会所花园景观设计图（会所花园景观设计图片大全）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于会所花园景观设计图的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、花园洋房和小高层的区别是什么？

• 2、武汉景观设计公司哪家强 5家都很好怎么选!

• 3、急求房地产市场营销方案!!!

• 4、五一想去湛江玩，请问各位知道湛江那里比较好玩的吗？门票怎么样？麻烦各位推荐几个景点

一、花园洋房和小高层的区别是什么？

花园洋房和小高层的区别是什么？

主要区别是层数不同，具体如下：

1、花园洋房一般层数少，在3层至6层之间；小高层层数是9-11层，一般二者都带阁楼。

2、外立面不同，花园洋房外立面变化较多，可以带许多露台；而小高层则因为标准层较多，外立面没有花园洋房变化多，只能带常规的阳台。

一、区别：

1、得房率对比。相同面积，花园洋房要比小高层的实用面积多出约20平方米。从得房率来说，花园洋房的公摊面积较小，得房率高。

2、容积率对比。花园洋房约为1．2到1．5，而小高层约为2．8到3．0。从容积率来说，市场上在售的多层洋房，容积率多数是在1．2到1．5之间，相似于排屋的建筑密度。但是低密度的住宅将注定越来越少有。此外因为容积率低，所以洋房则拥有更多的土地实现宽敞楼间距，居住能享有绿色的生活环境，在景观资源上也较高层有优势。

3、电梯对比。花园洋房大多为专户电梯或者一梯两户，而小高层则多为两梯四户。现在市面上出售多层的花园洋房，为了能在居住上实现类似别墅尊贵体验的感受，一般都做成一梯一户或一梯两户，但是现在的小高层公寓，基本是两梯四户，有以些较高的楼层，住户较多，上下班的高峰坐电梯比较不舒适。

二、花园洋房

1、花园洋房源于上海，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带所流行。

2、具体地说，它是当时特定历史时期国内房地产开发商为顺应上海租界辟建而带来的市场需求，针对特定少数阶层、采用西方的建筑形式和西方工程技术、新型建筑材料开发出来的满足特定群体需要的住宅产品，从现在房地产观点来看，多理解为多层退台住宅。

三、小高层

1、小高层住宅一般指7层-11层的住宅，平面布局类似于多层，一梯两户且公摊面小。市场价格楼层越高越贵（顶楼除外）。

2、随着社会的发展目前很多城市广义上把18层及以下的住宅也称为小高层住宅，12层-18层的多为两梯三户或两梯四户。市场价格楼层越高越贵（顶楼除外）。

多层,小高层,高层,花园洋房,联排别墅,别墅的区别是什么?

多层：一般是不高于5层

小高层：6-7层

高层：大于7

花园洋房：类似城市区域的独栋别墅，个人认为定位比别墅还要高端。现在这个用乱了，只要是房子都被吹为花园洋房。

联排别墅：至少2套别墅并排挨着，中间共用一面墙。

别墅：一般指独栋的，

花园洋房与小高层哪个好！

由于公摊面积的不同，这两个的实用面积可能相差10平米左右。2%的契税从总价来说相差并不太多，不必过于考虑。另外对住宅这种长期使用商品，应更多考虑长期使用的便利性，对于临时的或一次性的支出不必考虑过多。

如果楼主或家人喜欢伺弄花草，肯定是花园洋房的了。

家中如果有老人实际上还是选小高层的好，因为

1。多一间房可以安置老人休息。

2。另外如果年高或生病，总得有人伺候，保姆房也需要一间。

3。家中有老人，亲友的拜访也会多一些，地方大方便

4。有电梯也方便老人上下楼

5。相对来说，楼层高阳光好

什么是花园洋房7+1;小高层洋房12+1

临港新城，依托“两个中心”和“7 + 1”等利好政策，正在不断发展。计划包括几个主要部分：芦潮港为中心的CLD，即中央居住区，以滴水湖为中心的CBD，即中央办公室，以及物流园区，工业园区等重型设备。外观渲染单元

临港新城·中央居住区，被定义为滨海CLD，依托特色：桃花节源于土地;渔港文化;码头风情等，将建设成为“生活服务中心”，“生产服务中心”，“精品休闲娱乐中心”三大特色产业。住宅，商业设施，旅游，酒店，公寓，商务办公为一体的中心区之一。规划建设休闲购物广场，商业街，渔人码头，桃花公园，将成为日常生活中，高层管理人员，游客和外国工人等各大公园的白领元素的未来。港海滨国际花园，位于滨海CLD的心脏地带，距海2公里一线国际滨海住区，面积约为310平方公里，纯粹的中央居住区的区域，紧邻万亩桃花公园，直观一线海景，12交通路线，四享受完整的立体网络层次的便利设施，1300多公顷，四个园区已建成围绕10所高中，涵盖了所有年龄段港芦潮港教育是建设一个重要的努力该公司的作品。临港新城新城作为国家优先方案，周边6市规划，全尺寸的设施，海港的海滨花园位于浦东新区芦潮港国际港口城市附近的露辉路主路，？ 26细单位，高层，多层，洋房类型齐全。六多层，14小高层，8花园和一个商务会所组成。客房设有一房，两房，三房，四房，复式。占地65-180平方米的面积。

板楼和小高层的区别是什么

板楼是对建筑结构的构筑物的称呼，板楼一般建筑层数不会超过12层。板楼的平面图上，长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。板楼最大的优势是户型规矩、互视小、通风、日照良好。

在建设部有关规定中，没有小高层这个概念，它是人们的通俗叫法。具体几层叫小高层没有约定俗成的概念。一般情况下，根据楼盘的用途不同可分民用和商用，根据楼房的高度不同又分为低层、多层、中高层、高层和超高层。规范规定：1—3层称低层、4—6层为多层、7—9层为中高层、10层及以上为高层、总高度为100米以上为超高层。在现实生活中，通常人们把7—11层的楼房称为小高层。

我想问一下，购买的花园洋房和小高层的合同有区别吗

合同没有区别，就是标的物有点不同罢了

花园洋房和多层的区别

一、花园洋房发展背景

作为房地产建筑形态中的重要组成部分的花园洋房物业，在中国的发展史可追溯到国际化大都市上海，自十九世纪中期开始，花园洋房物业作为长江经济圈中领衔城市——上海和珠江经济圈前沿地域——广东和福建等区域开始盛行。

同时，花园洋房物业也成为当时社会“上流阶层人士”追求居住品质、彰显身份地位的重要标示参数，是西方社会文明、生活方式与中国文化融合的新兴特色地产业新品！

从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房，相当于目前房地产市场中的独栋别墅；然而，现今市场中的相继出现的花园洋房和当年的花园洋房已相去甚远。

二、花园洋房概念

（一）狭义花园洋房

现代型的花园洋房，从其概念来讲，一般分为狭义花园洋房和广义花园洋房。

狭义花园洋房则是指Garden-Villa(花园别墅)，也就是我们通常所说的花园式住宅、西式洋房、小洋楼，明显特点就是带有私家花园、草坪和车库，拥有独立院子式的低密度建筑群落，通常表现在2-3层的小楼，着重强调户户有花园（多数为入户花园）或是露台等，包括市场中的洋式联排（或双拼）的TOWNHOUSE，户型面积相对会较大，居住舒适程度较高。

狭义花园洋房，此类建筑物业形态主要体现在各类联排别墅上和低层建筑物业上。

就建筑风格而言，近年来，狭义花园洋房在建筑风格上得到不断深化和延展，在洋式建筑风格的基础上，结合国内实际情况，派生出了具有“中国特色式”的新江南风格。

于住宅楼内部构建楼层景观。精心打造住宅楼内的层层空中花园，复原自然，让四季变化来到建筑中；打造入户景观，设计超大景观露台。

（二）广义花园洋房

目前，在市场中常见的花园洋房多数为广义花园洋房，从全国房地产市场的情况来看，广义的花园洋房可定义为：建筑楼层在六层以下，建筑结构为板式的建筑，尤以四、五层为主，强调生态、景观的均好性，绿化率比较高，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，通常会有入户花园设计，也有将户外绿化景观引入室内的情况，或“独立入户花园”或“独立生活阳台”。

