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购物中心线上营销思路（购物中心线上营销思路有哪些）
发布时间：2023-03-23 20:25:38
稿源：
创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于购物中心线上营销思路的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、
二、购物中心，商场如何做引流，如何做整合营销？
这个不难，因为之前做
过大量的大商场引流，你需要把整个购物中心做个分区，分为两块，把你的商场分为1和N 也就是采取1+N的模式操作 你们的总部（或者说商场里场地最大、口碑最好、知名度最高、影响力最大的一个店）作为这个商场引流活动的“1”，其他的小的店（商铺）都作为“N”，让这个“1”带动“N”，这个购物中心这个大商场不就是想引流吗，不就是想知名度吗，不就是想让这个商业购物中心火起来吗，其实不难——————这个影响力中心的“1”的痛点：需要客流，也需要成交，也需要提升竞争力提高知名度，等等
而购物中心的那些小的商铺需要什么：照样也需要客流、提升业绩、成交、也需要回头客等等
到底怎么做？——————直接做这样的活动，也就是借梯登高，怎么借梯登高————这次活动以“1”为中心，那么这次主题活动对外宣传：某某时间到某某购物中心购物可以参与抽丰富的奖品，中奖率100%，
当然得以“1”的名义发起这次购物中心的整合营销活动。而这些很有诱惑力的奖品都是由那些“N”免费提供的，然后再这个影响力中心的“1”的店外摆上那些“N”的产品或者服务的广告牌，并写上“某某奖品由某某商家提供”
看到了吗，这样一来在影响力中心的“1”那里消费可以抽奖，抽到奖就该产品提供的商家那里领取奖品，客流又自动带到了那些提供奖品的商家那里去了，这样一搞可以做的很轰动，可以说轰动全城，而那些多个“N”借助这个影响力中心也宣传了自己的产品和自己的店，要领取抽到的奖品还会到奖品提供的商家店里去，因此客流也带去了，因此这个布局让这个主战场的影响力中心“1”和多个借梯登高的“N”都获得了宣传、知名度、客流、业绩的提升 最后参与的商家都是赢家，消费者也得到了实惠，最终形成多方共赢的局面，这样的结果才算是成功的
最重要的是什么————最重要的是把 这个购物中心做火了之后还可以吸引大量的商家入驻，因为入驻的商家也需要客流，你没有客流谁来入驻？很多购物中心做死了其实就是没有把 这个商业购物中心的人气做起来，也就是死在了客流。没有人气的商业中心肯定死，自然很难招商。这是恶性循环。
具体可以看下图
三、购物中心的营销手段
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。
补充一下：
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销。
13.展览促销
14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
18导购服务。
19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）
四、移动互联网时代 怎么玩转购物中心O2O营销方式
第一就是我书上的内容“移动互联网时代的商业革命”，讲完这个以后，我们再从书行业的角度出发来分析一下图书行业如何利用O2O来实现新一代的营销，讲完后大家可以提问，如果会后还要提问或沟通的话，大家可以加我的微博和我讨论，我的新浪微博是@翼码张波。
首先我们来展开“O2O移动互联网时代的商业革命”这个话题，主要从讲大家比较关心的三个问题讲起，第一是线上到线下这两个世界，互联网世界和现实的世界，第二是二维码的主读业务和二维码被读业务，第三是O2O领域的三个商业行为。
其中三个商业行为中，第1个是O2O的社会化营销，从社会化营销为引申出现在比较关心的电商大战里面线上线下的大战开始爆发，包括马云和王健林的电商对赌，其实马云是线上的地产商，王健林是线下地产商，两个地产商在打电商的赌，蛮搞笑的。第2个商业行为是O2O消费体验，第3个商业行为是O2O的支付之战！
最后在讲完3个问题后，我们总结一下O2O的本质，究竟是什么，它是属于谁的。
2012年至今O2O非常热，但是大家也争论了很久，事实上O2O是2011年8月份，离现在就14个月多一点。有一个号称天才的创始人，据说6岁就创业了，老外真的是不可思议。他叫Alex Rampell，他在分析Groupon、OpenTable网站的时候，提出了线上到线下商务的发展，在网上寻找消费者，然后引导到网下去。就是在线上引流，线下促进交易。
美国人的思路是比较厉害的，我们看到这样的现象总结完以后就结束了，人家继续推演下去，他是思考下去的，美国人年收入4万美金，其中花在线上网购1千元美金，剩下3万9千元去哪里了，去了咖啡厅、健身房、餐厅、加油站和干洗店、理发店这些线下商店了，他发现这个市场很庞大，所以他提出了O2O的概念。2011年11月O2O概念首先进入中国，在2012年，O2O其实是一个讨论性很强的东东，至少有三次大讨论：
1、年初的O2O模式大讨论
2、年中的O2O和二维码大讨论
3、年尾的O2O闭环困惑大讨论
其实现在大家都知道通过微信的二维码扫一扫这个动作上网绑定企业的微信号就是简单的O2O,，在2012年年初O2O模式讨论，主要争论就是在这一点上，当时大家都会把线上到线下称之为O2O，把线下到线上的引流方式就不算，这个争论就很大了，你们看到地铁里二维码一扫就可以购物，很多人认为这是天生的O2O模式，你怎么能去掉呢，所以就开始写文章PK了。
年初的O2O模式还有一个争议是一定要求在线上交易，很多人说我线下去交易难道不可以吗？ 所以在年初主要发生争论其实就这几点，就看谁的血统纯。
当我们搁置争论，看看 O2O业务模式，其实就四大块，第一块O2O模式是很简单的线上到线下，这个逻辑在10年前携程出现的时候就有了，我在线上把酒店票买了，然后跑到线下入住，那显然是O2O，很多人讲O2O在中国最早谁做的？如果讲这个逻辑的话，携程肯定是当仁不让的。
第二块O2O模式是线下到线上，这是我们在2012年看到的在线下地铁口去拍码购物，这种方式我们也称为O2O。
其实从翼码的角度来讲，翼码是从第三块开始的。
第三块O2O模式，就是先在线下，再到线上，最后再到线下，因为翼码定义的电子凭证产品当时主要是给移动营销回馈用的，比如移动搞了“充值100块钱话费送一个麦当劳汉堡”的活动时，利用翼码的电子凭证发到用户的手机，这些用户还跑到麦当劳去吃汉堡，这是我们以前做的，也是我写这本书很多案例源泉来自这一块。
第四块的O2O模式是这样，先在线上做了交易和营销，然后到线下体验生活，最后到线上交易和享受。 什么业务喜欢用这种模式？游戏！如果说游戏奖励道具给玩家到线上拿到汉堡或者加油卡，在线下就可以吃了，然后再跑到线上继续玩，这种模式会出来，一定让很多互联网宅男去线下。当你吃完以后在线上被发现吃完了才激活，线下道具就更灵活了，总体来讲这四种方式是比较常见的。
以上就是关于购物中心线上营销思路相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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