营销活动线索量

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销活动线索量的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何高效挖掘销售线索？

• 2、新兴的网络营销都有什么？

• 3、如何使用营销自动化平台做好线索管理？

• 4、网络营销数据分析有哪些内容?

一、如何高效挖掘销售线索？

销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。

销售线索管理漏斗

讲了这么多条条框框的东西，其实销售线索有可能是：

①访问你的网站的人

②下载你的白皮书的人

③在他们的点击轨迹中表现出对你的产品有兴趣的人

④在社交媒体上提到过你的品牌的人

⑤曾经或者不时的打电话或发邮件给你的人

而这些，最终都指向一个结果，就是“人”。不管是保险在做推销找客户，又或者是企业级SaaS服务平台寻求企业入驻平台，其实要找的就是这样的“关键人物”。因为他们对你的产品感兴趣，有潜在的消费意向，那这些人就是你的潜在客户，也就是所谓的销售线索。

发现销售线索的途径有那么多，成功的将资源进行匹配的关键在于确定这些销售线索是否合格。营销人员有很多解决办法识别谁是值得他们投入资源跟踪的销售线索，这些销售线索需要的是什么，简而言之就是潜在的顾客真正需要什么，甚至是在潜在顾客自己都没有意识到的情况下就提供给他们。

一般来说，销售线索的体现形式其实是一批用户的联系方式的名单，这些名单不是普通的名单，因为她们可能在过去某个时间段对你们公司的产品或者服务特别感兴趣，如果适当的对他们进行回访和跟进，那么就很容易转化成为销售订单。

目前通过互联网去获得销售线索的网站类型主要有：

①辅助分析顾客购买意图的平台

②对自有数据仓库进行精准的分类和画像的平台

③基于CRM的社交型网站

二、新兴的网络营销都有什么？

需要很多的专业化知识，下面就从几个方面进行理解网络营销：

1、建设一个专门卖东西的营销网站（不是一个信息发布网站，更不是一个官方网站）。

2、制定一个适合自己产品销售的网络推广计划，获得精准的营销流量。

3、选择一套类似乐语这样功能强大的在线营销系统。

4、培养专业的线上销售人员。

5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。

6、安排专门岗位定期分析网络营销效果，根据效果对整个营销环节进行不断优化。

完成上述六个环节就可以实现网站“人流量”—“咨询量”—“线索量”—“订单量”的不断转化，从而达到最佳网络营销效果，也是个人对实现网络营销的一种理解。当然，这只是其中的一种见解。

但往往很多事物在不是很成熟的情况下都会众说纷纭，根据我自己个人的记忆，曾也见过有人说网络营销就是做个网站进行网站推广？在此应该澄清一下才是。

通常，我们开展网络营销的目的是最终盈利。基于互联网营销方式的不同和实际发展情况，结合顾客价值及价值链，下面分析一下网络营销盈利模式。

盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。

由上述可见：网络营销盈利模式——企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

三、如何使用营销自动化平台做好线索管理？

群策CRM客户关系管理软件有效地规划营销活动，进行邮件直销，跟踪营销支出，并优化潜在客户开发流程。

市场活动

• 通过区分不同的营销对象来规划市场活动和推动营销层次

• 通过线索和商机的获取数量及质量来定义营销活动的成功指标，并评估营销效率

• crm软件跟踪所有客户与营销活动相关的需求

四、网络营销数据分析有哪些内容?

1、网络营销各渠道质量分析对比

将网络营销的渠道进行细分，分别统计和分析网站PV、UV、UV占比、新增访客、用户成本、有效线索量、线索转化率。不同的渠道会有不同的人群属性，这直接影响着推广效果，最终的转换率会存在差异。

2、分析连续12个月渠道质量情况

以百度竞价为例，根据12个月内的数据波动情况，找到网络营销在哪个环节中可能出现了问题，防止后续环节对投放的影响。同时，由于在网络营销过程中，每一次转换率之间都是乘积的关系，只要一个环节出了问题，就会直接影响到其他环节的效果。也能够针对各环节出现的问题及时加以修正，不断优化各环节的质量，最终实现环环相扣，达到一个理想的结果。

3、分析集团内部分公司之间的推广差异

以百度竞价为例，通过对集团内各分公司网络推广情况进行横向比较和分析，找出存在差异的原因。我们从PV和成单量两个维度进行分析。虽然A公司的PV量不是很高，但是成单量还不错，说明A公司的销售转化能力比较强。

4、分析核心关键词对营销的影响

以百度竞价为例，不断优化关键词，提升关键词的排名。同时，还必须结合后续的成本分析，才能做出正确的判断和选择。成本分析以后会详细阐述，我们先来分析下关键词的优化。

以上就是关于营销活动线索量相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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