三、花园洋房PK常规多层物业

在市场上，通常人们会把花园洋房与常规的多层物业相混淆。从某些方面来讲，后者的确有些局部的基本特征类似于花园洋房，但其相同之处仅仅存在于“外表”，譬如，两者的楼层数可能会差别不是很大、两者的部分材料会用的一样，但要注意的只是“部分”。

相对于常规的多层物业，花园洋房有着明显的诸多方面优势：

首先，明显特点是花园洋房容积率更低。

判断花园洋房舒适性的第一基础指标便是容积率，花园洋房容积率一般在1.0-1.5之间。就居住密度和私密性而言，很显然，常规多层的的居住密度明显要大大高于花园洋房，因为前者最常见的建筑形态最低也在六层，甚至会达到七、八层！

其次，品质感较强，舒适性更高。

在用材上，通常只会在别墅项目中才有的元素，也逐渐在花园洋房中得到体现。思想比较前卫的开发商通常会在花园洋房的户型设计上斟酌再三，既要保证居住者通透的视野开阔，又要做到使用面积的紧凑、合理。同时利用花园洋房特殊的露台、退台、错层、跃层等方式，使室内空间与阳台、生态长廓连成一体。

第三，赠送的物业附加值多。

一般而言，花园洋房会赠送一定的附属面积，譬如入户花园、绿地、阁楼、车库等，同时，实际得房率也较高，发展商综合实力、品牌影响力和物业管理公司的品牌感召力、业务经验等也更为丰富。

第四，独特的“家在花园”特色。

这里的“花园”，已不再是概念层面的“花园”，而更多的则是落实到实际中的不仅仅指社区大环境的生态花园，譬如中心组团绿地、广场绿地、小组团绿地、宅间庭院绿地等。

同时，还有微观层面的属于每户业主私有的花园或者类似花园的室外空间，这更是花园洋房这种住宅产品的设计核心和精髓。例如地面层的庭院花园、地下或半地下庭院，二层以上入户花园、较大面积的阳台、露台、屋顶平台、屋顶花园等。其设计宗旨则是全力为每一户住宅都提供适宜的室外或半室外休闲空间。

第五，突出“洋房”实质性概念。

洋房主要突出在“洋”字上。那么，这个“洋”又该怎么理解呢？从业界专属名词来理解，其核心主要针对的则是建筑的风格、造型、立面以及装饰细部等。

具体可包括现代风格、古典风格、中式风格、欧式风格、北美风格、北欧风格、地中海风格、乡村风格等等。但从市场上来看，又以现代中式风格、乡村风格最为常见。

新式“花园洋房”以其低密度但不张扬、奢华的特点，满足了众多崇尚新生活方式的中产阶级族。

第六，洋房价格一般会高于普通多层。

低层、多层、小高层、高层和超高层的区别是什么？

低层房屋 ：低层房屋是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。

多层房屋 (3-7层) ：多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层。

高层房屋(8层以上)：高层房屋是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。

人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。

高层建筑(18层以上建筑高度54M上)

超高层(建筑高度100米以上)

二、武汉景观设计公司哪家强 5家都很好怎么选!

景观作为视觉美的感知对象，是基于物我分离的基础之上的，即人作为欣赏者。但同时，人在景观中寄托了个人的或群体的社会和环境理想，景观设计对设计公司的选择也有很严的要求，今天小编要为大家推荐5家武汉景观设计公司，一起来看看吧!

武汉中创环亚建筑景观设计工程有限公司

中创环亚•都市营造景观旨在矢志不渝地探索景观的艺术性、独特性，坚持采取景观都市主义的观点、事物的广泛联系和丰富性的观点、深植场所特有的环境、创造性解读符合后工业时代的景观特征。我们尊重地域传统文化的基础上、坚持创新符合中国当代的景观艺术。 中创环亚•都市营造事务所在十几年设计实践中始终伴随中国的高速发展而发展，我们参与和主持了诸如城市中心都市规划、大型社区规划、高端社区景观规划、城市公共空间、诸如滨水公园、广场等景观规划、以及高端写字楼、酒店、工业园区、开发区集群办公空间、城市景观道路、商业步行街等景观规划与设计。我们还为高校等教育机构的门户、花园及其公共活动空间营造提出解决方案并实施。我们从不割裂建筑与景观的共生关系，所以我们针对小型的私人会所、售楼空间、示范区、以及城市的景观建筑实现一体化的设计。我们为大型基础性工业园如钢铁制造业、工业建筑的色彩规划提供咨询。

武汉乐道创景园林景观设计有限公司

武汉乐道创景园林景观设计有限公司，始终以原创性，生态性景观设计营造为主项，一直专注于景观，并从景观都市主义和城市生态主义入手，积极推进景观设计师在城市规划和设计中的积极作用和主导地位，并获得多项荣誉。业务涵盖城市公共空间，居住区景观，旅游度假村，产业园区，私家花园，屋顶花园，花卉植物，园林养护等领域，十几年间公司业绩遍布全国各省市，由国内设计专家倡导发起创立，是国内知名的景观设计机构，上海，湖北园林绿化协会会员单位。公司以景观规划、园林设计、园林工程施工为主要经营方向。

公司汇聚了国内优秀设计力量，拥有20余名专业景观设计师、景观工程师、注册建造师、注册造价师、其中本科学历以上占80%，涵盖了景观规划、园林景观设计、园林园艺、给排水、电气、结构等专业。公司团队在居住区，城市广场、主题公园、旅游度假区、市政建设等设计领域有着丰富实战经验。业务贯通方案规划、概念设计、扩初设计、施工图设计、园林施工、施工监理全程，在全国范围内提供具有国际专业水准和符合当地规范的服务。设计部下设三个设计小组，满足各种性质的设计服务要求。

湖北武汉园林景观设计公司

湖北武汉园林景观设计有限公司，即中艺盛景(ALH)在湖北的从事园林景观规划设计，地产景观设计，办公园林景观设计的设计机构，源自于加拿大奥邦(ALH)建筑与景观设计事务所。

加拿大奥邦(ALH)于2007年进入中国，与境内湖北中艺盛景园林设计有限公司在香港组成中艺盛景(ALH)设计机构，境内设计机构分别在武汉(湖北中艺盛景园林设计有限公司)和深圳(深圳中艺盛景(ALH)景观建筑设计咨询有限公司)。设计工作通过在与中国境内优秀开发商、地方政府及研究单位的通力合作，取得成功，后在湖南长沙、河南郑州等地设立分部(办事处)，以便将已成熟的国际经验、完善的专业理论和先进的设计理念同中国具体国情及各地域的本土文化进行有机融合。中艺盛景(ALH)持中国(政府)建设部颁发的风景园林设计乙级，建筑装饰乙级设计资质。

武汉马克张景观设计有限公司

武汉马克张景观设计有限公司是活跃且极具潜力的专业创作型智慧团体。曾为世界许多知名投资商提供规划、景观、建筑、旅游度假区、高尔夫球场设计和施工指导。其中包括：英国布列坦尼国际投资公司、香江集团、东方集团、万通新概念筑屋、新恒基地产、中联地产、顺弛地产、李宁集团等等。

服务项目包括旅游规划设计，生态规划设计，高尔夫球场设计，轮盘式高尔夫球场设计，PST练习场设计，汽车露营地规划设计，房车露营地设计，马会设计，温泉设计，大型综合性公共绿地开发规划，城市规划和城市设计，旧城改造，校园景观, 高档别墅和高档本土文化住宅社区和商业开发项目的园林景观设计，以及风景区与主题公园规划,高科技工业园区等。涉及专项有前期项目策划、总体规划、详细规划、风景旅游渡假区规划设计、城市公共景观环境设计、各类公园规划、城市公共绿化设计、大型公共建筑外部环境设计、道路景观设计、滨水景观设计、居住区景观环境规划设计、居住小区整体景观设计、别墅区整体景观及精致庭园设计、景观项目前期业务咨询、景观项目策划、景观项目造价咨询、景观项目投资立项及可行性研究、景观项目评估，力求为业主提供一个整体的专业服务。

武汉景域园林景观设计工程有限公司

武汉景域园林景观设计工程有限公司是一家专业从事城市建筑规划、园林景观工程、房地产景观设计咨询的专业公司。

董事长由上海交大祝教授担任，公司聚集着一批多年从事景观设计，并具有境外知名设计公司经历的设计师组成的精英团队。自2001年我们开始创办景域至今，我们以先进的理念、创新的手法和代表一流规范标准的操作程序，始终走在同行业的前列。

景域国际自成立以来，先后成功设计了近百个案例，经过不懈努力我们制定出一套完善的设计体系，并且培养出大批优秀的规划师、景观设计师，致力于向客户提供极富创意、人性化、符合行业标准的设计案例。我们先后与万科地产、华润置地、保利地产、长城建设、金地集团等知名公司有广泛深入的合作!

