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    广义分销渠道有(广义分销渠道有哪几种)

    发布时间:2023-03-24 22:03:24     稿源: 创意岭    阅读: 1257        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广义分销渠道有的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

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    本文目录:

    广义分销渠道有(广义分销渠道有哪几种)

    一、分销渠道的基本类型

    分销渠道的基本类型:

    分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分,分为两种基本形式:直接分销渠道和间接分销渠道。

    1、直接分销渠道

    直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品,派员上门推销、邮寄,电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,几乎都采用直接渠道销售。

    直接渠道的优点:

    (1)对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工,更好地满足需求。

    (2)生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 (3)由于直接渠道不经过中间环节,可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。

    直接渠道的不足:

    生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。

    2、间接分销渠道

    指有一级或多级中间商参与,产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道,是消费品销售的主要方式。

    间接分销渠道的优点:

    (1)中间商的介入,使交易次数减少,节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间,降低了销售费用和产品价格。

    (2)中间商的介入,不仅使生产者可以集中精力搞好生产,而且可以扩大流通范围和产品销售,有利于整个社会生产者和消费者。

    间接分销渠道的不足:

    由于中间商的介入,生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。

    二、什么是分销渠道

    分销渠道指的是:

    分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

    三、分销模式包括哪几种渠道模式?

    分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式、多渠道分销渠道模式。1. 传统渠道系统(模式),是指由各自独立的生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道系统,又称为松散型的分销模式,顾名思义,渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。2. 垂直渠道系统,是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(又称公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性,美国有64%的消费品采用此种系统。无论是大企业,还是小企业,无论是日用品还是产业用品,都大量的采用垂直分销渠道系统。3. 水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险4. 多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)两种形式:一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品。一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。

    四、销售渠道有哪些?

    营销渠道有以下几种类型:

    1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。

    2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

    3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。

    4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

    5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。

    以上就是关于广义分销渠道有相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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