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淘宝出社交电商了（淘宝出社交电商了怎么办）

发布时间：2023-03-25 08:59:31 稿源：创意岭阅读： 1575 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于淘宝出社交电商了的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、为什么淘宝的打法不适合社交电商
2、社交电商是什么
3、社交电商是什么？
4、社交+电商已经成为零售的新趋势，传统商家如何乘风而起？

淘宝出社交电商了（淘宝出社交电商了怎么办）

一、为什么淘宝的打法不适合社交电商

社交电商这个趋势让很多之前做淘宝的开始转型到社交电商上面来，但是，这两者打法上是有着本质的区别的。

为什么淘宝的打法不适合社交电商?

那么，社交电商和淘宝店在经营上有哪些差异呢?

淘宝客户最重要的寻找产品的方法就是通过搜索的方式，你要买打火机，你搜索打火机就可以了，所以你可以一下子搜索到全国的全部卖家，这就是淘宝平台的优越性。

这样的优越性基本上可以让消费者遇不到很高的价格，就像在超市购物一样，你要买卫生纸，你直接跑到那个卫生纸区里，可以看到所有品牌的卫生纸，所以说效率是非常高的。

那么也正是跟超市同一种模式，导致了淘宝店必须专一化，为什么呢?因为你面对的是全国所有的卖家，你专一化之后才能够去把你这款产品的竞争力给做出来。

除了专一化，还有另外一个理念，就是细分化，因为你面对的是全国的市场。

你做一个大市场，比如说空调，因为市场太大了，所以你面对的是非常强大的对手，在这种情况下，你的竞争是非常难的。

也正是因为面对的是全国的市场，所以你哪怕是面对一个比如说牙签，这个市场都会很大，全国这个产品可能有十万个受众，你卖给两万人，那么这个收入也是OK的。

如果社交电商也这么个打法，你就死了，所以很多淘宝店主转型社交电商的时候，是一头雾水啊。

社交电商是需要自己去吸粉的，淘宝平台上流量都是现成的。

我们知道，吸粉成本是非常高的，需要人力或金钱购买，比如一个粉丝要3块钱5块钱。

如果你只有一款产品，他对这款产品不一定有兴趣，所以即便他对你很信任，但他不需要这款产品，所以社交电商针对于有限客户。

除非你的产品能覆盖所有客户，都有可能会购买的这种特殊情况，要不然，你单一产品是覆盖不了这种有限客户的。

所以，做社交电商的思路，产品的专一化、细分化就没有那么重要了，或者说几乎就不重要了，你需要的是你能够尽可能的推出一些新产品去维护老客户。

作为一个淘宝店主，你每个月可能要获取200个客户你才能够存活，而对于一个社交电商，你总共就有200个客户，但是你每个月都能推出一些新品去满足这200个客户的需求，就可以生存下来了。

基于社交电商需求的小猪CMS电商分销系统表示，淘宝和社交电商，从产品上来讲，也是有本质的差异的。

什么样的产品适合淘宝店：性价比高!

淘宝客户购买每个产品都是用比较的心理，所以作为店主想去经营好的话，你必须把自己的产品跟同行们进行多维度的比较，比完之后觉得自己的产品某一方面是对一个群体有竞争力的，所以我们把这个产品推出来。

而对于社交电商的客户来说的话，他基本上在购买产品的时候，是不对比的。

那么由于一个是比一个是不比，所以说淘宝上的产品，它的毛利率是非常低的，而社交电商的产品毛利率相对的高。

当然社交电商相比淘宝产品要求更高的一点是：一定要做优质产品!

往往在社交电商有一次购买不满意，以后就再也不会找你了，而在淘宝上这个关系其实没那么大，因为很多客户本来就是只买一次的。

好了，小猪CMS电商总结一下：

淘宝店是极致单品卖给全国人。

社交电商是持续推新品，维护老客户。

二、社交电商是什么

随着电子商务在中国的迅速发展，“互联网+”模式已成为新趋势，商家如何拓宽网络销售渠道变得尤为重要，而电商分销系统在拓宽销售渠道上就十分适用。

由于移动互联网流量红利的分散，流量越来越贵。分销商城借助社交工具的先天优势低成本获客下单，越来越受商家的青睐。商家员工、消费者、宝妈、学生、行业KOL、企业员工等都可以成为分销员，通过微信、朋友圈快速分享商品给社交圈的朋友，通过他人消费获取分销返利，从而促使更多人都乐意成为分销员，从而达到低成本的快速裂变，轻松拓宽销售渠道。