以上就是小编为大家介绍的5武汉家景观设计公司，希望能给有需要的朋友带来参考帮助，景观设计的内容根据出发点的不同有很大区别，大面积的河域治理，城镇总体规划大多是从地理，生态角度出发;中等规模的主题公园设计，街道景观设计常常从规划和园林的角度出发;面积相对较小的城市广场，小区绿地，甚至住宅庭院等又是从详细规划与建筑角度出发。

三、急求房地产市场营销方案!!!

1、 健达世纪园项目概况

2、 健达世纪园市场分析

（一）营销环境分析

（二）竞争态势分析

（三）消费者分析

（四）项目SOWT分析

3、 健达世纪园销售策略

1、 入市时机及策略

2、 价格定位及价格策略

3、 销售阶段安排

4、 健达世纪园宣传推广策略

（1） 健达世纪园项目推广主题

1、 关于案名2、

3、 项目推广主题

4、 主题诠释

（2） 项目广告策略

1、 广告阶段策略

2、 广告创意策略

（3） 项目公关策划

1、 活动推广目标2、

3、 活动推广定位

4、 活动推广诉求重点

5、 活动推广的方式

（4） 项目现场包装策略

1、 销售现场包装

2、 楼盘处道路包装

3、 项目工地包装

5、 项目媒介组合策略

1、 媒体发布策略

2、 媒体分析与选择

6、 健达世纪园广告工作推进一览表

7、 健达世纪园项目全案包装策略一览表

8、 健达世纪园推广费用

1、 世纪园项目概况

健达世纪园占地156亩，总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住；二期为10栋，已交工；三期5栋在熊尔河畔。小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。现在的销售均价是1500元/㎡，其中三楼价格1798元/㎡；五楼价格1498元/㎡；六楼、七楼1280元/㎡，一次性优惠4%。户型主要集中在80㎡-130多㎡之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。

项目周遍学校有大学路小学、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、高校；附近矗立高级饭店、宾馆：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常生活需要。社区外部配套完善，空气质量较好，商业设施齐全，文化气息浓厚。

本案西面紧邻城市主动脉京广南路，南面宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路、大学路、紫荆山路、东环路等。项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、素质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象。

2、 健达世纪园市场分析

（1） 郑州南区地产项目营销环境

从今年来看，郑州房地产市场开发形势良好，

随着郑州市拉大城市框架，扩大城市规模，降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与发展，全市的房地产开发进入了一个全新的发展时期。政府开发北区的政策东移，

倾力筹建郑东新区。与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不

太乐观。同时，随着市区内大型批发市场的纷纷南移，也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。改革开放以来，随着城市化的进程，以及南区专业市场的建立。郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场（鞋城）、河南万客来食品城、郑州市华中食品城、郑州食品城等。此板块地段具有得天独厚的商贸特征。各项经济指标与郑州其它地区比处于中等水平。对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃状的楼盘特征，中间沿线项目产品同质、地段优势相似的情况下竞争异常激烈。城市中心较好地段项目获得难度越来越大，郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。

郑州南区商贾云集，具有较明显的商贸特色，经济发达的程度比周围地带高。这是其得天独厚的板快优势。这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。同时，本区域外来人口较集中，对于商品房消费有一定潜在市场。

（2） 南区地产项目总体竞争态势及竞争者分析

南区项目中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质，同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。此后南区中心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境、绿化率较高的大型项目。多数项目在建筑风格及景观设计与外立面方面产品同质，楼盘概念也没有鲜明特色。然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的成功案例。

因此，为了更好的作好健达世纪园项目的整合，河南惠乔广告公司市场部对周遍最主要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场调查与深入分析。基本情况如下：

序号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告定位案场状况 广告定位主打广告语形象定位营销状态1 开元丽城1490元/m规划面积116亩，900多户一期11栋以封顶，处于强销期京广南路与长江路交叉口南50米南区美丽新世界选择，是一种权利，有何尝不是一种能力。在合适的地方，选择，自己的美丽新世界。塑造南区大众化品牌现代化住宅 案场大广告牌醒目，视觉很有冲击力，震撼力。售房部包装时尚、温馨、清雅。销售员服务热情。2亚星盛世家园1580元/m占地面积140亩，户数1188一期在建正在销售嵩山路与长江路交叉口东北角高尚历史文化景观社区 亚星生盛世家园——文化成就未来；嵩山路上观山听水首席庭院。首家大型文化主题景观社区围墙包装色彩庄重沉稳，突出历史厚重感。案场气魄，浓郁的文化氛围。销售员有气质，缺乏积极性。3锦绣江南1600元/m占地为120亩 1100多户 一期完工绿化即将建设 兴华南街与张魏路口东南生态型艺术社区“艺墅世家幸福之家”生态健康艺术售楼包装现代风格、色彩明快。售楼现场氛围冷淡。售楼员专业知识与技巧不足。4 帝湖花园1680元/m规划面积3110亩，456亩的月湖一期多层即将建成航海路与桐柏路交叉口纯生态水景人居所“回家就是度家的开始”“善待你的一生”“大帝湖、大社区、大自然”大气魄、大气势的欧式风格售楼现场，开阔的广场。一期销售过半，剩下价位较高的困难。非常热情专业敬业的销售员。5富寓花园1550元/m280户处于尾盘销售期航海中路30号平实、自然、务实、利益诉求(宣传书)您想要的，正是我们为您建造的。现代主义与欧式建筑风格糅合开发项目时机极佳地理位置较好，周遍配套设施齐全。6金祥花园1450元/m1000多户五期正在热销中郑州市航海中路19号实用、品牌点睛之作、封园之作、完美之作比较务实的小区主要是以占领市场先机前几期为经济实用房，价位较底。本期是商品房，价位较高。7龙跃时代家园1900元/m85户尾盘销售期航海北街与交通路交叉口没有怎么做广告注重品牌效应售房部规模不大精致、时尚

竞争者——5W战略分析

现代营销由“产品导向——市场导向——需求导向——关系导向”等理念向更高级更直接更有效的现代营销理念演绎：竞争导向的营销理念。这是因为当市场发展趋于成熟时，主要竞争对手的每一项营销策略及活动都是在充分的研究消费群体情况下制定的，有其明确的目的性与针对性。

克劳塞维茨在其《战争论》中说战争有两个目的：一是以打败敌人为目的；二是以占领敌人境地为目的。在此基础上提出的5W战略是以竞争者为研究对象的现代营销观念，因而有很强的攻击性与侵略性。在对区域市场发动一场残酷的侵夺战时，对“敌人”进行火力据点的侦察是至关重要的。“知彼”是市场争夺战制胜的关键。针对竞争对手“做的好”模仿，“做的不好的”改进，“没有做的”占领市场高地，“正在做的”研究对策。从而在激烈冷酷的市场争夺战中获得胜利。

主要竞争者——【开元丽城】

项目概述：开元丽城占地约116亩，总建筑面积约12万平方米，规划900多户，项目绿化绿30%以上，是郑州南区一个大型、人文、低密度、高绿化纯住宅社区。

开元丽城总体开发为2期，规划筹建22栋多层。一期共11栋、36个单元，432套住宅。分三次调整价格，即每144套调整一次，项目至2003年底竣工。一期建设包括室内多功能会所、大型中式休闲广场、儿童游乐场所。主力户型为三房和两房，面积90m-230m，户型设计功能合理，最大楼间距为50多米。

现已销售200多套（由于在营销推广方面的问题，健达把本该属于自己的200多名客户拱手相送给自己的敌手——开元丽城）由于2003年房产会之后一个月内没有开展广告宣传与公关活动，近期销售状况有一定困难。开元丽城主要卖点列举：a、开元房地产的大众化品牌 b、开元物业品牌 c、开元丽城的规模 d、开元丽城的超底价位。

