怎样培养优秀销售人员（怎样培养优秀销售人员呢）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎样培养优秀销售人员的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何成为一名优秀的销售

• 2、如何成为一个销售精英？最关键是培养这四大能力

• 3、如何做一个优秀的销售人员

• 4、怎么样才能做好一个好的销售员？

一、如何成为一名优秀的销售

如何成为一名优秀的销售

如何成为一名优秀的销售，销售是一门很深的艺术，销售的工作最大的成功就是想方法去满足客户的需求，并让客户百分百认可和接受我们的工作。那么你知道如何成为一名优秀的销售吗。

如何成为一名优秀的销售1

必须充分了解自身的产品和服务：

首要销售人员要有稳扎稳打的专业知识，想客户所关心的重点，用相当专业的知识去解决客户的疑虑，用百分百的满意去打消客户鼓励。熟练掌握自己产品的知识，坚信你的客户不会比你更相信你的产品。

销售成长离不开不断磨练：

销售市场如同战场，销售员要做到人战合一，抢占终端，让自己领先销售市场，走在销售的前面，要学会引领客户选购，而不是被动被别人牵着鼻子走。

要有信心：

向客户推荐产品时要充满信心，首先销售人员对自己有信心，对产品有信心，才能让顾客对你有充分的信任感。

剖析产品的独特性能：

销售人员要学会挖掘产品的独特性，分析产品的优势劣势，向客户推销产品时根据客户的需求，介绍产品的不同特征，如功能、设计、品质等方面的特征，只向顾客推荐适合的，而不要盲目推荐，引起客户反感。

吸引客户兴趣：

一个优秀的销售员能快速引起客户对话题的兴趣,并快速挖掘出客户的核心需求，能贴合客户需求去推销产品，成功率自然极高。

不断学习充实自己：

不断的学习和反复学习研究销售中存在的问题以及如何解决，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

如何成为一名优秀的销售2

快速的成为一名优秀的销售人员，首先要了解自己所要销售的产品，主要包括自己产品的卖点和产品的缺点，最好对市面上同类产品能够快速的对比出来。

快速的成为一名优秀的销售人员，口才也是十分重要的'，也就是能够逻辑思维清晰的介绍自己的产品，让客户知道你是做什么的并且能够留下深刻的印象。

快速的成为一名优秀的销售人员，好的形象也是十分重要的，不用非得貌美，但是一定要干净利落，因为销售人员是代表公司的产品形象，这样才能够给客户留下良好的印象。

快速的成为一名优秀的销售人员，最好懂一些心理学知识，能够快速的分析出客户的性格，从而针对不同性格的人使用不同的销售技巧。

快速的成为一名优秀的销售人员，要养成不断总结和思考的习惯，因为很多销售不是一次客户的拜访和交谈就能够成功的，需要反复和有耐心的去跟客户推销自己的产品，所以需要不断的总结，才能够抓住客户的心理，最终销售成功。

需要注意的是以上几种方法是几种基本的快速成为名销售人员的方法，大家可以根据自己的状况采用相应的方法，最终目的是让自己快速的销售出产品，创造出一个好的业绩来。

如何成为一名优秀的销售3

第一，开场白要好。

我认为好的开场白是成功的一半。洽谈中的客户在刚开始的1分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道你曾考虑他的兴趣与需要，让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你和客户的时间，使客户和你同步进行。

第二，提问题。

在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问。通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么，找出客户的真正的动机如何，找出客户相信什么。通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”、“对的”等等一些肯定的答案，这样可以让顾客感到舒服。

第三，不时地赞美你的客户。

卡耐基说“人性的弱点之一就是喜欢被别人赞美”，每个人都会觉得自己有可夸耀的地方。销售员如果能够抓住顾客的这个心理，就能成功地接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用。因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

