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推销员的最终目的是什么（简述推销员的职责）
发布时间：2023-03-23 14:48:35
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销员的最终目的是什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、促销员是干什么的
促销员（也称导购、销售顾问等等）处于产品流通的最后一个环节，是实现产品价值“惊险一跳”的关键。可以说，一个促销员的好坏，直接影响到一个网点的销售好坏。怎样管理、指导好促销人员的销售工作，是终端营销 的一个重要工作内容。 那么，促销员究竟该作些什么？换句话说，哪些事情需要促销员去做呢？这是每个一线营销人员需要清醒认识和解决的问题。结合我多年的营销经验，现我将促销员的职责整理、归纳如下，供大家参考。 第一、实现所在网点销售的最大化 促销，顾名思义就是促进销售，因而实现产品最大销售是促销人员最主要的工作。促销人员的一切工作都将围绕着这个中心来开展。 每个促销人员最好都要有月度销售任务，那每一个网点月销售任务究竟是多少呢？笔者任务说，一是要凭对整个市场分析及经验来订；二是参考自己或同类产品类似网点的月销售数量来订，另外还要根据该点促销员2－3个月的销售数据做适当调整。促销员的月度销售任务订低了不利于公司产品的销售，订高了会打击促销人员的工作积极性 第二、做好所在网点的产品陈列 终端产品陈列形象的好坏将直接影响到该点销售的好坏。促销员必须想尽办法把公司产品的陈列调整到最佳位置，即尽量使产品陈列位置处于大部分人视线平视位置；自己产品尽量全系列集中陈列；高中低档产品从左到右陈列；自己产品尽量向名牌产品、高档产品靠拢。当然，业务员对于做好产品也有不可推卸的责任，但是促销员是比业务员有更多的时间呆在售点，就更有机会调整产品陈列，也是最能维持产品良好陈列的。 第三、推广公司及产品文化 笔者负责过的市场，招聘的促销人员都要对其进行较为系统的公司文化及产品知识培训。不仅要培训，而且就培训的内容还要进行考试。每个促销员必须达到90分以上才算合格过关，要不宁愿让其停岗。通过培训和背诵考试后，促销员都将相关知识装进了自己的脑子，在促销的时候向客人推荐时才会得心应手、顺口成章。如果促销员除了知道产品价格以外便一问三不知了的话，她会丧失很多销售机会的。这一点对于新产品的推广尤为重要。 第四、协调好公司与售点的客情关系 决胜在终端，不仅仅是要求对静态终端，即终端卖场的掌控，更重要的是要掌控终端网点的人员，只有做好与终端网点人员的关系，才能充分调动相关人员积极的推销的产品。 优秀的促销人员酒店是相当欢迎的，她不仅可以协助店方销售更多的产品（特别是对于酒类促销人员，现在客人自带酒水到酒店消费的现象日益严重，使得酒店利润大量流逝），而且还可以为店方培养和留住一部分常客，这是间接的客情关系。直接的客情关系就是要促销员处理好店方直接或间接影响产品销售的人员之间的关系，使他们对我们的产品充满好感，积极的在客人面前推销我们的产品。为达到这个目的，可以向相关人员赠送点小礼品，搞些联谊活动，设立销售奖励等等。 第五、维护售点的宣传物料 宣传促销物料是为了营造售点销售气氛，传递促销信息的载体。为了扩大宣传效果，提高产品形象，现在的宣传物料的档次越来越高、成本也越来越高，维护就显得越来越重要。 然而，笔者发现很多促销员都对公司摆放在售点的宣传物料视而不见，有灰了不擦、坏了不修、松动了不管、丢了不知。为了防止此现象的发生，笔者向促销员和业务员规定，凡是在售点丢掉的促销物料，按制作成本各承担一半。这样以来，促销员维护宣传物料的职责得到了强化，宣传物料的维护起到较好的效果。 第六、贯彻落实各种促销宣传活动 促销活动信息需要通过各种宣传物料摆放、传单的散发以及媒体广告等等告知，但这是一种形式，而更有效的传递方式是通过促销人员现场一对一的介绍。这种一对一的营销方式可以向消费者传递更多的产品信息和活动内容，对消费者的最终购买取向的影响力最大。她可以使消费者下定购买决心或改变已定的非本公司产品的购买意向等等。 对于这一点，关键是要让促销员完全清楚活动的步骤、操作的细节和注意事项等等。活动之前一定要通过正式的业务会议传达相关活动内容。 第七、掌握实时库存情况，及时向业务员提出要货计划 笔者以前经常接到促销人员打来的电话，说是客人要购买我们的产品，但是售点库房该产品不够了或者没有了。刚开始我还以为是客人需要购买得太多的原因造成缺货，从而使得促销人员急迫向公司要货，但是很多次我发现都是在客人很正常的购买情况下产生的。