竞争对手5W因素分析：

正在做什么为什么这样做做的好的 做的不好的没有做的

1、在项目处于强销期，定期连续发布理性诉求比较广告。 2、发布项目工程进度的告知广告，向置业者发布信息 3、侵夺求廉求利 的目标客户群体 4、准备第二轮宣传冲击波 1、攻击打压竞争对手，突显项目性价比，迎合南区置业者求廉心理需求。 2、稳定以定单置业者的信誉，扩大口碑效应传播。争取置业者购买的信心1、售房部包装时尚、清逸、精致，有浓厚现代感的气息。 2、案场内广告牌画面唯美、色彩选择明快、视觉表现有强烈的冲击力与震撼力。 4、案场外部POP广告、墙体广告抢眼吸引人。 5、强销期以理性诉求广告的竞争性策略，运用比较广告。 6、项目定位消费群体明确：工薪阶层。平民化、大众化、品牌化的路线。 7、物业品牌知名度与美誉度都很高。 8、营销推广与价格策略明确。1、广告推广策略不太明确，产品形象广告推广不太理想。 2、准备期、内部认购期形象广告的创意表现匮乏。 3、广告推广前期媒体组合单一，只有大河报。影响面深度还是不够。 4、项目所处的地段荒凉，周遍配套设施不齐全，生活不太便利。1、售楼处道路没有包装，周遍营销氛围不浓。 2、项目影视广告还没有做。 3、南区交通要塞户外广告牌也没做。 4、对市场主体只是做市场调查，并没有派发宣传单页。

其他竞争项目简析：亚星盛世家园/锦绣江南/帝湖花园

潜在竞争者——【亚星盛世家园】

此项目位于郑州西南区嵩山路上，占地面积为146亩，社区包括20栋多层，3栋小高层，2栋写字楼多种格局。5000m的中庭广场，1000m的人工湖，1700m的地下防空设施。主力户型二房、三房、复式，面积28——205m。社区内有会馆、幼儿园、商业街等相关配套。

亚星盛世家园主要卖点罗列：a、亚星地产的品牌 b、居住文化形态—文化主题c、水景山景的园林规划

竞争对手5W因素分析:

〔优势〕

1、 售房部外部造型现代感十足，2、 内部装饰典雅人文气息浓郁。售房部的大气魄展示了开发商的雄厚实力。3、 项目附近的户外广告牌醒目，4、 视觉冲击力强。5、 围墙包装较重视与项目推广主题“文化成就未来”相吻合，6、 突显了人文历史的厚重感。7、 项目绿化率高，8、 在景观设计方面把山景与水景融入小区。

9、 在上街区有着开发房地产的成功经验，10、 注重建筑品质，11、 户型设计、景观规划。12、 生活环境优雅，13、 空气质量较好。

〔劣势〕

1、 广告主题不2、 明确：一是文化成就未来；二是嵩山路上观山听水首席庭院。3、 宣传推广存在着很大的盲目性且不4、 系统，5、 造成资金的大量浪费，6、 反而7、 增加了项目成本。8、 “文化成就未来”主题概念推广有些空洞，9、 周遍文化氛围不10、 浓厚。11、 开发商观念陈旧、没有现代营销意识，12、 以自我意志为核心，13、 不14、 遵循市场规律。15、 无法与专业营销策划公司建立战略联盟，16、 很多营销策划公司也不17、 愿与亚星房地产开发公司合作。

18、 项目位置偏远，19、 周遍学校、医疗、商业等生活配套不20、 完善。

21、 亚星房地产是上街外来品牌，22、 在郑州知名23、 度与美誉度低。

【锦绣江南】——潜在竞争者

项目案名原为天泰?艺墅世家。占地120亩，11万平方米的住宅，最大楼间距超过50多米，容积率低，绿化率超过45%。1万多平方米园林规划，中央花园中1500平方米的业主会所，500平方米的幼儿园。主力户型三房、四房、复式98——200m。一楼1618-1683元/㎡（带花园）；三楼1586-1665元/㎡；五楼1362--1442元/㎡；六楼1130--1209元/㎡。项目位于亚星盛世家园旁边，有25栋多层住宅，社区内有生态绿化系统、石景、水景、健康休闲系统。

锦绣江南主要卖点罗列：a、生态型社区 b健康概念的提出 c 艺术型社区

对手5W战略分析：

〔优势〕

1、 在较繁华地段与物业地址处售房部各一；较繁华地段人流量大，2、 距离目标3、 客户群体接近；建立了占领市场争夺的据点。4、 该项目是南区中段较早提出生态型健康艺术社区的楼盘；项目园林规划设计及至完美，5、 绿化率及高。

6、 注重影视广告的宣传，7、 建立了一定的楼盘知名8、 度。

〔劣势〕

1、 天泰房地产开发公司在上项目前，2、 对项目可行性分析与研究不3、 够深入不4、 够专业。这也反映开发商缺乏远景规划，5、 没有长远的市场洞察力。

6、 一期已为现房，7、 楼房的缺点充分展现。建筑外立面为面砖，8、 呆板、生硬缺乏时代感，9、 户型设计不10、 合理，11、 主力户型面积偏大。以至造成消费群体购房的抗性很大。12、 案名13、 的全面变动，14、 造成资金的极大浪费。

15、 售楼员缺乏热情，16、 专业技能与知识不17、 足。18、 媒体组合策略比较单一，19、 只有电视做告知性或提醒式广告。开发商缺乏长远的营销传播策略。

20、 精美的楼书与楼盘的实况形成鲜明的对比，21、 楼书的成本太大，22、 而23、 效果较差。

【帝湖花园】——潜在竞争者

帝湖花园是布瑞克房地产开发有限公司兴建。此项目是郑州市规模最大环境最完美的大型纯生态水景居所。也是郑州唯一最大活水湖的社区。规划土地为3110亩，20余平方米天然湖面，1200亩园林绿化，8万平方米休闲广场。项目绿化率为51%，容积率为1。社区分为三个区域：莱茵东郡、罗马毫庭、威尼斯水域。项目先开发多层住宅，以集聚人期，加速资金周转，快速回笼资金。开发的多层以其低廉的价位、高品质生活方式迅速销售过半，主要是五六楼价位底的买的较好。楼盘定价策略较有特色，与湖的远近而不同。此后逐步开发别墅、联排别墅、高层。项目规划景观以湖全面展开，绿化率高。此项目对西南区其它项目有较大的威胁。

营销传播推广策略是非常的成功。媒体发布策略宛如一股龙卷风，震撼着郑州地产界。楼盘形象广告的策略型创意的发布有一种大气魄大气势，霸气十足，深入人心。集中火力投放了一轮一轮的媒体炸弹，强烈的刺激着欲在西区置业人士。

（三）南区消费群体置业者分析

1、目标客户群分析：目标客户群年龄在25岁——45岁左右；中等高等学历以上，工作与事业相对稳定，进入事业与家庭稳定期。家庭可支配收超过2万元，首期支付3——6万元之间，月供还款约450——1000元左右。根据前期市场调查显示，南区整体生活消费水平低于全市的平均水平。

2、 目标客户群定位：

依据南区状况，本项目的消费群体主要是：

南区经商批发人员（郑州万客来食品城、郑州华中副食品城、 郑州食品城、京广路鞋城批 发市场、总站纺织品批发市场等）周遍学校中青年教师（中州大学、郑州航院、测绘学校、郑州卫校、郑州七中等）铁路、部分行政、企事业单位职工（铁道建筑总公司郑州材料总厂、铁路局工程机械厂、嵩山机械厂等）周边老城区居民

郑州中低收入人群

南部郊县入迁郑州户

通过对消费群体的走访结果显示，项目周边经商户与居民对项目都寄托很大希望，也有购买意向，价位希望在1000元——1300元/平方米。对周边的市场调查与消费群体的走访都显示：对社区环境、物业管理、人文教育十分重视。

3、目标客户消费心理分析

【共性分析】目标群体都有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与归属感，希望获得环境幽雅、空气质量较好性价比的完美居所。在他们漂泊租房渴望他们对子女的未来抱有很高的希望，希望子女能够受到比他们更好的高等教育，愿意居住在文化气息浓厚的区域。

