商业策划书概要（商业策划书概要的撰写要求不包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商业策划书概要的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、商业计划书格式

• 2、商业计划书概要的内容一般不包括

• 3、商业创业计划书应该包含的要点

• 4、商业计划书的摘要该怎么写？

一、商业计划书格式

商业计划书格式

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书 （一）

第一部分  概要

1、广州上格医药科技有限公司注册号：****,注册资本：壹佰壹拾万元，法定代表人：莫黔英，独家拥有抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。专利权人与本公司的法定代表人均为莫黔英。本商业计划的目的是把上述创造性科研成果孵化成国家1类新药。

2、“帕金松”（a－环四氢烟酰胺单核苷酸）是一种化学合成方法制取的1类新药。本品拥有完整的知识产权，发明专利证书证书号：第67224号；发明名称：《a－环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a－环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人：莫黔英；专利号：***。授权公告号：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效，不仅对早期和中期的帕多栗氏病有一定疗效，且可与左旋多巴类制剂合用，减少后者的剂量和副作用。对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏病，“帕金松”仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿，帕金森氏病患者接近600万，“帕金松”市场覆盖率（需求量）较大。一旦成功获取1类新药证书和生产许可证，因药品本身的生产成本不高，本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。

4、本药已经在实验室小量合成，并在患者同意的情况下，进行过小规模临床试验，疗效肯定；本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院，申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司，技术力量雄厚的化工厂的兴趣；只在有风险投资公司介入，主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的的第一阶段工程；成功开发本药是完全可行的，在申报新药证书程序中，进行临床前试验以获取1期临床试验许可批文，所需投放初步估计为一百万到一千万元人民币。

第二部分  公司简介

企业名称：广州上格医药科技有限公司

注册号：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：广州市荔湾路95号大院9栋302室（邮编***)

电话：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

总经理：宋畅

注册资本：壹佰拾万元

企业类型：有限责任公司

历史情况：

本公司是一个新开业的高科技企业，正处于创业阶段，便独家拥有知识产权－抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利；以及其它多项医药领域的专有技术和成果，是一个高科技含量高，成长性强的企业，非常值得风险投资公司的追求。

启动计划：

成立本公司的第一阶段目的是把创造性科研成果－发明专利孵化成1类新药，为申报新药证书进行临床前试验和临床试验所需资金进行招商。

第三部分  产品和服务

1、本公司提供的现成产品是一种1类新药的发明专利（知识产权）目标客户是制药公司。本公司拥有1类新药“帕金松”完整的知识产权。发明专利证书证书号：第67224号：发明名称：《a－环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a－环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人：莫黔英；专利号：ZL95100491.3。授权公告号：CN1065429C，授权公告日：2001年5月9日；国际专利主分类号：A61K  31／7084；收载于国家药品监督管理局信息中心主办的《中国药品专利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知识产权保护协定，一旦药品被侵权，即便是普通品种，被侵权者也有权索取4亿至10亿美元的赔偿。

2、本公司提供批量生产“帕金松”的化学合成方法和技术；目标客户是制药公司。

3、本公司为申报新药证书进行临床前试验（药理毒理试验）和临床试验所需知识提供顾问服务，目标客户是制药公司。

4、本公司拥有新药“帕金松”的商标所有权（知识产权），目标客户是制药公司。

5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。

第四部分  行业和市场

本公司拥有上述5项产品或服务，目标客户均是制药公司。现重点介绍本公司拥有第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效，是同类产品不可替代的。左旋多巴及其复方制剂是目前主要的抗帕金森氏病药，但长期（一般3至5年）应用，大部分患者可出现疗效减退，运动波动等“长期左旋多巴综合症”，包括“剂末现象”，“开关现象”，“不自主异动症”和“晨僵”；严重损害了患者的生活质量。“帕金松”不仅本身对早期和中期的帕金森氏病有一定疗效，且可与左旋多巴类制剂合用，减少后者的剂量和副作用。晚期重症帕金森氏病，基本上可说是无药可治,对这类患者，“帕金松”仍有部分疗效（UPDRS和ADL评分均有改善，显效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反应较轻，常见不良反应为恶心呕吐，面色潮红等，停药或减少剂量后，上述不良反应会消失。也就是说，“帕金松”是一种很有特色而安全的药，对“长期左旋多巴综合症”晚期帕金森氏患者仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。

