核心品类词（核心词类目词产品词）

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本文目录:

• 1、新媒体时代的SEO怎么做

• 2、对叮咚买菜的一些思考和分析

• 3、英语单词分类有哪些？

• 4、做跨境电商的，想问问Lazada越南站的数据靠谱吗，怎么做的这么好啊？

一、新媒体时代的SEO怎么做

现在SEO应该怎么做？

这是很多SEO人员经常会有的疑惑，作为一门营销技术，SEO在网络营销中一直充当着重要角色。只是随着互联网环境的变化，特别是社交网络与移动互联网的兴起，传统的SEO做法已经很难再让甲方心动了。

大家都玩新媒体了，SEO还有没有用？

实际上新媒体是个相对性的概念，主要区别于传统旧媒体，是相对于传统的报媒、电视等之外的数字媒体的统称。只不过，大多数人口中的新媒体，主要还是以微博、微信等为主的移动互联网社交媒体。

在这样的新媒体时代，互联网流量被大量应用分发，各种APP层出不穷，用户注意力极度分散，再加上自媒体的崛起，现在品牌的营销已经不能靠单一的渠道了。

现在的SEO对品牌有什么价值

传统的SEO，是指通过对网站进行相应的优化，从搜索引擎获取自然流量，从而为企业带来新客户。核心做法主要在三个方面：

优化结构以提升蜘蛛抓取效率

建设内容以覆盖搜索需求

吸引外链以提升权重

而随着互联网环境的变化以及搜索引擎的发展，外链的作用降低，网站结构的友好成为标配，而内容建设更是因为信息的爆炸越来越难。

在这样的背景下，SEO的难度越来越高，所需要投入的资源也越来越多。

现在的市场竞争环境激烈，数字营销的节奏非常快，企业都希望能用最低的成本，最快的速度，达到最好的营销效果。而SEO是需要一段时间的持续积累，才能逐步带来效果的。这种需要持续的不低的投入，短期却很难看到预期表现的营销手法，也越来越难让企业接受。

这也是这几年很多SEO人员转型的重要原因。

不过我认为，SEO依然是最有价值的营销手段之一。记得几年前我说过一句话，“有搜索的地方就有SEO”，我坚信SEO能为企业创造价值，所以在这个过程中，我不断的研究和优化，也持续的在为客户提供SEO相关的服务。

因为搜索引擎仍然是非常大的流量入口，在中国网民互联网应用使用率调查中，搜索引擎排名一直在前三内。同时SEO也能弥补现阶段品牌营销的不足：

1、只有攻、没有防

其他的营销手段可以看作是“攻”，比如广告的投放、互动传播等，都是让消费者接收信息，这一个阶段主要是激发用户对品牌或产品的兴趣，而接下来用户可能会主动去了解，大家通常都是去搜索，这个时候就需要“守”。比如用户搜索“XXX品牌怎么样”，这个时候就需要借助SEO来优化搜索结果。

同样的，对于品牌已有的客户，如果对产品有使用疑问等，同样会去搜索，这个时候我们更应该去优化搜索结果的展现，来维护品牌的形象和用户好感度。

2、覆盖有限

就像上面提到的，现在的移动互联网环境下，流量分散、用户分散，现在品牌都需要做全网营销，而不是局限于单一渠道。搜索营销仍然是非常重要的一个渠道，而SEO对于弥补PPC广告的不足同样发挥着重要作用，不管是对于品牌的曝光、口碑的引导，甚至竞品截流，都能靠SEO来完成。

SEO的价值需要重塑，我更看重它对品牌营销的价值，而不是单一的为网站提升自然流量。有搜索的地方就有SEO，各大新媒体平台都有自己的搜索入口（如微信的搜一搜），而让用户搜索时看到品牌希望与他沟通的内容，就是SEO的核心价值了。

我们应该跳出传统的SEO思维，对SEO本身的概念进行优化，从最初的针对传统搜索引擎的网站优化，到针对全网搜索用户的体验优化，帮助品牌连接、沟通消费者，传递品牌价值、维护品牌的形象。

SEO更应该是对内容和资源的整合优化，帮助品牌沉淀互联网信息资产。这个时候，我们要思考的，不是简单的引流的数量，而是如何将流量留下来，转化成真正的客户，以及如何稳固现有客户。

