设计艺术的重要组成部分，是视觉传达的重要手段。表面上看，它是一种关于编排的学问；实际上，它不仅是一种技能，更实现了技术与艺术的高度统一，版式设计是现代设计者所必备的基本功之一。

版式设计是指设计人员根据设计主题和视觉需求，在预先设定的有限版面内，运用造型要素和形式原则，根据特定主题与内容的需要，将文字、图片（图形）及色彩等视觉传达信息要素，进行有组织、有目的的组合排列的设计行为与过程。

3、市场营销策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

广告公司经营模式（广告公司经营模式分析）