“帕金松”市场覆盖率（需求量）较大。

国内60岁人口已超过一亿，帕金森氏病患者接近600万，患有“长期左旋多巴综合症”的晚期帕金森氏病患者超过百万；国外晚期帕金森氏病患者也以数百万计。这数百万患者都是用左旋多巴及其复方制剂不能控制症状，等待着新型药约治疗的患者；而“帕金森”正是他们等待着的新型药物。此外，值得一提的是：抗感冒药一般只需服药一周；而帕金森氏病与高血压，糖尿病一样，不能根治，只能用药控制症状；即需终生（长期）服药，服药时间远远超出一周，药剂需求量大，销售额肯定也大。

“帕金松”的生产剂型适应市场的要求，包括：口服剂型（胶囊或片剂），注射剂型（肌肉或静脉注射液），滴鼻剂，舌下含片等均口；以口服剂型为主。

第五部分  营销策略

重点推出本公司拥有的第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）

第一阶段：以申报新药证书和生产许可证为目的。

在此之前先实施一项启动计划－非正式临床试验计划（尽早进入1期临床试验的计划）。

决定一个新药命运的两大要素：一是疗效，特别是优于现有药物的地方；二是安全性。

由于“帕金松”已进行过小规模临床试验，疗效肯定，不良反应较轻，又由于晚期重症帕金森氏病患者与晚期癌症患者一样，无药可治而求生欲望强烈的情况下，往往同意试用不成熟的新药；例如静脉点滴砒霜治疗白血病就是成功的例子。循正常途经砒箱注射液决不可能成为治疗白血病的4类新药（剂型改变）。癌症的生物治疗中一些制剂也是不成熟（无批文）的，但仍受到患者的欢迎。鉴于帕金森氏病的动物模型不可能与临床病理实际情况完全符合；不能根据动物模型无疗效而推断临床也无疗效。因此在不违法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反应和剂量安全范围的前提下（对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中），应尽早进入1期临床试验，以确定“帕金松”的疗效，这样一来，可以最大限度减低投资风险，增大投资者的信心。

诚然，如何在法律框架允许范围内，在社会伦理认同情况下，更快更好地开发“帕金松”，我们还有许多问题需要向有关人士请教。

第六部分  管理和关键人物

本公司法定代表人莫黔英拥有多年企业管理经验；总经理宋畅拥有相关专业硕士学位；总经理助理多多拥有药学，药理学或医学专业的博士学位和高级职称。本公司人员少而精，易管理。

第七部分  研究开发途径

1、重点推出本公司拥有的第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。

2、“帕金松”已在实验室小量合成，国内已有厂家具有批量生产“帕金松”原料的资源；化学合成方法和技术可由本公司提供。

3、本药已在患者同意的情况下，进行过小规模临床试验，疗效肯定。

4、本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院的兴趣。

5、本药已获得申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司的兴趣。

6、本药已经获得技术力量雄厚的化工厂的兴趣。

7、只要有风险投资公司介入，主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的第一阶段工程；成功开发本药是完全可行的。

第八部分  五年计划

第一年

1、招商引资，首选对象是风险投资公司，成立实力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），组建申报新药证书的工作班子，与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。

2、批量生产“帕金松”，以工业生产的“帕金松”制剂（胶囊）进行以急性毒性，不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。

第二年

1、继续进行临床前试验，包括药效动力学，药代动力学和其它不良反应的临床前试验。

2、非正式1期临床试验计划。

3、申报1期临床试验许可证（批文）。

第三年

1、正式1期临床试验

2、正式11期临床试验

第四年

正式111期临床试验

第五年

申报新药证书和生产许可证

第九部分  风险和机会风险

1、投资风险大

这是1类新药本身的性质所决定

2、投资金额较大

这也是1类新药本身的性质所决定，因为申报1类新药的新药证书，相对三、四类新药来说，要求严格得多，对策：1、资金可分阶段投入，第一阶段可不过百万，即不高于一个中型药厂一年的广告费；2、在股票市场（创业板）融资。

