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高收入国家广告投放策略（高收入国家广告投放策略研究）

发布时间：2023-03-24 14:10:54 稿源：创意岭阅读： 1259 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于高收入国家广告投放策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、（干货收藏）看完脑白金的广告投放策划，人人都能当广告人
2、企业如何投放广告才能达到利益最大化？
3、如何才能最大提升广告投放的效果？
4、如何精准投放广告？

高收入国家广告投放策略（高收入国家广告投放策略研究）

一、（干货收藏）看完脑白金的广告投放策划，人人都能当广告人

闲来无事，断断续续花了几天时间把《史玉柱自述：我的营销心得》看完了，这本书不会有什么华丽的辞藻，只是很朴实的谈话内容转述，甚至还有点口水话，所以很容易读懂，对很多营销人员或者其他岗位的人员都会有很多启发。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语想必大家都不陌生，这个洗脑的广告语就是史玉柱在一个员工的提案基础上改进的。这句话如果你仔细分析，其实它是一个病句，但用史玉柱的原话来说，其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是相互矛盾的，“礼”字也重复很多，所以就很容易让人记住。

广告的定位需走进消费者

广告语中的“送礼”，其实也就是脑白金的定位，送礼是中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这个广告语其实也就是对老人的儿女说的。

当然，产品的定位并不是自己瞎捉摸出来的，而是下到市场，走到消费者里面调研出来的。在脑白金还没有正式销售，还在试销的时候，史玉柱就带着几个人去公园实地调研，和一些老头老太在亭子里聊天。史玉柱就问老人们有没有吃过脑白金，几个有回答吃过，有大部分回答有兴趣但是没吃过，买不起。其实他们的收入是够的，但是买不起的原因是什么呢？后来在聊天的过程中发现，老人的钱大多都是存着养老，如果要花只会在孙子身上花，而不会用在自己身上，除非是他们儿女给他们买，他们就愿意吃。其中就有一位买了脑白金的老人说，他每次吃完之后，舍不得买，想让儿子帮他买，他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。这也就清楚了广告的定位，应该面向的是老人的儿女，就像奶粉的广告，面向的是妈妈群体一样。

广告是持续性的投资

广告他不是万能的，不是你今天投放了，就万神大吉，等着在家里数钱。广告其实是一个持续性的投资，而你需要做的是，如何投入最少的资金，使收益最大化，这需要你有一定的广告投放策略。如果广告语一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。

广告播放的量该大的时候要充分大，能大到多少就大到多少，淡季的时候可以不投，把经费省出来，等到旺季的时候大量投放，集中投放，这样每个媒体都能看到你的广告，大家就会觉得这个广告量很大，对产品的印象也会更加深刻。

如果在经费更加充足的情况下，可以考虑隔天投放，比如今天不投，明天投，这样既能节省每年的投放成本，还能让消费者更好的记住产品。经费不足还可以搞脉冲，也就是刚开始导入市场的时候，前3个月甚至前6个月可以密集地投放，到后面可以隔月投放。这个月投放，下个月停掉一个月，再下个月再投放。如果预算还不够的话，投放的这个月采用隔天投放的方式。隔天播的费用虽然比每天播的费用减少了50％，但是效果下降得远远不到50％。

有的产品是由季节性的，所以它会有旺季和淡季的区分，那就意味着我们要在旺季集中投放广告，淡季减少广告的投放，减少不必要的广告成本浪费。如何去区分淡季和旺季，需要下到市场当中去调研，需要搞准产品的定位。

就像前面说的，广告是一个持续性的投资，如果只有一个月、三个月的广告预算，做完之后就不做了，这样做法其实是浪费钱的，广告在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就不投，要投就投一年以上的计划。如果你投放的时间断，这个时间就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，你就把火给关了，那水永远开不了，慢慢又降温，变成凉水。

投放广告策略重要，投放广告的媒体平台也重要，这个时候还是缺少不了下市场做调研，消费者集中的区域，这个区域消费者群体喜欢关注的媒体平台，这个市场调研怎么做呢？可以通过自己去调查，每年定期做几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比，当然这样的方法可能放在现在不太适用，现在大家对陌生人提高了警惕心理，但是这个也不用担心，我们现在在互联网的年代，我们可以利用互联网来做问卷调查，或者是发起网络投票的方式调查出来，如果只是地方性产品的话，那就更简单了，地方的媒体平台群众关注的也就那几个，可以通过阅读量和粉丝量就能调查出来。

