对销售行业的理解和看法（对销售行业的理解和看法简短）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于对销售行业的理解和看法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、面试官问我怎么看待销售这个行业恩

• 2、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？

• 3、浅谈我对销售的理解

• 4、你如何看待销售行业的发展前景？

一、面试官问我怎么看待销售这个行业恩

回答要点

这道题是可以事前准备的，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题考察的是个人对于行业的理解程度。观察个人是流于表面的认识，还是有自己专业的观点与理解。

体现对于行业的专业性理解就是产业链分析！任何行业都可以拆分成上、中、下三个环节，每一个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争各种角度去说。阐述的时候，要结合自己应聘职位加入自己看法，现状如何，如何应对等。对于岗位的不同，涉及的高度与视野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行业发展历史，再讲述当前的行业现状（市场容量、产品内容、竞争格局、面对的未来），然后细分下去，各个产业链环节的企业又是个啥情况等，然后预估下未来趋势。最后结合正在面试的公司（它处于哪个产业链环节），说下你认为可行的应对方法等等。

需要注意的是：对于行业认知的专业度，直接影响公司给付你的薪资高低。

二、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？

个人见解回答如下:我觉得销售是一个可以锻炼人的工作,可以把自己的优势充分发挥出来,很有挑战的工作,销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值,为公司直接带来经济利益,也为我带来对等的回报,现在销售行业竞争激烈,现在做销售也是在做服务,服务做好了就有了人脉,人脉才是销售的关键!所以,做销售一定要先学会做人,只有这样才能是一个成功的销售!有前途的销售!

希望我的回答对楼主有帮助,望楼主采纳!

三、浅谈我对销售的理解

每一个做销售的人都希望接单多，业绩高，收入高。我相信每个做销售的人都不希望拿底薪。如果只拿底薪还不如不要做销售，去找一份收入稳定每月拿固定工资的工作，还轻松压力又小。

有些人是抱着试试看的心态做销售，有些人是误打误撞进入了销售行业。不管是出于什么原因，既然选择了做销售，都是想把这份工作做好的。销售虽然是低门槛入行，但是又极有可能高收入的工作，就看你能不能把它做好。

有些人碰巧做销售刚好适合他，他就做好了。有些人是经过努力符合他的特质，他也做顺了。有人能做好，也有人做不好。

店里来了差不多三个月的同事A，一直不温不火地做着销售。我们商场客流量本来就很少，销售除外在店里等客户进店之外，最多就是打打电话挖掘意向客户。这位同事偶尔打下电话，打得不勤，他更多时候是看手机或是和同行聊天。

我看他平时接待客户，是可以清晰地介绍产品，但就是不懂如何销售。进店客户第一次能成交的几率少之又少。所以，每次我看他接待客户只介绍不卖产品时，我就着急忍不住上前去帮他。

我想无论我们干哪一行，都要对自己所做的行业有所了解才能知道自己有没有可能做好。如果你什么都不清楚，还谈什么做好呢？做销售，首先要对销售有一定的了解，知道销售究竟是做什么的。销售通俗一点讲就是把产品卖出去，把钱收回来。

销售是一个流程，概况来说三个环节：1.客户资源2.搞定客户3,做好服务，环环相扣，形成一个闭环。完成一个订单就是一个闭环。做多少单都是一个闭环，再一个闭环。

一．客户资源

“巧妇难为无米之炊”，也就是说你有再好的产品，再高超销售技巧和超群的服务水平，没有客户资源青睐你的产品，所有都是白搭。所以，客户资源是做好销售重中之重的一个环节。

如何获得更多的客户资源，那就要开拓客户来源渠道。以我们做建材行业销售为例，客户来源渠道有：1、门店自然客流，2、电话营销，3、同行转介绍，4、老客户转介绍，5.线上团购，6、设计公司带单，7、样板房，8、同行联盟，9、展会。渠道很多，一个销售很难全部做完，我们要懂得结合自己的优势，多开拓渠道。渠道越多，客户资源越多。

所以，做好销售的第一步，一定是要做好客户资源这块，想办法多去开拓自己的客户资源。在没有意向客户的前提下，就是用最笨的方法勤打电话，可能效率不高，但这是销售员最初级最容易获得意向客户的渠道。如果你没有其他资源，也不勤打电话，那就只能等。销售一等就容易做死。

二．搞定客户

等你有了客户之后，接下来就要把客户搞定。

如何搞定？让客户信任你，你可以帮他解决他的问题，你的产品和服务都满足他的需求。

如何让客户信任你，这是销售成交的关键点。客户信任你有几个方面，一个是专业度，一个是你的个人影响力。有些客户觉得你够专业你的产品他认可，价格合适他会跟你买。有些客户单纯就是信任你这个人，你的产品他也会跟你买。

所以，搞定客户就是让客户信任你。信任来自于你的专业度和个人修为。做为销售，哪方面不足就去补方面。不要总是苦恼客户不成交，原因在哪里也不知道。

三．做好服务

销售也是一个服务的行业。售前售中售后每个环节都要做好客户的服务。很多销售不注重服务态度和细节，客户体验不好。要么是前期不成交，要么是成交之后，售后服务不好，没有老客户转介绍，生意只做一单没有下一单。做好服务，是为了下一个成交做铺垫。

根据我的一点点浅薄的销售经验，对做好销售做了一个简单的总结，希望对大家有所启发和帮助。还有一点，我觉得做销售一定要有激情，对自己的工作要热爱，从这份工作中找到成就感和满足感。关于销售，我身边还有很多身边案例，期待下次再分享。

四、你如何看待销售行业的发展前景？

对于现在这个社会来说，我们所做的任何事情都是销售的一种方式，就像是人与人之间的交往一样，我们需要把自己的优点展现在别人的面前，这样别人才能够更好的去了解自己，从而发现自己的优点。

因此，我有以下几点看法想要与大家分享：

在我们平时找工作的工作中，其实也是自我销售的一种方式，我们需要把自己推销出去，这样才能够找到一份自己喜欢的工作。所以在我自己看来，我一直都认为销售行业的发展前景很不错，而且也是赚大钱的一种方式。尤其是对于现在的各大公司，他们更缺的是销售人员，能够为公司从市场上拿回钱的人，所以如果说自己有能够胜任销售这份工作，那么也是一种不错的选择。

对于很多的职场新人来说，之所以他们不敢轻易的去尝试销售工作，其实最主要的原因就是因为他们的心理承受不了打击，所以就会反感销售类型的工作。但是我想说的是销售工作其实是锻炼自己的一次机会，也是快速提升能力的一种方式，我们要敢于去突破自己的短处，这样我们才能够成为一名优秀的人才。

现在这个社会上钱都是给有能力的人赚的，如果说我们没有任何的优势，那么我们终究有一天会被这个社会所淘汰。销售行业的发展前景一直都很好，但是我们还是应该去发现自己的长处，并且让自己一直去专研，这样我们才能够成为一名专业人士，而不是随心动摇，看着什么行业的发展前景还不错，就让自己强迫着去做一件事情，最终终究会迷失掉自己，希望大家都能够采纳这样的一种观念。

以上就是关于对销售行业的理解和看法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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