3、申报新药证书的工作时间长

这也是1类新药本身的性质所决定。对策：事在人为，如果资金到位及时，人力组织合理，工作效率高。三年内取得新药证书和生产许可证不是不可能的。按国际惯例，投资商的投资通常经过3至7年才能以得收益；取得回报时间长短，很大程度上取决于具体操作水平。

机会

1、开发成功的机会大。项目的可行性强，“帕金松”生产一要是核苷酸、烟酸，无地方限制，不  要进品，可在广东购买；批量生产技术我们可以提供；批量生产流程不会侵权；但生产设备我不知道具体的厂家是否具备；必要是,可委托广东的厂家提供半成品，收具体的厂家自己的工厂加工成成品。

2、在市场上立足的机会大。“帕金松”在市场上有其独特的“卖点”。“帕金松”治疗帕金森氏病的作用原理主要是对神经细胞内的“发电站”－线粒体有保护作用，能逆转有关功能蛋白（例如某种酶）退行性变；也就是说。“帕金松”不是通过提高脑内多巴胺的浓度来治疗帕金森氏病的。在作用原理上，“帕金松”完全不同于市面上现有的抗帕金森氏病药物。

3、获取高回报的机会大。不算申报1类新药证书的投入和生产设备的投入，药品本身的生产成本不高。一个病人一个月口服一瓶“帕金松”（100粒胶囊）生产成本估算为10元人民币、国内售价估算为100元人民币，国外售价估算为100美元。在独霸市场（拥有专利）的情况下，可根据供求关系和市场承受能力，进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。

第十部分  资本需求

从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一千万到三千万元人民币，但资金可以分批投入。第一阶段投入，（即按国家药品监督管理局规定的1类新药申报程序，在拿到准许进行2期临床试验的“临床批文”前，批量生产“帕金松”和进行临床前试验的投放）估计需要大约一百万到一千万元人民币。为何估算差距这样大？原因是影响因素复杂。

商业计划书 （二）

一、项目概要（金檀美尔做的是什么？）

1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。

2、**年年初开始创业，至今已走过 7 年多的艰难基础时期，目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。

3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的木家具系列产品。其特点是 : 原创设计，原木原色；榫卯结构，创新工艺；简单大器，美观实用；健康养人，现代时尚；珍材实料，保值增值；传世经典，镇宅之宝。

4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式，以“科学利用宝贵自然木材资源，实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命，让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力，还原珍贵木材的绿色健康本义，重新定义绿色木业的社会财富价值。

5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业，为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。

6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展，只生产健康绿色的增值产品，倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式，主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源，金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”！

二、事业说明（金檀美尔为什么要做这项事业？）

1、金檀美尔的创业动机 ，就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术，从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题，抵制污染环境、危害人类的人造板产品，还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。

2、森林是人类最宝贵的资源，没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但随着人造板的出现，森林过快损耗了，更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质，在极大地危害着人们的身心健康！如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛，及败血病、恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法，就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品！是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题，急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义，走科学发展之路，尊重自然、遵循自然，创造可持续发展的绿色经济产业。

3、金檀美尔 ，经过七年的艰辛创新实践，终于发现了“木头的秘密 !” ，完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术，拥有和掌握了先进的绿色生产力。

4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区（现正是市场启步阶段，注册资金为人民币伍佰万元）。目前，产品成熟，生产工艺独一无二，是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。

5、未来是高科技、互联网、绿色经济并进的时代，创新力是企业的原动力。金檀美尔是原创型的绿色生产企业，走中国创新、创造的品牌之路，目标就是世界上最具原动力、最具核心竞争力的绿色木业生产企业。社会的财富，是由生产，是科学生产创造了真正的社会财富！社会的基础，就是有效生产。科学生产、绿色生产，这就是金檀美尔之路。

