互联网金融机构获客（互联网金融获客渠道）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于互联网金融机构获客的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、数字金融崛起，科技撬动增长

• 2、互联网创业有哪些风口

• 3、央行孙天琦：“大V”通过社交媒体带货销售金融产品必须持牌

• 4、互联网金融公司的概念

一、数字金融崛起，科技撬动增长

PayPal创始人彼得蒂尔在《从0到1》中提到，一个企业想从0到1，最重要的一步即是独立思考。

作为一家具有创业基因的持牌金融 科技 公司，成立5年的马上消费金融（以下简称“马上消费”），真正经历了从0到1 的升华与蜕变。

马上消费创始人、董事长赵国庆用 科技 立身的理念参与市场博弈，背后恰是独立思考的洞察力。消金存量竞争中， 科技 之于获客、风控、贷后管理的重要性不言而喻。

数字化获客、风控兴起

一家高成长的消费金融公司，必定在场景获客、资金、风控上具备核心竞争力，而核心竞争力取决于 科技 输出能力。从消费金融参与方来看，无论是银行，还是消费金融公司、小贷公司、互金机构，都不得不将精力从Fin转到tech，通过技术突破获客、风控瓶颈，支撑营收增长。

金融互联网化，绿色了传统消费金融展业屏障，信贷从线下迁移至线上，真正意义上为用户获得普惠金融提供便利。然而，互联网在帮金融打开增量市场的同时，风险也在蔓延，当消费金融供应商的风控能力无法得到提升时，持续 健康 的盈利模式就无从谈起。

从捷信、招联、马上等持牌消费金融公司的展业情况来看，提升风控能力的核心即是金融 科技 基础能力，这也是2017年前后消费金融市场由互联网化向数字化过渡的趋势。有了金融 科技 支撑，消费金融公司在风险识别、反欺诈等风控建设上就有了抓手，保障资产规模和资产质量同步上升。

公开资料显示，开业五年来，马上消费实现自动化、实时化、自适应的风控体系，形成了灵活迭代的风控策略和千人千面差异化授信及风险定价，构建了10万+ 风险特征变量、毫秒级的实时数据获取及加工以及2000+风控决策策略、决策流、数据模型人工智能算法，此外还自主研发了人脸识别、唇语识别、智能语音识别、声纹识别、OCR识别等通用技术。这些风控工具与大数据结合，能有效识别借款人欺诈风险、信用风险，实时监控贷前、贷中、贷后的风险动向。

后疫情时代下消费金融机构对贷后的运营、管理认知发生变化，智能化、数字化贷后风控能力需求变得更加迫切。在贷后管理方面，马上消费自主研发的智能贷后一体化管理系统相比同业机构也颇具亮点。

业内人士透露，马上消费的贷后智能风控系统包括一体化的管理平台和决策引擎。贷后管理平台和智能呼叫中心连接起来，实现机器人和人工坐席自动的衔接。机器人既能做外呼，也可以接受呼入，节省坐席人员的时间，提升业务效率。

如何高效获取优质的场景流量也是当前消费金融行业遇到的一大难题。头部的消费金融公司纷纷自建线上分期商城，与头部流量平台合作助贷，不断优化获客渠道。此外，通过智能工具切入线下消费场景，为消费金融公司智能获客打开局面。

以马上消费为例，推出匹配消费金融线上化趋势的业务模式——“AI+场景+交易+信用”。通过把AI软硬件嵌入消费场景，依托用户支付交易环节，取得用户授权并引流至借贷服务场景。这种业务模式，不仅为场景合作方降本增效，而且能帮助马上消费快速线上获客。

消费金融的本质是场景金融，在行业普遍进行数字化转型的背景下，回归场景即要求消费金融企业有数字化赋能场景的能力。目前大部分持牌消费金融公司的场景消费贷款占比在30%以下，伴随移动支付的渗透加深，线上化的场景金融空间逐步释放，为消费金融公司获客带来转机。

AI+场景的战略让马上消费借助酒店，停车场、商场、景区等场景中的智能硬件，就能承接大量具有借贷需求的用户。目前，马上消费已经合作商户100万家，注册用户数突破了1.1亿。