这就说明售点的库存不合理。这种现象不仅可能迎来客人的抱怨，二来可能失去较多的销售机会。 由于现在同类产品众多，售点一般都不会主动想你提出要货计划的（部分国际大卖场可根据安全库存自动生成订单），订单一般都要自己主动去争取。出现客人要购买或消费时才向公司提出要货计划，说明促销人员没有实时掌握售点库存，没有及时向公司提出要货计划，使得售点库存产品不足原因造成。不同的产品、以及不同价值的产品都会有自己比较合理的库存要求。一般我要求促销人员保证产品库存在日平均销售数量的3－5倍，低于这个数量后便应及时向公司提出要货计划。对于老是出现此类的错误的促销人员，公司也会给予相应的处罚来促使促销人员做好。 笔者认为只有做好了上述每一项工作的促销员才称得上是一名优秀的促销人员。当然，上述各项工作都需要在所属业务人员配合下才能顺利地开展。
二、五年级上册第三单元作文我是小小推销员应该怎么向别人介绍
给你一篇范文~
先生们，女士们，大家下午好！
我要给大家推荐一样商品－－兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。
现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。
在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。
你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定……
煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。
而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。
耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！
这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢！
三、哦 继续推理
根据我的推测.小女孩可能是个有身份的人!她为什么哭泣,可能她爸爸出了什么事.被人绑架了.保险推销员看见小女孩在路边哭泣,就去问她怎么了,突然看见小姑娘身上的钥匙,关键就在这里,可能他认识这个钥匙的主人,钥匙的主人,就是小女孩的家人,他家人肯定很有钱,因为保险推销员接过一比巨大的生意.那个生意的主人就是有钥匙的人,保险推销员为什么知道钥匙呢,可能是那人不小心说漏了嘴.从保险推销员给女友买礼物,可以看出来他没什么钱,要不然不会去买银子的项链.这个时候,他肯定想到,那个钥匙是个重要的物品,怎么会落到小女孩手里,可能小女孩家出了什么状况.于是,他骗到了小女孩的钥匙,问到了她家的地址.想去小女孩家敲诈一比钱财.可能大家会问我,这么容易就骗到钥匙了?? 我们要想到,毕竟那个女孩还小,可能陪她家人一起去买过保险,认识保险推销员,看见过,而且家里又出了点事,所以她不得不找一个人来帮助她.所以,保险推销员就要小女孩呆在原地,等他的消息,而他自己就拿着钥匙,去了小女孩家,准备敲诈钱财,关键来了,小女孩是怎么死的,这个时候,那些绑匪,根据小女孩家人说的地址,找到了小女孩,他们的主要目的,是钥匙.钥匙肯定关系到一个很重要的因数.他们发现了小女孩,把小女孩身上的衣服也脱光了.也没找到钥匙,一气之下,就把小女孩杀了.回去继续问小女孩家人钥匙的下落..
可能大家会问,为什么没把小女孩的尸体处理掉,可能这个时候,有人来了,他们没来得急就跑了!
就这么多了
谢谢!
四、案例分析一保险推销请结合所学营销心理学知识,分析该保险推销员为何最终能够？
和心理学没多大关系，无非就是投其所好而且还有一点点的专业知识。做保险是杂家，什么东西都要懂一些，虽然不至于精通但也不能与客户完全没有共同话题。而且一张单子说签就签要么是人情单，要么就是自保件。卖保险就像处对象，没有说第一次见面就结婚的，闪婚也没有第一次见过面就直接去领证的。甚至有些保险跟了几个月甚至一年才签下来。这个案例就是说代理人投其所好，而且请教使客户得到了一种被重视的感觉，同时使客户内心觉得这个人还不错。这就等于已经和客户成了朋友，为了朋友的业绩签一张单子不过分，不过后续还有很多条件才能签下，仅仅从心理学角度没那么简单。干过保险才能明白卖出一张单子背后有多少种学问。
以上就是关于推销员的最终目的是什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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