如何运营一个品牌（怎么创建自己的品牌）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于如何运营一个品牌（怎么创建自己的品牌）的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、品牌运营策划怎么做

• 2、企业如何进行品牌经营

• 3、如何打造个人品牌

• 4、品牌运营的基本要求

一品牌运营策划怎么做

所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。

但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：

假设是一个正在运行中的企业

1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？

2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？

3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？

4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！

5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！

6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。

7、初步的现代化品牌建立。

8、循环以上过程，修正，完善，再循环。

二、企业如何进行品牌经营

品牌经营方略：

要匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件（如企业规模与实力、企业信誉、产品种类）等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势、适用性，进行比较选择。策略分析矩阵如图2所示。 首先，要考虑企业实施品牌战略的目标。包括：提高品牌竞争力和品牌市场占有率、提升企业形象、凸现经营特色、提高顾客的品牌忠诚度、增加销售额等。 其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。和单一品牌战略以及多品牌战略中的独立产品品牌方式不同，多品牌中的分类品牌方式把按照商品类别或者细分市场的产品置于统一的品牌之下，能够在营销当中充分考虑特定的目标顾客群的诉求和愿望。 第三，考虑企业的规模、实力与信誉等优势因素。 总之，无论企业是选择单一品牌经营战略，还是选择多品牌经营战略，其本质都是对企业经营理念的贯彻，都必须要有合符社会公众情感期盼的企业理念为指导。只有在正确的企业经营理念的统帅下，才能使企业的品牌经营战略形神合一。因此，分析和研究消费者的心理特征，抽象和确立企业的经营理念、价值观念，统一企业的经营行为，是企业实施品牌经营战略的基本前提。同时，一个品牌的成功要靠集约化的宣传投入，同时又必须有富于特征化的形象策划。要把策划和宣传有机地结合起来，使宣传自始至终围绕着品牌来进行。当然，品牌经营绝不是简单的宣传策划，企业实施品牌经营战略: 一不能做表面文章，要不断地提高企业的人才素质与企业的管理水平； 二不能有短期行为，品牌经营不可能一蹴而就，必须要做长期经营的准备。

三、如何打造个人品牌

一、移动互联网时代，品牌需要“三个位”

首先是定位。定位主要思考的是消费者心智空间中，哪些资产和词汇你可以去占住。同时要品类思考，然后进行品牌表达（消费者在同样的品类中只记得7个品牌）。在定位阶段当中，你要思考你是品牌的进化还是分化。

什么叫进化？比如我要进入微商行业（在微商这个品类中是绝对的红海，据说一个广州工厂，一天会诞生3个微商品牌）。如果我要变成在这个行业老大的话，我就得做这几个关键字的行为，就是升级+改良，我就不断在这个部分做得最好，比如说像珀莱雅的“ 健康 微商”、丹姿的“轻投微商”、思埠的“平台微商”、荣乐的“蜜蛋创客”等，这都属于在微商品类中进行改良，力求在原有的模式中进行优化，从而更好迎合市场、区隔对手、凸显自己，而升级的部分则在于基于原有模式的更新，比如像泰荷品牌则加入O2O模式，建立属于自己的连锁SPA馆（专为粉丝进行区域化的服务）、诗薇特则加入了全国线上线下公开课分享模式（把代理进行明星化的塑造）、S&R品牌则基于创始人张诗雨的 时尚 基因，在护肤服务上加了“明星微商的穿衣顾问”的理念，在场景化营销升级自己的市场。