线上获客、自动化审批渐渐成为消费金融市场主流。利用人脸识别、机器学习、云计算、大数据、人工智能技术，消费金融公司不仅能批量处理客户申请及审批，而且引入机器人等智能工具协助贷后管理，兼顾了效率和合规。

金融的命门在于 科技

自2015年以来，消费金融渗透率迅速上升，规模急剧扩张，截至2019年末，不含房贷、经营贷的消费贷款余额为13.91万亿元，较2015年提升了约135%。同时，消费金融行业近三年来增速持续下滑，在15%-20%的区间波动。

消费金融市场正在从成长阶段迈入成熟阶段，想仅靠市场红利赚快钱的路子已然无效。定价空间受限、同质化产品泛滥、信用风险等内外部因素，倒逼消费金融公司利用大数据、云计算、人工智能等 科技 手段，提升获客能力、风控能力、用户体验及降低运营成本。

目前来看，银行、持牌消费金融公司、互联网金融巨头都已经设立金融 科技 部门，不少机构甚至直接将公司名由“金融”改为“数字 科技 ”，如京东数科、360数科等。金融机构All in金融 科技 ，正是看到了互联网金融尾声已至， 科技 驱动的数字化金融趋势到来。

不过消费金融行业里，真正能把 科技 作为战略去执行的机构并不多，大多数机构都选择外包、采购的形式装点金融 科技 门面。自主研发对于一个金融企业来讲，意味着会付出更大的代价。

赵国庆谈及马上消费的技术搭建时认为，坚持自建获客、风控、客服、贷后等核心能力虽需投入更多的成本和周期，但有利于马上搭建扎实、稳健的数字化全闭环能力，增强企业竞争力和可持续发展能力。

公开资料显示，马上消费的 科技 人员达1000余人，创造220多项专利，专利数在整个消费金融行业里占到70%，还获得了国家高新技术企业的认证。从 科技 投入产出来看，马上消费更像持牌消金里的金融 科技 公司，位居2020金融 科技 创新排行榜第七位。

事实证明，拥有 科技 能力支撑的消费金融公司，获客、风控、贷后管理不断智能化，并以此拔得行业头筹、最大化对抗周期风险。通过金融 科技 手段巩固自营信贷业务后，还能以开放平台业务模式，向行业输出金融 科技 解决方案，增加了B端 科技 服务业务收入。

去年年末至今，银行、互联网等行业里的头部机构申请消费金融牌照的热潮涌动，更多存量巨头入场意味着持牌消费金融行业的竞争会更加激烈，而内化于金融 科技 的精细化管理能力成为消费金融公司竞争力区分度的关键指标。

以贷后管理为例，如何真正做到“千人千面”，利用精细化运营手段把逾期损失率降到最低，成为一众消费金融公司面临的命题。马上消费智能风控体系能对借款人进行精细化的分层，在逾期各个阶段都有相对应的模型，如失联模型等。这些风控模型能输出不同的组合贷后管理策略，对坐席行为进行优化，如最佳致电次数、最佳致电时间。马上消费有20多个模型、300多个客户标签、600项以上的精细化的贷后策略。

消费金融高增长、低不良的美梦已破，随着线上成为持牌消金下半场竞逐的主阵地，仅仅靠粗放扩张难以形成良性的资产循环。以智能风控为核心，利用场景优势和性价比更高的产品撬动优质的客群，才能为金融生态带来足够的空间和资本。

二、互联网创业有哪些风口

台风来了,站在风口上,猪都能飞起来 ——这是小米科技创始人雷军2013年在中国企业领袖年会上说的一句话,如今成了最时髦的流行语。以下是我为大家整理的 互联网创业 有哪些风口相关 文章 。

互联网金融还存在哪些创业风口

互联网金融大市场

金融是个巨大的市场。

据人民银行中国金融稳定 报告 表述，2014年中国名义GDP总额63.7万亿。

银行业存款余额117.37万亿，贷款余额86.79万亿，增速均放缓。

保费收入2.0万亿元，财产险保费收入7203亿元，寿险保费收入1.1万亿元，健康险保费收入1587亿元，意外险保费收入543亿元，增速明显。

居民存款呈理财化趋势，银行理财余额13.8万亿元，信托计划余额12.8万亿元，券商资管余额8万亿，基金公司管理资产规模9.5万亿元，个人投资者持有的A股已上市流通市值7.9万亿。