6、木业是古老的产业，到了二十一世纪的今天，在高新技术的指引推动下，在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中，重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了，设备流程创新了，设计理念创新了，经营模式创新了，木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的'生产流程。根据做法的不同，产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来，是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师，是时尚需求的创造者，是行业规则的制定人。

7、经营模式决定企业成败。技术是基础，创新是动力，模式决定成功！成功者不是做与众不同的事，而是做事与众不同。行业要资源整合，避免竞争，共谋发展，各自做自己的优势强项，和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。

8、企业是为社会创造财富的，提供物质基础的；金融机构是为流通顺畅提供服务的；政府是指引方向和保障安全生产的；媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境，才能保障经济的繁荣稳定发展。

三、产业与市场分析

1、金檀美尔 ，面对多年低迷的木业与家居产业，有应对之策。

2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产，很大一部分是浪费资源的生产！因为是指导思想错了、生产方向错了！设计者为设计而设计，并不为生活的本义做设计；生产者盲目生产，让“订单”牵着鼻子走；只有投机商赢了大钱！但投机行为是不能长久的，是危害全社会的，因而金融危机发生了，“垃圾”产品过剩了，人们不愿、也无法消费了，整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人，找不到需要的好产品！

3、科学技术，就是为了解放劳动力，提高生产力。劳动者密集的产业，意味着缺乏高新技术和创新能力，产品附加值不高，劳动者的收入注定也不会高，对社会的贡献也有限。接“外单”的产业，始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态，员工累的怨气冲天，经营者只看眼前“蝇头小利”，被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。

4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具，染色，以次料充好料，鱼目混珠；欧式家具，板木结合，周边、腿柱部分用实木，芯材用人造板贴皮，以假乱真；更有甚者者，以国产假冒进口。

5、改革开放以来，新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其，人造板家具，生产快速又容易，曾成本极低利润极大，但因污染环境和危害健康，必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具，目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎，但它有两种致命缺陷：一是金属配件结构，寿命有限；二是因集成木材，毕竟不珍贵不长久不保值，且制作成本高又浪费人力物力资源。

6、金檀美尔 的产品，是十年磨剑的功底技术，创新升级，自然玉成，大方大器，足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可，故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品，以绿色“黄金”的美誉，将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。

四、机遇与优势

1、具有重要划时代意义的“党的十八大”，决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济，这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值，这就是最好机遇。

2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素，使大多数技术含量不高，创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地，使木材原材料的价格处于历史的最低点，这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。

3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力，及明确的经营目标、理念、模式，是赢得未来的制胜法宝。

4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品，营销模式与经营模式。

5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期，取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证，符合科学原理，创新成功，从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力，是他人无法复制的实践经验优势。

6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势，也是金檀美尔的有效支点。

五、投资风险与回报

1、经营企业，最大的风险是人的风险；其次是，社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产，只是降低风险，它们并没有生产力。只有真正的生产力，才能创造财富。

2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力，具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式，不断的创新能力，及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品，这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水，说明什么？只是表象！只看表象，不研究本质，必定存在风险。土地、房屋只是固定资产！它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力，才是本质。

3、项目好（做什么？目标明确），做法成熟（怎样做？有方法、有实践经验、路线图明确），这只是核心或内容。在哪里做（环境，尤其社会环境）？与谁做（伙伴，合作平台）？很关键。

4、金檀美尔 ，以青岛为产业中心，把握住大上海的国际商业窗口，借力于北京影响力的平台。

5、产品的附加值高，木材价值能实现最大化，得力于科学技术是第一生产力，人的创新能力是最大的资本。

6、金檀美尔 的绿色黄金产品，是最具抵押价值的产品。

7、融资计划 ，财务预算。设备、厂房、人力，都是可根据需要及时调整，在核心生产力的作用，可迅速创造出巨大社会财富价值。

8、金檀美尔的 合作伙伴，回报不仅是最有保障的，而且是最高回报的（《投资协议》另签）。

六、执行方案

1、商业执行计划的可操作性与可行性，必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。

2、金檀美尔 ，是创新型的传统木业，走绿色生产、可持续经营的长远道路，来不得半点虚假和马虎，必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神，来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目，短期行为、投机行为等都是不行的，是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式，就会陷入不利的经营陷阱里，这是经验之谈，十分宝贵。