二、如何成为一个销售精英？最关键是培养这四大能力

我们每个人其实都是一个销售。

“销售”——这个词语，是我们人生中永远都要面对的、无法逃避的。

比如说求职、找工作，其实就是对自我能力及学历的一次销售过程。

职场 中，我们每一次的竞聘或者竞选，也是一次自我价值的展示和销售。

当我们面对心动的“他或她”，如何打动对方、追求到对方，也是一次“自我优点的销售”。

总结起来，我们每个人其实都是一个销售。

在我们的商业中，如何成为一个 销售精英 了？

这是我们很多人不断学习、不断努力后都希望成为的目标。

在我学习营销和实践营销的20年里，经历过很多策划、销售和攻关的案例、也接触过太多的销售管理人员。

根据这些以往的经历，我个人总结出——要成为一个销售精英，关键是你需要培养以下四种能力：

第一 自信能力

拥有强大的自信，是成为一名销售精英最核心、最基本、最重要的能力；这种能力是带有决定性的。

在我们国家，由于受到传统文化的影响，我们常常低估自信的重要性。

很多人把自信当作锦上添花，而非必要之物。

很多时候，我们片面认为掌握知识或者个人技能是最重要的；却误解了自信的基础作用，觉得它不过是一个锦上添花的技能。

但是，在我的个人观点里：自信是一个人最重要、最基础的技能，如果没有自信，你再多的才华和能力都无法表现出来。

在销售中，自信是说服和打动顾客最重要的要素 ；自信是点燃销售激情和动力的火花。

自信是形成个人感染力和 领导力 的转折点，一个缺少自信的销售，绝对成为不了销售精英。

因为，由于他缺少自信，他很多时候都怀疑公司的产品和解决方案到底行不行，更多时候容易发现产品的缺点；这种自我的怀疑会严重影响到顾客的态度。

因此，作为一名销售精英，永远都要相信自己是最优秀的，公司的产品和解决方案就是最好的。

第二  坚韧能力

当拥有自信这个前提后，你更需要拥有坚韧不拔的能力。

很多销售人员刚开始非常有自信，但是经过一些特别客户的折腾后，也开始怀疑自己能力、怀疑自己公司产品。

坚韧的能力是自信保证，没有任何销售工作是一帆风顺、直线上升的。

由于激烈的市场竞争、客户需求的多样性等多种因素，所以销售人员遇见挫折和失败是家常便饭。

在我从事营销工作经历的10多年里，发现：一个优秀的销售一定要有这种坚韧的能力。

以前，我所在的公司有很多都是名牌大学的研究生、本科生。当他们从事销售工作时候，他们能力很强、非常自信、解决问题的水平也很高。

但是，很多时候这些员工往往缺少坚韧不拔的能力和精神；导致很多人中途放弃或者说因为一点挫折怀疑自己人生。

第三 洞察能力

我们很多人强调销售人员要不断学习，多学习，提高自己学习能力。

但是，用“学习能力”这个词语来解释，我个人觉得是不够全面的。

很多销售学习能力很强，但是洞察能力缺乏；在销售过程中，拥有洞察能力更为重要。

洞察能力一般是指我们深入理解项目或发现问题本质的能力，是人通过表面现象精确判断出背后本质的能力。

洞察力就是透过现象，发现客户需求和核心 本质 ； 最简单就是做到：察言、观色和判断。

因此我们可以理解为：

洞察能力=学习+理解+顿悟+观察

我们在社会上要想谋求发展与进步， 必须 要具备洞察力，培养自身发现洞察顾客需求趋势，判断现有事物发展方向的个人能力。

第四 感召能力

有人说，销售高手就是口才好、表达能力强，其实这种认识也是有片面性的。

一个人即使表达能力非常强，如果缺乏感召能力的话，这种表达能力是不会让倾听者认可和信任的。

感召能力是为使他人赞成或支持自己的态度、观点或行为，采取说服、示范等方法使他人信服、赞同的能力。

一名销售精英，自我应该培养一种自有的、独特的人格特质；这种人格气质首先应该迅速让对方获取到信任。只有在这种前提下，具有这种气质的人才能对别人具有吸引力，并受到别人的拥护。

因此，对于感召能力，不能简单理解为表达能力强、有煽动性的语言艺术。

对感召能力更深的理解应该是：获取对方信任，能吸引住对方的注意力的能力，并让对方对你的表达内容倾听和拥护。

三、如何做一个优秀的销售人员

如何做一个优秀的销售人员

如何做一个优秀的销售人员，销售人员是我们生活中随处可见的，但也并不是所有的销售人员都有一样的能力，对于销售人员其实有很多需要学习的地方，以下了解如何做一个优秀的销售人员。

如何做一个优秀的销售人员1

态度要端正：我们在与客户相处时要明确自己的工作职责，有些客户会存在对于合作的项目或者合作内容不清晰的情况。无论客户提出关于项目的任何问题，都要耐心去解答，毕竟“嫌货者才会买货”。

