如何找到项目关键人（如何找到项目关键人员信息）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何找到项目关键人的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、我有好的投资项目，如何找到风险投资人？

• 2、销售沟通过程中：关于如何找到决策人的一些细节

• 3、如何接工程?

• 4、自己有项目想找投资人

一、我有好的投资项目，如何找到风险投资人？

创业开公司办企业最需要的是什么？是资金，是钱，对于创业者而言，最好的融资方法也是最为快速补充企业血液和实力的方法就是引入风投，利用这些风险投资者的资金和能力让自己的企业最快速强大起来，当然首要的问题就是要找到风投。

渠道、人脉、查找资源

首先要看自己需要的资金量，通常风投是不会投资过于小的项目的，因为投入产出比实在不是很合适，所以一般而言几十万的项目可以利用众筹等融资方式。

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如果需要的资金量足够，自己的项目又确实拿的出去手，那么可以找风投作为自己的投资渠道，首先最直接找风投的方法就是去查风投公司的网站，里面有联系方式，打电话过去咨询，找机会进行沟通。

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风投公司都是有自己的公司办公地点的，如果距离不是很远，可以直接上门去前台进行咨询，切记要带着项目计划书等资料去，如果能够碰上合适的机会，可能就能有下一步的进展了。

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风投公司通常在自媒体上有自己的账号，可以关注他们并进行咨询，如果他们对你的项目感兴趣，是会约你进行洽谈的。

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有朋友或者认识的人有认识的风投，可以拜托其为你牵线搭桥，通过人脉的力量结识风投的人。

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通过参加创业大赛，展示自己的项目和能力，也是获得风投关注的一个很好的方法，因为创业大赛通常的关注度都非常高，尤其是如果取得的名次比较好，或者表现特别突出，是很容易遇到对你感兴趣的风投的。

通常可以通过以下渠道联系投资人：

1、找朋友推荐：如果有朋友在投资机构，那么他们是最好的人选——有朋友帮你背书，那么你项目得到投资人联系的机会会大很多。

2、寻找靠谱的FA：靠谱的FA同样会给你的项目一些指导意见，会帮你去寻找合适的投资机构。靠谱的判断标准是：他们会告诉你大概会推的机构名单，并且提前告诉你收费条件、网上能找到他们的信息和案例。当然，FA也自己的项目判断标准。

3、给机构的邮箱发送邮件：机构的官网会提供他们的项目投递地址，你可以向他们投递BP，但这种方式的效率比较低下，因为好的投资人日常的项目已经饱和，基本不会去阅读邮箱里推来的BP。

4、参加行业活动：参加创投类的行业活动也可以见到一些投资人，但是除非你能获得他们的注意，才能顺利向他们投递BP，否则常常连微信都加不到。

5、通过创业平台给投资人投递BP：一些创业平台中有入驻投资人，为创业者提供BP投递的渠道。

在找投资人的时候有两点需要注意：

一个是要找对机构——要去找符合你创业方向的机构，他们在这些方面见多识广，也更能够为你提供一些好的建议。

另外一个要找对的、靠谱的机构——不靠谱的有几种，第一种你在网上根本查不到工商信息、网站信息的；第二种要先收你钱；第三种来你这里骗吃骗喝完了人间蒸发的，这些我们都有遇到过，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。

如果你的项目不属于资本看好的项目，那么还可以考虑以下融资渠道：

1.找银行贷款。银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差，对于大部分银行来说，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着，在寻求银行资金的同时，你要考虑有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通过什么手段偿还最终的贷款。

2.加入政府的扶持项目。在国家政策的引导下，每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划，获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款，这种资金的使用成本比较低，但问题在于，审核的条件比较严格，需要等待的时间比较长。