现在的SEO应该怎么做

这里我结合自己这几年为品牌客户服务的经验，以及新媒体环境的变化，总结了以下两个层面的SEO思路。

从策略层面，现阶段的SEO主要做两个方面：进攻和防守。

1、 进攻即拉新引流

SEO的基础还是关键词，所以引流的第一步在于关键词的选择。一般来说，用于引流的关键词主要有5类，即产品品类词、产品功效词、用户疑问词、截流竞品词、热点词。

关键词只是基础，代表的是用户的搜索需求，而真正重中之重的是内容，内容决定了你的引来的流量能否留下来成为用户。

内容的方向无外乎是场景故事类、问题解决知识类、评测对比类等等，但不管是哪种形式，一定是客观、详细，内容丰富，对品牌的植入必须以引导为主。

2、 防守即稳固维护

防守的目的主要有两个，对于新品牌，在搜索结果上无信息，这时候就需要进行基础的品牌形象塑造，让用户在搜索了解时，能够有信息可看。

而对于老品牌，可能搜索结果的信息比较陈旧，而品牌形象进行了升级，需要即时更新呈现在用户端的全网信息。或者出现不利于品牌的负面信息，需要压制等等。

这个时候的内容主要分两个方向：一是利用官方平台以及权威媒体发布官方的信息，另外就是利用第三方社会化平台，用于传播口碑信息。

从战术层面，现阶段的SEO主要做两类渠道：传统搜索引擎和主流APP。

1、 传统搜索引擎的SEO

传统搜索引擎就是以百度为主的大型综合搜索引擎，百度每天响应几十亿次搜索，仍然是SEO的核心阵地。

其实百度已经不再传统，为了与微信、头条竞争，百度推出了熊掌号，完成了“由站到号”的跃迁，搭建了更完整的搜索生态。

这个时候，品牌的SEO应该是以“1+N”的方式，“1”是指针对官网的优化，将官网与熊掌号形成一个整体，从原先的官网仅能单向展示信息，升级成能够沉淀积累用户、并与用户互动的运营号。

“N”是指整合其他各类媒体平台，百度毕竟是个综合搜索引擎，其他各类平台可以为官方号引流、为品牌塑造口碑、进行权威背书等。

2、 In-APP的SEO

主流APP包括大型的超级APP（如微信、今日头条），也包括垂直的圈层APP（如知乎、小红书等），这些有新的超级流量入口，也有高质量的精准人群平台，是如今SEO全网化的新阵地。

不管是什么平台，在思路上做法是一致的，同样可以采用“1+N”的方式，即“官方号+第三方矩阵”的内容布局。

只是不同的平台，搜索算法不同，比如微信或头条，在搜索结果上更多的是参考Social的因素，比如是否关注、互动率、朋友阅读等，而并非传统的SEO元素。内容分发的算法导致了搜索结果的千人千面，所以优化的重心与传统搜索引擎的SEO有较大的不同。

In-APP的SEO也是今后SEO人员需要重点去研究的方向，今后的SEO一定是全网化的，除了这些外，还包括电商平台内的SEO、应用商店（APP store）的SEO等。

以上分享的是新媒体时代的SEO的大致思路方向，具体的战术方法以后有机会再跟大家分开详细介绍。总之，SEO是一种中长期的营销策略，新媒体时代的SEO，需要做的是从引流到保留，从单线到全网。

二、对叮咚买菜的一些思考和分析

核心观点

叮咚买菜的主打的用户心智是快速送达和新鲜，随着商品SKU的扩容，会存在商品品质保持的风险和买菜品类词较窄的用户心智风险。

营运策略用自营模式，优点更好把控商品品质和履约时效。缺点资产模式重，履约覆盖区域慢，管理上存在严重的反规模效应。因此需要更加注重系统和算法的建设，降低人工在下单补货，选品汰换上的控制决策依赖度，提升全链路数字化和标准化能力。

线上运营策略定位货架式电商APP，强调高用户复购策略，较少做大促和营销活动。后续需要持续关注用户需求的变化，及时高效的进行商品引入和汰换。同时需要不断提升商品供应链的降本增效，提升用户的服务体验。