还有一种叫分化，分化的部分就是在消费者心目当中找到分化的路径，所有市场都是不断地被分化。不管是有调和油，有瓶装油，有玉米油，有橄榄油，芝麻油，鲁花只打他的花生油，比如颠覆式研习社上（互联网第一学习社群）的“洪兴十三妹”就是基于颠覆式研习社的知识体系里面，定位成“研习社的首席知识运营官”，通过第一时间“直播+复盘”研习社的所有学习内容的方式，构建起另外一个自组织来辅助母社群的发展，对于研习社来讲它是个子集，但对于一些传统企业来讲，这也许是个了解互联网的入口，也许还能变成传统企业的互联网+行为指南。这就是在分化当中切出来的市场。你分化出来的时候，你已经在这个品类或者小品类当中成为领导品牌。

Think1:你的品牌=？的问题

其次就是对位。由于国内大部分的厂商都是用产品来决定市场的，因此我会经常听到我这个产品有多牛逼，可以解决什么问题，然后让她们的渠道商去销售！工厂是工业思维的代表，它更多强调的是功能而非市场，因此一个工厂一天3个微商品牌，它们的存活率也不会超过5%，其核心是因为没有基于“用户思维”来导向，在对位模块中，你需要用有三个关键感，共感、共振和共鸣。

所谓共感，就是你端着我就无感，比如说很多品牌会说自己是某某专家和领导品牌，但这个东西在8090后的心智里面是无感的（你是谁的专家跟我们没有关系），因为他们会觉得自己的观点才是最牛逼的，你们需要帮我做个验证而已（比如苹果每次新品发布，尽管产品一般，还是有很多8090后年轻人跟风购买，是因为苹果=同龄时代的优质生活），这个感的部分主要是来自于画面，能够进行场景化的可炫性（比如说身边朋友说，哟~换苹果新手机了，真是有钱任性。）他们更多的是需要社交领域的受到别人的尊重与羡慕，追求的莫过于三个字“真牛逼”！

所谓共振，往往来自情绪（正能量或负能量），这个也是制造传播的核心层次，比如来自音乐。为什么现在的电影，很多营销方式就是先从一首歌出来，因为容易与用户产生共振，还有“天津大爆炸”为何这么多人会自发地传播，因为它勾起了强者对弱者的怜悯之情。大家都看过有段时间朋友圈疯传《我的微商女友》，那时候我还专门做个调查，问你认识杨晶晶（女主角）吗？他们大部分都说不认识，但不认识为什么要转发，因为微商在从中“受到鼓舞+满足幻想+获得力量”。

所谓共鸣，就是语言，你哪个价值观我们认同，我们在内心形成一次Yes，Yes，Yes，比如说“梦想总是要有的，万一实现了呢”、“拼搏到无能为力，坚持到感动自己”、“看不清、看不起、看不懂，最后来不及”。

Think2：你的品牌让谁产生“共感+共振+共鸣”？

第三部分再来看卡位。

什么叫卡位？你想出一个什么样的产品或者是超级单品，能够最好地切入市场？这个时候再来谈你的产品优势，比如说雕爷（孟醒）发现精油市场里面没有寡头，从而用“阿芙=精油”通过品牌来卡住品类，其实精油对于大部分中高端的女性来讲，它是一个必需品（轻奢品）所以在微商领域，做了20多年精油的嘉媚乐就会用微商来强化它的品牌，精准的锁定追求优质生活的女性，这时候品牌转换比较容易形成。但是要注意的是这个市场不会因为我们出了一个产品就扩大，一定是切掉了谁的市场，把谁的市场转换了，所以必须要通过媒体来强化你的品牌优势，这是你在产品当中的卡位。

Think3：你的品牌卡住了谁的市场？

二、品牌营销三位一体之间的商业逻辑

刚才讲了定位、对位、卡位是中间正三角，在定位之间和对位之间再来想想品牌。如果你没有去好好思考定位和对位的话，不过是命名的商标，很难在消费者心里扎根。

举例来说，如果我要去打造一个明星微商女神的个人品牌，我会基于她经营品牌产品的特性与代理（用户）的属性进行塑造！比如说静静是做跨境微商产品（俗称海淘），购买这种产品的用户大部分都是28岁以上的女性，她们更多向往“精致女人的生活”，所以要勾勒她的个人品牌时候，要不断往精致生活的层面塑造，比如自由、独立、不将就，洒脱、不哇众取宠，因此消费行动里面强化的就是“你需要静静的陪自己过好每一天”，静静就是生活！静静的个人品牌就开始慢慢形成了！