可以和阿里谢世煌聊聊

谢世煌履历简介：谢世煌的电话微信邮箱可在“融创之翼”公众号查看。谢世煌，阿里巴巴集团联合创始人、投资总经理、资深总监及公司产品开发部负责人，沈阳工业大学工程学学士学位。2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，谢世煌以165亿元排名第20。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：谢世煌以36亿元人民币位列1148名。

投资领域（投资数量）： 企业服务（147）|电子商务（96）|文娱传媒（81）|生活服务（74）|大数据（48）|金融（47）|消费（39）|智能硬件（34）|交通运输（33）|物流仓储（32）|人工智能（31）|社交（29）|软件工具（19）| 体育 （16）| 旅游 （15）|物联网（13）|医疗（12）|房地产（11）|传统行业（11）|机器人（7）|VRAR（7）|教育（7）|农业（5）|先进制造（4）|区块链（1）

投资阶段： 天使轮|A轮|B轮|C轮|D轮|E轮及以后

投资区域： 不限

单笔投资额： 0-数亿人民币

投资风格： 财务投资|战略投资

代表项目： 知乎|怪兽充电|小鹏 汽车 |中金公司| 哔哩哔哩|华兴资本|中国铁塔|易居|寒武纪|宝宝树|工业富联|居然之家|光云 科技 |如涵控股|百世物流|神州优车|Lyft|安恒信息|丽人丽妆|Snap|多维度网络|新片场|陌陌 科技 |灵犀 科技 |众安保险|恒大淘宝|美团|佰程旅行网|小i机器人|九五智驾|淘淘搜|新浪微博|宝尊电商|搜狗|海尔智家|银泰网|高德|博纳影业|Bigbasket|德殷德润|高鑫零售|美味不用等|先声互联|企加云|TicketNew|饿了么|Infinity AR|中天微|Jet.com|Visualead|快的打车|Kabam|趣拍云|大麦网|心怡 科技 |优酷土豆|UC优视|ShopRunner|名鞋库|易图通

