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为什么内向的人更适合当销售
发布时间：2023-03-23 02:32:32
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于为什么内向的人更适合当销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、性格内向，不会说话的人适合干销售吗？
性格内向的人可以做销售。
通常人们都会觉得内向者不擅长销售，不擅长与客户进行沟通，事实上他们在信息描述和信息挖掘方面拥有很高的天赋。比如内向的人更加细心，因此更容易发现谈话中的一些细枝末节，并能从中找到一些重要的信息。
内向的人更懂得如何给予信任，而信任是销售的前提，如果一个推销员一直想着客户手里的钱，而无法让对方感觉到最基本的信任，那么客户自然不会心动。还有一点也很重要，内向者在交谈时善于观察对方的情绪和表情，然后有针对性地做出调整，确保自己不会出岔子，因此在推销的过程中能够有效地做到察言观色。
此外，性格内向的人，更有耐心，有亲和力。我们在销售当中，如果有亲和力，有耐心，加上很专业的话，我们更容易赢得客户的信任，信任在销售当中是非常重要的，没有信任，再好的产品，客户都不相信，也很难销售出去。
对于那些性格开朗的销售来说，因为太喜欢说话了，给客户的感觉就是黄婆卖瓜，自卖自夸，客户就不太相信，加上如果没有耐心的话，客户觉得功利性太强，只是为了掏钱，所以这个是很难赢得客户相信的。
所以说，性格内向，不会说话，其实都是表面现象，关键是自己的销售思路方法，加上自己的人品，做好充分的准备，那么做好销售是没啥问题的。
二、性格内向的人适合做销售吗
性格内向的人适合做销售吗
性格内向的人适合做销售吗？销售是一个很常见的职业，很多行业都会有销售的，但是想要做好销售这个职业是不容易的，一般做销售都是能说会道的，那么性格内向的人适合做销售吗？下面就跟我一起来了解一下吧。
性格内向的人适合做销售吗1
到底需要什么样的素质？
1、我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处，对方都是之前我们陌生的对象(当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。
那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么？这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而作出的，并不一定十分恰当。
2、个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的(至少是收益远大于风险的)，他才能和你缔结合作的关系。
而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么？
3、非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。
销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。
4、所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等，需要对自己的`专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。
5、所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但确实很正确。
6、世间任何事情的成功都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开始的”，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。
回答这个问题
1、先肯定回答你的问题，性格内向的人是可以做销售的，但是要找一个适合自己的销售类型，这样的话才不至于做起来很吃力。我身边就有很多这种性格内向的人但是做的不错的。