相对照下，互联网金融中发展最火的P2P行业交易规模和贷款余额还在千亿级别水平， 保险 密度和保险深度远远低于发达国家，境外资产配置和数量化理财才刚刚起步。

因此，无论是从存量市场还是增量市场来看，互联网金融大有可为。

此外，相比于其他的传统行业，金融特别适合互联网化，因为金融交易只需要信息流和资金流，不需要物流。

但是，金融行业具有明显的外部效应，金融风险容易引发经济危机甚至社会危机。因此，需要对监管层的思路和动向保持密切关注。

互联网金融图谱

大体上，我们从资产端、资金端和中介端去看互联网金融，征信、支付和货币构成互联网金融的基础设施。互联网金融的 商业模式 大致是上述几个维度的排列组合。

资产端

资产端对应的是资金需求方，基础资产可以是个人车房抵押、个人信用贷款、企业不动产质押、股权质押、应收账款和金融资产等等。

资产端的门槛在于低成本的获取优质资产，包含获客和风控两层含义。

(一)获客

资产端获客是指通过某一场景获取有借款需求的客户。

场景端可以分为线上或线下，自建场景或者通过已有场景导流。客户可以分为个人客户或企业客户，学生、白领或蓝领人群等。

在社会信用体制不健全，用户习惯尚未养成时，通过线下自建场景获客是有必要的，例如宜信在全国有几百家门店几万名信贷员。

对于消费金融而言，由于消费场景一开始就存在，很多消费金融公司会依赖于已有场景导流获取客户。例如，租房分期公司会依赖房产中介导流，医疗分期公司需要诊所门店获取用户， 教育 分期公司需要通过教育机构导流。

当然，掌握了交易场景的公司除了给金融公司导流外，也可直接为上下游客户提供金融服务。阿里、京东、美团等都在通过金融服务变现，所有的B2B创业公司都宣称要在交易基础上提供P2B服务。趋势是，获客会从线下逐步过渡到线上，从第三方导流过渡到建立自己的流量入口。

(二)风控

很多人都说金融的核心是风控，我们不去评判对错，但至少说明风控是所有金融业务中不可或缺的一个环节。

传统金融机构的风控从流程上分为贷前、贷中和贷后，对于借款主体主要是评价其还款意愿和还款能力。互联网金融的风控要在尊重传统风控常识的基础上，针对不同场景下的不同客户引入不同风控模型。对于早期项目而言，很多时候我们无法评判某种风控方式是否有效，这时候可能会更看重核心团队中是否有相关 经验 的人员。但以下几点能力必须具备：确保贷款是基于真实交易、熟悉目标群体的信用状况、能针对客户的违约概率进行风险定价、风控方式与业务规模相匹配。

对于真实交易背景需要着重强调一下，由于互联网和物联网技术的发展，我们能够判断某笔交易是否真实进行，这对于风控有至关重要的意义。例如，仓储金融和供应链金融并不是什么新概念，银行早就有此业务，但为什么今天又重新变成 热点 ，很重要的原因就是互联网和物联网技术的发展使得我们能够监控货物进出仓的情况、订单执行状况和客户流水状况，只有在真实交易基础上风控才能有效展开。

资金端

资金端对应的是资金供给方。分为两类，一类是C端理财客户，另一类是银行、保险、基金等传统资金供给方。

早期的P2P是资产端和C端理财用户两端都做，现阶段排名靠前的P2P公司和BAT基本占据了C端流量入口，部分平台获取实际投资用户的成本已经高达几百块。而且在平台宣称兜底的情况下，大部分投资人还是更注重收益率，对于基础资产的优劣没有太高的分辨能力。

因此，资产端的项目在启动的时候一般需要投入少量自有资金验证风控模式，此后可以对接P2P的理财端，其好处是放款速度快，但成本较高。或者对接银行、保险等廉价资金方，但放款速度慢、合作门槛高。