二、销售沟通过程中：关于如何找到决策人的一些细节

在拜访客户的过程中，找到购买决策人对于提高拜访的成功率是非常重要的。因为无论整个的销售过程可能涉及多少人，但起关键作用、最后拍板的也就那么一两个人。所以，要想让我们的拜访获得实质性的成果，我们就一定要找到这个人。 下面我们就简单介绍一下找到购买决策人的一些小细节。 1、重视参与者 虽然找到关键的决策人十分重要，这是作为销售人员的核心任务，但是在寻找关键决策人的过程中，我们不可避免要接触到其他人，即参与这项购买合同的非决策人。如果能够好好地利用这些参与者，那么他们不仅可以帮助我们找到关键决策人，而且还会对我们的成功签约产生积极的影响。那么这些“其他人”都是谁呢？ (1)影响者 能够成为决策者的大多是企业的高层管理人员，而他们也大多熟谙民主的力量，所以在做出决策之前，一般都会听取一下大家的意见或是建议，这些人便是影响者。认识和关注影响者很重要，因为他们能在某种程度上影响决策人的态度，尤其是当决策人对是否合作犹豫不决的时候，影响者的一句话往往就会改变决策人的初衷。 更多销售技巧和话术知识：欢迎访问：jiqiao.mlbuy.com (2)情报者 情报者的角色一般来说是秘书或是行政助理。他们可以为我们提供一些有价值的企业内部信息，尤其是决策者的一些相关信息，而这些信息对我们成功地实施下一步计划具有十分积极的意义。 (3)高层支持者 这个角色一般只存在于大公司内，因为对于小公司而言，高层支持者与决策者往往是同一个人。虽说“现官不如现管”，但在制度严明的大企业内，高层支持者这个“现官”还是能够对决策者“现管”造成一定影响的。所以，我们如果能有机会获得高层支持者的“赞同票”，那么销售任务就算完成一半了。 (4)少数反对者 对于一项合作计划，有赞同的人，自然也会有反对的人。虽然有时候，这些反对者并不是明显地表示出自己的意见，但当他们从我们的销售计划中找到哪怕一丁点“瑕疵”的时候，就会马上站出来，为我们的销售计划设置障碍。对于这类人，我们要做到尽量少让他们接触到销售计划，或者尽量避免让他们自身遭受任何损失，这样可以大大降低他们在销售过程中的负面影响。 2、掌握找到决策人的方法 通常来说，很多人认为在这个销售个案中扮演决策者的一定是丈夫，但事实有时候却恰恰相反。丈夫可能对汽车的品牌、款式的选择影响大一些，但妻子往往关心的是内部的空间、价格以及实用性等问题。所以，最终谁会成为决策者，很难作出判断。当然，不要被这个问题难倒，只要通过与对方进行深层的沟通，我们还是能判断出谁是其中的关键人物的。 如果我们面对的是企业型客户，搞清楚这个问题就显得更为重要了。一般来说，大多数人都认为企业的负责人一定是关键决策人，其实不然。有些时候，企业负责人可能会把权力下放给下面的部门经理。这个时候，我们想把产品销售出去就必须牢牢抓住这个经理。还有一些情况下，我们所销售的产品涉及费用较大，而签约回款必然会涉及财务人员，这种情况下财务的权力可能是最大的。总之，不同的企业，关键的决策人是不同的，而且即使在同一个企业当中，不同的购货合同因为涉及的人员或是金额的大小不同，关键的决策人也会不同。 在寻找决策人时，销售员可以先从秘书那里打听打听，然后再谦和有礼地提出我们的要求，这样，我们成功的机会就会大多了。 比如，在某家公司的前台我们就被拦住了，前台的接待人员可能会说：“把材料给我好了，我会转交给**领导的。”这时候，如果我们真的把材料给了对方，而且以为这份材料最终会到决策人手里，那就大错特错了，因为这种情况下，我们的材料的“命运”大多是被丢进垃圾桶。所以，如果遇到这种情况，我们要礼貌地问对方：“购买**的事情是由您来决定吗？这可不是个小事情。”一般情况下，对方听了这话就不会再坚持自己的意见了。接下来我们要继续询问决策人的相关信息，直到对方“投降”为止。 具体来说，在陌生拜访时，下面几条原则可以帮助我们顺利找到决策人。1、无视“谢绝销售”的牌子。2、事先准备好充分的产品材料和名片。3、谦和地向对方请求帮助。4、问明决策人的姓名、职务，要一张名片。5、如未见到决策人，把材料留下，请求对方转交。6、问明最佳的拜访时间。7、记住对方的姓名、职务，并向对方表示感谢。 了解了以上的这些信息，尽管没有见到决策人，我们的初次拜访也基本上算是成功了。等到下一次在合适的时间再次拜访时，我们的工作就会顺利多了。

三、如何接工程?

如下：

1、通过招投标。接工程可以通过招投标，不过从近年来的行情来看，有不少施工工程围标串标的事情被暴露出来，想接工程的早已提前与招标方和招标代理打好关系，找几家围标单位来将标围死。你没背景也没关系中标的可能性几乎为0，除非出现流标的情况。

2、参与房地产工程类的活动和组织。多认识一些业内人士，积累人脉关系，说不定在工程招投标中起到作用呢！与他们拉近关系，参与他们的围标，虽说这样是违法的，但这在业内是心知肚明的事情了，而这种情况俗称“跑外围”。

3、房地产工程中介机构，这种渠道的工程项目都是层层介绍下来的，利润被扒了一层又一层，接这种类型的包工头利润基本很少很少了，想获取利润，只有偷工减料，你看现在那么多豆腐渣工程大多是这个原因造成的，所以依靠这种方法来找项目是非常不适用的。

4、最后，还是希望依靠自己努力打拼，积累人际网，积累客户群，毕竟不能总是靠上面的方法来寻找项目，还是要有自己稳定的项目来源，只有业务稳定了，才有精力去保障项目工程的质量。