如何薅媒体的羊毛

有些媒体的广告费报价是根据刊例价来报的，有严格的规定不能打折，但是又想获得便宜的广告资源该怎么办呢？这个时候就可以考虑冠名的方式，有些媒体举办一个活动，需要活动经费，这个时候就需要一些公司的冠名赞助，也就是这个公司出这个经费赞助这个活动，媒体给与广告资源回报，当然这个时候这个经费就可以去和媒体商量，打折或者是用这个经费获得更多的广告资源，这个要比正常的用这个经费获得更多广告投放资源，换言之，这个广告资源变多了，但是经费也没有多花，从而就省了这个广告投放多出来部分的经费。

要想薅到媒体的羊毛，还要了解媒体里面的一些真相。不过是电视媒体还是新媒体，其实投放成本是很低的，而有些电视媒体80％的广告是卖不掉的，本来这段时间，预算里面就是要插播广告的，但是没有广告主投放，所以就只能送，送给投放多的广告主，新媒体也一样，不是每一个时间段都会有广告投放的，这个时候其实也造成了资源没有完全的得到利用，那就可以去和合作的媒体商量，卖不掉的广告时间可以全买，但是价格要比正常的报价要低，可以签年度合作协议。

营销没有教科书，要靠自己摸索

其实说了那么多，可能学会了5％-10％，完全可以用这种思维去一个公司应聘一个和自己工作经验相当的营销职位，要想走得更高更远，只能是在实践中去摸索出来，每个产品的特性不一样，定位不一样，从别人身上学的也只是方法论而已，不可能去百分之百去复制粘贴，毕竟市场是那样灵活，复杂。

写到这，突然有了下一篇的灵感，展开来写如何去薅媒体的羊毛，看到这里的是对我创作最大的动力，感谢支持，让我能有动力继续写下去。

二、企业如何投放广告才能达到利益最大化？

企业广告的投放本身应该做到对症下药，什么叫所谓的对症下药，就是你要去投放广告，广告对准人群是哪些人？这些人应该通过什么样的社交媒体去了解对外的信息，他们最有可能所使用的工具是什么？你要找到这个工具的平台去投放。

比如说我们日常使用的一些电子产品电子产品，经常性的更新换代的，并且非常追求性能性价比的，是什么人？那都是年轻人。年轻人上网的时候是很多的，所以你完全就可以在社交平台投放这类的广告，能够精准对接到年轻人的需求上面，虽然说投放很多，真正能成功的也不见得有几个，但总比你通过收音机去播放广告的好的多听的收音机都是老年人，他根本不懂数据，你去推送这些东西只是浪费钱，没有意义。

还比如我们平常所看到的这些广告，你发现他为什么广告里面没有一些豪车的广告呢？因为真正买得起豪车的人也不是当然的去通过看电视这样一个电视去了解东西的。一辆跑车360万，你觉得天天晚上看电视的人会买这个360万的跑车吗？很少有能买得起的人会天天有这个习惯，所以平台不一样投放到广告要对应上的人群，投放到电视上面的豪车广告，当然可以呀，但最终起到的效果可能是微乎其微。

还有平常你听收音机的时候为什么会听到很多的药品的广告，尤其是一些保健品的广告，这就是精准投放嘛。因为老年人相信这些东西，你真的把这个广告投放到年轻人的社交媒体上面，那些人根本就不相信，知道这东西大概率都是骗人的，但老年人听了之后就有可能会信了，这不就精准对接人群了吗？这个广告才会发挥作用。

三、如何才能最大提升广告投放的效果？

转载以下资料供参考

如何提升广告效果

1、明确目标

做任何事情都需要有明确的目标，广告也是如此。许多企业在制作广告和发布广告时，忽略了对于广告目标详细认定，就草率地制作看似精美的广告，并在相关媒介上发布出去，效果非常不理想，却找不出个中原因。