3、金檀美尔 ，根据自身优势，采取“大迂回”的经营战略思想，避免恶性竞争，让竞争对手，看不到、看不懂。具体讲：两条腿走路，两手抓。一是传统做法；迅速。二是创新做法。

4、从目前市场的调研和回馈信息来看，纯实木产品是主流产品，关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者，考虑最多的是价格，这是购买力的问题。高端消费者，考虑的因素比较多，品味、身份、个性化等因素，这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之，具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。

5、经营模式，就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量，是企业存在的生命基础；经营管理，是企业运营的关键和保障；宣传力度，决定企业成功的速度；品牌知名度，体现企业的社会财富价值。

七、创始人与事业团队

金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕， 1964 年生，身体健康，心理素质好，家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识，更具有远大理想和实践精神。受过高等教育，具有工商管理硕士学位，有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历，与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术，这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。

二、商业计划书概要的内容一般不包括

利润表。

商业计划书主要用于融资、公司内部管理及合作伙伴的沟通。商业计划书有相对固定的格式，它包括公司或项目的沿革、管理层、股权结构、产品与服务、市场分析、财务分析、公司蓝图及风险控制等。只有体系完整、具备真知灼见的商业计划书才能得到资方、公司管理层或合作伙伴的青睐。

三、商业创业计划书应该包含的要点

商业创业计划书应该包含的要点

创业计划书最根本的价值就是为你的创业制订一份书面提纲，评估你的创业公司经济活力的各个方面，包括你的创业公司前景的描述和分析。我们相信对任何创业公司来说，不论大小或性质，准备和维护一份创业计划书都非常重要。下面是我搜集整理的商业创业计划书应该包含的要点，一起来看看吧。

我认为在你着手些商业计划书之前，必须明白的几件事：第一，我的产品优势是什么;第二，我需要找哪方面的投资者;第三;如何才能打动投资者;第四，股权怎么分配。需要提到的的一点就是，很多撰写(构思)商业计划书的一般都是这个项目的大Boss,大Boss在这里容易犯的一个错误就是心气太高，因为凡是能有自己独特商业计划的人，他一般能看到自己未来产品的一个优势，而不是它的一个劣势(也就是常见的认识性偏见)，所以当投资人对其产品提出质疑时，管理者往往由于准备不充分而回答不完善，而被投资人认为缺少全局观。因为投资人是否投资一个项目的关键因素之一就是项目的管理人的能力，现在许多天使投资人往往对项目不挑剔，但对项目的管理团队非常看重。好了，说了这么多，下面进入到正题。

　 　1、计划书的要点

这里是对计划书做一个全局性的概览，更加详细的要点会在后面提到。

开头很关键

首先商业计划书要是一篇好文，所谓的好文除了遣词造句要恰到好处之外，还需要结构要清晰。一篇长篇累牍的计划书若要投资者顺顺利利的读下去，首先就需要一个好的开头。所以对于整个商业计划书，摘要是最重要的部分。

如何吸引投资者

其实，说白了，商业计划书的目的就是要让投资者乖乖掏腰包。但是这些投资者又不是你爸妈，人家凭什么要给你钱。所以商业计划书就是让投资者相信他们的钱不会打水漂，不但不会漂，而且还会涨。因此在呈交商业计划书的时候，需要做一番简单的市场调查，知道你这个项目会引起什么人的兴趣，所谓的投其所好，就是这样的道理。你总不能搞个纺织厂项目，非要雷军来投，人家懒得搭理你。