银行、证券、保险、基金等金融机构在逐步互联网化的同时，互联网金融创业公司本身也在朝着这些金融机构的模式演进。没有谁会颠覆谁，而是相互补充、融合、趋同。P2P可以看做是银行的补充。股权众筹可以看做是券商的补充，而且短期内很难看到众筹成为一种独立的商业模式，或依附于科技媒体或依附于电商平台或依附于理财平台。互联网保险除了相互保险，其他创新必须依赖于保险机构。互联网理财可以看做是基金、财富管理公司的补充。

(一)互联网保险

保险的趋势是简单化、定制化、场景化和互助化。

从流程上，可以分为销售、定价和理赔。创业公司主要是在联合保险公司解决销售和定价的问题，例如小雨伞主要是联合保险公针对特定群体特定风险定制和销售所见即所得的保险产品，赔付宝主要是为保险公司提供团体险理赔服务。

险种上，可以分为财产保险和人身保险，财险里车险是大头，人身险里寿险占主要地位。大家都看到UBI是趋势，但目前可穿戴设备市场不成熟，数据采集还存在困

难，UBI尚需时日。车险的创新主要是去代理人，例如一天车险通过停驶退保吸引用户在上面购买车险，1号车险集合多家保险公司直接向车主报价。寿险大部分通过代理人销售，创业公司主要是为代理人提供移动端的展业平台。

相互保险组织形态与保险公司迥异，不存在股东和被保险人利益冲突的问题，在发达国家具有重要地位。2015年2月，保监会颁布了《相互保险组织监管试行办法》，规定发起会员数不低于500个，不低于1亿元人民币的初始运营资金。目前看到的创业公司有抗癌公社、e互助、必互、夸克联盟等，如何解决监管问题、规模化的获取相似风险特征的人群、如何解决逆向选择和骗保的问题值得研究。

(二)互联网理财

互联网理财有个非常有意思的现象，理财平台千千万，基本都是活期宝+定期宝，有些会拓展至基金产品或者股权众筹。

类似的还有炒股软件，基本模式都是自选股+资讯+行情+交易。排名第一的同花顺市场占有率大概是2.16%。

为什么在理财领域没有出现互联网领域只有第一没有第二的现象?是市场的终极格局还没有到吗?

信天创投认为在互联网理财领域始终会存在各领风骚数十年的公司存在，原因有两点：

1、用户理财需求是多样化的。从资产配置的角度看，用户可以把资金配置在现金、银行理财、宝宝类产品、P2P产品、股票、债券、信托、基金、衍生品、房产、外汇、贵金属和境外资产等等。

即使在同一细分领域，用户的需求也是差异化的。例如股票交易，有偏好消息的、有偏技术分析的、有偏基本面研究的、有偏数量分析的、有偏宏观研究的等等。

2、优质产品的供给永远是有限的。并不是人人都可以购买到巴菲特、西蒙斯、王亚伟和徐翔的产品。在特定的市场环境下，不同的投资策略和投资风格能承载的资金规模是有上限的。管理的资产规模和投资收益、风险偏好是负相关的。

所以，多样需求和有限供给导致没有哪家能吃下全部的市场。而且，互联网理财最好的时代还远未到来，金融工具还不够丰富，交易方式还比较落后。互联网理财的趋势是平民化、社交化、全球化、数量化。

创业公司切入角度众多，信天创投认为以下两点构成核心竞争力：

1、具备打造流量入口的能力。例如支付宝->余额宝、招财宝，微信->理财通，挖财和随手记通过记账工具积累大量用户后销售理财产品。财鱼管家试图通过一站式资产管理聚集用户后介入交易，很帅投资客通过说人话的理财教育方式吸引年轻用户后为他们提供理财服务。

2、具备优质理财产品开发能力。这种能力可以是专业的资产管理能力，例如公募基金和私募基金，财富管理公司，MOM&FOF，Betterment&Wealthfront。也可以是某一类优质资产的开发能力，例如某些P2P产品，境外理财产品等等。