【差异分析】

南区板块是生意人集聚群落，外地人比较多。他们成为改革开放以来先富起来的那一群体。几十年的经营累积累了大量的财富，虽然拥有别人眼羡的富足，并不意味着生活质量的提高。他们依然寄居在别人的屋檐下，过着都市富裕阶层的租房生活。他们渴望改变当前的居住环境，拥有自我生活的新天地。渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活。同时在领略都市繁华之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。

这一区域也是具有良好的人文环境。周遍的中青年教师拥有很高的涵养与文化知识，渴望高品质高物业的现代生活环境。相当部分群体也是外来人群，他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之后，享受那分安详、宁静、和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时对未来的社区生活充满幻想与憧憬。

城市工薪阶层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。有由于房地产所具有的付款额度大的特殊性，大多人群持币待购。在购房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。

（四）健达世纪园项目SWOT分析

（1）项目优势（Strength）

1、 区位优势：本案位于郑州批发市场、商贸发达的区域。

2、 规模优势：项目占地156亩，是南区较大型楼盘。

3、 面积优势：户型面积为80m——130m，面积较适合南区市场

4、 环境优势：绿化率较高，较郊区化的地段，空气质量较好环境优雅。

5、 人文优势：周遍小学、中学、高院林立，文化气息较浓。

6、 配套优势：社区内多功能会所，休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施齐全。

7、 进度优势：项目为现房，可感受产品成熟价值。

8、 价位优势：价格比较适合南区市场。

（2）项目劣势(Weakness)

1、 经济劣势：由于销售不够顺畅，开发商资金周转有问题。

2、 信誉劣势：由于开发商拍卖地皮风波，以及变更工业用地产权等问题引发当地居民及社会公议。

3、 周遍劣势：项目周边的老建筑偏多，且比较嘈杂，周边小区域存在抗性。 4、 园林劣势：规划布局不太合理，人车分流系统不完善。

5、 产品劣势：建筑外力面有些落后，户型设计不是很合理。

6、 景观劣势：周遍没有公园、文化广场。

（3）存在的机会：

1、以通过导入新概念，树立在公众中的新形象。

2、房产证马上就拿到，为公关活动做了良好的铺垫。

3、开发商资金周转困难的解决。

4、市政府即将大力改造熊洱和河，此河正从健达世纪园小区穿过，改善了人文生活环境。

（4）面临的问题：

1、 区域整体消费能力有限，目标客房户群体争夺现象将较为严重。

2、 开发商有一定知名度，但美誉度极差。

3、 项目地段同质，概念炒作同质。

4、 消费者对朝北的客厅存在着较大的抗性。

5、 竞争对手—开元丽城即将封顶，时尚现代的外力面即将呈现。

6、 健达世纪园产品外力面的老化。

7、 健达世纪园“好水好景好家园”的主卖点不具备竞争力、说服力。

8、 售楼员的销售技巧及公关礼仪缺乏专业的培训。

3、 项目销售策略

（一）入市时机及姿态

一个项目销售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标，否则会对全盘的策划销售造成不利的影响。

作为南区开发较早的地产项目，本项目在土地产权没有变更，资金周转困难，项目宣传推广盲目、项目包装不系统的情况下仓促上项目。这在客观上来讲，对于本项目在长期内开展销售工作是非常不利的。当前置业群体已越来越理性，其对物业的结构、户型功能、景观环境、交通配套等要求也越来越严格，项目不具备认购的前提条件而仓促入市，会在营销推广过程中造成极大的障碍。由于初期阶段没有开好头，形成极为恶劣的影响，降低了置业人群对本项目的新鲜感，在日后正式发售工作造成困难，也没有起到预期的正面轰动效应。本项目已经错过较佳的春节前夕时节，而这一时节是开展公关促销活动的较佳时节，也是重塑开发商形象以及赢得消费信心的良机。根据本项目的市场环境、竞争态势、工程进度及市场的发展趋势，为了明年的三月份销售做准备，惠乔建议：

2004年12月01日作为本项目导入期

（二）价格定位及价格策略

1、定价策略

定价的影响因素：

位置交通状况

周边环境

配套设施

社会公共教育设施

规模

内部规划设施

景观

户型结构

发展商信誉

工程进度

交楼标准

物业管理

2、定价的基本原则

结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质：

各定价影响因素之权重分析图

参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；

在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。

参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；

在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略

（三）销售阶段安排

惠乔建议将整个销售推广过程分为以下5个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略（原则：每一阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果）

阶段名称时间销售策略宣传目标销售单位第一阶段形象树立期2003/12/—2004/3/（为期3个月）“短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。 对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。消除开发商信誉度低不良印象，重塑消费信心。 以一期尾盘为主，完成总套数的10%第二阶段信誉提升期 2004/3/01—2004/6/01 （为期3个月）低开高走的价格策略，牺牲部分利益。为盘活资金，集聚人气做准备。这样会给买家一种抓紧时间下定的感觉，否则，时间越往后价格越贵。做好老业主售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播总套数的15%第三阶段旺销期2004/6/02—2004/9/02 （为期3个月）在本阶段可以考虑提价，达到开发商原计划定价。营造热销楼盘的氛围。间断发布广告及促销活动信息。注重广告的累积效果。总套数的45%—50%第四阶段持续期2004/9/03—2004/12/03（为期3个月）前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。广告媒体组合的 总套数的15%—20%，第五阶段清盘期2004/12/04---------- 发布间歇性告知广告总套数的

四、健达世纪园项目推广策略

（一）健达世纪园项目推广主题（待议）

1、 关于案名2、

“健达世纪园”案名有些陈旧、不时尚、不新颖。郑州也有相同相类似案名。案名尚有些新时代特征。更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉一旦，浪费财力。建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。整合项目资源，推动项目新形象传播。

一期“健达?世纪花园”

二期“健达?时代花园”

3、 项目推广主题

赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。

健达?世纪花园——时代?城市?后花园

健达?世纪花园——京广南路上--新城市主义的复兴

健达?世纪花园——城市中坚的世纪花园

健达?世纪花园——新都市主义，诗意的家园。

* 城市主义。复兴。/自由主义。张扬。/自在生活。惬意。/文化生活。浓厚。

* 广告主打语：与幸福（城市）生活有个约自在。惬意。浓厚。——城市生活新主张。

圆您一个不太奢侈的梦

4、 主题诠释

【时代】——将项目现代主义建筑风格与现代化的社区生活两项因素融合，突现21世纪新时代新生活的全新现代特征。

【城市】——由于相当部分目标客户群为了谋求生存与事业的发展，带者梦想与期望来到这个中原都市，逐渐熟悉并融入这个城市生活方式。即要品位都市时尚、文化、繁华之后，又体验归家的温馨、惬意、舒适。城市主义就是人们对城市物质丰裕与精神富足向往的完美诠释。

【后花园】——健达世纪花园正好位于目标客户群所做生意或工作的场所附近，宛如他们工作场所的后花园。这也与项目的景观设计绿化率较高，即将改建的熊耳河畔是比较妥帖的。

（二）项目广告策略

1、 广告阶段策略

第一阶段：以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。

第二阶段：以硬性广告为主，宣传楼盘户型、功能配套、景观绿化、社区生活等

第三阶段：以促销性与提醒式广告，刺激消费。

2、 广告创意策略

1、 报纸广告创意

* 开发商形象篇：《天平篇》《签名篇》《爱心篇》《脚丫篇》等

* 楼盘硬件设施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《爱情篇》《友情篇》等

* 软文宣传篇：

2、 影视广告创意

a、 形象片

b、 主题片

3、 户外

四、五一想去湛江玩，请问各位知道湛江那里比较好玩的吗？门票怎么样？麻烦各位推荐几个景点

湛江是蓝色滨海、绿色生态、红土地旅游三大特色。仅供参考旅游路线：

第一天早上到湛江→（1-1）金鹿园（华南最大梅花鹿养殖基地）→(1-2)南亚热带植物园（八景之一南亚奇园）→（1-3）湖光岩(中国雷琼湖光岩世界地质公园、玛珥湖世界只有2个另一个在德国、八景之一湖光镜月)中午可在湖光岩品斋菜也可在去1-4点中途龙腾饲料厂农家饭店吃饭→（1-5）硇洲岛（水产鲍鱼、龙虾八景之一硇洲古韵）也是第一天最后站下塌旅店。