很多广告都忽略了广告目标的针对性，把更多精力放在广告创意上，有的广告甚至把更多的精力放在研究选择广告代言人上，这都是非常错误的做法。

广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。通常可以把广告目标分为通知广告、说服广告、提醒广告和强化广告。因此，企业在进行广告制作和发布时，就要建立在对当前市场营销情况透彻了解和分析的基础之上。举例而言，如果一个新推向市场的产品种类，且公司并非市场领导者，而其品牌又优于领导者，那么，适当的广告目标应该是向市场说明品牌优势，利用品牌优势带动新产品的市场营销。海尔、美的、格力等家电企业推出新产品时，往往采取这样的广告。比如美的推出的豆浆机产品，就是利用其品牌优势来实现消费者对于其创新豆浆机产品的认知。而一个既没有强势品牌优势，又是市场新进入者在投放广告时，往往采取通知广告的目标，首先通知广大消费者市场上出现这个产品了，并能够让消费者深入了解产品特征，比如家乐浓汤宝，其家乐浓汤宝品牌的优势并不明显，这一产品又是刚刚进入市场不久，所以就采用陈述产品特点、制作工艺的广告创意，很快让消费者清楚产品的概念、特点、使用方法等最明显特征，对于让消费者迅速认知产品并试用产品起到了立杆见影的效果。

另一类比较明显的广告目标体现在媒介的选择上。笔者喜欢看央视财经频道和新闻频道，发现在这两个频道的非黄金时间，播出的广告绝大部分为汽车和白酒广告，相信广告主非常清楚广告的诉求对象的生活规律。很多具有较高消费能力的职场人士回家较晚，真正看上电视的时间基本上在九点钟以后，而这两个频道所发布的新闻是事业有成人士非常关注的，所以选择这样的频道、在这样的时间发布针对这样的人群进行诉求的广告，实为有效的目标对接，广告效果自然不言而喻。

因此，根据笔者多年来的营销策划从业经验，不但要把广告本身做为一种创意来制作，而且也要把广告的发布当成一种创意来运作，只有在广告从制作到最终发布与消费者见面的整个过程具有明确的目标性，具有独特的创意元素，才可以把诉求对象吸引到广告上来，实现广告吸引力，让诉求对象与广告自然对接，而不是用大面积的广告迫使诉求对象观看，减少企业广告资源和经费的消费。

2、合理计算

在上面文章《科学计算和制定媒体选择营销策划方案》中提到了广告展露的计算，这里不再赘述。

我们知道，在现代社会媒体多元化的时代里，进行有效地媒体选择并不容易，要是把选择的媒体组合起来，提升广告宣传的效果就更是难上加难。过去在媒体短缺的朝代，并未涉及到这样的问题，如今营销界人士就必须面对这样的问题。

从媒体的大类上可以分为报纸、电视、广播、直邮、杂志、户外广告媒体、电话黄页、电话、互联网、手机网络等。企业在进行媒体组合时，并不会选择所有媒体类别，而且就是选择某一媒体类别，也面临着数百上千家的同类媒体的竞争。比如，电视台就分有中央台、省台、地方台等，中央台又分为综合、财经、娱乐、体育、国际、新闻、电影等十几个频道，更别说数以万记的网络媒体、不计其数的报纸杂志，真有些让广告主眼花缭乱的。

有几个比较通常的衡量尺度可以供参考，即发行量、目标受众、有效受众和接触广告的有效受众。简单解释一下，目标受众是指接触媒体的人数。如果媒体是可以传阅的，受众比发行量大很多。有效受众是指接触媒体的具有目标特点的人数。接触广告的有效受众是指实际看到广告具有目标特点的人。

企业广告主要想在数以万计的广告媒体中进行有效选择并组合，必须具有强大的媒体分析能力。为此，北京天策行营销策划公司开发了一种有效地媒体计算与选择组合工具，可以帮助企业解决这样的难题。

当然，进行媒体广告效果评估并不是简单的事情，还要经历一系列的测试与检验方法，比较有效的广告预试方法包括消费者反馈法、组合测试和实验室测试，都可以检验出广告的预期效果。因此，我们认为，很多广告代理商能够设计出好的广告，但是，它却并不一定能在市场上现良好，我们建议进行一系列的广告预试能够提供更加有效的广告决策标准。