中介端

信天创投把中介端理解为资产端和资金端的连接器。

从人群角度我们可以看到有信贷员平台，如融360、贷小秘和直达贷等;理财师平台如壹财富和金融港等;保险代理人平台如向日葵等。另外，我们还可以从行业金融解决方案的角度来看中介端，例如物银通连接物流公司和银行，为物流公司解决资金需求问题，为银行解决获客和贷后监管问题。分贝金服核心业务是系统对金融债权，进行金融产品结构设计，为理财平台提供优质的理财产品。

这些模式的共同点是，利用自身的专业能力游走在资产端和资金端，本身不承担信用风险，我们非常看好这一类型的创业公司。

基础设施

信天创投把资产端、资金端和中介端理解为互联网金融的交易层，交易层面能够容纳的公司非常多，几乎几个模块组合一下就可以形成某种商业模式。

征信、支付和货币是整个互联网金融的基础设施，这些领域留给创业公司的机会相对较少，但长期存活下来的公司会成为巨头。例如，央行垄断货币发行权，虚拟货币被定义为虚拟商品。支付领域，支付宝、微信支付和银联三家吃肉，其他喝汤。征信领域的机会比货币和支付更多，个人征信实行审核制，目前发放了8张牌照，基本都是大公司;企业征信实行备案制，因此门槛更低，不乏企查查、启信宝这一类的创业公司。在征信的基础上能衍生出非常多的商业模式，例如支付宝在芝麻信用分基础上推出的信用生活，涵盖了衣食住行吃喝玩乐。小信用在聚合多家征信公司评分基础上为用户推相匹配的金融服务，如借款、保险、办卡和各种分期服务等。这些都是新方向的探索，值得关注。

一个互联网金融创业者的自白：站在风口上，猪真的可以飞

融创业者的自白：站在风口上，猪真的可以飞

3月16日，花果金融正式上线第75天，累计交易额2亿8639万元，比最初计划多了30倍。当然，做为一个P2P类的贷款产品，2亿多的业务量放在银行里，也就是一个二线以上城市的一个高级信贷经理一个季度的业务量，也就是说我们用几十个人PK掉了银行的一个业务经理，也没啥值得骄傲的。

当然，聪明的读者肯定看出来了，上述的一段话属于隐式装逼，对于一个初创的互联网金融公司，这样的成长并不容易，但在今天的P2P的行业里，这样的成长速度也还真算不得快，特别是最近几个月，一个P2P公司月度增长达不到50%，都不好意思和别人说。进入2014年以来，尽管媒体朋友们还沉浸在去年P2P倒闭潮的悲观情绪中，还在忧心忡忡的不断讨论业务模式可不可行，P2P公司怎么才能生存下去;而市场端的情况确是另一番完全不同的场景：几乎是每天，几乎是每个靠谱级以上的P2P平台，都在上演着如12306般的火爆场景：每日发标时间前半个小时，成千上万的用户开始不断F5刷新页面，希望能在从发售到抢购完毕的几十秒钟时间窗口内，能幸运的买到。甚至有一个平台，曾经发生过最后一毫秒同时涌入资金过多，硬生生把程序设定的总额挤爆了几十万的诡异事件。

为了处理每天积压的几百万至几千万用户闲置资金(充了值但抢不到产品)，网站不得不开发出各种奇奇怪怪的资金排队系统或者摇号系统，以减少用户抱怨，客服每天都得接到几十个投诉电话，怒气冲冲的用户在咆哮：“我都抢了二十几天了，为什么还买不到!”。为什么一夜之间，这个市场会变的如此火爆?

大概的原因有以下几点吧：首先，得感谢媒体。P2P这个生意其实由来已久，在中国已经有了5、6年的发展，它本质上属于风险贷款，即那些由于各种原因无法从银行获得贷款的个人或企业，用一个更高的资金价格去获取资金，资产质量不算高，也有风险，比较适合有一定风险承受能力的理财者，在2013年前，把P2P作为常用理财手段之一的互联网用户，不超过5万人，是一个小众市场。而2013年下半年的媒体热炒，为这个市场带来了很多的关注者，而其中有不少精明的关注者，发现这个市场即使是一个高风险市场，但在扣除了所有损失(违约、跑路等)后，这个市场给用户带来的平均理财收益率为13.8%，90%以上的理财者实现了年化15%以上的理财收益，于是乎，有大约25万名精明用户在2013年下半年到今年年初进入了这个市场。虽然25万名用户并不算一个大数，但相当于以前5倍资金量的快速涌入(总量大约600亿)，已经大大超过了这个市场可以承接的资金量。