第二天从硇州出发→（2-1）雷州市三元塔公园→（2-2）雷祖祠→（2-3）→廉江鹤地水库(中午品偿水库鱼头汤并摘水果)（2-4）→寸金桥、寸金公园（2-10景点免费）→（2-5）南亚热带公园→（2-6）赤坎金沙湾→（2-7）→渔港公园、霞山观海长廊（八景之一长廊观海）、海滨公园时代广场出（2-8）法国公使署旧址→（2-9）→法国广州湾警察旧址（2-10）→维多尔天主教堂旧址（2-11）→东方汇理银行旧址（2-12）→福音堂。

第三天从霞山出发坐船过麻斜→（3-1）罗郭佐忠烈祠（麻斜罗候王庙）香火旺盛→（3-3）湛江海东新区（广东省十四届省运会址）慢行观赏湛江海湾大桥（桥上不能停车）→（3-4）中澳花园→(3-5)→乘座红嘴鸥（也可自己租船）游揽湛江海湾（八景之一港湾揽胜）（湛江港、中国三大舰队基地---南海舰队）

如果是一天时间路线：湛江是蓝色滨海、绿色生态、红土地旅游三大特色。仅供参考旅游路线：

第一天早上到湛江→（1-1）金鹿园（华南最大梅花鹿养殖基地）→(1-2)南亚热带植物园（八景之一南亚奇园）→（1-3）湖光岩(中国雷琼湖光岩世界地质公园、玛珥湖世界只有2个另一个在德国、八景之一湖光镜月)→（1-4）寸金桥、寸金公园→（1-5）南亚热带公园→（1-6）赤坎金沙湾→→（1-7）中澳花园观赏湛江海湾大桥→（1-8）→渔港公园、霞山观海长廊（八景之一长廊观海中午海上城市海鲜码头用餐饭后游自己租船也可乘座红嘴鸥游揽湛江海湾（八景之一港湾揽胜）（湛江港、中国三大舰队基地---南海舰队）、海滨公园时代广场出（1-9）法国公使署旧址→（1-10）法国广州湾警察旧址（1-11）→维多尔天主教堂旧址（1-12）→东方汇理银行旧址（1-13）→福音堂。

注释：（1-1）金鹿园位于湛江市湖光岩北侧，占地约27亩。与湖光岩、南亚热带作物植物园共同构成环湖生态旅游圈，附近空气清新，景色幽美，是湛江市理想的天然“氧吧”。是一间集牧业观光、购物休闲、科普教育于一体的梅花鹿观赏园，也是湛江市一个新兴的生态旅游点，园内放养大群梅花鹿和马鹿供游人观赏。 金鹿园内绿草如茵，树木婆娑，环境怡人，设有赏鹿、喂鹿、骑鹿、烧烤、品尝鹿酒、参观鹿酒生产车间、购买鹿产品等独具特色的游玩项目。人鹿之间的那种亲近和谐，往往令奔忙于烦琐嚣闹中的人们精神上得到放松。现金鹿园已是广东省和湛江市的旅游定点单位，南亚热带农业观光带示范点之一，还是“湛江一日游”线路主要景点之一。为满足游客需要，金鹿园还将引进黑熊、坡鹿、驯鹿、孔雀、驼鸟等观赏动物，建设自然散放区和爱护野生动物科普教育馆等。

(1-2)南亚热带植物园现为国家“AAA”级景区，位于广东省湛江市湖光岩畔，距湖光岩2.5公里，与湖光岩、金鹿苑形成湛江市的旅游“金三角”，是一个常年绿树成荫、空气新鲜、奇花异草争奇斗妍的美丽氧吧。 1981年组建热带园艺研究室，专门开展热带园林花卉种质资源的收集、热带花卉及切花栽培技术研究，对标本园进行改造扩大，建成了南亚热带植物园。至2005年，南亚热带植物园仍是湛江市唯一的植物园，是湛江市及广东省的科普教育基地，也是湛江的主要景点之一。园内收集有热带观赏植物共109个科879种观赏植物。其中有国家珍稀保护植物海红豆、母生、见血封喉、琼棕、桫椤、金花茶、柚木、象鼻棕、董棕、扇叶糖棕等21种，还有重要的药用及珍稀植物如大风子、马钱子、胖大海、神秘果、可可、咖啡、吊瓜、贝叶棕、风铃木、油楠、缅茄、多种鹤蕉等100多种。植物园景色迷人，空气清新，四季花果飘香，已先后接待我国历届中央领导人、省、市领导和许多国际友人及众多游客。 在参观植物园的同时，还可在果园采摘鲜果，品尝咖啡、果汁和各种植物香茶，选购植物园特产，逗鱼、垂钓、烧烤、野炊。来到植物园您还可以吃到在果园长大的走地鸡和美味的野菜；夜幕降临，你可以在招待所让清风傍随，聆听田野百虫的鸣笛，悠哉悠哉地度过一宿。

(1-3)1、湖光岩世界地质公园位于广东省湛江市区西南部18公里处，总面积为38平方公里，园区是一个以玛珥火山地质地貌为主体，兼有海岸地貌、构造地质地貌等多种地质遗迹，自然生态良好，人文景观丰富的公园。 2、 园区的核心景区湖光岩为中国玛珥湖的典型代表，是中国乃至世界上保存最完好的火山口湖之一，湖底的沉积物真实的记录了10多万年以来古气候，古环境的变化情况，蕴藏着丰富的热带亚热带气候环境的变化的信息，被专家们誉为“天然环境变迁年鉴”，是中国玛珥湖研究的起始地和中德两国科学家在亚洲挑选并合作研究的第一个玛珥湖。湖光岩与德国埃佛尔地区的玛珥湖结为中德姐妹湖。 3、 湖光岩为火山垣环抱，湖四周悬崖陡壁，火山岩层理、韵律清楚。湖水清澈如镜，根群抢石成景，构成了一幅美丽的山水画卷。公园内古树难天，古藤缭绕，植被茂盛，有一片高密度空气负离子区，堪称“天然氧气吧”，人在湖滨漫步，倍感心旷神怡。 4、园区历史悠久，早在隋朝时期，佛教僧人就依岩而建楞严寺、白衣庵等古刹，宋朝丞相李纲题写的摩崖石刻“湖光岩”存留至今。广泛流传于雷州半岛的雷剧，是公园火山红土文化衍生的特有民俗文化艺术，内涵丰富。 5、湖光岩园区是火山的杰作，它将以大自然赐予的深刻地质科学内涵，奇特秀美的玛珥湖风光，优良的生态环境，深厚的文化底蕴，向世界展示其无穷魅力。 6、神奇湖光岩的九大未解之谜 谜之一 湖面落叶无影无踪：玛珥湖畔林木密茂，每天都有大量枯枝败叶落入湖中，但既不浮又不沉，无影无踪。 谜之二 青蛙、蚂蝗、蛇绝迹：2.3平方公里的湖里鱼虾成群，却没有青蛙、蚂蝗、蛇的踪影。 谜之三 神龟、龙鱼常露身影：自1998年5月28日国防大学将军班60多位学员首次发现湖光岩传说中4米多长的龙鱼和近2米宽的大龟遨游湖中的奇观后，又相继有许多游客亲眼目睹了湖中有大龟、大鱼出没。大龟还救过溺水者，当地人称为"神龟"。 谜之四 湖区气温冬暖夏凉，夏天气温比湖区外低3度：湖光岩青山绿水，湖滨衍生了高密度空气负离子区，负离子密度达105688个/cm3，堪称"天然氧吧"。 谜之五 湖心水位比湖边低30厘米：科学人员监测发现，湖心水位比湖边要低30厘米。 谜之六 湖水自动保持平衡，旱不沽涝不溢，但湖水也曾无端高涨：据载，1948年农历八月，湖光岩地区没有下过雨，农历十五晚，湖水突然高涨数丈，淹没庵寺，僧尼纷纷跑到山顶避难，三天后湖水复原位。 谜之七 神奇湖水可治病：当地不少市民反映，在湖里游泳、泡水，皮肤变白，还可治皮肤顽疾，用湖水煮饭可降血压。据说，当地的村民生下的小孩第一口要喝湖光岩的水以预防疾病。 谜之八 软骨罗非鱼和铁骨鲤鱼：湖里的罗非鱼骨头是软的，而鲤鱼骨头特别硬，把鱼移到别的池塘养殖后，与一般家鱼无异。 谜之九 原始雨林区爬山不觉得累：在热带雨林区爬山特别轻松，好像有一股浮力在推动。 7、 东门广场的龙鱼神龟雕像，取材于湖光岩的龙鱼神龟传说。自1998年5月28日国防大学将军班60多位学员首次发现湖光岩传说中4米多长的龙鱼和近2米宽的大龟遨游湖中的奇观后，又相继有许多游客亲眼目睹了湖中有大龟、大鱼出没。大龟还救过溺水者，当地人称为“神龟”。

