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市场营销管理（市场营销管理的实质是什么）

发布时间：2023-03-04 09:17:32 稿源：创意岭阅读： 676 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于市场营销管理的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、考试资料网
2、什么是市场营销管理体系
3、市场营销管理的实质是
4、市场营销管理过程包括哪几个主要步骤？

市场营销管理（市场营销管理的实质是什么）

一、考试资料网

企业一般依据以下顺序进行市场营销管理：

（1）明确经营战略与目标。各个战略经营单位必须分析、解读本单位的基本战略和目标，它们对市场营销管理的具体要求和各种约束，作为发展各自市场营销计划的导向。

（2）战略性市场营销决策。在明确经营战略与目标的基础上，各个战略经营单位需要全面分析本单位面临的各种机会，从中发现其市场营销过程可用的有利条件，找出无法避免的威胁，提出市场营销的基本设想。包括进行：市场细分、选择市场及市场定位。

（3）战术性市场营销决策。各个战略经营单位需要根据目标市场的特点和市场定位的要求，考虑实现市场营销目标的主要原则。战术性市场营销包括两项基本决策：市场营销组合和市场营销预算。

（4）制订市场营销计划。各个经营单位需要分别为自己的产品（服务）、产品线、品牌、细分市场和区域市场甚至顾客制订市场营销计划。

（5）实施与控制市场营销活动。将市场营销计划转变为市场营销行动，并对市场营销活动的进程进行控制，以保证达成预定的市场营销目标。

二、什么是市场营销管理体系

完整的营销体系，依据企业的营销目标，是围绕"顾客"这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化，适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系！

主要包括以下内容：

1）营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2）新产品研发策略

3）产品定价策略与竞价体系规划：完善产品的定价策略与竞价体系；

4）服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；

5）渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系；

6）销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；

7）促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理。

三、市场营销管理的实质是

营销管理的本质是“需求管理”。市场营销意味着个人和集体通过创造产品和价值以及与他人自由交换产品和价值来获得他们想要的东西。营销的任务是调整需求的水平、时间和性质，以促进企业目标的实现。营销管理的任务因需求水平、时间和性质而异。

市场营销管理（市场营销管理的实质是什么）

营销管理是营销活动社会化的产物。随着营销活动的深入发展，营销活动的领域越来越广，涌现出许多新的理论、技术和方法，涉及到更多的营销人员、机构、商品和信息。

市场营销管理（市场营销管理的实质是什么）

市场营销管理的目的？

格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓营销是指在不断变化的市场环境下，为满足消费者需求、实现企业目标而进行的商业活动过程，包括与市场相关的一系列企业商业活动，如市场调研、目标市场选择、营销活动、营销活动等，产品开发和产品推广。

四、市场营销管理过程包括哪几个主要步骤？

1：市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。\x0d\x0a2：市场细分，企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。 \x0d\x0a3：目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。目标市场选择需注意目标市场选择标准，\x0d\x0a（1）有一定的规模和发展潜力。 \x0d\x0a（2）细分市场结构的吸引力。 \x0d\x0a（3）符合企业目标和能力。 \x0d\x0a4：市场定位市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。\x0d\x0a5：4Ps(营销组合)， 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。\x0d\x0a6：确定营销计划　需要做好市场状况分析，确定目标市场与产品定位。明确销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。\x0d\x0a7：产品生产，要严把质量关，加强和提高产品品质\x0d\x0a8：营销活动管理(即执行与控制) \x0d\x0a9：售后服务，信息反馈

以上就是小编对于市场营销管理问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。