广告是营销策划的重要途径，有效的提高广告的效果，将对市场推广有极大的促进作用。

四、如何精准投放广告？

增加浏览量和销售量，精准投放广告，效果明显。怎么投放呢？投放前第一个阶段：调养期小额投放的卖家：如直通车初级卖家、钻石展位、超级卖霸的用户。在广告投放前最重要的是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法就是店铺装修。淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉，从而提高店铺的转化率。投放前第二个阶段：备战期【淘宝开店解密网教你如何开网店步骤请记住我们的网址：kwd.mlbuy.com】店铺的基本框架做好以后，就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要是集中在店铺内的工作。货源：当广告流量引入到单品的时候，需要考虑两个问题：推广的单品是否货源充足、是否可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于做推广的产品千万不要是为了追求低价的低质商品，因为你不是为了追求广告投放时的单次成交。商品就是你的名片，是通过这个商品留住客户用的。其次要货源充足，一旦在推广过程中出现断货，不但会损失广告，还会降低客户对服务的满意度，从而在评价的时候增加差评率，影响店铺在搜索里的总体评价。这就得不偿失了。服务：很多询价来了，是否有足够的人力支持？广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入店铺。如果不能及时消化，就是广告损失。因为广告价格制定的时候主要参考的标准是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗广告所带来的流最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压力的情况下，客服是否还能做到正常对答，如果不行就会给客户造成服务能力不行的印象，不利于客户的再次积累。投放前第三个时期：广告策略后勤的事情准备完善，说明我们已经有了一个稳固的后方。这个时候我们有了一个基本的认知：只要有广告导入就能够有好的转化和成交。那么这个时候我们需要思考的就是下一个问题：如何将尽可能多的流量通过广告导入到店铺里。目标人群分析：你的广告要投放给谁？他们有什么特点？通过什么亮点来打动他们？通过这个亮点最好用什么方式打动他们？广告就好像一次对话，对谁说话很重要。你分析了你的用户群是谁吗？如果是女性，需要更加柔和的调子；如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸。如果是低端，请让你的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。网店进销存软件可以帮您管理好客户。广告创意：就是那个打动买家的点，使用不同的广告投放方式，创意自然也有不同。如果是直通车，由于是和别的竞价产品集体展示，而且是店铺内某一个产品的直接展示，主要就从同类产品的价格以及产品图片优化着手。如果是钻石展位，可以是一种展示推广。背景图片和文案的搭配至关重要，创意主打印象牌，而且广告诉求要少而集中。而品牌广告，则需要以品牌形象为主，有连续性，且要突出个性，增加辨识度。投放策略：一次广告投放讲究的是阶段性和组合性。一次广告投放当中广告Banner的诉求也许只有一个，但是客户进到店铺里看到的内容越丰富越好。在一次投放当中需要包含推荐的单品、促销的活动、店铺店主品牌的特点体现，让买家加深对店铺的印象。文案：是广告创意中的点睛之笔。产品也许大同小异，文案则可以赋予产品灵魂，提炼出商品的卖点和噱头。文案首要表观出信息诉求：卖睡衣的，什么材质？谁穿的？卖珍珠的：一定要简练写清是珍珠的等级、档次、产地等独特诉求；牛仔裤：让他穿起来更加挺拔；益达口香糖为什么让你觉得一定跟更加保护牙齿有关系？而你想要清新口腔是想起来的是绿箭？一款流苏长靴，是否可以变成圣诞节必备行头？一条面料轻薄舒适的牛仔裤，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？简单几个字可以创造神奇。设计风格：主要和产品类目、目标客户人群、时间段有关。如果是巧克力，赶上情人节，自然要走甜蜜风。如果是中年服饰，在母亲节就要打亲情牌；盛夏时节，设计风格一定要清爽怡人。周末假口自然是休闭惬意的风格。活动：一般而言搞活动推广，价格因素、折扣力度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。价格方面，如果是超低价促销，价格就是卖点；如果是成本较高的高质量产品，就不要直接标价，最好体现折扣率、促销时限和数量等。店庆类活动，最好注明活动金额多少，比如亿元回馈老客户等，会通过数字让消费者觉得自己很受重视，而且受惠力度很大。

以上就是关于高收入国家广告投放策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。