第二，感谢各种宝。由于宝宝们的强劲表现，银行存款1月份就流失了9000亿，这些存款流失带来了一个副作用，就是银行贷款额度也相应随之减少，这样把很多原来能够从银行获取资金的企业和个人，挤到了P2P市场，而P2P市场增加了更多的借款资源，资产质量就提高了很多。花果这个月完成了一个里程碑式的项目，北京某个体育馆的修建，项目融资总额2亿，原本是通过银行 渠道 解决，但银行额度不够，最后采用混合募资的方式，通过花果平台完成了其中5000万的募资。对于此类大型、优质的贷款项目，以前都是银行和信托的专利，通过P2P平台来承接这样的项目，以前是不可想象的，而今天，它真的发生了。

第三，感谢银行。长期以来，银行在中国金融体系中都处在一个绝对强势的地位，这种强势不仅表现在欺负储户上，也表现在欺负产业链上下游的各个合作方，比如融资性担保公司，银行给予担保公司的保费过低，而又把很多的风险转嫁到担保公司端，让担保公司几乎无法通过正常的银行担保业务获得利润，于是乎，伴随着互联网金融的快速发展，各个传统上银行的上下游机构，纷纷开始明修栈道，暗度陈仓，把各种各样的业务资源对接到互联网平台上，一时之下，还真有点树倒猢狲散的意思。下面，就是各位创业者可能很关心的问题：这个市场看起来挺牛逼的，如果今天才进入，还有机会么?我的答案是，有，但要难一点。虽然从用户端来看，目前这个市场只有大约30万名真实用户，似乎还有不少增长空间，但在另一端，即与传统金融资源对接，经过这一年来的快速跑马圈地，留给后来者的空间已经不大了。

但这些其实我说了也不算，如果你认定了你能在这个领域干出一番事业，就去大胆的干吧。但有两件事我还必须得给想进入这个行业的同志们提醒一下：第一，P2P这条船，上去容易，下来很难。尽管从政策层面，最近对于互联网金融的利好消息不断，但金融无疑是国家管控最严格的领域，从去年倒闭的P2P平台最后的下场来看，无论是因为正常的经营不善，还是恶意诈骗，最后都是警察蜀黍介入收场的。至少在当前，我国对于金融市场的监管还是维稳思维，不论是什么原因，你只要给老百姓造成损失了，让老百姓把政府大门围了，都是先抓起来再说。这个确实有风险，你得想清楚。第二， P2P无论披上什么样华丽的外衣，它都只是中国民间金融体系的一个部分，要想在这个行业做好，你必须有足够的能力与中国民间金融体系中的各种力量共舞，小贷公司、担保公司、民间放贷人、甚至B社会，个个都不是省油的灯。要说服他们接受互联网，还要防着他们不要把你坑了，并不是件容易的事。

三、央行孙天琦：“大V”通过社交媒体带货销售金融产品必须持牌

近日，中国人民银行金融稳定局局长孙天琦在《中国金融》刊文表示，在数字经济快速发展、金融领域深化改革和扩大开放的大背景下，互联网平台或技术对于增强金融机构特别是中小金融机构获客能力，拓展普惠金融的广度和深度，提升金融服务的便利性，发挥了积极作用。但同时，这个过程也出现了一些问题和风险隐患。一些境外机构向境内主体跨境开展境内禁止的、未对外开放的金融业务。一些境外持牌机构未获得境内相关牌照，借助互联网面向境内主体提供金融服务。类似的，国内一些机构持有存在地域限制的牌照，但通过互联网在全国展业。一些只能面向特定人群销售的金融产品，在互联网平台上无差别地向网络消费者宣介、销售。金融牌照的地域边界和客群边界在数字经济条件下如何实现，需要深入研究。