顾客提出异议，是基于对于合作的项目做出了考量，这个时候我们解决了客户异议就会增加合作的几率。需要注意的一点，在解答过程中一定要避免出现“他事儿怎么这么多呀”的心态，而且不要不耐烦的去怼客户，骂客户。

工作要热情：一个人的状态是可以影响另外一个人的，没有人喜欢和说话冷冰冰，态度不友善的人相处。我们在与客户相处时要做到积极，主动，热情，及时解决客户的问题，日常生活中也可以发送一些关心的消息，这样才能给对方留下好的印象。

专业：俗话说：闻道有先后，术业有专攻，我们必须要学习掌握自己所在行业的相关知识，成为这个领域的“半个专家”。就像我们平时上学找老师，看病找医生一样，如果在顾客找你解决相关问题，你处于一种一问三不知的状态，将会很难获得客户的信赖。

日常感情要维系：有很多销售人员会有这样一个情况，下班后不再回复客户的任何信息，客户的维系全部放在了上班时间。其实客户的维系和我们日常交友是一样的，彼此付出真心，才能长久维持。并不是说下班时间我们也要一直去工作，我们可以在刷朋友圈时看到他们的消息进行点赞或者给予关心。毕竟为了考察项目，客户接触的销售人员不止一个。

但是如果你能混个脸熟给客户留下好的印象，那么和客户达成合作的几率将会大大提升。

行为要有原则：每个人都有自己的原则和底线，一个人只有尊重自己，尊重别人才能被别人尊重。我们在日常的工作中违反道德和个人原则的事情一概都不能做，这样才能树立自己的威信，让别人了解你的处事原则，相处起来才会更加容易。

如何做一个优秀的销售人员2

如何成为一名优秀的销售人员

管理好自己的`情绪，一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能管理好自己的思想行为，不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

用积极的情绪来感染客户，销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。

做好以下准备专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

如何成为一名优秀的销售人员

根据掌握哪些客户会成为你的顾客，而不是盲目去找，盲目去打电话，要找准确的客户建立信赖感，要以诚待人，激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

怎么样オ能做好一个好的销售员？从销售技巧上，一名优秀的销售人员，应该做到：

1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。

2、推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。

3、做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。

4、重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。

5、做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。

6、良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件。

如何做一个优秀的销售人员3

销售谈判的技巧：

技巧一：让步幅度

举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再 500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适；如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。

比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折；满30人，8.5折；满50人，8.3折；这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。

技巧二：让步时间

除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。

比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。

在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间 越长。

时间是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候，对方问：1万元进场费，行不行？即使你觉得这个价格比较合理，在可控的范围之内，但也不能及时答应。对方也会问：你考虑一下再说吧？好的。

如果对方下午主动打电话给你，那么这个时候你心里应该就有了把握，对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费，这或者是对方上司的要求，或者对方公司流程的要求。

当对方打电话给你的时候，你告诉他进场费最多7000元。对方问，8000元做不做？你怎么办？照例不能立刻答应。冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻答应，要等到第二天才告知，表明你是花了较长时间来考虑，是经过深思熟虑的，还可能是经过“内部斗争”才答复对方的，已经是底线。

谈判中，你认为你的时间比较少，对方也会认为自己的时间少，因此，时间是一个很重要的因素，是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。

技巧三：让步底线

在谈判中，需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗？这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。

曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会，消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，该公司被砍价代表击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。

如果在谈判中，已经到达自身底线了，有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。

其一，适当地中途休息，在谈判室外面走走，冷静一下大脑与思路，检讨一下是否得到了想要的，是否击穿了自己的底线；

其二，在谈判中，专门有一位同事是监督者，利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员，我方的底线在哪里，哪些已经超出了公司的要求；

其三，做好记录，在谈判中准备一个笔记本，记录自身的承诺与对方的承诺，然后对照自己谈判前设定的标准与底线。

技巧四：让步次数

在商务谈判中，到底应该让步多少次？这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。

采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。

其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。

做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，分享销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧

销售谈判的技巧，销售员要掌握的让步销售技巧

做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。

在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。

以下是销售谈判的技巧：

技巧一：让步幅度

举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再 500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

四、怎么样才能做好一个好的销售员？

做一个好的销售方法如下：

1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。

2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。

3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

以上就是关于怎样培养优秀销售人员相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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