一般的投资者会对什么样的项目感兴趣

有无被市场接受的证据。如果你的产品已经被很多消费者认可了，那么你得到融资的概率非常大。因为如果一款产品能够被市场接受，意味着这个项目的风险就会小得多。但大多数的商业计划书中提到的产品一般是没有面市或者是没有大规模上市的，那么这是否意味着在商业计划书可以略过这一条呢，很明显，这是一种愚蠢的做法。你在撰写商业计划书前，可以做一次市场调研，用数据来说明你的产品的受欢迎度，如果结果惨不忍睹，我劝你还是趁早收手吧。

能够明确反映投资者的需求。投资者当然对回报相当在意啦，所以如果你可以很好地对你的企业做出估计的话，那么把投资回收期，投资回报率等都写上吧，至于你是使用现金流量法，还是期权来进行预测，都可以。

投资者需要知道产品的最大优势在什么地方。我觉得这个还是比较好回答的，但是需要注意到的是，怎么来确定产品的优势呢，是那些看上去非常酷炫的功能吗，NO，当然不是。优势其实就是和其他类似产品迥然之处，但又不能被轻易复制的产品功能，这里还应该加上一点，这种功能一定要能带来很高的利润，也就是消费者会迅速认可，并且有粘性。

投资者反感什么

计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于迷信自己看上去“优秀”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以投资者最反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。

项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对投资者的刁难。

顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化，投资者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，销量很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定高价，这是很危险的一个信号。

计划书的组成部分

不同行业的商业计划书可能格式稍有不一样，但大体上应包括三个部分：

摘要，主体和附录。

摘要。摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。

主体。主体是商业计划书的核心部分，主体部分需要详尽的说明项目的状况，发展方向，产品的特点，占有率等。所以主体部分是说服投资者的一个主战场。主体部分一般需要包含下面几个内容：

项目介绍

产业分析

市场分析

营销

项目的经营

项目的管理

财务管理

项目的发展计划

撤出计划

2、怎样才能写好摘要

摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。

摘要应该表达的内容

摘要其实就是为了亮瞎投资者的“狗眼”，所以一般向投资者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的领导班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的最佳时机。D、你的财务分析是有根据的。E、投资者的钱不会打水漂。

撰写摘要需要注意的地方

摘要部分一定要放到最后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。

撰写要有针对性，见人说人话。比如IT项目看中的是技术，基建项目看中的是合作者，所以对不同的投资者，就需要突出不同的重点。

最后则需要文笔流畅，不要有错别字(这真是相当痛苦)。

摘要的格式

下面是几种不同类型的摘要格式：

提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：(1)企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。(2)申请投资的目的(3)企业状况，企业发起项目的意图(4)产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。(5)目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因(6)销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些(7)市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势(8)生产管理，简述生产状况(9)财务状况(10)企业的近期目标和长远目标。(11)需要资金的数额和用途(12)投资者如何得到报酬

叙述性摘要，叙述性摘要侧重于语言，也就是要讲好一个故事，所以其侧重于新产品和新市场。叙述性摘要不要求详尽，但要求讲述着有良好的文学功底，烘托气氛。其主要包含的内容有：企业简介，产品的基本情况，市场情况，竞争优势和特点，管理队伍，未来的计划，财务情况等。

摘要一定要短，最好不要超出一页。

3、如何叙述公司基本情况

企业的基本情况

主要目标，企业目标一般可以形象的概括成几句话，包括企业的经营哲学，财务目标，企业文化和企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面, 如产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展盈利目标人员管理目标等方面。

企业的名称，有时企业的实际名称与商业名称不一样，或者是企业有子公司的，也需要加上。

企业的法律形式，商业计划书必须表明企业的法律形式, 是有限责任公司, 还是个人独资公司, 或是合伙人公司等。在什么地方注册的, 法人代表是谁。如果是股份公司, 有多少股票和多少股东, 最大的股东是谁等。

企业的管理队伍，商业计划书要写明公司董事长、总裁、常务负责人、或首席执行官, 以及其他主要负责人的情况。特别要写清那些现在是与企业管理有关, 而在未来有可能是企业投资者的情况。