很多微商品牌负责人跟我探讨产品推广的时候都会在讲一个命题：我感觉我的产品已经很牛逼，唯独缺的就是营销。这是一个“酒香也怕箱子深”的时代。在三位一体的策略模型中，产品的营销是建立在定位与卡位之间，无论是消费者还是微商代理，他们的思维逻辑都是从“认知-认同-认购”而产生最终的决策。所以产品营销逻辑的5个关键点：信任状、视觉锤、语言钉子、招牌菜、滚雪球。

信任状：产品对于消费者的核心吸引力要素。也就是凭什么相信你的问题？比如我给很多微商新品营销策划的时候，第一步不是找什么微商团队，而是要把这个新品牌在百度上、微博上、微信公众号、全网的媒体上先把品牌内容给做好，然后再思考如何制造话题，比如说请某个明星代言，获得哪些荣誉、过去的成功故事，通过让消费者看到事实真相和品牌的身份从而建立信任状。

视觉锤&语言钉子：无论是互联网时代还是微商时代，品牌推广要遵循520法则（如果消费者不能在5秒钟内被你吸引，意味着他将会在20秒钟内离开），因此你要给消费者制造视觉冲击与文字记忆点。语言钉子共有对、好、高、妙四个层次。

（大鲜红是最容易在朋友圈形成视觉冲击）

（通过用“鲜鲜鲜，睡足100天”来强化辣椒选材，从而烘托产品的优质）

招牌菜：核心产品。核心产品的设计中，除了要根据消费者需求定位，定位是品类思考，同时要考虑换位思考，从消费者的年龄、收入、价值观等角度多方位思考，完善产品设计，在微商品牌营销的招牌菜中，有很多的呈现形式，除了产品要功能有优势以外，更重要是在于政策的支持，比如说培训的支持、营销推广的支持、利润返利的支持等，因为很多人选择做微商，他的一级需求并不是买产品而是选项目，所以如何让代理通过占便宜的方式来获得更高的利润是微商招牌菜的核心。

滚雪球：选定品牌营销的人群、地域后，进行滚雪球式的品牌推广，到这里才得到品牌的大批量推广。

传播是在对位和卡位之间，这个时代的产品是由品牌决定。这个界面的包装和感受是最为重要的。也就是说你什么样的内容，什么样的感受，有没有机会让他形成二次传播、三次扩散。

过去说品牌要打广告、做公关。你仔细想，像“来自星星的你”这个片子打过什么广告，他的扩散性和传播能力、分享能力很强。这个时代要集中在人群，在卡位和产品当中做传播，但重要的是形成“播传”。

最后我总结一下，在定位、对位、卡位是解决你怎么想，品牌、营销、传播是具体决定你怎么做，这两个是不太一样的。只有你前面三角形卡住的时候，后面的三角形真正算是瞄准，后面是开枪，这样才会有效。