孙天琦认为，金融作为特许行业，必须持牌经营。金融产品是“专卖品”，不是任意机构都可以卖，不是想卖给谁就卖给谁，也不是谁想买就能买(“合格投资者”概念)。“大V”通过社交媒体带货销售金融产品必须持牌，否则属非法金融活动。

金融牌照有国界。扩大金融业开放是构建新发展格局的必然要求，但境外机构在境内展业必须遵守境内监管规则。已对外开放的金融业务，境外机构必须持境内相关牌照合法合规经营。境内禁止的金融业务，以及未对外开放的金融业务，境外机构不得在境内经营。境外机构在境内从事禁止的、未对外开放的金融业务或者仅持境外牌照在境内展业，属非法金融活动。

国内大部分中小机构的牌照也有地域限制。金融机构若仅持有可在一定区域内展业的牌照，不能在全国展业。全国性金融牌照只能由中央金融管理部门颁发。

同时，孙天琦表示，部分金融产品或服务仅能面向特定对象提供，数字环境下也要坚决落实，不能全网无差别销售。面向特定对象销售私募类产品应做到以下三点。一是销售必须持牌。对于非持牌的互联网平台没有通过持牌机构页面而是直接展示或者介绍、推介私募类产品的，应从严认定为非法从事金融产品销售活动，依法严查重罚。二是特定对象可见的要求不宜放松。私募类产品不应在网上无差别宣传，不能让所有人都可看，只能特定对象可见，网上“特定对象”确定规则应该审慎，不能忽视。三是购买环节合格投资者认证是关键。线上线下的合格投资者认证要一致。金融机构与代销机构之间的责任划分要清晰。

孙天琦强调，数字经济条件下，金融牌照的地域边界和客群边界的实现，需要监管部门下功夫。功能监管要落地，不能说“牌照不是我发的，不归我管”，人在“阵地”在。打击互联网平台上的违法违规行为，一定要“打早”“打小”，因为互联网上的散播、扩张速度很快。如果事前反应慢、事后被动处置，那么事后处置的公共资金的成本，个人消费者、个人投资者的财务成本，以及监管部门、公安部门的资源耗费等成本将会很大。对于违法违规、非法金融活动必须重罚，严格追究刑事责任、民事责任。（来源 中国网）

四、互联网金融公司的概念

互联网金融是一个比较泛的概念！

金融业务的互联网化，金融机构的获客渠道互联网化，风控管理的互联网化等等，可以称作互联网金融。现今在我国蓬勃发展的众筹、融资租赁的互联网化，P2P等形式，均可以称作互联网金融。

在上世纪末，随着互联网的普及，利用互联网及数据系统提高有金融产品效获客转化及品牌受众，视为最早期的互联网金融萌芽。

而后，美国出现了第一家资金来源及流向均通过互联网完成的公司，互联网金融进入新的阶段。现阶段，我国最具代表性的互联网金融业务，基本也是照搬照抄并无创新的此模式的公司。P2P

你所问的，不知是否是最具代表性的P2P业务。

P2P起源于美国，由于最早的运作模式指在搭建借款人与出借人的直接对接平台，是终端与终端的直接对接，其资金流向及渠道有类于计算机领域的peer to peer，加之近年我国的电子商务领域出现多种比如B2B,B2C,C2C等名词，且主要受众多数为自然人行为，又冠以person to person.更有甚者，不明其故，觉得发生主体为个人与个人，以people to people解释P2P概念。

当前我国的P2P公司，多以信息咨询、资产管理、企业策划等经营范围实现。比如XX金融信息服务有限公司、XXXX资产管理咨询有限公司、XXXX财富管理咨询、XXXX投资咨询等等，虽然出现金融、投资等字样，但，不要忽视，其营业执照的经营范围主体为咨询等。

所以，您提问的互联网金融公司的概念，可以细分如以上阐述，也可以笼统的概况一句话：利用互联网开展金融业务的公司。

本人互联网及传媒从业四年，“互联网金融”从业四年，近一年，专注互联网金融的风控模式、流程研发以及产品设计，所以，十分愿意与您分享并相互学习！

以上就是关于互联网金融机构获客相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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