2、销售分为很多类型，从销售线索的类型上看，有主动型和被动型。从你的实际情况看，我觉得内向的人也许适合做那种被动型或服务型或者叫顾问型的销售。这种类型的销售的销售线索通常是被动的，需要给客户技术上选型上等等给出你的专业意见从而凑成销售的达成。
3、性格外向并非是销售必备的特质，我觉得比性格外向更重要的销售特质是：主动，积极，努力，学历能力，服务等。
4、但是性格内向的人做销售会比外向型的人有一些天然短处，首先从人际交往上，性格内向的人通常会比较被动，不会主动和人交往。不擅长迅速和人拉近距离。这样的话也许会比他们少很多机会。但是我们可以想办法来弥补这些短处。我们可以从其他特质上来进行弥补。比如说我们付出更多的努力，在服务上更迅速，更贴心，这样同样也会拉近与客户的距离，取得客户的信任。
5、人的性格是很难改变的，但是我觉得我们的行为是可以改变的。虽然我们性格内向，但是我们可以“装”外向，“装”老练，只要装久了，自然就成真的了，实际上我就是这么做的，目前来看是“装”成功了的。但是在“装”之前要做些功课，比如必备的基本沟通能力，礼仪的知识。在经过一些训练，我觉得我们就可以“装”成功。不过个人不建议这么做，这样做的话会把自己弄的很累。
6、我作为一个做销售的过来人，我觉得你要想做好，到公司里先找一个自己身边的销售做的好的榜样，俗话说榜样的力量是无穷的，每天观察别人是怎么做的，怎么交往，怎么说话，怎么销售的。你就模仿你的榜样，我觉得久而久之你的行为会改变的。
正如以上所说，成功的销售确实与个性无关，无论你性格外向或者内向，自身的努力才是决定你能否成功的关键因素。朋友，加油！
性格内向的人适合做销售吗2
做销售如何提高自己的沟通能力
第一、你的外表会直接影响顾客的第一印象，当顾客看到你的衣服不符合你的身份和职业时，他或她会很长一段时间不想和你沟通。那么，你自己的衣服到底怎么能被认为是正确的呢？首先，衣服要干净整洁，其次是要学习好销售人员的衣服。例如：有一个整洁的发型，干净的手，没有胡子，并确保修剪你的指甲。因此，客户非常关心您的第一印象，如果您希望客户愿意与您沟通，您必须首先做上述工作。
第二、销售员要给顾客留下愉快的感觉，我们也做过消费者，你有过愉快的购物经历吗？"我相信我们都这么做了。我们可以从那愉快的购物中学到一些东西！你可以把你学到的东西写在笔记本上供你参考。作为销售人员，我们必须让每一位客户都有这样的感觉，这样订单才能继续流动。这种愉快的感觉离不开良好的交流。推销员通过与客户沟通了解自己的需求，并为客户提供解决方案，并增加客户的知识，客户当然会选择与您做生意。
第三、销售员在拜访顾客之前，一定要先跟顾客通个话，一方面，顾客不喜欢陌生人突然来访，他们会认为销售人员很粗鲁；另一方面，如果顾客不在家，就会增加销售成本，浪费时间。
销售员该如何跟顾客做到有效的沟通呢？
一种说法是，“不打无准备之仗”，销售精英往往能够控制整个谈话，所以如果销售人员想要控制谈话，他必须事先做好充分准备，其中包括对客户有利的所有信息、专业知识和对话内容。
第二、销售人员必须对顾客将要提出的问题做好准备。我相信很多人都知道如何使用这种方法。这里没有多少介绍。
第三、那些优秀的销售人员善于用事实说话：因为顾客不喜欢听你空洞的营销，所以销售人员必须更多地利用案例，给客户讲更多的故事，这样顾客才有兴趣听到你说的话。
第四、此外，要注意自己的语言，如使用礼貌语言，也要正确使用礼貌语言，如我们经常使用敬语，要多使用"你"。当打断顾客时，你可以说："我打扰你了，给你带来麻烦。"当顾客感谢你时，你可以说："我很乐意为你服务。"当你再次与顾客交谈时，你必须说话得体。耐心对待客户，在不同的客户面前使用不同的话题，比如你的客户是女性，一般女性喜欢服装、珠宝等。另一方面，男人一般喜欢政治、新闻和其他话题。
三、外向者还是内向者更适合做销售？
雇佣销售是件需要慎重的事。请到不良的销售平均会造成25,000到50,000美元的损失，还不包括团队士气和氛围等难以估量的破坏。
传统经验认为开朗、友善的外向者会比内向者更适合销售，后者通常被认为不擅长应对社交场合。
但这条传统经验是错误的。
首先，世界上没有绝对的外向或内向。根据心理理疗师Marti Olsen Laney的结论，内向和外向是“连续能谱”上的两个极端，大多数人通常都落在中间区间，即使他们更倾向于某一端，但性格上更多是呈现外向和内向的混合体。
其次我们还需要澄清一些误读。并不是所有的外向者都是社交高手，也不是所有的内向者都一定害羞。实际上，外向性和内向性的区分并不是针对性格，其区别在于人们从哪里获得能力，是从他人那里，还是来自自身。内向者通过独处获得能量，而外向者是在社交场合变得精力充沛。