（1-4）寸金桥位于赤坎寸金路原广州湾租界西面界河赤坎河（又称文章河）上。1898年清政府不顾人民反对，与法国签订《中法互订广州湾租界条约》。寸金桥为西线租界一部分，桥之西之为华界，桥之东为租界，是为纪念1898—1899年遂溪人民反抗法国强租广州湾斗争的史志性建筑物。寸金桥为湛江市文物保护单位、湛江市政府爱国主义教育基地。

寸金桥公园因 座落在赤坎区西侧，邻近寸金桥而得名，寸金桥桥名含中华国土寸土寸金不容外敌侵占之意，以纪念1898年湛江人民抗法斗争的英雄事迹，公园中心广场屹立着抗法英雄的塑像。是湛江市最大的亚热带园林式公园。

（ 1-6）湛江海滨风情廊——赤坎金沙湾观海长廊 奥运女神音乐喷泉广场献彩虹 宽阔笔直的军民路，种植了各种热带奇花异草的道路隔离带与两旁绿化带；金沙湾新城的花园住宅与新“大天然”的红顶楼群，向人们展现出优雅舒适的生活；金沙湾观海长廊的碧海椰风，更是令人心旷神怡，物我两忘。

金沙湾海滨浴场吸引大批游人，游人如鲫。金沙湾海滨浴场。春天来时，这绿荫甬道便开遍了深深浅浅的红色杜鹃花，妍丽灿烂，宛若云霞；当遇上一夜风雨，翌日便是落英缤纷，残红满阶；炎炎夏日，甬道则绿荫匝地，上面还挂满了累累的白色鸡蛋果。穿过甬道，是会所广场。广场中央有大型喷水池，喷涌的水柱仿如身穿白色连衣裙的少女在翩然起舞；高耸的钟塔就坐落在广场旁边，与蓝水晶般的会所建筑遥相呼应；会所对面是金沙湾幼儿园，那奇特的造型不禁令人联想起儿时童话中的城堡，里面的小公主是否穿着水晶鞋？会所的后边，依次是网球场、游泳池、果园、小溪、凉亭、回廊……，流连其间，教人目不暇接。

金沙湾的“奥运女神”的雕塑 进入“海天苑”，小路两旁盛开着太阳花，相距不远，便错落着潺潺的喷泉与白色的大理石雕像。低矮的围栏里，是开满鲜花的私家小花园，在落地玻璃门外，白色的雕花小餐桌还放着精致的咖啡杯，主人是否刚刚才送客离开？向海的一侧，坐在花园露台，便可眺见那碧海蓝天，群鸥翻飞……

黄昏时分，如果漫步在金沙湾观海长廊，遥望海湾暮霭迷茫处，那将是巨型竖琴般的海湾大桥飞架天堑之所在……。此刻心中或许会豁然顿悟：其实昔者长已矣，来者尚可追，赤坎城区的明天，将会是湛江人骄傲之所在！

(1-7)　据了解，中澳友谊花园的于2007年9月26日落成开放，这既是百姓城市建设的一件喜事，更是湛江与凯恩斯两市人民友谊象征的见证。她是用绿色谱写两市友谊情结，是两市人民世代友好的具体体现。中澳友谊花园与湛江海湾大桥和桥东公园连为一体，成为湛江城市的中心景观，将极大地提升湛江城市品位。体现中国和澳大利亚园林文化特色，成为两市人民友好交往的标志，以及中国游客了解澳大利亚景观、民俗文化的一个窗口雄伟的湛江海湾大桥与中澳友谊花园花园于2006年8月23日破土动工建设，2007年9月26日建成开放，工期历时一年 多。 中澳友谊花园是由澳洲花园城市设计公司设计，我市完成细化工作及施工图设计。。中澳友谊花园花园分为三个景观区，并以水体贯穿，充分体现澳洲风情和中国南方海滨风光特色。绿化设计充分考虑了植物和林地类型的多样性，体现了澳大利亚植物特色。园内雕塑、园林小品、园林铺设及建筑风格突出了澳洲土著文化特色和湛江本土文化特色。 主要景点有澳洲园、红林大道、灯塔广场、滨湖木栈道、品果轩、雨林植物观赏区等。美丽开阔的中澳友谊花园，一如男人一样的博大胸襟，女人一样的秀外慧中，渐渐成为了港城新人婚纱外景拍摄的新天堂。君不见情侣码头上，滨湖边，椰林下，那双双对对的新人散发着温馨与浪漫，留下了足以珍藏一生的美好回忆。

湛江海湾大桥及连接线一期工程东起吴川市黄坡镇接G325，沿S373线经湛江市坡头区，于平乐渡口上游1.3km处跨越麻斜海湾，终于湛江市乐山大道，全线包括全长3981m的湛江海湾大桥和约21km的四车道一级公路，总投资约12亿元。其中主桥为双塔双索面混合梁斜拉桥，斜拉桥主跨为480米，钢砼混合箱梁结构，斜拉桥边跨跨度为120米+60米。该桥水深达20m，基础深达104m、塔高达150m，是广东继虎门大桥之后建设的最大规模的桥梁工程。湛江海湾大桥实现了“1个国际首创，2个国内首创，5个广东第一”。

世界上还没有在5万吨级主航道旁设置桥墩的大型桥梁，湛江海湾大桥是第一座 坚实的防海蚀的桥墩。2002年，大桥主墩柔性消能防撞设施研究被列为省交通厅重大科技项目。经过四年多的攻关，解决了桥梁工程不能抵抗5万吨级及以上轮船撞击的世界性难题，而且造价从原估计的5000万元以上降低为2000万元左右，成为国际首创。 湛江海湾大桥在国内首次采用锚拉板的技术创新，拉索通过锚拉板直接焊在桥面上，构造简单，易于换索维护，而且在国内首次对锚拉板结构进行了完整的静载和疲劳试验，验证了结构的可靠性，具有很高的推广价值。

湛江海湾大桥在广东首次，在国内也是较早地实现了健康系统与大桥同步设计、同步安装，对结构的健康状况进行跟踪观察，使大桥成为放心桥。

大桥在广东第一次实施环氧沥青铺装，第一次自行研制出50米连续梁移动模架造桥机进行施工，第一次使用了平行镀锌钢丝索，第一次在主塔和钢箱梁之间安装了国际先进的抗震支座。 湛江海湾大桥能够抵抗5万吨级及以上轮船的撞击，抵抗12级以上、三百年一遇的台风，抵抗8级的地震，一系列的研究成果为国内外桥梁建设技术的发展做出了贡献。