带有社交属性的分销商城系统的特点在于：

1、构建一体化分销渠道，聚拢分销合伙人

无缝对接原有系统，快速搭建小程序+公众号+微商城+APP的一体化分销渠道，拉新用户，打造社交属性更强的电商业务运营体系。构建分销体系，制定分销规则，激励用户进行消费、分享等行为，通过等级管理、团队激励、推广佣金、消费返利等业务功能完成社交分销的起盘环节。

2、对接优质供应链资源，品牌直达，实现轻资产运营

开放API接口，对接京东VOP等优质供应链资源，对接数十个类目近千个头部品牌商，快速实现分销商城运营，并借助这些成熟的供应链体系提供成熟、高效的产品及售后服务。

3、互动营销玩法，拼团爆款引流量

内设分销素材图文，一键发圈、种草文、信息流...为社交分销提供强大的营销工具，数十种拉新、变现工具灵活搭配。提供拼团玩法，可快速拓展新客户，引爆流量，提高单量。

4、个性化搭建，快速便捷效率高

魔方建站工具，多样化组件任意拖拽，无需美工，快速搭建企业专属分销商城。可视化DIY活动页，个性化品牌展示。

三、社交电商是什么？

社交电商行业主要上市公司：拼多多(PDD.O)、京东(09618.HK)、云集(YJ.NASDAQ)、美团(03690.HK)、蘑菇街(MOGU.NYSE)、快手(01024.HK)、中国有赞(08083.HK)、微盟集团(02013.HK)等。

本文核心数据：用户规模、交易规模、投融资金额

行业发展概况

——定义

2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施，其中明确提出：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

——产业链剖析：产业链参与者广泛

社交电商定义为零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。

拼购类主要代表平台有拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼等;会员分销类主要代表平台有爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市等;社区团购类主要代表平台有小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西等;导购类主要代表平台有什么值得买、一淘网、惠惠网、省钱快报、折800、返利网、55海淘网、米折、易购网等;内容类主要代表平台有小红书等;直播类主要代表平台有抖音、快手、淘宝直播等。

行业发展历程：行业逐步进入稳定发展期

在诸多发展要素的合力驱动下，中国社交电商行业快速成长，从探索期逐步进入稳定发展期。

2011-2014年是我国社交电商行业的探索期，在这个阶段，随着微信的用户基数不断扩大，朋友圈、公众号、微信支付等功能不断完善，以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展，通过微信进行商品销售，这是社交电商的最初形态，与此同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发，消费者信任不断降低。

2015-2016年是市场启动期，行业出现结构性调整，一批善于打造个人品牌的网红/大V凭借优质内容汇集粉丝流量后通过电商变现，KOL/内容电商兴起。与此同时，通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务并在平台上完成交易闭环的平台型社交电商模式出现，社交电商精细化运营开启。

2017-2018年为高速发展期，腾讯、拼多多接连布局，多家社交电商企业扎堆上市表明多条赛道跑出头部玩家，商业模式成型，跟风入局者众，整体行业迎来整合与争鸣。

2019年至今为稳定发展期，市场和政府双维度规范社交电商。电商法的发布代表着国家层面对这一新兴领域的认可重视和支持发展，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。

四、社交+电商已经成为零售的新趋势，传统商家如何乘风而起？

新零售的到来催促着传统电商模式的转型，以拼多多为代表的“社交+电商”新模式正在逐渐被市场接纳。近年来，众多社交电商平台兴起，除了新兴创业公司，包括京东、阿里、唯品会等电商，甚至娃哈哈等传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业热度持续火爆，高居不下，“社交+电商”模式却以颠覆者的身份正在崛起。

这场社交电商风暴的背后是微信带来的强大用户支撑。社交电商的本质是作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的电子商务模式，它的基础首先是社交，而“网络+社交”几乎可以和腾讯旗下的微信划上等号。微信发展到现在，其生态已经拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间。可以毫不犹豫的说，微信是全民第一APP，它触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。

据相关数据显示，今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元，移动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下，社交电商行业将迎来市场大爆发的局面，也为电商新趋势带来了可能。

相对传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。人，也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张；货品设计理念从围绕产品规模化提供到个性化设计不断提升；场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，其变化主要是旧的巨头消亡，新的明星企业崛起。所以，在互联网+浪潮中任何企业都不能安于现状，随时有可能被创新的力量影响、冲击、改变，甚至颠覆。

社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发，社交电商也必将成为电商发展的新趋势。

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