四、品牌运营的基本要求

(一)成功品牌运营三要素

成功品牌的价值是在竞争中体现的。从竞争的角度看，一个成功的品牌应该具有三要素：品牌的科技力、形象力和营销力。

品牌的活力是由这三力合成的。科技力在品牌三要素中处于基础性地位，是成功品牌的基础。品牌并不是单纯靠广告能“吹”出来的。品牌就其本身来看，说到底只不过是企业或企业商品的标志而已，因此，任何一个企业的品牌离不开其商品或服务这个物质载体。品牌如果不是建立在其商品品质和服务品质的基础上，品牌就不可能树立起来，优良的品质离不开品牌的科技力，没有科技力，企业就不能开发出高技术含量的商品，就不能降低商品成本，就不可能提高商品性能，改进商品外观，就不能在竞争激烈的国内、国际市场上立足。形象力也是成功品牌不可缺少的。企业形象是企业的生命线。一个企业如果不能在社会公众面前树立起良好的形象，赢得社会的普遍好感与合作，就难以在社会上立足。良好的企业形象一旦形成，就能在社会公众中形成较稳定的信心归属，形成极大的心理吸引力，有助于品牌营销的推进。营销力是在科技力和形象力的基础上通过品牌推广所形成的开拓市场、征服消费者的能力，是企业诸因素综合作用的结果。如果把企业品牌营销比作是一条巨龙的话，那么营销力是龙头，科技力和形象力如两翼配合，进而带动龙身，则巨龙腾飞有望。

(二)品牌运营必须视产品质量为品牌的生命

品牌运营是个复杂的系统，质量是关键。消费者选择产品，总是以上乘质量的产品为选择对象。企业如不能透过商品与消费者进行完美沟通，造就名牌便是无稽之谈。美国总体系统咨询机构所做的调查结果表明：认为品质比价格重要的消费者越来越多。在l998年比1978年提高了50%，占到调查对象的80%。强劲品牌，无一不是以其过硬的质量称雄国际市场的。“奔驰-600型”轿车的广告是“如果有人发现发生故障、中途抛锚的奔驰车，我们将赠10万美金。”再如，松下电器之所以声名显赫，重要的一点就是质量高于一般的公司。企业必须清楚地认识到，产品1%的缺陷，对买到产品的消费者来说，就是100%的损失，没有严格的质量管理作后盾，一个产品即便顺利诞生，也会很快到衰退期。

(三)品牌运营离不开广告的宣传作用

据美国一项统计资料显示，在美国排在前20名的品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为2-3亿美元，而一些顶尖公司，如可口可乐，每年更是以5亿美元的广告投入，来制造轰动效应。因为他们知道，在这个竞争日益激烈的市场上，想保持与提高品牌的知名度和美誉度，时刻与消费者联系在一起，就离不开广告的有力宣传。有力的广告宣传，把企业的信息及时传达给消费者，使消费者对品牌有个完整、丰满的印象。使他们对品牌有一定的感情倾向，品牌在竞争中便会处于优越位置。品牌竞争不仅是实力的较量，也同样是广告宣传的较量，重视宣传，对于提高品牌美誉度与知名度，塑造良好的品牌形象和企业形象是必不可少的。

(四)品牌运营是品牌口碑的运营

“中国饲料大王”刘永好认为，品牌有两重含义，一是产品品牌，一是信誉品牌。产品品牌是有形的，是看得见、摸得着的，是品牌的基础：信誉品牌表面上是无形的，但却是“众人的口碑”，是社会的广泛认同。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发八笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交： 一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。由此可见，“用户告诉用户”的口碑影响力的巨大。而要赢得口碑，就要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒。只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，为企业品牌赢得良好口碑，树立好的品牌形象。

(五)品牌运营必须要培养名牌员工

品牌科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用，而这必须要以人才为依托。我国企业要创立品牌，也必须要有一流的人才作为支撑，以员工的高素质作为基础。“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工”，美国经济学家莱斯特·瑟罗指出，企业“提高竞争力的关键，在于提高基层员工的能力，也就是要造就名牌员工。”造就名牌员工，就必须要加强员工的纪律和协作精神，全面提高员工的素质。摩托罗拉的每一位员工每年平均少接受40小时的培训，公司才能造就了一支具有12万之众合格的“摩托罗拉”员工队伍。公司的营利率以12%的速度递增，赢得“美国荣誉”的美称。

以上就是小编对于如何运营一个品牌（怎么创建自己的品牌）问题和相关问题的解答了，如何运营一个品牌（怎么创建自己的品牌）的问题希望对你有用！

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