（1-8)渔港公园坐落在湛江市霞山区观海长廊的北端，海上城市、海滨宾馆、汇景湾旁边。湛江位于中国大陆最南端的雷州半岛，属热带海洋性气候。渔港公园位于市中心观海长廊的北端，西临海洋宾馆，东濒湛江港，南为海洋路，北接南海舰队基地，面积约20万平方米，规划目标是建设成为市区海滨亲水性主题公园。1、“海之恋”入口广场 该景区包括主入口、次入口及椰林停车场。在景区布局上，用两列弧形种植的高大棕榈科植物将主入口分为前后两区。前区主景为“海之恋”大型雕塑，后区主景为“北斗七星”旱喷广场2.港湾钟楼 据介绍，“港湾钟楼”中镶嵌有“湛江港”（湛江别称）和“广州湾”（湛江旧称）的意思，是把历史和现在两个广为外界所熟悉的名称都融汇其中。据悉，此名称将于元旦前刻在钟楼上。 3、渔港船歌 渔港公园已成为新婚人士心目中理想的好选择 “渔港船歌”为海滨休闲景区，主景为从湛江渔港收集来的各式渔船，配有砂石滩、木栈道、卵石观光路等景观设施。在伸出防浪堤的海边沙滩上，设木栈道和观光码头，停靠多艘观赏渔船，使该景区成为园内渔船文化展览馆的实物展场。从主入口前广场延伸出一条木栈道，经砂石滩、渔人之家到公园东北角的花叶广场。木栈道两侧摆设各式渔船，与自然形态的礁石、植物相搭配，形成自然生态气息浓郁的休闲步道。沿途散置礁石、卵石及粗沙地，配植海滩沙生植物。防浪堤外的沙滩设计作填沙找坡处理，供市民开展沙滩排球、沙滩足球、放风筝等休闲活动。 4、渔人之家 “渔人之家”景区规划为游人服务中心，集中提供展览、茶饮、小卖、旅游咨询等亲民服务功能。从功能与景观的双重需求出发，景区内的园林建筑采用混凝土结构形式以保证有足够强度抗御台风，外部装修采用仿木纹及海草屋顶、石墙和木质百叶门窗，整体上模仿雷州半岛自然小渔村布局，空间开合有致，与水体有机结合又自成一体，力求在朴素的建筑形式中折射出现代的审美情趣。“渔人之家”以风信标小广场为中心布置，东入口摆设两个雷州半岛独有的辟邪石狗。景区内设小型展览馆，收藏展示海洋生物与渔业文化景物，并结合乡土建筑形式设置景墙、步道、跌水、木桥、渔船等景观小品。5、“渔乡风情渔乡风情为公园的中心景区，规划以椰林环绕的水池沙滩为景观主体。水池与沙滩的形状是模拟湛江港平面图的拓扑形，再现调顺岛、南三岛、东头山岛、东海岛的相对位置。低凹的地形地貌，寓意湛江是一处绝佳的避风港。景区水体西侧为弧形的木平台与小码头，规划系有数只渔港情人舟，供人品茗倾谈。水池北端的观景平台与“渔人之家”以木栈道相连。池边沙滩上，临水设置一尊“渔女织网”雕塑。

　景区中的沙滩为儿童游戏沙池，设若干笠亭，构景材料为原木构架、椰子叶和渔网。沙滩上设计有大海龟雕塑、跷跷板、吊床等儿童游戏活动设施。中心景区设有三座园桥，西侧两个穿过沙池的为吊桥，东侧跨过水面的为一拉索桥，悬挂浮球作为装饰。

6、南海明灯 灯塔是渔港的标志，也是渔船航海的生命之光。因此，在园中“渔人之家”以北，适当填高地形形成山坡，坡顶上设一灯塔，将周围绿地空间作疏林草坪处理。 灯塔的建筑造型，充分吸取湛江民间灯塔特点并适当简化，安装高亮度彩色景观射灯，力求达到光芒四射的景观效果。 考虑到湛江市民有夜游公园的习惯，为强化公园的夜景效果，灯塔与主入口及与渔人之家的风信标之间，每隔9m设一盏激光地灯，形成两条美丽的光轴，使之与主入口广场在视觉上形成呼应。这两条光轴与灯塔，已成为公园夜景构图中心和城市标志性景观之一。

2-6-2观海长廊工程南起海淀路北至海洋路，全长约1.7公里，根据其地形现状分为南、中、北三个区（南区860米，中区150米，北区690米），总面积为156公顷（南区6.38公顷，中区3.5公顷，北区5.12公顷）。 南区较狭长，以紫荆广场居中，两翼园道收分有致，曲弯自如，特别是北翼的园道曲直对比，同时节点连结灵活，小型空间收放得体。南区的绿化品种繁多，组团结合，乔木、灌木及地被三个层次分明，28种花木共21005株，草皮23490平方米。　中区地形宽广，分东西两面（东面13149平方米，西面32000平方米）东面冠名“观海台”，有园路通绕，整体以草地为主。西面空旷草坪呈四方形，植油棕两行于三条伸侧边。花木共11261株，草皮45149平方米。　 北区以“海螺广场”为主，种植不同棕榈植物。其花木品种达28种，共24181株，草皮9600平方米。 南、中、北三区从整体来看形象修长，中区带动南、北两翼，总共硬底铺装面积达10万平方米，呈现一派南国风光特有的海滨城市景观。整洁下99工程年8月1日动工，11月5日全部完工。

2- 6-3海滨公园位于霞山区东北角海滨，这里有细白的沙滩、湛蓝的海水、挺拔的椰树，如茵的芳草，鲜艳的花卉。富有亚热带海洋风光，被称为湛江的“城市客厅”。时代广场就是公园的大门。大门为欧式建筑风格，由二十根圆柱顶起一弧形柱廊，上方镶嵌着九幅汉白玉浮雕，浮雕描绘了湛江百年历史，广场地面用红、褐、灰三色马赛克拚成一幅世界地图。图中标明湛江的位置，也标出世界九个著名口岸，旁边刻上湛江距离这九个港口的海上里程。时代广场以其独特的外形和丰富的内涵，成为湛江市一个新的城市标志物。

(1-9) 广州湾法国公使署旧址在霞山区海滨路，建于清光绪二十九年(1903年，混凝土结构，门窗仿哥特式，建筑面积800平方米。建立后至1945年，广州湾租借地法国公使署均设于此。1946～1949年湛江市政府、1950～1954年湛江市人民政府亦设于此。为广东省文物保护单位。 　历经百年沧桑，于2003年春节期间正式向广大市民开放。它位于广东省湛江市霞山区海滨路，旧称公使堂，始建于1903年。原是1899年（光绪二十五年）以后法国在中国的广州湾租界的统治机关的驻地。1943年——1945年曾为广州湾日本占领军军部。1945年抗战胜利，9月21日中华民国政府收回广州湾建湛江市，市政府曾驻此。现在该旧址被列为广东省文物保护单位。

　(2-8)广州湾法国公使署旧址为混凝土建筑3层（含地下室），总面积1902平方米，一层处理成基座（地下室），三层以上筑钟楼。正门为弧形台阶，直通二楼，两侧各有两个小弧形台阶，二、三层前均有欧式花栏围廊。室内宽敞，筑有壁炉、装饰性门窗。具有鲜明的近代西式建筑风格，是广州湾——湛江市百年历史的见证物，是进行近现代史教育和爱国主义教育的重要文物。1986年核定公布为湛江市文物保护单位，2002年公布为广东省文物保护单位，2002年底正式移交湛江市博物馆管理使用。

（1-10）法国广州湾警察署旧址：坐落在霞山延安路，在今霞山公安分局大院内，与广州湾法国公使署一街之隔。法国入侵湛江后，为维护其殖民统治，随即设立警察署，并于1900年动工兴建办公大楼。楼高二层，面积400平方米，砖石砌筑，门前宽阔阳台进入大厅，外型庄重肃穆，是湛江法式建筑遗迹中最早的建筑。

(1-11)天主教堂（维多尔天主教堂）我市唯一的哥特式教堂，也是全国重点教堂之一。)

天主教堂：位于霞山绿荫路，又称维多尔天主教堂，巍峨高耸，庄严肃穆，四周花木环绕，是我市唯一的哥特式教堂，也是全国重点教堂之一。　法国入侵湛江后，天主教随之而入，1900年法籍神父范兰在湛江主持教务期间，提出兴建教堂，1903年由教会筹资建成。砖石钢筋混凝土结构，双尖石塔，建筑面积约600平方米，大厅能容纳近干人，是当时华南地区最具规模的哥特式教堂。1991年列为市重点文物保护单位。

(1-12)东方汇理银行旧址：位于霞山民治路和延安路交汇处，原是法国的商业银行，1926年挂牌开业，是湛江最早出现的银行。内墙宽阔结实，门前装饰圆柱高大耸立，墙面原色水刷石米，外型巍峨堂皇，是当时湛江规模最大的建筑。解放湛江时，东方汇理银行是主要战场，解放军为了保护建筑和减少周围群众损失，尽量不使用爆破器材，与盘踞的敌人短兵相接，付出了巨大的牺牲。旧址今为湛江工商银行营业部。

(1-13) 福音堂位于霞山区延安路，是湛江市区基督教徒进行宗教活动的场所。 为美国基督教牧师时乐士于民国14－25年（1925－1936）所建，内设礼拜堂和幼稚园2室，厅侧有传道员居堂和浸礼池。福音堂原名“浸信会福音堂”，副堂为幼稚园，总面积247平方米，高9米，堂内分礼拜堂，设浸礼池。

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