企业成立的地点，列出公司总部所在地的地点、公司主要经营场所的地点、分支机构的地点等。

企业的发展阶段

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等, 企业扩张期的发展情况, 企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况, 还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远,

产品和服务

这部分可以单独成为一个段落, 也可以与企业描述部分合并。如果你的产品或服务技术性很高或具有革命性改进, 最好把这部分内容单独成为一部分。你需要非常详细地描述清楚你的企业和你的产品或提供的服务。要写出产品的技术特点, 还要写上你的企业未来要研究和开发的产品或要提供的服务, 以及你们准备什么时候开始生产这些产品或提供这些服务。

专利许可证

接下来要阐述企业的商标、专利、许可证或版权等方面的情况, 写明这些是否还在保护期之内。如果你有许多商标、专利、许可证或版权, 没有必要把它们全部列出一一介绍。需要写出数量和种类就可以。

　 　4、怎样分析所属行业

分析行业和你的企业

一个企业必须知道自己与其他企业的相同之处和不同之处， 对自己所在的行业有深刻的`了解和正确的认识, 有助于了解影响自己企业的各种因素,找到影响企业成功的因素。

企业是行业中的一个部分, 行业的变化, 必然影响企业的发展, 要特别注意你所归属的行业的发展情况, 找到适合企业发展的机会。

行业的发展不是静态的, 随着时间的进展, 行业会产生明显的变化。一般来说, 行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。第4个阶段并不是必然会发生在所有的行业, 例如食品行业是一个相当稳定的行业。那么在每个阶段，风险都会不一样，这是投资者需要重点考虑的一个地方。

行业的发展和经济大环境

经济领域范围很广, 包括你所在的行业的总体经济情况。你的企业可能属干其中的一个领域或几个领域, 在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属于的所有的领域, 但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的预测。

投资者一般常从以下几个方面分析经济循环对你的企业的影响， 企业要认识到自己企业对其他企业的依赖性、如你的企业位于一个明显依赖于某一个产业或某一个大企业的小社区, 当经济循环影响到这个产业或这个大企业时必然会涉及到你的企业。

其他影响企业的因素

这里举几个典型因素，比如季节变化，科技的变化，国家政策法规的变化等

　 　5、怎样分析目标市场

怎样正确定义目标市场

在定义目标市场时, 你需要调查在你定义的范围之内, 有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场, 必须满足下述几个条件：企业必须根据某顾客群与其他人群相区别的特点来定义市场。潜在的顾客都其有某些共同的、可以与其他人群相区别的特性。一旦定义目标市场之后, 企业马上就要估计市场的规模和变化趋势, 评估竞争对手的特点, 着手进行市场调查研究。市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大。

怎样描述市场规模

企业在进人市场之前必须确定市场—一定要足够大到可以维持企业的生存, 并且在将来还有足够的发展空间。一定要向投资者阐明你的企业有足够的发展前途可以使他们的投资有利可图。一般说来, 投资者喜欢既不太小, 也不太大的市场规模。一般企业未必要做科学的市场调查, 但是你需要通过直觉和观察来确定市场规模, 需要有足够的数据来支持商业计划书, 以说服投资者。投资者通常对小规模的零售且现有效益很好的企业不太重视具体数据, 但对于新创的企业则比较重视市场调查数据。有关目标市场规模的数据可以从各种信息资源途径获得。

怎样突出市场导向

市场导向的企业需要跟着市场走。他们必须随时根据市场的变化, 改变广告方式和广告内容、改变包装、改变销售结构, 有时甚至需要改变产品或服务的特点等。从长远的观点看问题, 市场分析可以为企业节省资金。在决定选择销售方式时，广告、展览、讲座、技术交流等, 必须先确定目标市场。市场分析与制订市场销售计划不同。市场分析可以使你明确和了解顾客, 市场销售计划告诉你如何接近顾客。全面了解顾客是企业成功的基础。企业成功与否依赖于企业的产品或服务是否能够满足顾客的需要和愿望。

