推销的核心是说服（推销的核心是说服对错）

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本文目录:

• 1、推销产品的技巧

• 2、推销观念的经营重点是

• 3、如何做推销?

• 4、推销洽谈中说服的要领有哪些

一、推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

扩展资料：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

参考资料：

销售技巧-百度百科

二、推销观念的经营重点是

推销是什么呢？企图以简单的方式陈述其定义，难免会造成以偏概全的后果。为了更清楚表达这个概念，我们从三层次来分析其义。 内容： 推销的活动内容是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为 特点： 推销具有特定性：说服性、双向性、互利性、主动性、灵活性 准则： 我们应当摒弃以商品为核心的传统观念，树立以顾客为导向的销售观念。 摒弃眼睛向上的依赖观念，树立新的视窗观念，投入市场，参与竞争。 摒弃干了再算的传统意义，树立目标效益的观念，注意事前的资金统计核算和预期利益的实现

三、如何做推销?

1、了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。

2、向朋友一样建议顾客

当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。

3、小便宜的诱惑-赠品

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，会提出一些不合理要求，和顾客说难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

扩展资料：

推销的内涵

1、推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

2、推销是买卖双方均受益的公平交易活动。

3、推销是一个系统的过程。

4、推销是信息成功传递的结果。

参考资料：推销_百度百科

四、推销洽谈中说服的要领有哪些

推销洽谈中说服的要领如下：

1、取得心理共鸣。想要获得对方的信任，就要使对方首先敞开心扉，取得心理共鸣，首先必须要话题投机，态度观点一致，才能让对方找到知己感，进而赞同你的想法，如果话不投机，难以消除双方之间的对立情绪，使对方和你有心理隔阂，对方自然不愿听你说话，不愿和你亲近，你也就不能达到说服的目的。

2、用数据支持取得信任，对于营销来说，想要说服某个大客户，一定要提供详细、专业的技术资料和销售情况以及其他客户的反馈，才更容易得到对方的信任，而对普通消费者来说，专业资料反而不容易被欢迎。

3、层层分析释去别人的疑虑。一个人对某件事情想不通，往往会疑虑重重，并不一定是对劝服者不信任，有时仅仅是对道理不理解，这时候我们就要用层层释疑的方法把道理说透，进行全方面各个角度的分析，一点点释去对方的疑虑，才能说服对方。

以上就是关于推销的核心是说服相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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