同时，也希望我们房地产建筑业能慢慢回归市场化运作，慢慢将这种关系化的病态发展摒弃，使我们建筑业可以有一个良性的发展。

怎样做好一个工程：

在成本方面，分为人工成本，差旅成本，采购成本，其中最主要的还是人工成本的控制，一个好的项目规划，必定要在项目确定之前，分析规划好人工成本，而这跟用户的需求是息息相关的，有了对用户需求的正确全面的判断，以及有效的用户需求管理，才能有效控制好成本支出。

在质量方面，我觉得关键还是对需求的把握，用户的需求决定了项目所要的质量范围。是否要进行设计评审，是否要进行代码review，是否要进行单元测试，是否要进行性能测试，这些都由用户所要的效果和项目的价值，利润范围所决定。

在项目的进度方面，首先我们得在计划阶段就确定好几个关键的时间节点，包括初验时间，换个直白的说法这是公司收钱的时间，至关重要，要放在主要位置，还有就是首个版本发布时间，需求调研时间，终验时间这三个。

这些都是检验和保证项目的进度的途径和关键点，同时我们还得做好用户需求变更的准备，做好突发情况的应对方案，以有力保证项目进展顺利，按时按质完成。

至于功能，首先要在需求上下功夫，确保项目设计和开发之前确定下的需求的正确性。

然后就是持续发展力的问题。是否可以借此项目稳定一些客户关系，一直做这些客户心目中的专家，方便日后的需求变更控制？

这四种尝试都只是持续发展力的几个方面，一个项目若能在完成客户要求之余同时做到这四个方面，无疑是完美的，为此我们应该在做项目的过程中，一并把这些因素考虑进去，才能真正的做好一个项目。

新手跑工地接工程项目的要点：

一、进一家工地所要了解的基本信息

1、工程名称。

2、工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区。

3、工程项目投资方甲方。

4、工程项目承建方乙方。

5、工地进展情况施工到哪个阶段。

6、了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。

二、找到项目的关键人

找乙方的项目经理或结构总工（关键人），决策通常是甲方。

通过乙方，乙乙方可以找到很多工程。

招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。

投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系。

监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用。

社会关系：土地局、基建处。

在众多人中找到关键人，帮助运作工程的人，决策人。

三、进工地怎么去找负责人

1、不要直接去莫名拜访这样成功几率不大。找到工地看门的人递根烟之类的打听一下工地情况甲方负责人姓名、电话乙方负责人姓名、电话最好了解到们这一块谁负责。没有看门的或他不在找工地其他人询问。一定得有礼貌要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语并留下电话以便回访。

2、找到相关负责人带资料去拜访。

注意一定得有礼貌有素质懂得基本的商务礼仪敲门、递名片、穿着等。

3、有的工程可能暂时用不到我们的产品但是客户在与跟踪。人脉即钱脉一定的建立自己的一个交际圈拿交朋友的心态来处客户人要真诚。切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上做事有礼貌讲原则但说话一定要有底气。

4、勤去拜访但要看对方有没有时间。找借口多打电话联系节假日或非节假日发个祝福短信息总之让对方在最短的时间内了解自己了解公司让其感受到本人真诚公司产品优质价位适中。自己首先对自己产品要非常熟悉要有自信我们的产品就是最好的。

5、养成做笔记的好习惯无论去哪都要带还笔记本。因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。对方说的话相关信息等都要详细记录。回访的工地也要及时记录工程的进展情况以便跟进沟通。

6、每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访。

四、自己有项目想找投资人

投资人的网站有很多，创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。根据自己的项目，罗列出一个投资机构投资人的清单，有目标性的去找到他们。

挑选正确的投资人；

1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗，道理跟选合伙人一样重要。

2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。

3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。

4、亲身参与协商，测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。

5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。

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以上就是关于如何找到项目关键人相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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