6、怎样分析市场竞争

在撰写“ 市场竞争” 这部分时, 特别要提供以下几方面的内容：

(1)市场竞争方面的描述。

(2)市场分割和市场占有率。

(3)你在市场竞争中的地位。

(4)阻碍新产品或服务进入市场的因素。

(5)商业机会。

了解对手

要集中在以下几个方面：

(1)谁是你的主要竞争对手

(2)你们在什么方面有竞争

(3)你们之间的差别在哪里

(4)谁是你将来的竞争对手

(5)新的竞争对手进入市场的障碍时什么

确定你在市场中的位置

分析市场竞争应该包括两个组成部分， 一部分是对产品价钱、服务、地点等因素的分析。另一部分是对竞争对手的内部力量的分析。

怎样评价竞争市场

在市场竞争上。你有两类竞争对手， 一种是具体而特异的对手， 另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对手, 第二种对手是广义的对手, 他们是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充分评价市场竞争时, 重点需要分析以下几个方面：(1)影响顾客购买的因素，(2)市场占有率(3)如何取得足够的占有率(4)阻止竞争对手进入的障碍。

7、描述营销策略

主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。

一旦定义你的目标市场之后, 就要估计其规模和发展趋势, 分析竞争对手的情况, 探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔, 有目的地制定市场销售策略。

当明确了你将要向顾客传达什么信息之后, 下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息, 如何接触到未来潜在的顾客, 采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：

(1)是否需要做广告， 如果需要广告, 在什么地方做， 采取什么方式做广告，

(2)是否需要直销， 如果需要直销, 到哪里找顾客名录，

(3)是否需要参加展销会， 如果需要参加展销会, 该参加哪类展销会, 参加的频率是多少， 到哪里获得展销会的信息， 企业由谁负责参加展销会的事宜。

　 　8、描述企业经营

这一部分较复杂，题主可以自行搜索。

9、描述长期发展计划和撤出计划

企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一, 也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险, 投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同, 他们是一些风险投机家。他们不怕风险, 因为他们知道投资回报与风险成正比, 他们追求的是在风险中把握机会, 因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出, 如何撤出, 风险何在，回报多少等问题, 所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险, 怕的是企业家不能分析风险。一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容 目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。

企业的发展目标

制定目标的要点在于具体和实际, 并且需要有实实在在的证据支持, 否则难以取得投资者的信任。

企业的发展策略

为了证明上述目标的实际可行, 企业要列举出为达到目标所采取的策略和具体行动, 以及对具体市场所采取的不同优先顺序。

风险评估描述

如果企业能够预见生产和销售产品或服务的各个环节上有可能出现的各种潜在性危险或问题, 并且制定相应的应变措施, 则可以把风险降低到最小程度。投资者并不在乎企业有风险, 他们是否投资是根据他们对风险和回报的评价来做决定,所以风险评估是商业计划书中必要的一节。风险评估的内容应包括各种风险可能出现的时空条件, 即什么时间在什么地点可能出现什么风险, 还要分析这种可能的风险对企业生产和销售将产生什么影响, 以及影响程度如何等。更重要的是需要阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施, 化险为夷。

撤出计划描述

撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们，一般形式有：上市，被收购，企业收回股权，股权转让，被合并等几种资金退出形式。

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四、商业计划书的摘要该怎么写？

简单说明你怎么赚钱就行了，不要细节，但是如果有关键数字就放进去。比如你的计划是开一家连锁店，那么就非常简要告诉投资人你的顾客是什么人，位置和预计人流量怎么样，同行竞争策略是什么，预计增长率多少，需要多少资金，运营周期怎么样，多少人手，成败关键是什么，如果有贷款，要多大，多长可以收支平衡，退出计划怎么样。

一般投资人在看细节前，先看这个，多了没耐心看的，所以简洁说清楚就行，一般每个要点就一句话，不要展开，细节在计划书里面都有，也不要遗漏，经常看报告的人会一眼就看出你少了什么。

以上就是小编对于商业策划书概要问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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