用户和需求分析

前置仓解决了细分生鲜市场的用户需求

一二线城市中产用户群扩容，用户消费升级，愿意为品质，效率的溢价付费。

新生80后90后用户，消费习惯代际转移，更习惯网上购物消费习惯。新生代用户群，对于买菜这种没有娱乐性，不能带来满足感的生活动作，会减少生活中花费时间的比重。

叮咚买菜通过城市大仓+社区前置仓的履约形态，牺牲零售体验中的多和省，力保用户体验的好和快。解决用户购买生鲜食百商品刚需需求，提供30分钟-1小时即时送达的解决方案，切入线上生鲜电商细分市场。

前置仓模式用户人群特点

女性占比超过60-70%

年龄分布在24-39岁之间

职业分布主要为：上班族，宝妈

叮咚买菜开仓城市均为一二线城市，主要集中在长三角地区：上海，苏，杭，宁波，无锡，绍兴，嘉兴，深圳。

叮咚买菜的用户心智是快速送达和商品新鲜

叮咚买菜是一家自营生鲜平台及提供配送服务的生活服务类APP，提供“线上运营+前置仓配货+即时配送+消费者”的买菜送到家服务，主打“0元起送、0配送费、29分钟内到家”。

叮咚买菜是品牌名+买菜品类名的经典组合，Logo是绿色+萝卜。贴合用户买菜的心智定位，用户可以快速理解，这是一个可以买菜的生鲜APP。

Slogan是最快29分钟，抢鲜到家。消费者服务承诺：29分钟送达，满38免配送费，安心退。帮助用户快速认知叮咚买菜的主打卖点。

送达时间快：最快29分钟送到家。时效性解决用户购买生鲜的即时性需求

商品心智：活鱼活虾送到家，抢鲜到家。突出生鲜商品的新鲜

服务心智：满38包邮，安心退。解决购买到生鲜商品，非标品类用户购买的商品质量的不统一，高效便捷的售后流程解决用户的时间，减少商品不确定性。

另外，叮咚买菜也存在用户心智风险的隐患：

买菜是一个窄品类，毛利较低，后续叮咚买菜扩充品类， 切入更高毛利的日百商品会存在困难 。

用户对新鲜理解界定不统一，商品品质出现问题，容易出现信任坍塌风险。

行业规律和打法策略

生鲜行业规模和特点：

规模大，商品短保非标，供应链散：有5W亿元，生鲜线上业务体量在5000亿元以上，叮咚买菜年GMV约50亿，作为行业头部代表公司，市场空间占比不足1%（欧美生鲜头部达到30%），整个市场仍有较大的发展空间。

前置仓行业规律

前置仓的行业规律主要有： 区域性强，毛利结构脆弱，存在管理反规模效应

区域性强：需求端具备区域性蜂窝状特点，需要做好每个仓的商品和服务。缺乏线下竞争壁垒，用户迁移成本低，做好服务提高复购是关键。

毛利结构脆弱：用户客单价在50-60，单均履约成本约8元，生鲜商品毛利低，导致商品定价比外面贵30%-50%，整体仍然不怎么赢利。

管理反规模效应：每个仓都是一个独立经营实体，经验和管理存在反规模效应，自营的重资产模式严重阻碍，在服务有保障的情况下，快速扩张和保持持续盈利。

前置仓核心成功要素

稳定低成本获客，高复购提高区域订单密度，高效率低成本的营运能力

叮咚买菜策略和打法

叮咚的核心策略可以归纳为强调复购，拓展商品品类结构，提升履约效率，最终实现用户端的购物体验提升和供给端的降本增效。

商品策略初期较少，随着运营能力提升逐渐丰富。

初期单仓SKU数为1700支；在蔬菜品类上，65%来自产地供应，有70%以上的水果是产地直采；而肉蛋禽则由品牌商供应，比如中粮等品牌供应商。商品数量持续扩张提升，2020年9月左右，商品宽度和深度提升明显，达到约3000支，分类页也随之进行了对应改版。

可以推测，叮咚买菜希望扩宽商品的宽度和深度，来解决更多的用户需求，带来更高毛利的日百商品销售，提升整体经营效果。

履约策略强调时间确定，但自建物流存在部分时段运力浪费

用户关注履约时效性。叮咚采用自建末端履约的模式，强化履约时效性控制。但是存在上午，下午订单峰谷比，运力过于紧张和运力过剩的问题。

售后服务策略主要是强调安心

售后策略上，叮咚主打安心退。解决用户收货后的品质不确定性带来的不敢下单和用户对品质不满意的便捷解决方案。

获客和运营策略强调复购

获客渠道上，叮咚买菜目前主要是三大渠道：自然增长、线下地推和线上社交获客。用户自发地进行口碑传播带来的新用户增长占到三分之一以上。地推拉新，成本可控，效果可见。

运营策略上，叮咚买菜用户复购为目标，较少采取短期爆发性的促销活动，据公开数据表明，叮咚买菜次周复购率超过47%。

叮咚买菜优劣点

优点:

叮咚买菜线上导购链路转化高效，dau转化率行业领先。

用户增长健康且良性，没有依赖大规模补贴，主要倚靠口碑和服务，带动用户自然流量增长。

商品和服务体验好，通过品质确定，时间确定，给用户购买带来高满意度的服务体验。

叮咚买菜目前的缺点：

叮咚买菜目前存在的主要问题是商品缺货比例高，品类少难凑单，内部信息协同机制不完整，生鲜商品不规范信息不全面等

举一些case：

但生鲜商品下午就开始存在大面积缺货情况。叮咚买菜通过前置仓控制商品损耗，损耗率低于1%，17点钟缺货占比等缺货指标上，还存在较大的提升空间。

商品信息缺少本地化运营。例如搜索馒头，出来的只有馒头，在上海能江浙区域，用户习惯称包子为馒头，导致人货匹配上出现问题降低销售机会。

缺乏短保商品sku维度的批次管理能力。生鲜短保商品没有上市日期，购买时不清楚购买的商品是哪天的。

全链路数字化程度存在短板，用户联系了平台客服，要求把牛蛙杀掉，但是送到用户手上仍然是一个活蹦乱跳的牛蛙。

如果我来做我会怎么去做？

如果是我，我通过聚焦提升 履约效率和持续改进商品运营能力 ，主要手段是：提高毛利和经营水平。具体措施包括：通过技术提高供应链效率，打通全链路的数字化补齐短板，细分用户的需求营销和选品等措施

精准营销，降低用户运营成本

测试更低降低获客成本放方案（社群运营），提升小区渗透率

通过付费会员等权益，提高用户复购，拉高生命周期的LTV

改进商品经营，提高毛利水平

提高人货匹配效率。丰富商品档案数据，根据用户需求进行快速商品引入和汰换机制。

降低生鲜损耗，提高库存周转。提高前置仓数字化能力和准确性，通过算法预测订单量，预测用户下单量，做好前置仓智能补货。

提升履约效率

降本增效。提高自营履约运力高效调度水平，提升营运能力订单谷期配送运力安排。

绿色反规模效应。提升供应链，履约服务标准化能力，保证用户体验，绿色管理反规模效应，高质量开仓，扩大市场覆盖。

三、英语单词分类有哪些？

如下：

1、水果类单词：Apricot杏子、Papaya木瓜、Durian榴莲、Kiwi奇异果。

2、日常用品类单词：Comb梳子、Bath salt浴盐、Shower淋浴房、Bathtub浴缸、Bath salt浴盐、Shower cap浴帽。

3、食物类单词：Clam蛤蜊、Crab螃蟹、Weever鲈鱼、Leek韭菜、Mooli白萝卜、Ribs排骨。

4、常用品类单词：cap帽子、boots靴子、tie领带、skirt短裙、pants长裤、coat外套。

相关信息：

单词的记忆算法基于两个比较成熟的记忆理论或算法，一个是艾宾浩斯遗忘曲线理论，另一个是Super Memo记忆算法。艾宾浩斯遗忘曲线理论在1885年提出，通过大量数据，证实了人的记忆存在着一个相似的遗忘规律。

而Super Memo算法作者则从1985年开始研究，在长时间和海量的数据基础上，总结出了Super Memo算法。该算法至今还在研究，在差不多20年的时间里已发展成为世界上最科学最有效的记忆算法之一。

四、做跨境电商的，想问问Lazada越南站的数据靠谱吗，怎么做的这么好啊？

当然真实了，我就是Lazada越南站卖女装的商家！个人觉得是平台抓住了年轻一代的消费特性，很好的利用了INS和直播互动抽奖，平台游戏模式，当红歌手直播宣传等等，这些玩法结合就可以很大程度上提高我们商家的店铺流量，促进转化，也吸引了更多商家入驻▫⋅

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