第三，研究表明，不是所有的外向性格都适合做销售。一项覆盖4000名销售，包含35项研究的综合分析发现，外向和销售业绩之间没有任何关联（仅有统计学上无意义的0.07的关联系数）。而在个人层面，无论外向者还是内向者，都可以利用他们的性格优势成为成功的销售。
让我们分别来看看外向销售和内向销售的各自优势。
他们的活力极有可能为客户带来信心。因为我们常常会在无意中向内心投射人们的行为，天性容易信任看起来更像专家的人。
“每当我第一次与客户沟通时，我常常会以问候他们最近的生活开场” 来自Hubspot的销售总监Dan Tyre说：“我会试图在开展业务之间先和客户建立个人关系。”
聊天对外向者来说非常自然，但对内向人来说却是“吓人的，无聊的，费力的”，Medical Daily的记者Lecia Bushak这样形容。在销售拜访中不可避免一定程度上的闲聊，但外向者会体验到更多的愉悦。
在销售过程中，批判性思维至关重要。对于一个顾问式的销售，做到欢迎客户回绝并用心回答每个问题非常有必要，这方面，内向者天然更深度的思考能力会是一个优势。
内向型销售没有主导谈话的意愿，他们更喜欢自己的声音。所以，他们会静静坐下，听完客户聊完他们的问题后再提供慎重的建议。
“内向者没有过多的精力或意愿来自说自话，” Bushak写到：“这点会让他们从根本上受益，因为这使得他们能够更好地吸收所看到的和所学到的，并利用这些来更好地解决问题，变得更富创造力。”
当然这些行为里没有哪一项是外向者或内向者独有的，而是说，有些行为对处于“连续能谱”某端的人来说会更自然地被采用。
沃顿商学院教授Adam Grant的一项研究发现，最成功的销售来自中间性格者，一种处于外向性和内向性中间的性格。
Grant采用了一个性格评估工具测评销售，一分表示最内向，七分表示最外向。 三个月的研究发现，1-2分的内向者和6-7分的外向者平均每小时能分别带来127美元和115美元的销售额。
最典型的中间性格者销售每小时能产出208美元的销售额。3.75-5.5分之间的中间性格者平均每小时可以为他们的公司售出155美元。
这对于招聘经理和销售主管来说有什么样的启发呢？聘请图谱上靠近任何一个端点的人员都不是好建议。相反，寻找那些综合外向特征和内向特征的销售，他们才是能在客户端展示每一面性格优势的最佳人选。
[图片上传中。。。（1）]
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四、比较内向的人，适合销售吗？
提起工作这件事情相信很多人都是比较在意的，而且随着时代的发展，越来越多的工作类型开始进入人们的视线。而销售就是一种非常典型的工作类型，那么你认为比较内向的人适合销售吗？
其实在我们的身边可能会遇到形形色色的人，而每一个人都是有自己的性格特点的。对于各种各样的工作其实都是和性格有一定的联系的，因为有一些工作种类其实是非常需要人际交往的，所以如果性格过于内向的话，可能是无法成功胜任的。所以我觉得如果比较内向的人是不适合做销售的，因为内向的人可能是无法胜任一些销售的工作内容的同时，在面对客户的时候还可能出现怯场的情况。所以我觉得比较内向的人是不适合做销售的。
在各种各样的工作种类中，销售这种工作确实是比较特别的，因为销售类型的工作其实是非常讲究经验的，而且也是非常需要口才的。同时这个工作也需要有很好的抗压能力，所以我觉得性格比较内向的人是不适合做销售的。因为性格比较内向的人，可能在面对人群的时候不知道如何交际，同时也没有太好的沟通能力。所以我觉得比较内向的人不太适合做销售。
综上所述，比较内向的人不适合做销售。因为做销售需要有很好的人际沟通能力，同时也需要性格活泼开朗的人。这些人的口才会更好，而且在面对一些客户的时候能够成功的抓住机会。而比较内向的人，可能在这方面就没有开朗的人吃香，同时还可能会失去一些工作机会。所以我觉得比较内向的人不适合做销售，更适合做一些不需要太多人际交流的工作。那么你们有什么看法呢？
以上就是关于为什么内向的人更适合当销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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